一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是權益資(zi)(zi)本投資(zi)(zi)的(de)一(yi)(yi)種(zhong)形式，指具有一(yi)(yi)定(ding)凈財富的(de)個(ge)人或者機(ji)構，對具有巨(ju)大發展潛(qian)力的(de)初創企業進行早(zao)期的(de)直接投資(zi)(zi)，屬于一(yi)(yi)種(zhong)自發而(er)又分(fen)散的(de)民(min)間投資(zi)(zi)方(fang)式，天(tian)使(shi)投資(zi)(zi)人就是提供天(tian)使(shi)投資(zi)(zi)的(de)個(ge)人或者機(ji)構。

天(tian)使投(tou)(tou)資(zi)(zi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是一(yi)(yi)種參與(yu)性(xing)投(tou)(tou)資(zi)(zi)，也被(bei)(bei)稱為增(zeng)值型投(tou)(tou)資(zi)(zi)，投(tou)(tou)資(zi)(zi)后(hou)，天(tian)使投(tou)(tou)資(zi)(zi)人往(wang)(wang)往(wang)(wang)積極參與(yu)被(bei)(bei)投(tou)(tou)企業戰(zhan)略(lve)決策和戰(zhan)略(lve)設(she)計，為被(bei)(bei)投(tou)(tou)企業提供咨(zi)詢服務，幫助被(bei)(bei)投(tou)(tou)企業招聘管(guan)理(li)人員，協助公(gong)關，設(she)計退出渠道和組織企業退出等；當然(ran)，不(bu)同的天(tian)使投(tou)(tou)資(zi)(zi)家(jia)對(dui)于投(tou)(tou)資(zi)(zi)后(hou)管(guan)理(li)的態度不(bu)同。一(yi)(yi)些(xie)天(tian)使投(tou)(tou)資(zi)(zi)及積極參與(yu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)后(hou)管(guan)理(li)，而另一(yi)(yi)些(xie)天(tian)使投(tou)(tou)資(zi)(zi)家(jia)則不(bu)然(ran)。

二、天使投資人怎么找

對于初創企業來說，尋找(zhao)天使投資人(ren)是獲得資本(ben)支持的(de)有效途(tu)徑，那么有哪(na)些(xie)渠道可以找(zhao)到天使投資人(ren)呢？

1、確定投資人需求

在(zai)尋找(zhao)天使投(tou)(tou)資人(ren)(ren)之前，先要明(ming)確自(zi)己的(de)項目特點和所(suo)需(xu)資本(ben)規模(mo)，才能更有針對性地尋找(zhao)適合的(de)投(tou)(tou)資人(ren)(ren)。還需(xu)了(le)解(jie)投(tou)(tou)資人(ren)(ren)的(de)投(tou)(tou)資偏(pian)好、投(tou)(tou)資領(ling)域(yu)、投(tou)(tou)資階段(duan)等信息，從而確定自(zi)己的(de)目標。

2、尋找投資平臺

投資平臺是(shi)連接投資人(ren)(ren)和創業(ye)企(qi)業(ye)的橋梁(liang)，通過注冊(ce)、發布項(xiang)目等方式可以吸引(yin)潛在的投資人(ren)(ren)，選平臺還需根(gen)據自身項(xiang)目特點和所(suo)需資本規模(mo)來確定。

3、參加創業活動

創(chuang)業(ye)(ye)(ye)活(huo)動不僅可(ke)(ke)以(yi)擴大(da)人(ren)脈和知名度，還能和其他(ta)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)團隊(dui)、投資人(ren)進行交流和互動。比如，可(ke)(ke)以(yi)參加創(chuang)業(ye)(ye)(ye)大(da)賽、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)周等活(huo)動，同時也可(ke)(ke)以(yi)與其他(ta)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)團隊(dui)一(yi)起(qi)尋找投資人(ren)。

4、利用社交媒體

社交媒體是尋找(zhao)潛(qian)在(zai)投資人的(de)重(zhong)要渠道之一，可以通過社交媒體發布項目信息(xi)、與(yu)投資人進(jin)行聯系。注意，發布信息(xi)要精準、有吸引力，同時也要保(bao)證信息(xi)真(zhen)實性。

5、尋找投資機構

投資(zi)(zi)機(ji)構是資(zi)(zi)本市場中的重要角色(se)，可(ke)以(yi)通(tong)過了(le)解投資(zi)(zi)機(ji)構的投資(zi)(zi)方向、投資(zi)(zi)階段等(deng)信息來確定目標。

總之，尋找天使(shi)投資人需要(yao)具備市場敏感度(du)、人脈(mo)關系、營銷技巧等(deng)多方面的能(neng)力，需要(yao)不斷地嘗(chang)試和(he)探索，才能(neng)找到合適的投資人。

三、如何正確接觸天使投資人

正(zheng)確接觸天使(shi)投資人(ren)，一(yi)般分(fen)為四個步驟：

1、做準備工作

首(shou)先自己要(yao)先寫一份簡明扼要(yao)的商業計劃書（BP），主要(yao)在以下幾個(ge)方面列舉你的優勢和理由：

（1）告訴(su)你的(de)(de)天使投資人：你的(de)(de)公司(si)名稱、成立(li)時間、公司(si)地(di)點，主要股東、股份比例、CEO和(he)(he)(he)管理團(tuan)隊的(de)(de)簡介，公司(si)到(dao)底是干什(shen)(shen)么(me)的(de)(de)，公司(si)創(chuang)立(li)和(he)(he)(he)早期發(fa)(fa)展(zhan)情況(kuang)介紹、企(qi)業企(qi)穩發(fa)(fa)展(zhan)后的(de)(de)情況(kuang)介紹，你的(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)(he)(he)你的(de)(de)服(fu)務(wu)是什(shen)(shen)么(me)？還(huan)開(kai)發(fa)(fa)過什(shen)(shen)么(me)其他產(chan)品(pin)、未來(lai)還(huan)能提(ti)供什(shen)(shen)么(me)服(fu)務(wu)、企(qi)業目(mu)(mu)前(qian)的(de)(de)市(shi)場占領情況(kuang)等，企(qi)業目(mu)(mu)前(qian)與(yu)階(jie)段目(mu)(mu)標還(huan)有(you)多大差距。公司(si)過去三年以(yi)及目(mu)(mu)前(qian)的(de)(de)銷(xiao)售收入、毛(mao)利率、稅(shui)前(qian)利潤，目(mu)(mu)前(qian)有(you)多少付費的(de)(de)用戶？公司(si)每月可增長多少？要展(zhan)示出來(lai)詳(xiang)細的(de)(de)數據和(he)(he)(he)圖表。

（2）給出一批行業(ye)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)、需(xu)求以及(ji)客(ke)(ke)戶分析(xi)數(shu)據(ju)。分析(xi)公(gong)司(si)所(suo)在(zai)行業(ye)的(de)(de)(de)現狀、機(ji)遇(yu)和挑(tiao)戰，公(gong)司(si)所(suo)在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)總(zong)量(liang)數(shu)據(ju)，需(xu)要提供(gong)服(fu)務的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)總(zong)量(liang)、實(shi)際可(ke)達成服(fu)務的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)總(zong)量(liang)。潛(qian)在(zai)用(yong)戶的(de)(de)(de)群(qun)體特征(zheng)有哪些？哪些客(ke)(ke)戶會發(fa)展(zhan)成為該公(gong)司(si)的(de)(de)(de)首批使(shi)用(yong)者？客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)獲得成本是(shi)多(duo)少(shao)？客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)留存生命周(zhou)期有多(duo)長(chang)？客(ke)(ke)戶續(xu)簽率(lv)有多(duo)少(shao)？客(ke)(ke)戶保有率(lv)是(shi)多(duo)少(shao)？各個生命周(zhou)期的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶價值(zhi)有多(duo)大？

（3）給出(chu)該公司的(de)(de)競(jing)(jing)品數(shu)(shu)據(ju)(ju)、已有的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手數(shu)(shu)據(ju)(ju)。該公司的(de)(de)市場(chang)定位與(yu)產品的(de)(de)默契程(cheng)度怎樣？競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手的(de)(de)產品有什(shen)么優缺點？怎樣防止競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手從該公司奪(duo)走市場(chang)份額？該公司打敗競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手有什(shen)么策略？有什(shen)么方法使己(ji)方公司變得比競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手更加(jia)強大？潛在的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手有哪些？競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手數(shu)(shu)量增加(jia)后的(de)(de)產品成(cheng)本預(yu)測等。如果配合數(shu)(shu)據(ju)(ju)和圖(tu)表，則(ze)更加(jia)形象，更有說(shuo)服力(li)。

（4）給出當前商業模式抵(di)御(yu)系統性(xing)風險的能力。該公(gong)司(si)目前行得通(tong)的商業模式。該公(gong)司(si)如何做到在公(gong)司(si)持續投(tou)資和發展(zhan)的同時，怎樣(yang)的系統性(xing)地避(bi)免和降(jiang)低該商業模式可能帶來(lai)的風險。

（5）給出(chu)該公(gong)(gong)司需(xu)(xu)要(yao)(yao)融資(zi)的(de)(de)(de)(de)數額，及(ji)其(qi)運作(zuo)方法。要(yao)(yao)給出(chu)該公(gong)(gong)司手上的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)(jin)還(huan)能堅持(chi)多久(jiu)？還(huan)要(yao)(yao)燒錢(qian)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)(jin)需(xu)(xu)要(yao)(yao)多少？要(yao)(yao)驗證你的(de)(de)(de)(de)商業模式需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)(jin)上限是多少？資(zi)金(jin)(jin)(jin)將如(ru)何管(guan)理(li)、分(fen)配、運作(zuo)？資(zi)金(jin)(jin)(jin)要(yao)(yao)花在哪些環(huan)(huan)節(jie)？投資(zi)會從哪些環(huan)(huan)節(jie)產(chan)(chan)生？會產(chan)(chan)生多大的(de)(de)(de)(de)效(xiao)益？具體的(de)(de)(de)(de)算法是什么？

（6）該公司的團(tuan)隊(dui)情(qing)況。團(tuan)隊(dui)簡介，團(tuan)隊(dui)各(ge)(ge)成員的資歷、過(guo)往、經驗、技能和分工(gong)。介紹(shao)創始人(ren)和各(ge)(ge)個團(tuan)隊(dui)成員認識的經過(guo)，在一起工(gong)作的默契程度(du)、合作關系情(qing)況等。

2、尋找天使投資人

已知的尋找天使投(tou)資(zi)(zi)的途徑有五(wu)種(zhong)(zhong)：一(yi)種(zhong)(zhong)是家人、親(qin)戚圈、朋友(you)圈；第二種(zhong)(zhong)是各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)投(tou)資(zi)(zi)機(ji)構的官(guan)方網站以及各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)投(tou)融(rong)資(zi)(zi)平臺；第三種(zhong)(zhong)是擁有投(tou)資(zi)(zi)人脈圈子的財(cai)務顧(gu)問（FA）；第四種(zhong)(zhong)是各(ge)(ge)地孵(fu)化園或創(chuang)業(ye)園內(nei)部的投(tou)融(rong)資(zi)(zi)機(ji)構。第五(wu)種(zhong)(zhong)是參加各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)平臺或渠道(dao)的創(chuang)業(ye)比(bi)賽、投(tou)資(zi)(zi)沙(sha)龍和創(chuang)業(ye)路演，通過這些(xie)渠道(dao)聯(lian)系投(tou)資(zi)(zi)機(ji)構。

3、接觸天使投資人

前面(mian)做足了(le)(le)工作，就(jiu)是(shi)為了(le)(le)能夠把握和天使(shi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)人的(de)接(jie)觸機會。但是(shi)和天使(shi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)人的(de)互(hu)動也是(shi)有(you)若干要注(zhu)意的(de)事項的(de)，大致有(you)如下幾點：

（1）前述工作全(quan)部準備好，商業計劃書做(zuo)漂亮(liang)、選(xuan)擇好投(tou)資(zi)方，并(bing)且對投(tou)資(zi)方做(zuo)好全(quan)民調查，包括其背景、要求、投(tou)資(zi)成(cheng)功的(de)項目(mu)、感(gan)興趣的(de)領域，乃至脾氣(qi)、性格等，了(le)解清楚更好。

（2）約見要準時，不(bu)卑不(bu)亢，把投資(zi)(zi)人(ren)當朋友，不(bu)懂的多向投資(zi)(zi)人(ren)請教，以真(zhen)誠、平和(he)、無害的態(tai)度和(he)投資(zi)(zi)人(ren)交(jiao)流、溝通(tong)。對于(yu)項目介(jie)紹要簡明、清晰、扼(e)要。

（3）注意接觸的(de)話術和技巧。如(ru)吐詞要清楚、語速要適(shi)中；演示要仿真；描(miao)述(shu)要具體而不(bu)抽象；重要的(de)觀(guan)點(dian)放到前(qian)面講，次要的(de)觀(guan)點(dian)和問(wen)題不(bu)要講太多；用(yong)真實數據說(shuo)話，而不(bu)要信口(kou)開河。

（4）要有(you)充足的(de)心(xin)理準備(bei)和預案(an)。即(ji)如果融資(zi)失敗，不能逼迫、威脅、挖苦(ku)、冷(leng)落投資(zi)人(ren)，要當多(duo)交個朋友(you)；如果融資(zi)意(yi)向成功(gong)，則要積極配(pei)合投資(zi)方做好后續的(de)工作準備(bei)和跟進(jin)。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否成功，和天(tian)使投(tou)資人的互動不(bu)能停止，以(yi)不(bu)引起(qi)天(tian)使投(tou)資人反感為(wei)宜，耐心地處理好(hao)善后事宜。