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人物小結：可(ke)(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)(ke)樂公司的創(chuang)始人及第(di)一(yi)任總(zong)裁，“可(ke)(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)(ke)樂之(zhi)父”。

淘金路上的藥劑師

1851年12月30日，阿(a)薩(sa)出生在(zai)(zai)美國佐治亞州一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)富(fu)裕的(de)(de)(de)(de)家庭(ting)里，他(ta)是(shi)父親(qin)的(de)(de)(de)(de)第八個(ge)(ge)孩子。父親(qin)之所以給他(ta)取這個(ge)(ge)名(ming)字，是(shi)因為(wei)當時一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)著名(ming)的(de)(de)(de)(de)大醫(yi)生也叫阿(a)薩(sa)，父親(qin)希(xi)望(wang)他(ta)成為(wei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)有名(ming)醫(yi)生，在(zai)(zai)美國，醫(yi)生是(shi)受到人(ren)們(men)尊敬的(de)(de)(de)(de)。然而，阿(a)薩(sa)沒有像他(ta)父母親(qin)希(xi)望(wang)的(de)(de)(de)(de)那樣，成為(wei)一(yi)(yi)(yi)名(ming)醫(yi)生或是(shi)一(yi)(yi)(yi)位(wei)著名(ming)的(de)(de)(de)(de)醫(yi)學(xue)院的(de)(de)(de)(de)教授，而是(shi)成為(wei)了舉世矚目(mu)的(de)(de)(de)(de)企業家。在(zai)(zai)人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)心目(mu)中，阿(a)薩(sa)·坎德勒的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)生，就是(shi)可(ke)口可(ke)樂公司成長壯大的(de)(de)(de)(de)歷史。

阿薩學習(xi)的(de)年(nian)代正(zheng)是美國內戰之時。內戰之后，父親患上(shang)了重病(bing)，家庭(ting)經濟狀況開始(shi)惡化，19歲的(de)阿薩·坎德勒毅(yi)然選擇了就業，替父母分憂解難。

1870年，他(ta)先(xian)是在小鎮卡特斯(si)維爾(er)的(de)小藥(yao)(yao)店當學(xue)徒，兩年之后，學(xue)徒生涯使他(ta)明白了自己要(yao)做一(yi)(yi)個(ge)藥(yao)(yao)劑師。藥(yao)(yao)劑師是離醫學(xue)最近的(de)一(yi)(yi)種職(zhi)(zhi)業(ye)，也可(ke)以使阿(a)薩在家里(li)所學(xue)的(de)知識(shi)沒有(you)白費，這是一(yi)(yi)項聰明的(de)、理智的(de)決定。這實際上說明了，一(yi)(yi)個(ge)人(ren)沒有(you)必要(yao)永遠(yuan)固(gu)守于一(yi)(yi)項職(zhi)(zhi)業(ye)之中。只要(yao)你(ni)(ni)有(you)足夠的(de)能(neng)力，只要(yao)你(ni)(ni)有(you)足夠的(de)信心和毅力，你(ni)(ni)完(wan)全也可(ke)以在另外(wai)一(yi)(yi)種職(zhi)(zhi)業(ye)中做出非凡(fan)的(de)成就(jiu)。

呆在卡特(te)斯維爾這個(ge)小鎮是阿薩不能滿(man)足的(de)(de)，1873年，學徒期滿(man)的(de)(de)他又踏上了去亞特(te)蘭大的(de)(de)路程，做個(ge)大城市的(de)(de)“淘金者”。

當時(shi)，阿薩(sa)的(de)口(kou)袋里僅有1.75美(mei)元，從上(shang)(shang)(shang)午到晚(wan)上(shang)(shang)(shang)，他(ta)走遍(bian)了城市的(de)每個角落，可是接(jie)受到的(de)只有拒絕。一直到了晚(wan)上(shang)(shang)(shang)9點鐘，他(ta)來到桃樹街的(de)“大眾藥房”。藥房老(lao)板接(jie)見了這(zhe)個看上(shang)(shang)(shang)去疲憊不堪的(de)小伙子，勉(mian)強同意留下他(ta)試用。

在(zai)藥店的(de)工作是(shi)緊張而(er)又辛苦的(de)，通過自己的(de)努力，阿(a)(a)薩當(dang)上了店員主任，同時，還跟老(lao)板的(de)女兒露(lu)西相愛了。這段(duan)戀情沒有得到老(lao)板的(de)祝福，因為(wei)阿(a)(a)薩只是(shi)個小雇員，還是(shi)個窮光蛋，怎(zen)么(me)跟名門(men)閨(gui)秀在(zai)一起呢(ni)？

但是阿(a)薩并沒有屈服，一方面(mian)為了自(zi)己(ji)的未來，另(ling)一方面(mian)為了自(zi)己(ji)的愛情，他決定(ding)開始(shi)創業。

按照(zhao)中國人(ren)的(de)說法，阿薩完全(quan)是(shi)那種小(xiao)(xiao)個子，志氣大，精(jing)明(ming)的(de)人(ren)。從(cong)小(xiao)(xiao)就在其(qi)父親(qin)母親(qin)的(de)影響下，可以(yi)說茁壯成長，表面看起來好像有(you)些殘酷。

阿薩沒念什么書，但是精(jing)于生意(yi)上的通(tong)路。特別做藥品，他(ta)不斷尋(xun)找各種(zhong)藥劑，也正是他(ta)這種(zhong)繼承亞特蘭大(da)的求新知的風格，在不斷尋(xun)找中，最終(zhong)與潘伯頓結(jie)合。

這種品(pin)質在他擁(yong)有可(ke)口可(ke)樂(le)后，仍然找(zhao)了很多的產品(pin)來做，當(dang)然都是新產品(pin)。

與“魔水”相遇

阿薩的經商天資很高，在(zai)大眾藥店期間，他(ta)就結(jie)識(shi)了許多有用(yong)的商戶，同時積累(lei)了許多經驗(yan)。在(zai)這些基礎(chu)上，1877年，他(ta)與(yu)另一(yi)個朋友合伙開(kai)了批發零售藥材公司。而后，日漸懂行的阿薩開(kai)始(shi)意(yi)識(shi)到：僅僅靠批發藥材不能贏來(lai)更多利潤(run)，只有尋覓(mi)(mi)到有價值和市場潛力的藥方(fang)(fang)，才能擁有自(zi)己的王牌，才能一(yi)炮打響。于是，他(ta)開(kai)始(shi)尋覓(mi)(mi)這種藥方(fang)(fang)。

1886年5月8日，在美國亞特蘭大的一間實驗室里，藥劑師彭伯頓試制出一種糖漿，他和助手給這種糖漿起名叫可口可樂（Coca·cola）。coca·cola是(shi)分別產(chan)自南美洲和非(fei)洲的(de)(de)兩種植物，為糖漿起(qi)這個名(ming)字當時沒(mei)有什(shen)么特別的(de)(de)含義，只是(shi)為了合(he)仄押韻，叫起(qi)來好聽。可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)(le)糖漿最初也是(shi)作為一(yi)種飲用劑在藥房里銷售。一(yi)個偶然的(de)(de)機會，彭伯(bo)(bo)頓將可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)(le)糖漿放進(jin)了小(xiao)蘇(su)打(da)和冰水(shui)(shui)中，一(yi)品嘗，味道不錯。很快，藥劑所門前出現了“可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)(le)提神健(jian)身(shen)液”的(de)(de)招(zhao)牌，這樣，可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)(le)成為彭伯(bo)(bo)頓發明的(de)(de)治(zhi)療頭痛藥水(shui)(shui)原漿及(ji)其飲料的(de)(de)新名(ming)稱。

1888年，少(shao)時受(shou)過(guo)傷的阿(a)(a)薩(sa)被(bei)頭(tou)痛(tong)折磨(mo)得很苦(ku)惱，朋友(you)見了就(jiu)建議他(ta)(ta)試試可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂。阿(a)(a)薩(sa)照(zhao)辦了，頭(tou)痛(tong)果然減輕。后來，他(ta)(ta)不斷飲用可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂，偏頭(tou)痛(tong)竟逐漸好(hao)(hao)轉(zhuan)，這使得身為藥(yao)劑(ji)師的阿(a)(a)薩(sa)對(dui)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂大(da)感(gan)興趣(qu)，經(jing)過(guo)調(diao)查，他(ta)(ta)發現彭伯頓(dun)并不善于經(jing)營，于是他(ta)(ta)決定入(ru)股。阿(a)(a)薩(sa)入(ru)股可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂之后，覺(jue)得彭伯頓(dun)和參與(yu)生產、銷售可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂原漿的人都沒有做好(hao)(hao)工作。他(ta)(ta)不想部分(fen)地(di)接管(guan)一項管(guan)理不善的事(shi)業。要(yao)么不干，要(yao)么完全控(kong)制！阿(a)(a)薩(sa)經(jing)營的藥(yao)劑(ji)事(shi)業在南方最(zui)為興旺發達，從他(ta)(ta)的有利地(di)位(wei)出發，他(ta)(ta)認(ren)為可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以大(da)展宏圖(tu)，阿(a)(a)薩(sa)說到做到。

1888年8月30日(ri)，阿(a)薩·坎(kan)德勒付出了最后(hou)一筆款子(zi)，1000美元，最終(zhong)擁有了可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂的(de)全部(bu)股(gu)權。這(zhe)樣前后(hou)總共花了2300美元，阿(a)薩·坎(kan)德勒成了可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂的(de)主(zhu)人。阿(a)薩善于利用和(he)把握各種機(ji)遇，當他發(fa)現了可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂這(zhe)個產品后(hou)，就(jiu)認為這(zhe)個產品有巨大的(de)潛力(li)(li)，他就(jiu)想(xiang)要完(wan)全控制(zhi)可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂了。現在，他終(zhong)于完(wan)全地、單獨地擁有了可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂。他決(jue)心要使可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂的(de)巨大潛力(li)(li)得(de)到充分(fen)的(de)發(fa)揮。

1890年，阿(a)薩把別(bie)的(de)(de)(de)生意都停止了，專心(xin)來經營可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)。這是一個非常冒險的(de)(de)(de)決(jue)定。因為(wei)(wei)這時，他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)藥材批發零(ling)售業務(wu)已(yi)取(qu)得了很不錯(cuo)的(de)(de)(de)成就，他(ta)(ta)(ta)(ta)完全可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)安穩(wen)(wen)地過上好日(ri)子(zi)，但(dan)是現在這樣做，他(ta)(ta)(ta)(ta)擁有的(de)(de)(de)則只有可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)了。在當時，可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)的(de)(de)(de)前景難以(yi)預料(liao)，是不穩(wen)(wen)定的(de)(de)(de)，而他(ta)(ta)(ta)(ta)原(yuan)來的(de)(de)(de)生意是穩(wen)(wen)定的(de)(de)(de)，風(feng)險很小的(de)(de)(de)。阿(a)薩沒有為(wei)(wei)自己(ji)留下(xia)一條后路，比如同時經營藥房，直到可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)的(de)(de)(de)生意穩(wen)(wen)定時為(wei)(wei)止。但(dan)正是這種破釜(fu)沉(chen)舟的(de)(de)(de)精神，使他(ta)(ta)(ta)(ta)有別(bie)于(yu)其他(ta)(ta)(ta)(ta)人(ren)。

1891年秋季，阿(a)薩(sa)把他的(de)可口可樂公(gong)(gong)司(si)搬到亞特蘭大的(de)迪凱特街42號(hao)的(de)樓上(shang)。這(zhe)時，公(gong)(gong)司(si)正處于(yu)創業(ye)階段，人(ren)很少。阿(a)薩(sa)吸(xi)收了他的(de)家(jia)(jia)族(zu)成員參加(jia)工作，他雇(gu)傭了自己的(de)3個侄子和外甥。在(zai)阿(a)薩(sa)的(de)指導下(xia)，人(ren)員配(pei)備精干，分(fen)工明確，工作效率十分(fen)驚(jing)人(ren)，大家(jia)(jia)都(dou)明白，成敗在(zai)此(ci)一舉了。

阿薩.坎德勒的時代

阿(a)薩在(zai)取得可口(kou)可樂(le)(le)的(de)(de)主動權(quan)以后，繼續(xu)發揮弗(fu)蘭克.羅(luo)賓遜(xun)的(de)(de)作用，搞(gao)生產有搞(gao)銷售，而且(qie)，個子甚(shen)至更小(xiao)的(de)(de)弗(fu)蘭克熱衷于生產銷售可口(kou)可樂(le)(le)，直到后來(lai)，在(zai)阿(a)薩的(de)(de)勸(quan)說下(xia)，全職做了銷售人員。

到1891年的(de)時(shi)(shi)候，很多(duo)人發(fa)現如果喝(he)了(le)一晚上(shang)的(de)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)(le)，很不想睡覺。可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)(le)癮友由此多(duo)起來，雖然此時(shi)(shi)還沒有什么研究證(zheng)明這個問題，但(dan)是(shi)，由于(yu)購買品牌的(de)資金用(yong)了(le)很多(duo)，經營地(di)點也是(shi)一換再換，由于(yu)糖漿很容(rong)易從(cong)大鍋里流出來，所以，不受歡(huan)迎(ying)。阿薩根本不理這些，只管賺錢，很快，他(ta)(ta)就把(ba)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)(le)發(fa)展(zhan)起來了(le)。如此同(tong)時(shi)(shi)，他(ta)(ta)從(cong)喬.雅各布手中，收(shou)購了(le)剩下的(de)股權，從(cong)而全(quan)面擁有了(le)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)(le)，并把(ba)配方等資料放在聯邦專利(li)辦公室(shi)保管。

至此，阿(a)薩.坎德勒可以完全按照(zhao)自己的意愿來經營可口可樂了。

至此一系列的考研(yan)開始了(le)(le)，可(ke)(ke)卡因的問(wen)題越來越突出，聰明的阿薩(sa).坎德勒很快更(geng)換了(le)(le)配方，以堵上這(zhe)個(ge)窟窿，之后，又發現可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂被注(zhu)冊(ce)(ce)了(le)(le)，多虧潘(pan)伯(bo)頓注(zhu)冊(ce)(ce)的日期還比(bi)較早，艾薩(sa)私(si)下給了(le)(le)肯特可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂400元，購買力可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂注(zhu)冊(ce)(ce)權(quan)力，于此他只給了(le)(le)弗(fu)蘭(lan)克10股(gu)，自己擁有490股(gu)成功(gong)注(zhu)冊(ce)(ce)，其實是第二(er)次注(zhu)冊(ce)(ce)可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂公司。至此艾薩(sa)總(zong)算(suan)完全擁有可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂商標和公司控制權(quan)。

一切準備就(jiu)緒以后，可(ke)口(kou)可(ke)樂開(kai)(kai)始(shi)了(le)他第(di)一個青春期，躁動而飛(fei)(fei)舞，很(hen)快他的(de)兒子霍(huo)華德也逐(zhu)漸進入角色，全(quan)國很(hen)多的(de)糖漿廠開(kai)(kai)始(shi)建(jian)立，滿大街紅色的(de)可(ke)口(kou)可(ke)樂冷飲開(kai)(kai)始(shi)銷(xiao)售，可(ke)口(kou)可(ke)樂人和他的(de)銷(xiao)售人員高興的(de)全(quan)國飛(fei)(fei)奔銷(xiao)售，可(ke)口(kou)可(ke)樂盈利(li)十分豐厚(hou)。從而現在的(de)銷(xiao)售模(mo)式(shi)逐(zhu)漸成為(wei)障礙，裝瓶(ping)的(de)提議開(kai)(kai)始(shi)了(le)，如何裝瓶(ping)?該不該裝瓶(ping)？阿薩犯了(le)天大的(de)錯誤！

結(jie)束了冷飲階段，裝瓶就(jiu)要開始，這(zhe)也為可口可樂走向(xiang)世界奠(dian)定了歷史(shi)的基(ji)礎。

阿(a)薩有一句座右銘(ming)：“今天損失的(de)(de)可(ke)口可(ke)樂，明天再也補不回(hui)來。”從細微處著手(shou)，認認真真地做(zuo)著每一筆生(sheng)意，并力圖(tu)把生(sheng)意做(zuo)好，這使得許多客(ke)戶從他那里(li)得到了(le)足夠的(de)(de)自(zi)尊，感受到了(le)阿(a)薩的(de)(de)自(zi)信。

成功秘訣

不安現狀，永遠追逐(zhu)著下一(yi)個目標(biao)。

永遠追求質量第一。