“降(jiang)維(wei)打擊(ji)(ji)(ji)”一(yi)詞最(zui)早來源(yuan)于(yu)科(ke)幻小說(shuo)《三(san)體》,原本是外星人打擊(ji)(ji)(ji)地(di)球人的策(ce)略。不過(guo)隨(sui)著(zhu)該詞的普及(ji),已經漸漸用于(yu)商業、生活中。Maigoo編(bian)輯整理了(le)一(yi)些(xie)(xie)(xie)商業降(jiang)維(wei)打擊(ji)(ji)(ji)案例,發現這些(xie)(xie)(xie)案例的發生,大多源(yuan)于(yu)時代的進步和新的商業模(mo)式,下面一(yi)起來看(kan)看(kan)降(jiang)維(wei)打擊(ji)(ji)(ji)案例有哪些(xie)(xie)(xie)吧。
“降維(wei)打擊”一詞來(lai)源于科(ke)幻小說《三體》,原意(yi)指攻擊目標(biao)本身所處的空間維(wei)度使其(qi)降低(di),讓目標(biao)無法在低(di)維(wei)度空間中生存從(cong)而毀滅目標(biao)。
在(zai)《三體》中的場景是:人類適(shi)(shi)應了三維(wei),去掉(diao)一個維(wei)度,進入(ru)了二維(wei)世界(jie),那么人類就會因為(wei)缺(que)少(shao)原來所適(shi)(shi)應的一個維(wei)度而無法生存。
降維打(da)擊通(tong)俗解(jie)釋為,不(bu)直接攻擊目標,通(tong)過打(da)破(po)目標的慣性生(sheng)存(cun)條件,來使對方(fang)無(wu)法(fa)生(sheng)存(cun)。
舉個例(li)子:電腦殺毒軟件原本都是(shi)收費的,各公司依靠賣(mai)軟件營(ying)利,行業內(nei)較穩(wen)定。360進(jin)入行業后,直接(jie)向所有用戶提供免費的殺毒軟件。這樣一(yi)來(lai),其它殺毒軟件公司的生存環(huan)境(jing)被打破,無(wu)法適應這種競爭,從而(er)節節敗退(tui)。
你可能會好(hao)奇,既然360免費(fei)提供殺毒軟件(jian),那它怎么獲利呢?別著急,Maigoo編輯為您細細盤點這些商業降維(wei)打(da)擊案例(li)。
360依靠免費的殺毒軟件,在短時間內(nei)獲得了上千萬(wan)的用戶,但它并(bing)非做虧本買賣(mai),而是通(tong)過(guo)捆綁其他軟件、賣(mai)廣告位(wei)來(lai)賺錢。
據悉,奇虎360的業務模式為 Freemium,即Free(免費)+Premium(增值服務)。免費的殺毒服務是推廣手段,用來建立公信力,吸引海量用戶。360安全軟件用戶轉換為360瀏覽器用戶之后,奇虎360便可以通過廣(guang)告、流(liu)量(liang)費用(yong)等拿到分成。
360的(de)這種降維打擊(ji)法攪(jiao)亂了安(an)全軟件(jian)(jian)行業的(de)原有生存條件(jian)(jian),可謂(wei)“殺人于無形之中”的(de)典范。
據(ju)國(guo)家統計局數據(ju),2016—2018年(nian)(nian),我(wo)國(guo)方(fang)便食品(pin)的營銷收(shou)入年(nian)(nian)年(nian)(nian)降低(di),2018年(nian)(nian)營銷收(shou)入下降至(zhi)不足3000億(yi)元,與其(qi)相(xiang)對(dui)應的是我(wo)國(guo)外賣行(xing)業在2016—2018年(nian)(nian)全面崛起。
據艾媒咨詢發布的《2018-2019中(zhong)國(guo)在線外賣行業研究報告》,2018年中(zhong)國(guo)外賣用戶已(yi)經達到(dao)3.58億人,外賣市場(chang)規模突破2400億元(yuan)大關。
分類/年份 | 2016年 | 2017年 | 2018年 |
方便食品銷售收入(億元) | 4063.69 | 3791.17 | 2959.7 |
在線外賣市場規模(億元) | 1662.4 | 2052.4 | 2413.8 |
*方便食品、在(zai)線外賣的數(shu)據類型不相同,僅供(gong)參考市(shi)場變化情況
在外(wai)賣(mai)(mai)的(de)對比(bi)之下,方(fang)便(bian)食(shi)品的(de)核心維度“方(fang)便(bian)”變(bian)得不那么突出。用(yong)手(shou)機點外(wai)賣(mai)(mai)顯然比(bi)泡方(fang)便(bian)面更(geng)方(fang)便(bian),而且外(wai)賣(mai)(mai)上可(ke)選擇的(de)食(shi)品種類更(geng)多。
不過外賣(mai)平臺的崛(jue)起(qi)并非是(shi)針對方便(bian)食品(pin)實行(xing)的降維打擊(ji),應該說是(shi)時代發展下(xia)的正常商業變化。
商業降維打擊(ji)案例中,最為明顯(xian)的應該是電商與(yu)實(shi)體店之間的競爭。
零(ling)售行業想要獲利,那么首先就要獲得流量。
對實體店鋪來說,想獲得最佳的人流量,店鋪位置不得不選擇鬧市區的旺鋪,而這種旺鋪的租金又極高,極大地提高了成本。而電商抽掉了“店鋪選址”這一維度,直接從(cong)網絡流量來獲得客(ke)流量,實現了降維打擊。
租(zu)賃(lin)影(ying)碟觀(guan)看消(xiao)(xiao)遣,曾經是很多人節(jie)假日的娛樂活動(dong),但(dan)是隨著互聯網的發展,在(zai)線視(shi)頻(pin)(pin)平臺越來越成熟,影(ying)碟租(zu)賃(lin)行業已經漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)消(xiao)(xiao)失在(zai)大眾視(shi)野之中。在(zai)線視(shi)頻(pin)(pin)的興(xing)起,就降維打擊了光碟租(zu)賃(lin)行業。
以往(wang)的(de)影碟租(zu)賃大多要依(yi)靠(kao)CD機或者電腦才能播放,如果光盤損壞,還(huan)可能遇到播放不出(chu)來的(de)情況,硬(ying)生生打斷人們的(de)觀看(kan)節(jie)奏。
但在線視頻不(bu)一樣(yang)。通過手機點(dian)一點(dian)就可以(yi)隨(sui)時觀看,播放的內容除了電視劇(ju),還有各大綜藝節目(mu)、新聞、電影、紀(ji)錄(lu)片等,觀看的同時還可以(yi)和網友在線一起吐槽,比傳統租賃影碟(die)觀看更方便、更有趣。
據中國(guo)(guo)(guo)互聯網(wang)協(xie)會發布的《2019年中國(guo)(guo)(guo)互聯網(wang)發展報告》,2018年,中國(guo)(guo)(guo)在(zai)線視(shi)頻(pin)行業市場規(gui)模(mo)已經達到2016.8億元。
2012年(nian)1月,全(quan)球最大的(de)相機膠(jiao)卷商柯達正式提交了破(po)產(chan)保(bao)護(hu)申(shen)請,其背(bei)后透(tou)露的(de)是數碼相機對傳統相機和相機膠(jiao)卷行業的(de)降維打擊。
作為電(dian)子信息時代(dai)的代(dai)表產品,數碼相(xiang)機(ji)以(yi)其(qi)高清、便利(li)的優點完美取代(dai)了傳統相(xiang)機(ji),而普通相(xiang)機(ji)的必備品——相(xiang)機(ji)膠卷(juan),自然也漸漸沒落(luo)了。
不過螳螂捕蟬黃雀在后,智能手機也降維打擊了數碼相機。
2007年,iPhone為消費(fei)者帶來了更清晰的拍照(zhao)體驗,這一產(chan)品也另各大手機廠(chang)商意識到,原來智能(neng)手機還可(ke)以(yi)在高像素(su)拍照(zhao)上下功夫。此后,手機攝影功能(neng)迭代更快(kuai),小型數碼(ma)相機市場急速萎縮(suo)。
2018年(nian)(nian),華為推出(chu)了擁有三(san)攝像(xiang)頭的(de)手機;同年(nian)(nian),相(xiang)(xiang)機和(he)影像(xiang)產(chan)品協會發布(bu)的(de)數據顯(xian)示(shi),全(quan)球數碼相(xiang)(xiang)機行業(ye)出(chu)貨(huo)量不足2000萬(wan)臺。
星巴(ba)克、喜茶和(he)瑞幸咖啡(fei)粗略來看各有側重點,并不(bu)存在很多重疊(die)的用戶,但是飲品行業用戶忠(zhong)誠度不(bu)...
對于(yu)廣大吃瓜(gua)群(qun)眾而言,新零(ling)售這個(ge)概念(nian)從誕(dan)生到(dao)現在,其實要弄(nong)清楚到(dao)底是什(shen)么意思還是非常困難(nan)的...
全(quan)球知名企(qi)業(ye)(ye)Facebook推(tui)出Libra白皮書(shu),Libra也成為全(quan)球首(shou)個(ge)大型企(qi)業(ye)(ye)發(fa)起的加...
知(zhi)識付費抓(zhua)住了人們的焦(jiao)慮(lv),以(yi)學習知(zhi)識為名(ming),把非剛(gang)需變成了心理剛(gang)需。也許有人在知(zhi)識付費時代學...