記者(zhe)：張總，你好!感謝您接受(shou)專訪。貴品(pin)牌(pai)的聲音，可以通過中國集(ji)成灶(zao)網(wang)這個(ge)平臺放大傳播出去，讓更多(duo)的經銷(xiao)商乃(nai)至消費(fei)者(zhe)了解。首先請您大概介紹一下我們(men)的品(pin)牌(pai)，我們(men)品(pin)牌(pai)的發展(zhan)歷史(shi)，經營理念(nian)和行業(ye)(ye)定位，現在(zai)我們(men)的品(pin)牌(pai)在(zai)整(zheng)個(ge)集(ji)成灶(zao)行業(ye)(ye)所處的行業(ye)(ye)地位?

張總：潮邦(bang)品(pin)牌(pai)(pai)創立(li)于(yu)2009年，至今也有六個年頭了，集成灶在(zai)(zai)整個行業(ye)也算是新興行業(ye)，朝陽(yang)產業(ye)，潮邦(bang)自(zi)成立(li)到現在(zai)(zai)，已經逐漸發展(zhan)成為(wei)整個集成灶行業(ye)的領軍(jun)品(pin)牌(pai)(pai)。為(wei)什么(me)我們可(ke)以這么(me)自(zi)信?

第一，我們注重產品的品質(zhi)，定位(中(zhong)高端)，外觀設計，幾(ji)年下(xia)來(lai)，我們不僅把產品做好了(le)，更累積了(le)消(xiao)費者良好的口(kou)碑(bei)，在整個集成灶行業內快(kuai)速打造不可動搖(yao)的地位。

第二，就是我們的(de)產(chan)品一直深受(shou)消(xiao)費(fei)者的(de)親睞，在四月份的(de)“最(zui)受(shou)消(xiao)費(fei)者喜(xi)歡(huan)的(de)集(ji)成灶產(chan)品”網絡評選中(zhong)，我們的(de)Q7輕而易(yi)舉(ju)的(de)摘得桂(gui)冠。從這里(li)可以看出，我們的(de)產(chan)品在消(xiao)費(fei)者當中(zhong)是很受(shou)歡(huan)迎的(de)，有說服力和(he)影響(xiang)力的(de)。

第三，從生(sheng)產(chan)能力上(shang)，我們每(mei)年都會引(yin)進一些先進的(de)(de)生(sheng)產(chan)設(she)備(bei)，自動(dong)化機械設(she)備(bei)，加(jia)強整個生(sheng)產(chan)線的(de)(de)生(sheng)產(chan)能力。

第(di)四(si)，重視產品研發，我們通過(guo)多年的(de)市場(chang)調研，摸索出消費者需(xu)求(qiu)(qiu)方向，價格定位，產品檔(dang)次(ci)等(deng)等(deng)，每年推(tui)出3-4款(kuan)不(bu)同檔(dang)次(ci)的(de)新(xin)產品，適合(he)國內大部分家庭廚房(fang)的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。

第五，產品外觀設(she)計(ji)，改(gai)進。我們(men)(men)通過(guo)和(he)浙江大學等(deng)多家高等(deng)院校強(qiang)強(qiang)聯合(he)來(lai)打造(zao)更完美的(de)(de)(de)產品。不(bu)(bu)僅從(cong)外觀設(she)計(ji)上(shang)(shang)，結構功(gong)能上(shang)(shang)，吸油(you)煙的(de)(de)(de)效(xiao)果上(shang)(shang)我們(men)(men)都做了很大層(ceng)次的(de)(de)(de)改(gai)進。公司(si)無論從(cong)企業的(de)(de)(de)規模(mo)、產品的(de)(de)(de)品質在(zai)(zai)行(xing)業的(de)(de)(de)影響力可以說(shuo)是(shi)排在(zai)(zai)前三。這些(xie)確實是(shi)通過(guo)大家這幾年的(de)(de)(de)努(nu)力付出離不(bu)(bu)開的(de)(de)(de)。

記者：大(da)家都說集成(cheng)灶(zao)這(zhe)個行(xing)業(ye)市場(chang)前(qian)景非常(chang)廣(guang)闊，浙(zhe)江也(ye)是(shi)全國(guo)馳名的集成(cheng)灶(zao)主要(yao)產區，請談(tan)一下您(nin)對集成(cheng)灶(zao)乃至廚房電器這(zhe)個行(xing)業(ye)的看(kan)法，未來幾年行(xing)業(ye)前(qian)景怎樣?

張總：當初選擇集(ji)成灶(zao)這(zhe)個(ge)項目(mu)，是(shi)看(kan)好(hao)了這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業(ye)前景。在(zai)整(zheng)個(ge)集(ji)成灶(zao)行(xing)(xing)業(ye)里(li)(li)，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)海寧，美大(da)(da)相對來說是(shi)做得比較早的。當初家里(li)(li)裝(zhuang)修(xiu)的時候買了一(yi)臺(tai)美大(da)(da)的集(ji)成灶(zao)，感覺這(zhe)個(ge)產品跟原(yuan)有的傳(chuan)統三件套(tao)完(wan)全不一(yi)樣(yang)。好(hao)處在(zai)哪里(li)(li)呢?就(jiu)是(shi)使用過(guo)程(cheng)中整(zheng)個(ge)廚房(fang)間都沒有油(you)煙(yan)味(wei)。傳(chuan)統的三件套(tao)最大(da)(da)的吸油(you)煙(yan)力只能達到(dao)60%-70%，而美大(da)(da)集(ji)成灶(zao)可(ke)以(yi)達到(dao)99%以(yi)上，這(zhe)就(jiu)是(shi)最大(da)(da)的區別(bie)和(he)優勢。近五(wu)六年來整(zheng)個(ge)集(ji)成灶(zao)行(xing)(xing)業(ye)上升的勢頭很猛(meng)，不僅潮(chao)邦在(zai)成長(chang)，別(bie)的兄(xiong)弟(di)同行(xing)(xing)也(ye)在(zai)快速發(fa)展，包(bao)括原(yuan)來做傳(chuan)統三件套(tao)的一(yi)些小企(qi)業(ye)，在(zai)看(kan)好(hao)了集(ji)成灶(zao)項目(mu)之后都轉型(xing)做集(ji)成灶(zao)。特(te)別(bie)是(shi)在(zai)浙江，以(yi)海寧為首，包(bao)括紹(shao)興、嵊州為輔的一(yi)些企(qi)業(ye)都在(zai)做集(ji)成灶(zao)。

另外，從今年北京、廣州、上(shang)海的參展(zhan)情況(kuang)看，集成灶(zao)發展(zhan)勢頭正在加(jia)速上(shang)升。今年上(shang)海廚衛(wei)展(zhan)光集成灶(zao)參展(zhan)的企業就(jiu)有(you)30多(duo)家(對比往年數據算是(shi)增加(jia)了(le)很多(duo))，相(xiang)信未來3-5年的時間內，集成灶(zao)這(zhe)個品類可以和傳統廚電三件套相(xiang)抗衡，在整個廚電市(shi)場占有(you)率上(shang)達到五(wu)五(wu)平分。

記者：在看(kan)到集(ji)成灶行業(ye)(ye)市(shi)場前(qian)景廣闊的(de)(de)同時，我們也注意到，其實這個行業(ye)(ye)現(xian)在的(de)(de)競爭(zheng)也是非常激烈(lie)的(de)(de)，要(yao)在市(shi)場上贏(ying)得(de)經銷商和消費者的(de)(de)芳心(xin)很不(bu)容易(yi)，你怎么(me)看(kan)當前(qian)集(ji)成灶行業(ye)(ye)競爭(zheng)激烈(lie)這種現(xian)狀?或者說我們品牌、產品真(zhen)正的(de)(de)競爭(zheng)優勢(shi)在哪里?

張(zhang)總：今年整(zheng)個國內大環(huan)境都不(bu)是很理想。集(ji)成灶雖然是朝陽(yang)產業，但是競爭(zheng)同樣很激烈(lie)。整(zheng)個行(xing)業大小(xiao)企(qi)業近(jin)上百家，光去上海(hai)廚衛展就(jiu)有30多(duo)(duo)家，潮邦品牌，如何(he)成為這個行(xing)業的(de)標桿(gan)和(he)領頭者，讓更多(duo)(duo)有志之(zhi)士(shi)加(jia)盟潮邦?

首(shou)先，潮邦(bang)每年都會參加全國幾場大型(xing)的展會，如北(bei)京裝飾展、上海廚(chu)衛展、廣州建(jian)博會，以及(ji)一系列省級(ji)城市招商會。

第二，公司逐漸加大力(li)度的(de)投(tou)入(ru)到網(wang)絡招商，包(bao)(bao)括百度，和一些網(wang)絡媒體的(de)合(he)作，如中華櫥柜網(wang)，中國(guo)集(ji)成灶網(wang)等。還有我(wo)們連續(xu)(xu)4、5、6月(yue)投(tou)放了央(yang)視二套和中國(guo)教育頻道(dao)，包(bao)(bao)括接下去下半年9、10、11月(yue)我(wo)們已(yi)經跟央(yang)視合(he)作代理商基本洽(qia)談好，連續(xu)(xu)三個(ge)月(yue)投(tou)放。這些大力(li)度的(de)宣傳，推廣，投(tou)入(ru)到線上，也取(qu)得了很(hen)好的(de)招商效應。

第三就是(shi)(shi)公司(si)自(zi)身方面(mian)(mian)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品品質(zhi)優秀高端(duan)，招商(shang)(shang)優惠力度夠大。只(zhi)(zhi)要(yao)認可(ke)我(wo)(wo)們(men)潮邦(bang)品牌，公司(si)會(hui)給(gei)予加盟商(shang)(shang)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持，從前(qian)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)首次(ci)訂(ding)貨量，門店裝修(xiu)支(zhi)持，前(qian)期(qi)開業(ye)(ye)支(zhi)持，及(ji)開業(ye)(ye)前(qian)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果推(tui)廣支(zhi)持等等，而且公司(si)還會(hui)派(pai)遣(qian)專(zhuan)業(ye)(ye)團隊去協(xie)助我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)加盟商(shang)(shang)，做(zuo)好各方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)。這(zhe)些支(zhi)持政策，在集成(cheng)灶(zao)行業(ye)(ye)同行企業(ye)(ye)來說我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持力度是(shi)(shi)比較大的(de)(de)(de)(de)(de)。第四，售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)保障。我(wo)(wo)們(men)推(tui)出(chu)(chu)15大配件(jian)終(zhong)(zhong)身免費更換的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，這(zhe)在行業(ye)(ye)內是(shi)(shi)首個的(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)個政策推(tui)出(chu)(chu)對我(wo)(wo)們(men)招商(shang)(shang)也起到至關重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個作(zuo)(zuo)用，可(ke)以(yi)說一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)是(shi)(shi)達不到這(zhe)個高度。所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)產品只(zhi)(zhi)要(yao)你采購了，包括(kuo)我(wo)(wo)們(men)經銷商(shang)(shang)合(he)作(zuo)(zuo)之后(hou)，在終(zhong)(zhong)端(duan)出(chu)(chu)售(shou)之后(hou)，可(ke)以(yi)承諾用戶，只(zhi)(zhi)要(yao)買了潮邦(bang)集成(cheng)灶(zao)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)零部件(jian)是(shi)(shi)終(zhong)(zhong)身可(ke)以(yi)給(gei)你免費更換。從多方面(mian)(mian)看，我(wo)(wo)們(men)不僅注(zhu)重品質(zhi)，在售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)環節，也是(shi)(shi)做(zuo)得很(hen)用心(xin)。

記者：請您介紹一下潮(chao)(chao)邦(bang)現在(zai)各地發展經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)情況和正(zheng)在(zai)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)區域?潮(chao)(chao)邦(bang)現階(jie)段有(you)多少家(jia)經銷(xiao)商(shang)?我們(men)本次(ci)8.6“贏領未來”大型招(zhao)(zhao)商(shang)會，對(dui)我們(men)品牌發展的(de)(de)戰略(lve)意義何在(zai)?本次(ci)招(zhao)(zhao)商(shang)會的(de)(de)優惠的(de)(de)政策(ce)和配套的(de)(de)支持有(you)哪(na)些?本次(ci)招(zhao)(zhao)商(shang)會的(de)(de)具體目標(biao)可以(yi)透露一下嗎(ma)?

張(zhang)總：公司目(mu)前(qian)現有經銷(xiao)商(shang)近600家，并且(qie)每年(nian)以(yi)200家的趨勢在(zai)增長。而且(qie)通(tong)過前(qian)期(qi)幾個(ge)大型(xing)展會(hui)(hui)(hui)累積，目(mu)前(qian)公司有上(shang)千個(ge)意向客戶。8.5-6號潮邦會(hui)(hui)(hui)舉辦一個(ge)全國(guo)性的大型(xing)招(zhao)商(shang)會(hui)(hui)(hui)，具(ju)體招(zhao)商(shang)會(hui)(hui)(hui)的內(nei)容(rong)及政策，目(mu)前(qian)還不方便透露(lu)。但(dan)是(shi)可以(yi)保證此次招(zhao)商(shang)會(hui)(hui)(hui)對經銷(xiao)商(shang)的政策優惠力度，在(zai)今(jin)年(nian)來說肯定是(shi)最大的。

公(gong)司目標是通(tong)過(guo)2-3年完成完成2000家的(de)全國招商目標。當然，工作重心是幫(bang)助我們這2000家經(jing)(jing)銷(xiao)商如何做好終端經(jing)(jing)營，讓(rang)我們的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商賺更多的(de)錢。

記者：張總請您(nin)談談您(nin)是怎(zen)么看(kan)待網絡招(zhao)商這(zhe)種方(fang)式?和中(zhong)國集成灶網合作希望獲(huo)(huo)得(de)哪些收(shou)獲(huo)(huo)?下一步在網絡品(pin)牌推廣，網絡招(zhao)商這(zhe)方(fang)面有什么規劃(hua)?

張總：和網(wang)(wang)絡企業(ye)合(he)作(zuo)，對于公司來說肯定是(shi)希(xi)望得(de)到媒體傳播(bo)和渠道資源累積。我(wo)(wo)也相信中國集成灶網(wang)(wang)是(shi)個(ge)很好的(de)(de)(de)建(jian)材招(zhao)商(shang)渠道。回(hui)過(guo)頭來，我(wo)(wo)也相信你們(men)公司能夠從多方(fang)面地把優質的(de)(de)(de)資源推薦給我(wo)(wo)們(men)，讓我(wo)(wo)們(men)在第一時(shi)間跟我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)意向(xiang)經銷(xiao)商(shang)洽談合(he)作(zuo)。后期，我(wo)(wo)們(men)做一些搜索引擎的(de)(de)(de)推廣及優化，如百(bai)度競價。我(wo)(wo)們(men)希(xi)望通(tong)過(guo)網(wang)(wang)絡平(ping)臺(tai)，把潮邦的(de)(de)(de)芒(mang)果视频下载(zai)、產品，全(quan)方(fang)位地呈現(xian)給我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)意向(xiang)加盟商(shang)。我(wo)(wo)們(men)非常(chang)歡迎有(you)意向(xiang)的(de)(de)(de)客(ke)戶來公司考(kao)察。

記者：最(zui)后(hou)請您談一下(xia)我(wo)們企(qi)業(ye)的愿景、理想(xiang)，還有就是(shi)我(wo)們企(qi)業(ye)想(xiang)對(dui)已經(jing)加(jia)盟的經(jing)銷商(shang)和正(zheng)在考(kao)慮要加(jia)盟潮邦(bang)的經(jing)銷商(shang)最(zui)想(xiang)說(shuo)的話?

張總：公(gong)司(si)的目(mu)標(biao)宗旨很明確，只要(yao)(yao)您愿意加入潮(chao)邦(bang)，公(gong)司(si)就(jiu)一(yi)定會讓你盈(ying)利，當然(ran)前(qian)提是我(wo)們的經銷商也要(yao)(yao)有(you)付(fu)出努(nu)(nu)力(li)(li)去經營。我(wo)相信在(zai)整個(ge)營銷團隊的幫助(zhu)下，公(gong)司(si)會取得更好(hao)的業績(ji)。目(mu)前(qian)潮(chao)邦(bang)可(ke)以說在(zai)行業里(li)是領(ling)軍(jun)(jun)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，通過團隊的努(nu)(nu)力(li)(li)，在(zai)領(ling)軍(jun)(jun)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的基礎(chu)上，成為頂尖品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。3-5年內(nei)，潮(chao)邦(bang)或許會與方太 、老板、 帥康等品(pin)(pin)牌(pai)(pai)并駕齊(qi)驅，成為整個(ge)廚電行業的佼佼者(zhe)。

記(ji)者：再(zai)次感謝張總接受我們的(de)采(cai)訪，也衷心祝愿潮邦集成灶品(pin)牌之路越走越順，越走越寬!