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人物小結：可口可樂公(gong)司的(de)創(chuang)始人及第一(yi)任總裁，“可口可樂之父”。

淘金路上的藥劑師

1851年12月30日，阿(a)薩(sa)出生(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)美國佐治亞(ya)州一個(ge)富裕的(de)(de)家庭里，他(ta)是父(fu)親的(de)(de)第(di)八個(ge)孩子。父(fu)親之所(suo)以給他(ta)取這個(ge)名(ming)字(zi)，是因為(wei)當時一個(ge)著(zhu)名(ming)的(de)(de)大醫(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)也(ye)叫阿(a)薩(sa)，父(fu)親希(xi)望他(ta)成為(wei)一個(ge)有(you)名(ming)醫(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)，在(zai)美國，醫(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)是受(shou)到人(ren)們尊敬的(de)(de)。然而(er)，阿(a)薩(sa)沒有(you)像他(ta)父(fu)母親希(xi)望的(de)(de)那樣(yang)，成為(wei)一名(ming)醫(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)或是一位著(zhu)名(ming)的(de)(de)醫(yi)(yi)學院的(de)(de)教授，而(er)是成為(wei)了舉(ju)世(shi)矚目的(de)(de)企業家。在(zai)人(ren)們的(de)(de)心目中，阿(a)薩(sa)·坎德勒的(de)(de)一生(sheng)(sheng)(sheng)，就是可口可樂公司成長壯(zhuang)大的(de)(de)歷(li)史(shi)。

阿薩學(xue)習的(de)年代正(zheng)是(shi)美國(guo)內戰之時。內戰之后(hou)，父親患上了重(zhong)病，家(jia)庭經(jing)濟狀況開始(shi)惡化，19歲(sui)的(de)阿薩·坎德勒毅然選擇了就業，替父母分憂解難。

1870年，他先是(shi)在(zai)(zai)小(xiao)鎮卡特斯維爾的(de)(de)(de)小(xiao)藥(yao)店(dian)當(dang)學(xue)徒，兩(liang)年之后，學(xue)徒生(sheng)涯使他明(ming)(ming)白了自己要(yao)做(zuo)一(yi)(yi)個藥(yao)劑師。藥(yao)劑師是(shi)離醫(yi)學(xue)最近(jin)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)職(zhi)業，也(ye)可以使阿(a)薩在(zai)(zai)家里(li)所學(xue)的(de)(de)(de)知識沒有(you)白費，這是(shi)一(yi)(yi)項聰明(ming)(ming)的(de)(de)(de)、理(li)智的(de)(de)(de)決定。這實際(ji)上(shang)說(shuo)明(ming)(ming)了，一(yi)(yi)個人沒有(you)必要(yao)永遠固守于一(yi)(yi)項職(zhi)業之中。只(zhi)要(yao)你有(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)能力，只(zhi)要(yao)你有(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)信心和毅力，你完全也(ye)可以在(zai)(zai)另外一(yi)(yi)種(zhong)職(zhi)業中做(zuo)出(chu)非(fei)凡的(de)(de)(de)成就。

呆(dai)在卡特(te)斯維爾這個小鎮是阿薩不(bu)能滿足的(de)，1873年，學徒期滿的(de)他又(you)踏上了去(qu)亞特(te)蘭大的(de)路程，做個大城市的(de)“淘(tao)金者(zhe)”。

當時，阿薩(sa)的(de)口袋里僅有1.75美元，從上(shang)(shang)午到(dao)晚(wan)上(shang)(shang)，他走遍(bian)了(le)城市的(de)每個角落，可是接受到(dao)的(de)只有拒絕。一(yi)直到(dao)了(le)晚(wan)上(shang)(shang)9點(dian)鐘，他來到(dao)桃樹街的(de)“大(da)眾藥房(fang)”。藥房(fang)老(lao)板接見了(le)這(zhe)個看上(shang)(shang)去疲憊不堪的(de)小伙子，勉強同意(yi)留下他試用。

在藥(yao)店(dian)的工作是(shi)緊張而又辛苦的，通過自己的努力，阿薩當上了店(dian)員主(zhu)任，同時，還(huan)跟老板的女(nv)兒露西相愛了。這段(duan)戀情沒有(you)得到老板的祝(zhu)福，因為阿薩只(zhi)是(shi)個(ge)小雇員，還(huan)是(shi)個(ge)窮光蛋，怎(zen)么(me)跟名門閨秀在一起呢(ni)？

但是(shi)阿薩并沒(mei)有屈(qu)服，一方(fang)面為(wei)了自(zi)己的未來，另一方(fang)面為(wei)了自(zi)己的愛(ai)情，他決定開始創業。

按照中國人的說(shuo)法，阿薩完全是那(nei)種小個子，志氣大，精明的人。從(cong)小就在(zai)其父親(qin)(qin)母親(qin)(qin)的影響(xiang)下，可(ke)以說(shuo)茁壯成(cheng)長，表面看起來好像(xiang)有些殘酷(ku)。

阿薩沒念什么(me)書，但(dan)是精于生意上的(de)通路。特別(bie)做藥(yao)品，他不(bu)斷(duan)尋找各種藥(yao)劑，也(ye)正是他這種繼承亞(ya)特蘭大的(de)求新知的(de)風(feng)格，在不(bu)斷(duan)尋找中，最終與潘伯頓結合(he)。

這(zhe)種品質在他擁(yong)有可口(kou)可樂后，仍然找了很多的產品來做(zuo)，當然都(dou)是新產品。

與“魔水”相遇

阿(a)薩的經(jing)商天資很(hen)高，在大眾(zhong)藥店(dian)期間，他就結識了(le)許(xu)多有用的商戶(hu)，同(tong)時積累(lei)了(le)許(xu)多經(jing)驗。在這(zhe)些基礎上，1877年，他與另一(yi)個朋(peng)友合伙開了(le)批(pi)發(fa)零售藥材(cai)公(gong)司。而后，日漸(jian)懂(dong)行的阿(a)薩開始意(yi)識到(dao)：僅僅靠批(pi)發(fa)藥材(cai)不能(neng)贏來更多利潤，只有尋覓(mi)到(dao)有價(jia)值(zhi)和市場潛力(li)的藥方，才能(neng)擁有自(zi)己的王牌，才能(neng)一(yi)炮打響。于(yu)是，他開始尋覓(mi)這(zhe)種藥方。

1886年5月8日，在美國亞特蘭大的一間實驗室里，藥劑師彭伯頓試制出一種糖漿，他和助手給這種糖漿起名叫可口可樂（Coca·cola）。coca·cola是分別產自南美洲和(he)非洲的兩種植物，為(wei)糖漿(jiang)起這個名字當時沒有(you)什么特別的含義，只是為(wei)了合(he)仄押韻，叫(jiao)起來好聽。可口(kou)(kou)可樂糖漿(jiang)最初也(ye)是作(zuo)為(wei)一(yi)種飲用(yong)劑(ji)在(zai)藥(yao)房(fang)里銷(xiao)售。一(yi)個偶然的機(ji)會，彭伯頓(dun)將可口(kou)(kou)可樂糖漿(jiang)放進了小蘇(su)打和(he)冰水(shui)中，一(yi)品嘗，味道(dao)不錯(cuo)。很快，藥(yao)劑(ji)所門前出現了“可口(kou)(kou)可樂提神健身液”的招牌(pai)，這樣，可口(kou)(kou)可樂成(cheng)為(wei)彭伯頓(dun)發明的治療頭痛藥(yao)水(shui)原漿(jiang)及(ji)其飲料的新(xin)名稱(cheng)。

1888年，少時(shi)受過傷的(de)(de)阿(a)薩(sa)(sa)被頭痛折(zhe)磨得很苦惱，朋(peng)友見了(le)(le)就(jiu)建議他試(shi)試(shi)可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)(le)(le)。阿(a)薩(sa)(sa)照辦了(le)(le)，頭痛果然減(jian)輕(qing)。后來，他不(bu)斷飲用可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)(le)(le)，偏頭痛竟逐漸好(hao)轉，這使(shi)得身為藥劑師的(de)(de)阿(a)薩(sa)(sa)對可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)(le)(le)大感興(xing)趣，經(jing)過調查，他發現彭(peng)伯頓(dun)并不(bu)善于經(jing)營，于是他決定入股。阿(a)薩(sa)(sa)入股可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)(le)(le)之(zhi)后，覺得彭(peng)伯頓(dun)和參與生(sheng)產、銷(xiao)售可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)(le)(le)原(yuan)漿的(de)(de)人都沒有(you)做(zuo)好(hao)工作。他不(bu)想部分地接管一項管理不(bu)善的(de)(de)事業。要么(me)不(bu)干，要么(me)完全控制！阿(a)薩(sa)(sa)經(jing)營的(de)(de)藥劑事業在南方(fang)最(zui)為興(xing)旺發達，從(cong)他的(de)(de)有(you)利地位出發，他認為可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)(le)(le)可(ke)(ke)以大展宏(hong)圖，阿(a)薩(sa)(sa)說到(dao)做(zuo)到(dao)。

1888年8月30日，阿薩·坎德(de)勒(le)付出(chu)了(le)最后一(yi)筆(bi)款子，1000美(mei)元(yuan)，最終(zhong)擁(yong)(yong)有(you)了(le)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)的(de)(de)全部股權。這樣前后總共(gong)花了(le)2300美(mei)元(yuan)，阿薩·坎德(de)勒(le)成了(le)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)的(de)(de)主人。阿薩善(shan)于利用和把握各種機遇，當他(ta)發(fa)現了(le)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)這個產品(pin)后，就認(ren)為(wei)這個產品(pin)有(you)巨大(da)的(de)(de)潛力(li)，他(ta)就想要(yao)完(wan)(wan)全控制可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)了(le)。現在，他(ta)終(zhong)于完(wan)(wan)全地(di)、單獨地(di)擁(yong)(yong)有(you)了(le)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)。他(ta)決(jue)心要(yao)使可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)的(de)(de)巨大(da)潛力(li)得到充分的(de)(de)發(fa)揮。

1890年(nian)，阿薩把別(bie)的(de)(de)(de)(de)生意(yi)(yi)都停止了，專心(xin)來(lai)(lai)經營可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂(le)。這是(shi)(shi)一(yi)個(ge)非常(chang)冒險的(de)(de)(de)(de)決定(ding)。因為這時，他(ta)的(de)(de)(de)(de)藥(yao)材批發(fa)零售業務已取得了很(hen)不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)成就，他(ta)完(wan)全可(ke)(ke)以安(an)穩地過上好日子，但是(shi)(shi)現在(zai)這樣做，他(ta)擁(yong)有的(de)(de)(de)(de)則只(zhi)有可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂(le)了。在(zai)當時，可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂(le)的(de)(de)(de)(de)前景難以預(yu)料，是(shi)(shi)不穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)，而他(ta)原來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)生意(yi)(yi)是(shi)(shi)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)，風險很(hen)小的(de)(de)(de)(de)。阿薩沒有為自(zi)己留下一(yi)條后(hou)路，比如同(tong)時經營藥(yao)房，直到可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂(le)的(de)(de)(de)(de)生意(yi)(yi)穩定(ding)時為止。但正是(shi)(shi)這種破釜沉舟(zhou)的(de)(de)(de)(de)精神，使他(ta)有別(bie)于其他(ta)人。

1891年秋(qiu)季，阿(a)薩把(ba)他的(de)(de)可口可樂公司搬到亞特蘭大的(de)(de)迪凱特街42號的(de)(de)樓(lou)上。這時，公司正處于創(chuang)業階段，人很少。阿(a)薩吸收了(le)他的(de)(de)家(jia)族成員(yuan)參加工作(zuo)，他雇傭了(le)自己的(de)(de)3個侄子和外甥。在(zai)阿(a)薩的(de)(de)指導下(xia)，人員(yuan)配(pei)備(bei)精干，分工明確，工作(zuo)效率(lv)十(shi)分驚人，大家(jia)都明白，成敗在(zai)此(ci)一(yi)舉了(le)。

阿薩.坎德勒的時代

阿薩(sa)在(zai)取得(de)可口可樂的(de)(de)主動權以后，繼續發揮(hui)弗(fu)蘭(lan)克(ke).羅賓遜的(de)(de)作用，搞生產(chan)有搞銷售(shou)，而且，個子甚至更小(xiao)的(de)(de)弗(fu)蘭(lan)克(ke)熱衷于生產(chan)銷售(shou)可口可樂，直到后來(lai)，在(zai)阿薩(sa)的(de)(de)勸(quan)說下(xia)，全(quan)職做了銷售(shou)人員(yuan)。

到(dao)1891年的(de)時候，很多人發現如果(guo)喝(he)了(le)一晚上的(de)可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)，很不想(xiang)睡覺。可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)癮友由此(ci)(ci)多起來(lai)，雖然此(ci)(ci)時還沒有什么研究證明這(zhe)個問(wen)題，但是(shi)，由于(yu)購買品牌(pai)的(de)資金用了(le)很多，經(jing)營地點也(ye)是(shi)一換再換，由于(yu)糖漿很容易從大鍋里流出來(lai)，所以，不受歡迎(ying)。阿薩(sa)根本(ben)不理這(zhe)些(xie)，只管賺錢(qian)，很快，他(ta)就把(ba)可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)發展(zhan)起來(lai)了(le)。如此(ci)(ci)同時，他(ta)從喬(qiao).雅(ya)各(ge)布手(shou)中，收購了(le)剩下的(de)股權，從而全(quan)面擁有了(le)可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)，并把(ba)配方等資料放在(zai)聯邦專利辦(ban)公室保管。

至此，阿(a)薩.坎德勒可(ke)以完全按照自(zi)己(ji)的意愿來(lai)經營可(ke)口(kou)可(ke)樂了。

至(zhi)此(ci)一系列的考研(yan)開始了(le)(le)(le)(le)，可(ke)(ke)(ke)卡因的問題越來越突出，聰(cong)明的阿薩(sa).坎德勒(le)很快更換了(le)(le)(le)(le)配(pei)方，以堵上這個窟窿，之后(hou)，又發現可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)被注冊(ce)(ce)了(le)(le)(le)(le)，多虧潘(pan)伯頓注冊(ce)(ce)的日期(qi)還比較早(zao)，艾薩(sa)私(si)下給(gei)了(le)(le)(le)(le)肯特可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)400元，購買(mai)力(li)可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)注冊(ce)(ce)權力(li)，于此(ci)他(ta)只(zhi)給(gei)了(le)(le)(le)(le)弗蘭克10股，自(zi)己擁有490股成功注冊(ce)(ce)，其實是第二次注冊(ce)(ce)可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)公司(si)。至(zhi)此(ci)艾薩(sa)總算完全(quan)擁有可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)商(shang)標和公司(si)控制權。

一(yi)(yi)切準(zhun)備就(jiu)緒以后，可口可樂(le)(le)開(kai)始了他(ta)(ta)第一(yi)(yi)個青春期，躁動而(er)(er)飛舞，很(hen)快他(ta)(ta)的(de)(de)(de)兒子(zi)霍華德也逐漸進入角色，全(quan)國很(hen)多的(de)(de)(de)糖漿廠開(kai)始建立(li)，滿大(da)街紅色的(de)(de)(de)可口可樂(le)(le)冷飲開(kai)始銷售(shou)(shou)(shou)(shou)，可口可樂(le)(le)人和他(ta)(ta)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)人員高(gao)興的(de)(de)(de)全(quan)國飛奔(ben)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)，可口可樂(le)(le)盈利(li)十分豐厚。從(cong)而(er)(er)現在的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)模式(shi)逐漸成為障(zhang)礙，裝(zhuang)瓶(ping)(ping)的(de)(de)(de)提議開(kai)始了，如何裝(zhuang)瓶(ping)(ping)?該不該裝(zhuang)瓶(ping)(ping)？阿(a)薩犯了天大(da)的(de)(de)(de)錯誤！

結(jie)束(shu)了冷(leng)飲階段，裝瓶(ping)就要開(kai)始，這也為可口可樂走向(xiang)世界奠定了歷史的(de)基礎。

阿(a)薩有一句座右銘：“今天(tian)損失的(de)(de)可口可樂，明(ming)天(tian)再也(ye)補不(bu)回(hui)來(lai)。”從細微處著(zhu)手，認認真(zhen)真(zhen)地(di)做著(zhu)每一筆生(sheng)意(yi)(yi)，并(bing)力圖把生(sheng)意(yi)(yi)做好(hao)，這使(shi)得(de)許多客(ke)戶從他(ta)那(nei)里得(de)到了足夠的(de)(de)自(zi)尊，感受到了阿(a)薩的(de)(de)自(zi)信。

成功秘訣

不安現狀，永遠(yuan)追逐著下一個目(mu)標。

永遠追求質量第一。