記者(zhe)：張總，你好!感(gan)謝您接受專(zhuan)訪。貴品牌(pai)(pai)的(de)聲音，可以通過中國集(ji)成灶網(wang)這個(ge)(ge)平臺放大(da)(da)傳播出(chu)去(qu)，讓(rang)更多(duo)的(de)經銷商乃至消費者(zhe)了解。首先請您大(da)(da)概介紹一下我(wo)們的(de)品牌(pai)(pai)，我(wo)們品牌(pai)(pai)的(de)發(fa)展歷史，經營理念和(he)行業定(ding)位，現在我(wo)們的(de)品牌(pai)(pai)在整個(ge)(ge)集(ji)成灶行業所處的(de)行業地位?

張總：潮邦品牌創立(li)于2009年，至(zhi)今(jin)也有六個年頭了，集(ji)成灶在整個行(xing)(xing)業(ye)也算是新(xin)興行(xing)(xing)業(ye)，朝陽產業(ye)，潮邦自成立(li)到現在，已(yi)經逐漸發展成為(wei)整個集(ji)成灶行(xing)(xing)業(ye)的領軍(jun)品牌。為(wei)什么我(wo)們可(ke)以這么自信?

第一，我們注重產(chan)(chan)品(pin)的品(pin)質，定位(wei)(中高端)，外觀設計，幾(ji)年下來(lai)，我們不僅把產(chan)(chan)品(pin)做(zuo)好了，更累積了消費者良好的口碑，在整個集成灶行(xing)業內快速(su)打造(zao)不可動搖的地位(wei)。

第(di)二(er)，就(jiu)是(shi)我們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)一直(zhi)深受(shou)消(xiao)費者的(de)(de)(de)親(qin)睞，在四(si)月份的(de)(de)(de)“最受(shou)消(xiao)費者喜歡(huan)(huan)的(de)(de)(de)集成灶產(chan)品(pin)”網絡(luo)評選中(zhong)，我們的(de)(de)(de)Q7輕而易舉(ju)的(de)(de)(de)摘得桂(gui)冠。從這里可(ke)以看出(chu)，我們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)在消(xiao)費者當中(zhong)是(shi)很受(shou)歡(huan)(huan)迎(ying)的(de)(de)(de)，有說服力和影響力的(de)(de)(de)。

第三，從生(sheng)產(chan)能力上，我們每年都會引(yin)進一些(xie)先(xian)進的(de)(de)生(sheng)產(chan)設(she)(she)備，自動化機械設(she)(she)備，加強整個生(sheng)產(chan)線的(de)(de)生(sheng)產(chan)能力。

第四，重視產品研發(fa)，我(wo)們通過多(duo)年的(de)市場調研，摸索出消費者需求方向，價(jia)格定位，產品檔次(ci)等等，每年推出3-4款不同檔次(ci)的(de)新產品，適(shi)合國內大部分家庭廚房的(de)需求。

第五，產(chan)品(pin)外觀設(she)計(ji)，改進。我(wo)們通(tong)過和浙江大(da)學等(deng)多家高等(deng)院校強(qiang)強(qiang)聯合來打造更完(wan)美的(de)產(chan)品(pin)。不(bu)僅從(cong)外觀設(she)計(ji)上(shang)，結構(gou)功能上(shang)，吸油煙的(de)效果上(shang)我(wo)們都做了很(hen)大(da)層(ceng)次(ci)的(de)改進。公司(si)無論從(cong)企業的(de)規模(mo)、產(chan)品(pin)的(de)品(pin)質在(zai)行(xing)業的(de)影響力可(ke)以說是(shi)排在(zai)前三。這(zhe)些確實是(shi)通(tong)過大(da)家這(zhe)幾年的(de)努力付(fu)出(chu)離不(bu)開(kai)的(de)。

記者：大家都說(shuo)集成(cheng)灶這(zhe)個行業(ye)市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)非常廣闊，浙江也是全國(guo)馳名的集成(cheng)灶主要產(chan)區，請談(tan)一(yi)下您對(dui)集成(cheng)灶乃至廚房電器這(zhe)個行業(ye)的看法，未來幾(ji)年(nian)行業(ye)前(qian)景(jing)怎樣?

張總(zong)：當(dang)初選擇(ze)集(ji)(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)灶(zao)這(zhe)個(ge)(ge)項目(mu)，是(shi)(shi)看好(hao)了(le)這(zhe)個(ge)(ge)行業前景。在整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)集(ji)(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)灶(zao)行業里(li)，特(te)別(bie)是(shi)(shi)在海(hai)(hai)寧，美大(da)(da)相(xiang)對來說(shuo)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)得比較(jiao)早的(de)(de)(de)。當(dang)初家(jia)里(li)裝修(xiu)的(de)(de)(de)時候買了(le)一(yi)(yi)(yi)臺(tai)美大(da)(da)的(de)(de)(de)集(ji)(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)灶(zao)，感覺這(zhe)個(ge)(ge)產品跟原有的(de)(de)(de)傳(chuan)統三(san)件套(tao)(tao)完(wan)全不一(yi)(yi)(yi)樣(yang)。好(hao)處(chu)在哪里(li)呢?就是(shi)(shi)使用過(guo)程(cheng)中(zhong)整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)廚房(fang)間都沒(mei)有油煙味。傳(chuan)統的(de)(de)(de)三(san)件套(tao)(tao)最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)吸油煙力只能達到60%-70%，而美大(da)(da)集(ji)(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)灶(zao)可以達到99%以上(shang)，這(zhe)就是(shi)(shi)最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)區別(bie)和優勢(shi)。近(jin)五六(liu)年來整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)集(ji)(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)灶(zao)行業上(shang)升的(de)(de)(de)勢(shi)頭很猛，不僅(jin)潮邦在成(cheng)(cheng)(cheng)長，別(bie)的(de)(de)(de)兄弟(di)同行也在快速發(fa)展，包括原來做(zuo)(zuo)傳(chuan)統三(san)件套(tao)(tao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些小企業，在看好(hao)了(le)集(ji)(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)灶(zao)項目(mu)之后都轉型(xing)做(zuo)(zuo)集(ji)(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)灶(zao)。特(te)別(bie)是(shi)(shi)在浙江，以海(hai)(hai)寧為首，包括紹興(xing)、嵊(sheng)州為輔的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些企業都在做(zuo)(zuo)集(ji)(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)灶(zao)。

另外，從(cong)今(jin)年(nian)(nian)北京、廣州、上(shang)(shang)海的(de)參展情況看，集(ji)成灶發(fa)展勢頭(tou)正在加速上(shang)(shang)升。今(jin)年(nian)(nian)上(shang)(shang)海廚衛展光集(ji)成灶參展的(de)企業就(jiu)有(you)30多家(對比(bi)往年(nian)(nian)數據算(suan)是增加了很多)，相信未來3-5年(nian)(nian)的(de)時間(jian)內(nei)，集(ji)成灶這個品類可以和傳統廚電三件套相抗衡，在整個廚電市場占有(you)率(lv)上(shang)(shang)達(da)到五五平分。

記者(zhe)：在看到集成灶行(xing)業市場(chang)(chang)前(qian)(qian)景廣闊的同時(shi)，我們也注意到，其(qi)實(shi)這(zhe)個行(xing)業現在的競(jing)(jing)爭(zheng)也是(shi)非(fei)常(chang)激烈(lie)的，要在市場(chang)(chang)上贏得經銷商和消費者(zhe)的芳心很不容易，你怎么看當前(qian)(qian)集成灶行(xing)業競(jing)(jing)爭(zheng)激烈(lie)這(zhe)種現狀?或者(zhe)說(shuo)我們品牌、產品真(zhen)正的競(jing)(jing)爭(zheng)優勢在哪里?

張總：今年整個國(guo)內(nei)大環境都不是很(hen)理(li)想。集成灶雖然是朝陽產業(ye)(ye)，但是競爭同樣很(hen)激烈。整個行業(ye)(ye)大小企業(ye)(ye)近上百(bai)家(jia)，光去上海(hai)廚衛展就有(you)30多家(jia)，潮(chao)邦品牌(pai)，如何成為這個行業(ye)(ye)的標桿和(he)領頭者，讓更(geng)多有(you)志之(zhi)士加盟(meng)潮(chao)邦?

首先，潮邦每年都(dou)會參加全國幾場大型的展會，如北京(jing)裝飾(shi)展、上海廚衛(wei)展、廣(guang)州建博會，以(yi)及一系列(lie)省(sheng)級城市招商會。

第二，公司逐漸加大力(li)度(du)的(de)投(tou)入(ru)到(dao)網(wang)絡招(zhao)商，包(bao)括百度(du)，和(he)一些(xie)網(wang)絡媒體的(de)合作(zuo)，如中華櫥柜網(wang)，中國(guo)集成灶網(wang)等。還有我(wo)(wo)們(men)連(lian)續(xu)4、5、6月投(tou)放(fang)了央(yang)(yang)視二套(tao)和(he)中國(guo)教育頻道，包(bao)括接下(xia)去(qu)下(xia)半年(nian)9、10、11月我(wo)(wo)們(men)已經(jing)跟央(yang)(yang)視合作(zuo)代理商基本洽談好，連(lian)續(xu)三(san)個月投(tou)放(fang)。這些(xie)大力(li)度(du)的(de)宣傳，推廣(guang)，投(tou)入(ru)到(dao)線上(shang)，也取得了很好的(de)招(zhao)商效應(ying)。

第(di)三(san)就是(shi)(shi)公(gong)司自(zi)身方面(mian)(mian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質優秀(xiu)高端，招(zhao)商(shang)優惠力(li)度夠大(da)。只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)認(ren)可我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)潮邦(bang)品(pin)(pin)牌，公(gong)司會給予加盟商(shang)最大(da)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持，從前期的(de)(de)(de)(de)首(shou)次訂(ding)貨量，門(men)店裝修支(zhi)持，前期開(kai)業支(zhi)持，及(ji)開(kai)業前期的(de)(de)(de)(de)效果推廣支(zhi)持等等，而且公(gong)司還(huan)會派遣(qian)專業團隊去(qu)協助(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)加盟商(shang)，做好各方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)工作。這些(xie)支(zhi)持政策，在集(ji)(ji)成灶行(xing)業同行(xing)企業來(lai)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持力(li)度是(shi)(shi)比較大(da)的(de)(de)(de)(de)。第(di)四(si)，售(shou)(shou)后(hou)服務保障。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)推出15大(da)配件(jian)終身免費(fei)更(geng)換(huan)的(de)(de)(de)(de)服務，這在行(xing)業內是(shi)(shi)首(shou)個的(de)(de)(de)(de)。這個政策推出對我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)招(zhao)商(shang)也(ye)起到(dao)至關(guan)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)一個作用，可以(yi)說(shuo)一般(ban)的(de)(de)(de)(de)企業是(shi)(shi)達不到(dao)這個高度。所有的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)你采購了，包括我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)經銷商(shang)合作之(zhi)后(hou)，在終端出售(shou)(shou)之(zhi)后(hou)，可以(yi)承諾(nuo)用戶，只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)買(mai)了潮邦(bang)集(ji)(ji)成灶，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)零(ling)部件(jian)是(shi)(shi)終身可以(yi)給你免費(fei)更(geng)換(huan)。從多(duo)方面(mian)(mian)看(kan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不僅注重品(pin)(pin)質，在售(shou)(shou)后(hou)服務環節，也(ye)是(shi)(shi)做得很用心(xin)。

記者：請您介紹一下潮(chao)邦(bang)現在(zai)(zai)各(ge)地發展(zhan)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)情況和(he)正在(zai)(zai)招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)區(qu)域(yu)?潮(chao)邦(bang)現階段(duan)有(you)多少(shao)家經(jing)銷商(shang)?我(wo)們本次8.6“贏領未來”大型(xing)招(zhao)商(shang)會(hui)，對我(wo)們品牌發展(zhan)的(de)(de)(de)戰略意義何在(zai)(zai)?本次招(zhao)商(shang)會(hui)的(de)(de)(de)優(you)惠的(de)(de)(de)政策和(he)配套的(de)(de)(de)支持有(you)哪些(xie)?本次招(zhao)商(shang)會(hui)的(de)(de)(de)具體目(mu)標可以透露一下嗎?

張(zhang)總：公(gong)司目前(qian)現(xian)有經銷商(shang)(shang)近600家，并且(qie)(qie)每年以200家的(de)趨(qu)勢在(zai)增長(chang)。而且(qie)(qie)通過前(qian)期幾個大型展(zhan)會(hui)(hui)累積，目前(qian)公(gong)司有上千個意向客(ke)戶。8.5-6號潮邦會(hui)(hui)舉辦一個全(quan)國性的(de)大型招商(shang)(shang)會(hui)(hui)，具(ju)體招商(shang)(shang)會(hui)(hui)的(de)內容(rong)及(ji)政策，目前(qian)還不(bu)方便(bian)透露。但(dan)是可(ke)以保證(zheng)此次招商(shang)(shang)會(hui)(hui)對經銷商(shang)(shang)的(de)政策優惠力度，在(zai)今年來說肯(ken)定是最大的(de)。

公司目(mu)標(biao)是(shi)通過2-3年完(wan)(wan)成(cheng)完(wan)(wan)成(cheng)2000家的全國(guo)招商(shang)目(mu)標(biao)。當然(ran)，工作重心是(shi)幫助我們這2000家經(jing)(jing)銷商(shang)如何做(zuo)好(hao)終端經(jing)(jing)營(ying)，讓我們的經(jing)(jing)銷商(shang)賺更多(duo)的錢。

記者：張總請您談談您是怎么看(kan)待網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)招商這種方(fang)式?和(he)中國集成(cheng)灶網(wang)(wang)(wang)合作希望(wang)獲得哪些收獲?下一步在網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)品牌推廣，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)招商這方(fang)面有(you)什么規(gui)劃(hua)?

張(zhang)總：和網(wang)絡企業(ye)合(he)作，對于公(gong)司(si)(si)來(lai)說(shuo)肯(ken)定是(shi)(shi)希(xi)望得到媒體傳播(bo)和渠道資源累積。我(wo)也相信中(zhong)國集成灶(zao)網(wang)是(shi)(shi)個很好的(de)(de)建(jian)材招商(shang)(shang)渠道。回過頭來(lai)，我(wo)也相信你們(men)(men)(men)(men)(men)公(gong)司(si)(si)能(neng)夠從多方(fang)面地(di)把(ba)優質的(de)(de)資源推薦給我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)，讓(rang)我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)在第一時(shi)間跟我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)意向(xiang)(xiang)(xiang)經(jing)銷商(shang)(shang)洽談合(he)作。后期，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)做一些搜索引擎的(de)(de)推廣及優化，如百(bai)度競價(jia)。我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)希(xi)望通過網(wang)絡平臺，把(ba)潮邦的(de)(de)芒果视(shi)频下(xia)载(zai)、產品，全(quan)方(fang)位地(di)呈(cheng)現給我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)意向(xiang)(xiang)(xiang)加盟商(shang)(shang)。我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)非常歡迎有意向(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)客戶來(lai)公(gong)司(si)(si)考察(cha)。

記者：最后請您談一下我(wo)們企(qi)業的愿景、理想，還有就是我(wo)們企(qi)業想對已經加(jia)盟的經銷(xiao)商和正(zheng)在(zai)考慮要加(jia)盟潮(chao)邦的經銷(xiao)商最想說(shuo)的話?

張總：公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)目標(biao)宗旨很明(ming)確，只要您愿意(yi)加入潮(chao)(chao)邦(bang)(bang)，公(gong)(gong)司(si)就一(yi)定會(hui)讓你盈利，當然前提是我們的(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)也要有(you)付出努力去經(jing)(jing)營。我相信在整個營銷團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)幫助下，公(gong)(gong)司(si)會(hui)取得更好的(de)(de)業(ye)績(ji)。目前潮(chao)(chao)邦(bang)(bang)可以(yi)說在行業(ye)里是領(ling)軍(jun)品(pin)牌，通過(guo)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)努力，在領(ling)軍(jun)品(pin)牌的(de)(de)基礎上，成(cheng)為(wei)頂尖品(pin)牌。3-5年內，潮(chao)(chao)邦(bang)(bang)或許會(hui)與(yu)方太 、老板、 帥康等品(pin)牌并駕(jia)齊驅，成(cheng)為(wei)整個廚電行業(ye)的(de)(de)佼佼者。

記者：再(zai)次感謝張總接受我們(men)的(de)采訪，也(ye)衷(zhong)心祝愿潮邦集成灶品牌之路越(yue)走(zou)越(yue)順，越(yue)走(zou)越(yue)寬!