隨著大城(cheng)市工作節奏(zou)的(de)(de)(de)加快(kuai),用戶用餐習慣的(de)(de)(de)改變(bian)和餐飲(yin)企(qi)業的(de)(de)(de)互聯網化,人們(men)更加注重享(xiang)受生活,外(wai)(wai)賣(mai)(mai)消費逐漸(jian)成為一(yi)種大眾(zhong)需(xu)求,強(qiang)需(xu)求催(cui)發了外(wai)(wai)賣(mai)(mai)市場(chang)的(de)(de)(de)發展,如何更好地(di)把握新趨勢,將是(shi)各大外(wai)(wai)賣(mai)(mai)平(ping)臺(tai)(tai)決勝未來的(de)(de)(de)關鍵(jian)。經過前期的(de)(de)(de)激烈競(jing)爭(zheng)后,目(mu)前外(wai)(wai)賣(mai)(mai)O2O行業形成了百(bai)度外(wai)(wai)賣(mai)(mai)、美團外(wai)(wai)賣(mai)(mai)、餓了么三分天下的(de)(de)(de)格局(ju)。你還不知(zhi)道(dao)怎么叫(jiao)外(wai)(wai)賣(mai)(mai)?外(wai)(wai)賣(mai)(mai)平(ping)臺(tai)(tai)爭(zheng)斗何時(shi)休!外(wai)(wai)賣(mai)(mai)平(ping)臺(tai)(tai)會是(shi)下一(yi)個打車平(ping)臺(tai)(tai)嗎?
1、餐廳打包:打包形式是最早出現的外賣形式,雖然古老(lao),卻延續至今(jin)。
2、電話訂購:隨著電(dian)話和手機的(de)普及,電(dian)話訂購逐漸成為外賣(mai)行(xing)業的(de)主要手段,也使外賣(mai)行(xing)業得到迅(xun)速的(de)發展。相(xiang)對于餐廳打(da)包(bao),電(dian)話訂購以其(qi)無(wu)需上(shang)門(men)的(de)優勢(shi),很大的(de)刺激了外賣(mai)行(xing)業的(de)發展。
3、網站訂購:90年代互(hu)(hu)聯網的普及,使外賣行業(ye)得到了迅猛的發展。學生和白領成為網站訂購的主力(li)。隨之也發展起來很多互(hu)(hu)聯網訂餐企業(ye)。
4、微信訂餐:2012年,隨著智(zhi)能手機的(de)迅猛(meng)發(fa)(fa)展(zhan),微(wei)信以(yi)不(bu)可遏制的(de)勢頭迅速的(de)發(fa)(fa)展(zhan)壯(zhuang)大。以(yi)此為基礎(chu),衍生出很多圍(wei)繞(rao)微(wei)信的(de)二(er)次(ci)開(kai)發(fa)(fa)。其中最引人注目的(de),必不(bu)可少(shao)的(de)包括(kuo)了(le)(le)微(wei)信外賣開(kai)發(fa)(fa)。在APP當(dang)道的(de)手機應用時代,微(wei)信二(er)次(ci)開(kai)發(fa)(fa),以(yi)其不(bu)需下載和不(bu)占用桌面空間(jian)的(de)絕對優(you)勢,占領了(le)(le)很多APP的(de)市場,成(cheng)為商(shang)家的(de)首選(xuan)開(kai)拓領域(yu)。
年份 | 餐飲O2O市場規模(億元) | 增長率(%) | 餐飲O2O滲透率(%) |
2010 | 92.2 | 0.005 | |
2011 | 213.7 | 1.318 | 0.01 |
2012 | 417.2 | 0.952 | 0.018 |
2013 | 634.8 | 0.522 | 0.025 |
2014 | 1114.4 | 0.756 | 0.04 |
2015 | 1615.5 | 0.45 | 0.05 |
2016e | 1926.5 | 0.193 | 0.053 |
2017e | 2340.1 | 0.215 | 0.058 |
2018e | 2897.9 | 0.238 | 0.065 |
根(gen)據艾瑞咨詢統計(ji)(ji)數(shu)據顯(xian)示,2015年中(zhong)國(guo)餐飲O2O市場(chang)規模為1615.5億(yi)元,占餐飲行業總體的比重(zhong)為5.0%,預計(ji)(ji)2018年餐飲O2O市場(chang)將達到(dao)2897.9億(yi)元。
從中(zhong)國互聯網餐飲外賣市(shi)場的(de)(de)(de)三大(da)細分(fen)市(shi)場交易份(fen)額占(zhan)(zhan)比情況來(lai)看,2016年第2季度(du),隨著學(xue)生(sheng)們的(de)(de)(de)開(kai)學(xue),學(xue)生(sheng)校園細分(fen)市(shi)場份(fen)額占(zhan)(zhan)比相比第1季度(du)增(zeng)加了(le)3.2個百分(fen)點達(da)到23.0%,但與市(shi)場份(fen)額高達(da)71.7%的(de)(de)(de)白領商務市(shi)場相比仍(reng)然有著較大(da)的(de)(de)(de)差(cha)距。此外,生(sheng)活社區市(shi)場相對其他兩個市(shi)場,基礎規模(mo)仍(reng)然較小,市(shi)場份(fen)額占(zhan)(zhan)比5.3%。
數(shu)據(ju)來源:易觀www.analysys.cn
在燒錢補貼(tie)大戰(zhan)之后,一些平臺紛紛退出(chu)市(shi)(shi)場,最終(zhong)形成了百(bai)度(du)外賣(mai)(mai)、餓了么、美團外賣(mai)(mai)三足鼎立的外賣(mai)(mai)市(shi)(shi)場格(ge)局,外賣(mai)(mai)行業進(jin)入2.0時代。其中(zhong)餓了么與美團外賣(mai)(mai)都主打中(zhong)低端市(shi)(shi)場,學生(sheng)族及城市(shi)(shi)白領(ling)方向,百(bai)度(du)外賣(mai)(mai)主要方向為(wei)中(zhong)高端市(shi)(shi)場,品(pin)牌餐(can)飲。
數據來源:易觀www.analysys.cn
分析:從用戶(hu)的(de)使用情況上來看,城市(shi)白領占據了(le)大(da)部(bu)分,而(er)無論美(mei)團或者餓了(le)么也都布局中端市(shi)場(chang),大(da)學(xue)生用戶(hu)也將變(bian)成未來的(de)白領市(shi)場(chang)。
建議:學生(sheng)族(zu)(zu)時間比較(jiao)充裕,更注(zhu)重(zhong)的(de)(de)是能否(fou)吃的(de)(de)便宜(yi),上班族(zu)(zu)注(zhu)重(zhong)的(de)(de)是是否(fou)吃的(de)(de)健康(kang),宅男(nan)宅女一族(zu)(zu)更加注(zhu)重(zhong)實踐是否(fou)速度(du),所以自(zi)建團隊(dui)要繼續,商品的(de)(de)質量要過關,在大力發(fa)展中低(di)端白(bai)領市場的(de)(de)時候,也要布局學生(sheng)族(zu)(zu),引導(dao)其成為未來(lai)的(de)(de)白(bai)領主(zhu)力軍(jun)。針對(dui)不同的(de)(de)用戶和不同的(de)(de)商圈進行不同的(de)(de)優惠政策(ce),滿足不同人員的(de)(de)不同需求。
項目分析 | 美團外賣 | 餓了么 | 百度外賣 |
產品定位 | 實行T戰略,全品類配送 | 中國最大的O2O餐飲平臺,鏈接與吃有關的一切 | 致力于成為業內最大的30分鐘內、3公里生活圈的同城物流服務商 |
目標用戶 | 大學生,白領 | 有大學生市場逐漸發展到大學生加白領 | 主打中高端白領市場 |
市場比重 | 2016年第二季度市場份額占比34.2% | 2016年第二季度市場份額占比35.3% | 2016年第二季度市場份額占比21.1% |
市場優勢 | 美團外賣背靠美團O2O大平臺,有強勢的平臺支撐,同時又有強大的地推團隊,可以快速聚合商家資源。 | 最早進入外賣行業,積累的用戶群里比較大;全國以超過700+城市,自建配送團隊 | 背靠百度糯米O2O大平臺,有強勢的平臺支撐,同時擁有智能物流調度系統,在白領外賣市場份額占據行業第一 |
近兩(liang)年來,外賣(mai)O2O行業白(bai)(bai)領(ling)(ling)用戶(hu)規模增長(chang)非常迅(xun)速。根據艾瑞咨詢(xun)的(de)調研,目前,外賣(mai)白(bai)(bai)領(ling)(ling)市(shi)(shi)場(chang)規模已超過學生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)和(he)社區生(sheng)活(huo)市(shi)(shi)場(chang),并且未來增長(chang)強(qiang)勁。同時(shi),白(bai)(bai)領(ling)(ling)用戶(hu)更愿意為高品質(zhi)餐飲和(he)優質(zhi)外賣(mai)服務(wu)買單,品牌忠(zhong)誠度較(jiao)高,在(zai)外賣(mai)平臺上的(de)消費價(jia)格和(he)頻次同樣偏高。與對價(jia)格極(ji)為敏感且存在(zai)消費周(zhou)期的(de)學生(sheng)群體相(xiang)比,白(bai)(bai)領(ling)(ling)用戶(hu)價(jia)值明顯較(jiao)高,甚至將(jiang)成(cheng)為未來各(ge)大外賣(mai)平臺能否盈利的(de)關鍵點(dian)。
前期發展(zhan)中,由于部分外賣(mai)平(ping)臺只注(zhu)重規模(mo),商戶(hu)入駐門檻較低(di),管理不到位等因(yin)素,外賣(mai)平(ping)臺餐飲(yin)品質(zhi)和安全(quan)存在的問題逐步凸顯,并引起了用戶(hu)以(yi)及社會各界的普遍關注(zhu)。因(yin)此,餐飲(yin)品質(zhi)和安全(quan)已(yi)成為(wei)關注(zhu)焦點,并將(jiang)決定(ding)各大外賣(mai)平(ping)臺未來的發展(zhan)。
日(ri)前,百度外(wai)賣CEO鞏振(zhen)兵接受《中國(guo)經營報》專訪時(shi)指出,外(wai)賣本質(zhi)(zhi)上是(shi)(shi)一個服(fu)務行業。也就(jiu)是(shi)(shi)說,服(fu)務才是(shi)(shi)外(wai)賣O2O的核心。隨著市場回歸理性,對服(fu)務品(pin)質(zhi)(zhi)要求(qiu)更高的白領用戶(hu)規模的崛起,做好外(wai)賣服(fu)務,提(ti)升(sheng)用戶(hu)體驗必(bi)將(jiang)成為各(ge)大外(wai)賣平(ping)(ping)臺的核心競(jing)爭力。目(mu)前,各(ge)大外(wai)賣平(ping)(ping)臺也逐步擺脫了靠補(bu)貼(tie)發展規模的老路,開(kai)始(shi)注重(zhong)服(fu)務品(pin)質(zhi)(zhi)提(ti)升(sheng)。
大數據以及人工(gong)智(zhi)能(neng)技術(shu)等的(de)應用,讓(rang)外賣(mai)物(wu)(wu)(wu)流得到了非(fei)常(chang)快速(su)的(de)發展(zhan),甚至(zhi)放在大物(wu)(wu)(wu)流的(de)背景下看,也具(ju)有不少優(you)勢。隨(sui)著(zhu)用戶基礎和物(wu)(wu)(wu)流能(neng)力(li)(li)、配(pei)送體系(xi)(xi)和管理體系(xi)(xi)的(de)進一(yi)步完善,外賣(mai)物(wu)(wu)(wu)流完全具(ju)備進軍生(sheng)鮮配(pei)送、商(shang)超百貨等同(tong)城物(wu)(wu)(wu)流領域的(de)能(neng)力(li)(li)。