隨著網絡技術(shu)環境改善(shan)，物流(liu)水平進步等因(yin)素，成本(ben)可控(kong)的跨(kua)境電商行業在(zai)過去幾年內快速發展。但行業本(ben)身受政(zheng)策、匯率(lv)等因(yin)素的影響，目前已顯(xian)頹勢。

如(ru)今，大(da)多數企業選擇(ze)從降低流(liu)(liu)通成本和減少流(liu)(liu)通環節上發(fa)力(li)，以(yi)小(xiao)批量(liang)、多批次、周期短的訂單為主的2B、2C跨境(jing)電商平臺近幾(ji)年(nian)增速明顯；但隨(sui)著2016年(nian)新政頻(pin)頻(pin)推(tui)出，目前行業面臨洗牌。

1998年：具有東方特色的外貿B2C網站(zhan)興起。代(dai)表產品：Good Orient，銷售(shou)旗袍、中國功夫套裝和鞋、玉(yu)器等(deng)；

2002年~2003年：eBay、亞馬遜拓展中國市場，吸引留學生和做生意的華僑，中國賣家開始逐漸增多；

2004年左右：在線小額批發網站上線，代表產品：敦煌網；

2005年：代(dai)購(gou)興起；

2007年：海淘網站上線，C2C模式。代表產品：海淘全球購。

2007年：跨境電商朝著垂直領域發展。代表產品：蘭亭集勢，運用博客和Facebook營銷；

2009年：跨境電商興起，M2C模式興起。代表產品：洋碼頭及旗下跨境物流體系——貝海國際速遞；

2013年，DX、蘭亭集勢先(xian)后上市(shi)，跨境電商行業爆發。

2013年(nian)：移動(dong)跨境電商平臺上線，代表產品(pin)：wish；

2014~2015年，跨境電商元年，平臺超過5000家，業務模式多元化。代表產品：網易考拉，唯品會、蜜芽、小紅書；

2016年，跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)行業混戰升級，政策頻出(chu)，行業面臨洗牌(pai)。

第一，商品質量層次不齊，企業品牌化程度低

雖然跨境電商市場過去(qu)十來(lai)年里快速發展，但(dan)市場容量有(you)限，進(jin)口產品中又多以奶粉(fen)、酒類(lei)等國(guo)外著名(ming)的(de)日用消費品品牌為主，同質化嚴重。

有的平臺為了謀求更(geng)高的利益，選擇與小型企業(ye)或者小作坊(fang)采購(gou)產品合作采購(gou)，甚至是偷工(gong)減料，以次(ci)(ci)充(chong)好來降低生(sheng)產成本，致使(shi)市場流(liu)通商品層次(ci)(ci)不齊，售后難以得(de)到保障，使(shi)得(de)原(yuan)本競爭激烈的進口市場更(geng)加難做。

第二，平臺模式重鏈條長，通關商檢監管環節難

跨(kua)境(jing)電商平(ping)臺上的商品信息(xi)多已數字虛擬化，且(qie)單(dan)個訂單(dan)商品數量少、客單(dan)金額小、頻次(ci)高，國際采購(gou)與物流的限制，使跨(kua)境(jing)供應鏈很長，屬于重平(ping)臺模式。

近年來海關(guan)監管難度逐步加(jia)大，報關(guan)報檢日益困難，商檢、結匯及退稅問題日益突出。未來，在供應鏈資(zi)源整合上能力不足(zu)的中小企(qi)業將面臨更加(jia)殘酷的洗牌。

第三，跨境復合型人才缺乏，平臺發展難覓更高發展

隨著跨境電(dian)商(shang)銷售市場的多元化發展(zhan)，企業對外(wai)貿人員(yuan)的語種要求越(yue)來越(yue)高。但語種限(xian)制只(zhi)是(shi)最基本的一(yi)點，外(wai)貿人員(yuan)還需要了解國外(wai)市場、匯(hui)率、交(jiao)易方式和(he)規則、消費(fei)習慣等(deng)綜合情況(kuang)。目(mu)前，這樣(yang)的綜合人才缺乏在一(yi)定程度(du)上會制約跨境電(dian)商(shang)平臺的發展(zhan)。

第四，各國政策差異大變動多，經常出現匯損情況

跨境電商平(ping)臺容(rong)易受到(dao)關稅、清關等政(zheng)策、不同國家幣種匯率等影響(xiang)大，直(zhi)接影響(xiang)貨品(pin)的利(li)潤(run)率。如何(he)有效降低匯率波(bo)動帶來(lai)的風險，針對(dui)各國政(zheng)策制定不同的策略調(diao)整，解決跨境支付(fu)流(liu)程是(shi)目前(qian)平(ping)臺方最大的發展阻(zu)力之一。就目前(qian)情(qing)況來(lai)看(kan)，大多數企(qi)業都是(shi)選擇從(cong)降低流(liu)通(tong)成本和減(jian)少流(liu)通(tong)環節(jie)上發力。

據(ju)了解，A輪前(qian)企業占據(ju)多數（78%），國內跨(kua)境電(dian)商企業仍(reng)處(chu)于初創期(qi)和發展期(qi)。但(dan)從長遠看，未來市場競爭更趨向于品牌化(hua)競爭，B輪以上公司將成為跨(kua)境電(dian)商市場發展的(de)主力(li)軍。

第一：供應商

現有的(de)跨(kua)境電商企(qi)業的(de)供(gong)應商主要分為四種：經銷商/代理商供(gong)貨模式(shi)、廠商直接(jie)供(gong)貨模式(shi)、海(hai)外商超(chao)供(gong)給模式(shi)、買手(shou)代購模式(shi)。

第二(er)：物流

目前，跨(kua)境電商采用的發(fa)貨(huo)模式(shi)主要(yao)有海外直郵模式(shi)和保(bao)稅(shui)倉(cang)發(fa)貨(huo)模式(shi)兩種，對應著保(bao)稅(shui)倉(cang)+國內(nei)物流(liu)(liu)和自建跨(kua)境物流(liu)(liu)+國內(nei)物流(liu)(liu)兩種物流(liu)(liu)模式(shi)。

第一、海外直郵模式

海(hai)外直(zhi)(zhi)營模式(shi)是跨(kua)境電商(shang)企業直(zhi)(zhi)接參與采(cai)購、物流、倉儲(chu)等海(hai)外商(shang)品(pin)的買賣流程，海(hai)外直(zhi)(zhi)郵模式(shi)商(shang)品(pin)入(ru)(ru)境類似于個人物品(pin)直(zhi)(zhi)郵入(ru)(ru)境，因而不受(shou)通(tong)關單的限(xian)制。海外(wai)直(zhi)郵模式中，較常見(jian)的(de)有C2C，代表產品有洋碼頭、亞馬遜。

第二、保稅倉發貨模式

保稅倉+國內物流模(mo)式采(cai)取跨境直采(cai)，入庫自營的模(mo)式，用戶下單后，平(ping)臺從保稅區(qu)清(qing)關發貨(huo)，再通過第三方物流送(song)貨(huo)至用戶。典型的平(ping)臺有(you)：蜜芽寶貝、小紅書、京東全球購等。

第三：通關

通關模(mo)式有三種：快件清(qing)(qing)關、集貨(huo)清(qing)(qing)關、備貨(huo)清(qing)(qing)關。其中，對集貨(huo)清(qing)(qing)關、備貨(huo)清(qing)(qing)關的跨境(jing)電商企業征收綜合稅，走BC通關，要求三單統一。

我國進口跨境電(dian)商(shang)報關流程：企業申報（換單(dan)、電子申報、報檢、現場交接單(dan)）——海關查驗（審單(dan)、查驗、征稅）——海關放行。一般(ban)來(lai)說，不同的貨物清關時(shi)間不同，木(mu)材、機械、化工清關時(shi)間通常需要3~5個(ge)工作日，而食品需要7-15個(ge)工作日，還(huan)有抽樣送檢過程(cheng)。

第四：選品策略

選品的重要從本質上來說(shuo)，決定著一個跨(kua)境平臺的命脈。

當(dang)平臺決(jue)定選(xuan)品時，最先(xian)思考的(de)是它能否(fou)在國內引發熱(re)賣；至于(yu)實(shi)際操作中能否(fou)拿到不錯(cuo)的(de)代理，除去物流清關政策之(zhi)外因素(su)能產生(sheng)多大的(de)利潤(run)空(kong)間(jian)，打造出(chu)高品質的(de)爆款還是市(shi)場運作后達成的(de)消費共(gong)識。

以(yi)聚(ju)美海(hai)外購(gou)為(wei)例。聚(ju)美海(hai)外購(gou)選(xuan)品(pin)(pin)上主要(yao)有以(yi)下幾個(ge)特(te)點：一是向(xiang)品(pin)(pin)牌商直(zhi)接采(cai)貨，以(yi)美妝(zhuang)和母(mu)嬰(ying)類(lei)產品(pin)(pin)為(wei)主，傾向(xiang)于價格較低韓妝(zhuang)品(pin)(pin)牌；二是刻(ke)意避開了國外的(de)“爆款”，而是根(gen)據用戶消費數據篩(shai)選(xuan)商品(pin)(pin)；三是采(cai)用少量單品(pin)(pin)限時銷(xiao)售，避開了拿不到品(pin)(pin)牌代(dai)理的(de)尷尬。