套系化(hua)(hua)、場景(jing)化(hua)(hua)、高端(duan)化(hua)(hua)是家電行業未來(lai)5-10年(nian)的(de)發展主旋律,其(qi)中體驗(yan)(yan)式(shi)終端(duan)大(da)店不(bu)僅可以滿足消費(fei)者對高端(duan)產品(pin)(pin)體驗(yan)(yan)的(de)場景(jing)需求,也可以通過沉浸(jin)式(shi)布局,探索以套系化(hua)(hua)、高端(duan)產品(pin)(pin)帶來(lai)高客單價出貨。對品(pin)(pin)牌運(yun)營商(shang)而言,體驗(yan)(yan)大(da)店更是能在(zai)當地市場體現實力和價值(zhi),吸引優秀的(de)經銷商(shang)朋友和人才加入(ru),增強團隊(dui)的(de)信心。
櫻雪在2021年推行大(da)店(dian)戰(zhan)(zhan)略(lve)以來,全國已(yi)有300多(duo)家櫻雪品牌體驗(yan)大(da)店(dian),帶領(ling)各(ge)地區域銷售不斷突(tu)破,山東菏澤歐亞達(da)和(he)銀座兩家體驗(yan)大(da)店(dian),江(jiang)西九江(jiang)紅星美凱(kai)龍(long)體驗(yan)大(da)店(dian)都是其中的優秀(xiu)標(biao)桿,一家家大(da)店(dian)優秀(xiu)的戰(zhan)(zhan)績,讓大(da)家看到櫻雪品牌體驗(yan)大(da)店(dian)戰(zhan)(zhan)略(lve)的必(bi)要性和(he)正確性。
君子結盟 聚力共識
正是櫻(ying)雪(xue)總部對這些經(jing)營(ying)優(you)秀且盈利的(de)運(yun)營(ying)商大店的(de)多(duo)方(fang)推廣,加上李(li)榮(rong)坤董事長和集團副總裁陳總的(de)積極分享,遠(yuan)在千里(li)之外的(de)湖南邵(shao)陽(yang)櫻(ying)雪(xue)品牌(pai)運(yun)營(ying)商王總,也有意在邵(shao)陽(yang)也打(da)造一家品牌(pai)體驗大店。
在考(kao)慮誰去擔任大店店長時,王總(zong)腦海(hai)里出現一個合適的(de)人選(xuan)——就是與(yu)櫻雪合作十年之久的(de)經銷商曾淑容女士。、
曾姐原(yuan)來在邵(shao)陽市區經營一家100㎡的(de)(de)櫻(ying)雪(xue)專(zhuan)賣(mai)店,擁有豐富的(de)(de)人(ren)脈(mo)和經驗,最高峰時專(zhuan)賣(mai)店銷(xiao)量高達200萬,是集(ji)管(guan)理與(yu)銷(xiao)售于一身的(de)(de)全面型人(ren)才,與(yu)王(wang)總也是相識多年,合作默契。
當王(wang)(wang)總(zong)主動(dong)找上曾姐,商量把現在的(de)專賣店(dian)搬(ban)到一(yi)個(ge)更好的(de)位置,升級打(da)造(zao)成新(xin)的(de)品牌體驗(yan)大店(dian)。曾姐心動(dong)的(de)同時還有一(yi)些猶豫,畢竟這會是一(yi)筆不(bu)菲的(de)投(tou)入,但經過王(wang)(wang)總(zong)和她(ta)分(fen)析(xi)研究后,參考(kao)學習菏澤大店(dian)的(de)經營管理承包制(zhi)模(mo)式(shi),由王(wang)(wang)總(zong)出(chu)資引頭,曾姐擔任店(dian)長,全面負責新(xin)店(dian)的(de)運營。
實干決定成敗!王(wang)總和曾(ceng)姐(jie)從(cong)店(dian)鋪選址、裝修、產品上樣,到人(ren)員(yuan)管理,全程參(can)與,親力親為。在品牌大店(dian)戰略的指(zhi)引下,新店(dian)擇(ze)址邵陽(yang)市(shi)湘桂黔建材市(shi)場,面積約(yue)120㎡,緊挨著頭部品牌,人(ren)流量大,行業(ye)銷(xiao)售氛圍濃,是不可多得(de)的風水寶地。
2023年4月1日湖南邵陽(yang)櫻雪品(pin)(pin)牌(pai)體驗(yan)大(da)店(dian)試營業(ye),得益于天時(品(pin)(pin)牌(pai)大(da)店(dian)戰略支持)、地(di)利(當地(di)建材市場,緊鄰頭(tou)部品(pin)(pin)牌(pai))、人(ren)和(he)(客流量(liang)大(da),銷售團隊實力(li)突出),當月業(ye)績就突破了20萬。
這樣的成(cheng)績,讓(rang)邵陽大店(dian)(dian)成(cheng)為本季度全國大店(dian)(dian)中(zhong)的優(you)秀代表。曾(ceng)姐(jie)卻表示(shi),哪有什么一(yi)戰成(cheng)名(ming),不過是百煉成(cheng)鋼。只有日復一(yi)日的堅持,才能在未來的某一(yi)天享受到(dao)成(cheng)功的喜(xi)悅。
榮耀加身 經驗分享
2023年5月(yue)16日,曾(ceng)姐與王總一起回到櫻雪總部參加第二十期櫻雪商學(xue)院,作為優秀大店店長(chang),接受李榮坤董事長(chang)親(qin)自頒發的榮譽證書(shu)及(ji)獎品(價(jia)值(zhi)11298元櫻雪1701煙灶套裝),并在現(xian)場(chang)向(xiang)大家分享了(le)自己的大店運營管理經(jing)驗。
首先最重要(yao)(yao)的(de)是(shi)店鋪(pu)擇址,一定是(shi)要(yao)(yao)在當地前(qian)三(san)的(de)建材(cai)(cai)市場(chang),靠近頭部品(pin)牌(pai)的(de)黃金位置,成熟的(de)銷售(shou)氛圍能(neng)更好地賺取客(ke)流量,同時(shi)積極加入(ru)建材(cai)(cai)聯盟(meng),與其他建材(cai)(cai)同行保持良好關系,實(shi)現資源共享。其次同樣是(shi)跑樓,也要(yao)(yao)找準(zhun)辦法,才能(neng)事(shi)半功倍,曾姐(jie)團(tuan)隊的(de)秘籍是(shi)記筆記,把(ba)每(mei)次和(he)客(ke)戶(hu)的(de)交(jiao)流情況都詳細記錄(lu)下來,包括(kuo)每(mei)次聯系的(de)時(shi)間,內容(rong),客(ke)戶(hu)的(de)態度等等,以便后續溝(gou)通中精準(zhun)把(ba)握(wo)客(ke)戶(hu)心理,取得客(ke)戶(hu)信(xin)任(ren),提高成交(jiao)率(lv)。
最后,曾(ceng)姐強調了一個觀點(dian):有(you)(you)團(tuan)隊才有(you)(you)收(shou)獲!所以在面對優秀人(ren)才的(de)(de)時候,她十分有(you)(you)魄力(li)以高薪招募了5名導購員,讓他們成為自己(ji)最忠實的(de)(de)戰(zhan)友(you),并(bing)肩(jian)作戰(zhan)。當(dang)你(ni)不(bu)吝(lin)投入,團(tuan)隊也會以最飽滿的(de)(de)熱情(qing)和干勁(jing)回報(bao)你(ni),創造更多價值(zhi)!
腳踏實地 仰望星空
曾姐表示:“櫻(ying)(ying)雪,一個讓(rang)我(wo)有安全感(gan)的(de)品牌(pai),我(wo)和(he)櫻(ying)(ying)雪結(jie)緣十年了(le),這(zhe)個品牌(pai)的(de)實力和(he)產品的(de)質量(liang)讓(rang)我(wo)在市場(chang)中(zhong)有了(le)更多底氣(qi),可以拼盡(jin)全力往前,因(yin)為我(wo)知道(dao),我(wo)身后,有櫻(ying)(ying)雪這(zhe)樣(yang)一個堅(jian)強后盾。今年力爭(zheng)完成200萬的(de)年度目標,而且(qie)年中(zhong)將迎來第二家櫻(ying)(ying)雪品牌(pai)體驗(yan)大店!”
好品牌與好團隊,是相(xiang)輔相(xiang)成(cheng)的關(guan)系,相(xiang)信(xin)有像曾姐這(zhe)樣(yang)優秀(xiu)的大店店長,可以讓更(geng)多的消費者了解櫻雪并成(cheng)為櫻雪的忠實(shi)用戶,而有了櫻雪這(zhe)個堅(jian)強(qiang)品牌后盾,每一個“曾姐”都能在自己的崗位上發(fa)光(guang)發(fa)熱,成(cheng)就(jiu)一番事業(ye)。
“消費者(zhe)滿意,經銷商(shang)賺錢(qian)”這(zhe)絕對(dui)不是一句簡單的口號而已(yi)!關于(yu)未(wei)來,值(zhi)得(de)讓我們共同期待!