隨著消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)經驗的(de)(de)積累(lei)和(he)保(bao)健(jian)(jian)水平的(de)(de)提高(gao)(gao)，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)越來越成熟和(he)理性。這(zhe)(zhe)種心理主要表現在(zai)對廣(guang)(guang)告不輕信(xin)，重視自己身邊的(de)(de)口碑宣傳，對品質可靠(kao)、知(zhi)名度較高(gao)(gao)的(de)(de)保(bao)健(jian)(jian)品重復消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)。這(zhe)(zhe)就(jiu)意味著失去市場(chang)的(de)(de)是那(nei)些短期行為嚴重、功(gong)效(xiao)不理想、靠(kao)制造(zao)轟動效(xiao)應(ying)推廣(guang)(guang)的(de)(de)保(bao)健(jian)(jian)品。消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)使市場(chang)集中在(zai)功(gong)效(xiao)顯著、品質可靠(kao)、知(zhi)名度較高(gao)(gao)的(de)(de)保(bao)健(jian)(jian)品上(shang)，這(zhe)(zhe)一市場(chang)還將進一步擴(kuo)大。

隨(sui)著保(bao)(bao)健(jian)(jian)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)對保(bao)(bao)健(jian)(jian)知識(shi)的(de)(de)(de)(de)宣傳力度不(bu)斷加大(da)，同時(shi)“知識(shi)爆(bao)炸”帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)獲取保(bao)(bao)健(jian)(jian)品(pin)(pin)(pin)知識(shi)的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)增多，消(xiao)費者(zhe)對保(bao)(bao)健(jian)(jian)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)認識(shi)越(yue)來(lai)越(yue)全面，消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費理念(nian)(nian)越(yue)來(lai)越(yue)成熟和(he)理智，不(bu)再輕易(yi)相信(xin)和(he)購買(mai)“包治百病”的(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)健(jian)(jian)品(pin)(pin)(pin)，而更多的(de)(de)(de)(de)相信(xin)和(he)認同“一物克一物”的(de)(de)(de)(de)功能(neng)(neng)專一化(hua)的(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)健(jian)(jian)品(pin)(pin)(pin)。這種消(xiao)費理念(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)變化(hua)必(bi)然導致保(bao)(bao)健(jian)(jian)品(pin)(pin)(pin)生產企(qi)業(ye)轉而重視保(bao)(bao)健(jian)(jian)品(pin)(pin)(pin)功能(neng)(neng)分散化(hua)和(he)單種保(bao)(bao)健(jian)(jian)品(pin)(pin)(pin)功能(neng)(neng)專一化(hua)。