這是蒙牛(niu)在廠區門口樹立(li)的(de)(de)(de)第一塊廣告(gao)牌，要是慣(guan)用廣告(gao)思維，肯定是將(jiang)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)好(hao)全部羅列(lie)(lie)上，但(dan)是蒙牛(niu)沒有(you)，說的(de)(de)(de)整個(ge)就不(bu)是自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)事(shi)：千里草原騰(teng)起伊(yi)利集團、興發集團、蒙牛(niu)乳業，塞外明珠耀照寧城(cheng)集團、仕奇集團，河套崢嶸蒙古王(wang)，高原獨秀(xiu)鄂爾多斯，西部驕子兆君羊絨……我們為內蒙古喝彩，讓(rang)內蒙古騰(teng)飛。當年內蒙古最(zui)知名的(de)(de)(de)家企(qi)業都有(you)在列(lie)(lie)，他(ta)們在全國也有(you)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)影響(xiang)力，蒙牛(niu)就這樣自(zi)(zi)然(ran)而然(ran)的(de)(de)(de)成為了名企(qi)行列(lie)(lie)，虛擬(ni)大品牌給市場、給經銷商營造了蒙牛(niu)很(hen)有(you)實力的(de)(de)(de)錯覺，達到(dao)了快(kuai)速整合經銷商的(de)(de)(de)直接目(mu)的(de)(de)(de)。

“乳業(ye)(ye)(ye)第二品(pin)牌”這句口號不(bu)知引來(lai)多少非議(yi)，有(you)(you)的說蒙(meng)牛沒(mei)(mei)出息，因為當時所有(you)(you)企業(ye)(ye)(ye)口號基(ji)(ji)本都是(shi)爭(zheng)第一，哪(na)有(you)(you)爭(zheng)老二的，但(dan)蒙(meng)牛知道，所有(you)(you)口號的溝通關鍵是(shi)要取得消費者(zhe)信任，信不(bu)信才(cai)是(shi)關鍵，伊利(li)是(shi)行業(ye)(ye)(ye)老大(da)(da)(da)基(ji)(ji)本上是(shi)婦(fu)孺皆(jie)知，尤其是(shi)內蒙(meng)古(gu)，你要干掉老大(da)(da)(da)這在當時是(shi)滑(hua)天下之大(da)(da)(da)稽，根本沒(mei)(mei)人信。這里又有(you)(you)一個戰略性的機會，就是(shi)第一都知道，但(dan)是(shi)第二基(ji)(ji)本都不(bu)知道或(huo)者(zhe)是(shi)不(bu)明確，蒙(meng)牛就借勢老大(da)(da)(da)的影響(xiang)力建(jian)立乳業(ye)(ye)(ye)第二品(pin)牌，在沒(mei)(mei)有(you)(you)產品(pin)，沒(mei)(mei)有(you)(you)工廠的情況下成為了行業(ye)(ye)(ye)的老二，在選擇上爭(zheng)取了戰略機會。

“天(tian)蒼(cang)蒼(cang)、野茫茫，風吹草(cao)地現(xian)牛羊(yang)”，是大草(cao)原直接有效的(de)廣(guang)告語，全中(zhong)國(guo)(guo)老百姓都知道大草(cao)原的(de)干凈、無(wu)污染，所以全中(zhong)國(guo)(guo)的(de)老百姓心(xin)(xin)里的(de)直接印記就是內(nei)蒙(meng)古的(de)吃的(de)安全、喝的(de)純(chun)凈，當(dang)然(ran)(ran)牛奶(nai)也更(geng)醇(chun)香。就乳制品(pin)行業來說，草(cao)原奶(nai)在人民(min)心(xin)(xin)智(zhi)中(zhong)具備(bei)先天(tian)性的(de)優勢(shi)，蒙(meng)牛在創辦之(zhi)初(chu)就深(shen)知此道，所以蒙(meng)牛的(de)第一句(ju)廣(guang)告語是“請到我們(men)草(cao)原來，”當(dang)然(ran)(ran)之(zhi)所以這(zhe)樣說也是有不得(de)已的(de)苦衷，因(yin)為蒙(meng)牛創辦之(zhi)初(chu)一無(wu)工(gong)廠、二無(wu)奶(nai)源，產品(pin)都是在哈爾濱代加工(gong)的(de)，但是這(zhe)都不影響蒙(meng)牛的(de)借勢(shi)策略，一句(ju)“請到我們(men)草(cao)原來”全部搞(gao)定。

在當(dang)時蒙(meng)牛所(suo)有(you)對外(wai)的(de)(de)(de)傳播落(luo)款(kuan)都是“蒙(meng)牛乳(ru)業”，潛意(yi)識(shi)就(jiu)是要營(ying)造(zao)一(yi)個專業的(de)(de)(de)認知(zhi)，因為當(dang)時的(de)(de)(de)行業競爭品牌都是大集團，財大氣粗，都在做集團化(hua)多(duo)產業發展(zhan)，像伊(yi)利實業，光明集團等等，蒙(meng)牛在家門口與行業老大競爭，本來(lai)就(jiu)捉(zhuo)襟(jin)見肘(zhou)，回歸本分(fen)反而有(you)了(le)消費者的(de)(de)(de)專一(yi)的(de)(de)(de)認識(shi)，頗有(you)因禍得(de)福(fu)的(de)(de)(de)意(yi)思。

蒙牛(niu)(niu)(niu)(niu)與伊(yi)利同是(shi)大草原的(de)(de)牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶(nai)，如(ru)何(he)區(qu)別，如(ru)何(he)策劃差異化，成最大難題。然蒙牛(niu)(niu)(niu)(niu)發(fa)現“閃(shan)(shan)蒸(zheng)(zheng)”，去除牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶(nai)中一定(ding)的(de)(de)水分使牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶(nai)更(geng)稠，這就(jiu)有“蒙牛(niu)(niu)(niu)(niu)，牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶(nai)更(geng)香純”。蒙牛(niu)(niu)(niu)(niu)開始傳播“閃(shan)(shan)蒸(zheng)(zheng)”工藝，蒙牛(niu)(niu)(niu)(niu)牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶(nai)更(geng)香純的(de)(de)宣傳口號，就(jiu)連(lian)體(ti)(ti)驗上也是(shi)動(dong)用的(de)(de)此種思(si)維，蒙牛(niu)(niu)(niu)(niu)的(de)(de)是(shi)用小(xiao)碗喝，要的(de)(de)就(jiu)是(shi)讓(rang)感覺(jue)戰勝味覺(jue)，錯(cuo)覺(jue)體(ti)(ti)會到香和純口感。

蒙牛可以說在事件營(ying)銷(xiao)的應用上(shang)可以用出神(shen)入化(hua)來(lai)形容，基本上(shang)幾(ji)次大的品(pin)牌(pai)動(dong)作(zuo)蒙牛都是(shi)圍繞用事件引爆，用公關鞏(gong)固的策略(lve)，品(pin)牌(pai)創立初期很少用直接(jie)的廣告來(lai)做市(shi)場溝(gou)通。事件營(ying)銷(xiao)中(zhong)最經典的當屬(shu)神(shen)五和超女策劃。

贊(zan)助神舟五號(hao)讓蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)白(bai)奶品質脫胎換(huan)骨，當時(shi)神舟五號(hao)的贊(zan)助權益可以用到蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)所有(you)(you)產(chan)品上(shang)，但蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)只將這(zhe)個榮譽用于牛(niu)(niu)(niu)奶，市場上(shang)只有(you)(you)蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)牛(niu)(niu)(niu)奶有(you)(you)“航天員專用牛(niu)(niu)(niu)奶”這(zhe)個稱號(hao)。

超級(ji)女生(sheng)，酸酸甜(tian)甜(tian)就(jiu)是(shi)我(wo)，經過(guo)這次事(shi)件營銷，蒙牛多了一(yi)個(ge)系列的戰(zhan)略單品，給蒙牛在(zai)產品戰(zhan)略上天填補(bu)了白奶(nai)一(yi)只獨大的空白。

蒙牛抓住央視大規模戰爭報道形成的收視高峰，建立應對突發事件的快速反應機制，確保蒙牛能在第一時間贏得商機。

非典期間，蒙牛率先捐款、捐奶抗擊非典，贏得消費者認同。

蒙牛利用獲得“航天員專用牛奶”稱號，舉行“舉起你的右手，為中國喝彩”的營銷活動，樹立民族品牌形象。

2003年11月，一舉奪得中央電視臺的廣告標王，再次成為關注焦點。

2005、2006年蒙牛借勢“超女”選秀成為大眾追逐的時尚品牌。

蒙牛提出“每天一斤奶，強壯中國人”的口號，在全國范圍內開張免費送奶活動。

贊助體育欄目《城市之間》，以“全民健身，與奧運同行”為主題掀起全民運動高潮，用體育賦予品牌新活力和內涵。