個人ip是什么意思

網(wang)絡用(yong)語，指個人對某種成果的占有(you)權，在(zai)(zai)互(hu)聯網(wang)時代，它可以指一個符(fu)號、一種價值(zhi)(zhi)觀、一個共同特征的群體、一部自(zi)帶(dai)流量(liang)的內容。總的來說就是個人品牌。每個人都(dou)是產(chan)品，把自(zi)己當成這輩子最好(hao)的產(chan)品去打(da)造(zao)。個人品牌就是最好(hao)的護城(cheng)河，一旦(dan)打(da)造(zao)出來，很難被 copy。在(zai)(zai)增量(liang)經濟時代，或許個人 ip 的價值(zhi)(zhi)還沒有(you)完全(quan)展現(xian)，但是在(zai)(zai)現(xian)在(zai)(zai)這個存(cun)量(liang)經濟的時代，品牌價值(zhi)(zhi)就會體現(xian)出來。

打造個人IP有什么優勢

1、更低的認識成本

如果你有了個人IP，首先，人們更容易對你率先完成認知過程，沒有IP的人，別人了解你就需要花費更多時間、精力和金錢。個人IP打造好，營銷好個(ge)人品(pin)牌(pai)，就能夠成為一個(ge)自帶(dai)流量的人。

2、更(geng)好的信用指數

任何商業的(de)本質都是建(jian)立(li)在(zai)信任的(de)基礎上，現在(zai)越來越多的(de)人通過自(zi)媒體平臺打造個(ge)人IP和品牌(pai)價值，這樣就可以很好(hao)地解決用戶和粉絲之間的(de)信任問題。

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3、更高的溢價輸出

同樣的產品(pin)，同樣的服務，你可以賣的比別人(ren)貴，而且(qie)推廣成(cheng)本遠低于沒有IP的個(ge)人(ren)或公(gong)司，意(yi)味著你可以獲取更多的利潤(run)。

4、更多的(de)話語權

話不(bu)在誰(shui)對誰(shui)錯，而在于誰(shui)說。有了IP品牌，你說話大家(jia)愿(yuan)(yuan)意(yi)聽，也愿(yuan)(yuan)意(yi)相信，這就是價值。

如何成功打造個人IP

1、角色(se)定位，正確的差異化

要正確的(de)(de)差(cha)異(yi)化，就(jiu)是(shi)說這個定(ding)位既是(shi)差(cha)異(yi)化的(de)(de)，又(you)是(shi)為受(shou)眾所接受(shou)的(de)(de)、有(you)市場的(de)(de)，最可執行的(de)(de)一個動作(zuo)就(jiu)是(shi)給自(zi)己提(ti)煉標簽。當然不(bu)是(shi)生搬硬(ying)套的(de)(de)貼一些時髦但不(bu)適(shi)合自(zi)己的(de)(de)標簽。

（1）獨特性(xing)，即(ji)具有自己的觀點、特色、角(jiao)度(du)。

（2）相關性(xing)，別人(ren)在意(yi)的(de)，好圈粉的(de)，而(er)不(bu)是曲高和寡無(wu)人(ren)問(wen)津的(de)東(dong)西。

（3）一致性，和人們感知到的你的形象你的內在(zai)。

角(jiao)色定位可能(neng)是(shi)幾(ji)個短語，也(ye)可能(neng)是(shi)一(yi)句話，確(que)定之后在各個社(she)交媒體賬號上，在與用戶的(de)觸(chu)點上都要去呈現，讓人有所感知。就像一(yi)家店的(de)門臉一(yi)樣。

2、立自己的內(nei)容矩陣及分發矩陣，低成本引流(liu)

你(ni)需要(yao)構建符合(he)你(ni)定位的內容矩(ju)陣，不斷的重復、強(qiang)調、曝光，刺(ci)激別(bie)人記住你(ni)，前(qian)期(qi)你(ni)可能只是(shi)單(dan)一的在朋友圈(quan)、公(gong)眾號、微博上做(zuo)后(hou)期(qi)你(ni)要(yao)更系(xi)統建立自己的傳播矩(ju)陣并(bing)且監控效果(guo)，調整投入度。

列(lie)舉(ju)一些對(dui)運營人(ren)有用的傳(chuan)播陣地，比(bi)如

（1）自媒體：微信公眾號、微博、知乎、今日頭條、百家號、簡(jian)書、豆瓣、喜(xi)馬拉雅、映客、抖音……

（2）投(tou)稿平臺：人(ren)人(ren)都是產品經(jing)理、鳥哥筆記、插坐(zuo)學院、運營(ying)研(yan)究社……

（3）專業知識分享平臺：混沌大學(xue)、在行、網易(yi)云(yun)課堂、知乎(hu)Live、荔枝(zhi)微課、千聊(liao)

（4）線下：社群(qun)聚會(hui)、沙(sha)龍(long)、行業會(hui)議里做分享嘉賓，輸出(chu)觀點，圈粉

3、將上述(shu)流量(liang)引到私域流量(liang)池里，做互動留(liu)存(cun)

請(qing)在(zai)做(zuo)內(nei)容分發時，一定要埋鉤子，我們(men)要的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)曝光，而(er)是(shi)認可(ke)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)可(ke)以順(shun)藤摸瓜的(de)(de)(de)(de)(de)找到你(ni)(ni)，進(jin)入你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)私(si)域流量池，為(wei)之(zhi)后的(de)(de)(de)(de)(de)付費轉化做(zuo)準(zhun)備。有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)人很清(qing)高或者(zhe)是(shi)嫌麻煩，不(bu)(bu)愿(yuan)意與用(yong)戶(hu)互動，只愿(yuan)意做(zuo)單向的(de)(de)(de)(de)(de)輸出，造(zao)成的(de)(de)(de)(de)(de)問題就是(shi)你(ni)(ni)可(ke)能(neng)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)那么了解用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需求，在(zai)接下來(lai)(lai)要做(zuo)成產品(pin)收費的(de)(de)(de)(de)(de)環節你(ni)(ni)可(ke)能(neng)就會自嗨(hai)。另外，市場(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)競品(pin)蠻(man)多的(de)(de)(de)(de)(de)，比如都是(shi)做(zuo)知識付費，如果你(ni)(ni)沒有(you)提(ti)前(qian)把(ba)用(yong)戶(hu)圈(quan)起來(lai)(lai)，給(gei)他們(men)提(ti)供價值，展(zhan)示(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業，曬出你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)成功案(an)例，用(yong)戶(hu)可(ke)能(neng)并(bing)不(bu)(bu)覺得非你(ni)(ni)莫屬。，互動留存里面的(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)體(ti)動作非常細，主要是(shi)通過(guo)(guo)朋友(you)圈(quan)打造(zao)和社群運營實現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)，大家可(ke)以回(hui)過(guo)(guo)頭去(qu)聽之(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容。

4、變(bian)現，MVP初(chu)探市場(chang)，從免費到收費

這(zhe)一步(bu)(bu)是開始(shi)變現(xian)的(de)重要一步(bu)(bu)，很多人也死在這(zhe)里。MVP（最小(xiao)(xiao)可行性產品(pin)）是精益創業里的(de)一個概念。就是說，產品(pin)開發前，先(xian)以最小(xiao)(xiao)的(de)成(cheng)本去(qu)實現(xian)它(ta)的(de)功能(neng)，推出去(qu)給小(xiao)(xiao)范(fan)圍用(yong)戶用(yong)，驗(yan)證需(xu)求，收集反饋(kui)。你不要著(zhu)急(ji)去(qu)開發系列課程甚至(zhi)做(zuo)宣傳(chuan)網頁，你可以和社群(qun)合作做(zuo)些免費(fei)分享，看(kan)反響怎么樣(yang)，再推出9.9元一節的(de)微課，看(kan)還(huan)有(you)多少(shao)人付費(fei)來，逐步(bu)(bu)加價(jia)。

需要提醒的(de)是，每一次(ci)免費(fei)展(zhan)示的(de)機會要珍惜，要讓人覺得超出預期，值得付費(fei)。但免費(fei)的(de)階段不(bu)要長了(le)，當(dang)用戶(hu)習慣了(le)你(ni)是免費(fei)的(de)時候要收(shou)費(fei)就很難了(le)，而且收(shou)費(fei)可以讓你(ni)精進，進步更(geng)快，對自己要求(qiu)更(geng)高(gao)。

5、構建產品組(zu)合，提升用戶生命周期價值

當(dang)你開(kai)始(shi)(shi)推出(chu)你的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)并為其定(ding)價時，建議初期(qi)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要有一(yi)(yi)(yi)款高性價比的(de)(de)(de)，易于傳播的(de)(de)(de)，容易累積口(kou)碑(bei)的(de)(de)(de)引(yin)流款。比如(ru)我(wo)(wo)(wo)自己從一(yi)(yi)(yi)開(kai)始(shi)(shi)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)兩(liang)款知識付(fu)費產(chan)品(pin)(pin)到現在就已經形成了矩陣。如(ru)果(guo)我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)來就是高價的(de)(de)(de)線(xian)下(xia)課或者(zhe)toB的(de)(de)(de)咨詢(xun)會很難打開(kai)局面，所以我(wo)(wo)(wo)先設計了五六十塊錢的(de)(de)(de)書(shu)(shu)和99塊的(de)(de)(de)音(yin)頻課作為引(yin)流款，然后其中有進一(yi)(yi)(yi)步系統學(xue)習需求的(de)(de)(de)用戶(hu)再報名更貴的(de)(de)(de)線(xian)下(xia)課，還有一(yi)(yi)(yi)小部分公司(si)的(de)(de)(de)創始(shi)(shi)人(ren)從書(shu)(shu)里或者(zhe)文章里認識到我(wo)(wo)(wo)，請我(wo)(wo)(wo)做內(nei)訓或者(zhe)運營顧問。這樣的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)設計，可(ke)以滿(man)足(zu)本地和外地用戶(hu)、滿(man)足(zu)付(fu)費能力高和低的(de)(de)(de)用戶(hu)滿(man)足(zu)喜(xi)歡看書(shu)(shu)、喜(xi)歡聽、喜(xi)歡線(xian)下(xia)課等(deng)不同形式的(de)(de)(de)用戶(hu)。把(ba)用戶(hu)價值最大化(hua)。

個人ip包裝推廣方案

1、內容必須持續輸出

現在是內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)時代，也只有內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)才能(neng)持續的(de)吸引用戶，所以(yi)你(ni)(ni)必須要(yao)有持續輸出(chu)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)的(de)能(neng)力。別人(ren)了解認(ren)知你(ni)(ni)也是通過你(ni)(ni)輸出(chu)的(de)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)，內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)就(jiu)是你(ni)(ni)和(he)世(shi)界的(de)連接(jie)。

2、視頻音頻圖(tu)片(pian)文字(zi)

傳(chuan)統媒體比較(jiao)注重(zhong)文字(zi)，但是現在互(hu)聯網時代(dai)，視頻(pin)和(he)圖片(pian)的(de)(de)傳(chuan)播(bo)更快更廣(guang)泛，很可能(neng)一(yi)張(zhang)有趣的(de)(de)圖片(pian)，一(yi)個十(shi)幾(ji)秒的(de)(de)小視頻(pin)，都可以幫(bang)你迅速積累一(yi)大(da)批粉絲。視頻(pin)音頻(pin)圖片(pian)文字(zi)都要(yao)有，每個人的(de)(de)習慣不一(yi)樣，所以我們要(yao)保證能(neng)提供各(ge)種獲(huo)取信息的(de)(de)媒介和(he)形式。

3、聚焦(jiao)一個(ge)領域

長期聚焦一(yi)個(ge)領(ling)域，不(bu)僅會(hui)使你(ni)成為專家，也會(hui)讓你(ni)的用戶覺得(de)你(ni)很(hen)有魅力，很(hen)專業。大量的時(shi)間都(dou)投(tou)入(ru)到一(yi)個(ge)領(ling)域甚至是(shi)一(yi)個(ge)單點(dian)，能讓你(ni)更深入(ru)的思(si)考前(qian)沿，引領(ling)行(xing)業。

4、形象設計(ji)包裝

一個人的(de)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)是可以設計(ji)出來的(de)，你需要思考(kao)用(yong)戶(hu)喜歡什么(me)樣的(de)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)，你就(jiu)要把(ba)自(zi)己塑(su)造(zao)成(cheng)什么(me)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)。如果(guo)你的(de)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)和用(yong)戶(hu)心(xin)理認知差距過(guo)大，則你很難給用(yong)戶(hu)留下(xia)好印象(xiang)(xiang)，必要時要找相應的(de)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)設計(ji)公司包裝一下(xia)。

5、敢于花錢做推廣(guang)

目前很多人舍不得花錢(qian)做(zuo)(zuo)推廣做(zuo)(zuo)廣告(gao)，只想做(zuo)(zuo)免(mian)費(fei)(fei)流量(liang)，但是(shi)大家(jia)都(dou)做(zuo)(zuo)免(mian)費(fei)(fei)流量(liang)就(jiu)導致免(mian)費(fei)(fei)渠道到處都(dou)是(shi)廣告(gao)，收效甚微，而(er)且你(ni)在很多平臺(tai)做(zuo)(zuo)的(de)免(mian)費(fei)(fei)廣告(gao)都(dou)會被刪帖，從(cong)而(er)浪費(fei)(fei)你(ni)巨大的(de)時(shi)間金錢(qian)。

6、堅持到無能(neng)為力

個人IP的(de)打(da)造是一個持(chi)續的(de)過程，你可以迅速建立(li)自(zi)(zi)己(ji)的(de)知名度，你也更需(xu)要持(chi)續保(bao)持(chi)自(zi)(zi)己(ji)的(de)知名度，所(suo)以堅持(chi)到無能(neng)為力(li)，拼(pin)搏到感動自(zi)(zi)己(ji)。你的(de)成功來自(zi)(zi)于你持(chi)續不斷的(de)努力(li)，來自(zi)(zi)于你源源不斷的(de)激情。