把收入(ru)看得太重(zhong)(zhong)是創(chuang)業失(shi)敗的(de)一個重(zhong)(zhong)要原因。剛(gang)開(kai)始創(chuang)業的(de)時候，千(qian)萬不(bu)要把收入(ru)看的(de)太重(zhong)(zhong)，更不(bu)能(neng)忽視(shi)客戶。當然，筆(bi)者并非是“教唆”創(chuang)業者不(bu)重(zhong)(zhong)視(shi)收入(ru)，但(dan)是相對于(yu)客戶資源而言(yan)，賺(zhuan)錢(qian)更簡單些，因為只要有客戶，公司總有機會(hui)實現盈利(li)。

創業時，你(ni)要抓住自己(ji)的核(he)心價值，然后去(qu)獲取客(ke)戶。你(ni)不僅要去(qu)驗證(zheng)自己(ji)的想法(fa)能否帶來銷量，還要驗證(zheng)自己(ji)的產(chan)品能否真正改變人們的生活(huo)。一旦客(ke)戶對你(ni)的產(chan)品有需求，他們就會愿意掏(tao)錢購買。如果(guo)說(shuo)客(ke)戶根(gen)本不愿意花錢購買你(ni)的產(chan)品，那商(shang)業計劃做的再好(hao)也(ye)沒用。

還有一(yi)點(dian)需要注(zhu)意(yi)，不要瘋狂(kuang)打廣(guang)告。因為(wei)對任何科技產(chan)(chan)品(pin)來(lai)說，客(ke)戶(hu)更看重的是產(chan)(chan)品(pin)體(ti)驗，而不是天花亂墜的廣(guang)告效果。如果你擁有優秀的產(chan)(chan)品(pin)體(ti)驗，客(ke)戶(hu)就愿意(yi)花錢買單。

如(ru)果你(ni)的產品只能解決幾(ji)百人的問(wen)題，那么根(gen)本無(wu)法(fa)發展壯大(da)。如(ru)果你(ni)的用戶無(wu)法(fa)達(da)到數萬級別(bie)，那最好不要(yao)嘗試構建一家(jia)公司。你(ni)的產品不應(ying)該只為自己、鄰居、朋友圈服務(wu)，考慮范圍應(ying)該擴大(da)。如(ru)果你(ni)足(zu)夠有實力，甚至可以放(fang)眼全(quan)球。

無(wu)論是(shi)創意還是(shi)產(chan)品，都(dou)需要更大的(de)格局，因此(ci)在一(yi)開(kai)始創業時，不妨將思考的(de)范圍擴大。

產(chan)品或服(fu)務越好，說(shuo)明員(yuan)(yuan)工(gong)素質越高。一家初創公司需要許多關(guan)鍵員(yuan)(yuan)工(gong)，比如產(chan)品開發人員(yuan)(yuan)、市(shi)場營銷(xiao)人員(yuan)(yuan)、銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)等等。如果核心團隊(dui)的(de)素質不(bu)高，那(nei)么提供的(de)產(chan)品和服(fu)務自然也好不(bu)到哪兒(er)去。

招(zhao)聘的(de)時候一定(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)謹慎，只有(you)對公(gong)司(si)未來(lai)充滿激情的(de)人，才能吸引更多(duo)(duo)優秀(xiu)的(de)人才將(jiang)自己的(de)職(zhi)業生(sheng)涯投入到(dao)你的(de)公(gong)司(si)之中。有(you)句話(hua)要(yao)(yao)(yao)(yao)牢記，招(zhao)聘要(yao)(yao)(yao)(yao)慢(man)，解雇(gu)要(yao)(yao)(yao)(yao)快。如果發現員工不合要(yao)(yao)(yao)(yao)求，不要(yao)(yao)(yao)(yao)猶豫，趕緊解雇(gu)。你沒有(you)那么多(duo)(duo)時間和資(zi)金(jin)給他人再(zai)次(ci)證(zheng)明自己的(de)機會(hui)，特(te)別是在創業時期。有(you)時你需要(yao)(yao)(yao)(yao)表現的(de)無情一些。

世界上沒有完美的產(chan)(chan)品(pin)(pin)和服務(wu)，不(bu)要追求完美的產(chan)(chan)品(pin)(pin)，因為(wei)它根本(ben)不(bu)存在。產(chan)(chan)品(pin)(pin)必須(xu)盡快上市(shi)，然后(hou)根據用(yong)戶(hu)反饋(kui)不(bu)斷改進。你可(ke)以先開發一款原型產(chan)(chan)品(pin)(pin)、beta產(chan)(chan)品(pin)(pin)，或(huo)是最低(di)可(ke)行產(chan)(chan)品(pin)(pin)(MVP)，并盡快交付(fu)到用(yong)戶(hu)手上，然后(hou)讓(rang)客戶(hu)去決定(ding)這(zhe)款產(chan)(chan)品(pin)(pin)是否有價(jia)值(zhi)。

絕大多數創業者之所以失敗(bai)，是(shi)因為適(shi)應能力(li)太(tai)差。他們無法根據客(ke)戶(hu)要(yao)求、市(shi)場現(xian)狀及時做(zuo)出改變。有兩點非常重要(yao)：一(yi)是(shi)適(shi)應變化(hua)，二是(shi)速(su)度(du)要(yao)快。

身(shen)為一(yi)名創業者(zhe)，你(ni)需(xu)要(yao)(yao)在必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，靈活改(gai)變，及時(shi)(shi)作(zuo)出(chu)決策(ce)。創業不能過于依賴最初(chu)的(de)(de)(de)規劃(hua)，多數初(chu)創公(gong)司(si)在發展中期都會徹底改(gai)變自己(ji)剛成立時(shi)(shi)的(de)(de)(de)規劃(hua)。實(shi)際(ji)上，多數情況(kuang)下公(gong)司(si)的(de)(de)(de)變化都是由客戶(hu)決定(ding)的(de)(de)(de)，你(ni)要(yao)(yao)根據客戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)，及時(shi)(shi)做出(chu)改(gai)變。

改變(bian)并(bing)不意(yi)味著重頭開始。因此，你的公司必須要有一(yi)個(ge)基本的業務框架(jia)(jia)，這樣可(ke)以保(bao)(bao)證(zheng)每次改變(bian)不會影響(xiang)到框架(jia)(jia)，并(bing)且保(bao)(bao)持住(zhu)公司的發展主線。

除(chu)非你的公司(si)已經獲得了大量投資(zi)，否則在剛(gang)創業的時候資(zi)源是很有限的。而(er)且，大部分(fen)初創公司(si)都會(hui)(hui)遭(zao)到資(zi)金短(duan)缺問題。所(suo)以，你必須了解公司(si)的重點業務，并(bing)相應地分(fen)配資(zi)源。例如(ru)，如(ru)果你是一家產(chan)品(pin)型(xing)的公司(si)，那就應該去(qu)打造一款核心產(chan)品(pin)，并(bing)發展用(yong)戶。客戶滿意便會(hui)(hui)購買你的產(chan)品(pin)，你也會(hui)(hui)因此(ci)賺到錢，繼而(er)開發更好的產(chan)品(pin)。

一家初創公司不(bu)要寄希望于打一場(chang)廣告閃電(dian)戰。你需(xu)要構建一個用戶(hu)社區，這對企業長期發(fa)展非(fei)常有利，也(ye)符合成本效益(yi)。

市場營銷(xiao)的(de)重要性(xing)不言(yan)而喻，雖然(ran)產品本身很重要，但如(ru)(ru)果產品無法接觸(chu)到終端(duan)用(yong)戶，再好的(de)產品也沒有(you)用(yong)。如(ru)(ru)果你(ni)深諳營銷(xiao)之道，那會(hui)給(gei)公司帶來(lai)巨大的(de)成功。如(ru)(ru)今有(you)許多渠道能幫助公司營銷(xiao)，只是不少創(chuang)業(ye)者(zhe)并不知道如(ru)(ru)何利用(yong)技術來(lai)吸引眼球。