一、B2B電子商務為企業帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務平臺提供了更高效的(de)交易方(fang)式，企業可以(yi)通過在線(xian)平(ping)臺快速找到合(he)適的(de)供應商或客戶，節省了交易成本和時間(jian)。

2、更廣闊的市場

通過(guo)B2B電子商務平臺，企業(ye)可(ke)以將產品或(huo)服務推廣到更(geng)廣闊的(de)市場，拓展了業(ye)務范圍。

3、更多的商業機會

B2B電子商(shang)務平(ping)(ping)臺提供了更多的(de)商(shang)業(ye)機(ji)(ji)會，企業(ye)可以(yi)通過平(ping)(ping)臺發現新的(de)業(ye)務合作伙(huo)伴(ban)，增加(jia)了商(shang)業(ye)機(ji)(ji)會。

4、更好的客戶服務

B2B電子商(shang)務(wu)平(ping)臺提(ti)(ti)供(gong)了更好的客(ke)戶服(fu)務(wu)，企業可以(yi)通過平(ping)臺提(ti)(ti)供(gong)在(zai)線(xian)客(ke)服(fu)、售后(hou)服(fu)務(wu)等(deng)，提(ti)(ti)高客(ke)戶滿(man)意度。

5、更精準的市場營銷

B2B電子商務(wu)平臺提(ti)供(gong)了更(geng)精準(zhun)的市場營銷(xiao)方式(shi)，企業可以通過平臺進行精準(zhun)的廣告投(tou)放和推廣，提(ti)高了市場營銷(xiao)效(xiao)果。

6、更高的數據分析能力

B2B電子(zi)商務(wu)平(ping)臺提供了更高(gao)的數(shu)(shu)據分(fen)析(xi)能(neng)力，企(qi)業可以通過(guo)平(ping)臺分(fen)析(xi)客(ke)戶行為(wei)、市場趨勢等數(shu)(shu)據，提高(gao)決策的準確性和效率。

二、b2b電子商務網站有哪些類型

下面(mian)將從B2B網站(zhan)的搭建主體、商業模式、行(xing)業類型、商家市(shi)場(chang)策略、服務模式等方面(mian)介紹B2B電(dian)子(zi)商務網站(zhan)分類：

1、根據B2B電子商務網站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務網站

行業(ye)(ye)(ye)(ye)龍(long)頭企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)或其他大(da)型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，基于自(zi)(zi)(zi)身信(xin)息(xi)化發展建設(she)的(de)(de)程度(du)階段，以自(zi)(zi)(zi)身產(chan)品服務(wu)供應鏈為核心，搭建的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)自(zi)(zi)(zi)建B2B電(dian)子(zi)商務(wu)平臺。大(da)型龍(long)頭企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)自(zi)(zi)(zi)建B2B電(dian)子(zi)商務(wu)網(wang)站將整個(ge)行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈、供應鏈連接(jie)起來，各(ge)個(ge)行業(ye)(ye)(ye)(ye)內的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)通(tong)過(guo)行業(ye)(ye)(ye)(ye)B2B電(dian)子(zi)商務(wu)網(wang)站進行資訊(xun)、信(xin)息(xi)的(de)(de)溝通(tong)、交流，以及實現在線交易，可以降(jiang)低成(cheng)本、提(ti)高銷(xiao)售量，比如，網(wang)上(shang)采購(gou)和(he)網(wang)上(shang)分銷(xiao)。

（2）第三方平臺型B2B電子商務網站

第(di)三方B2B電子(zi)商務平(ping)臺(tai)一(yi)個面(mian)向中間交易(yi)(yi)市場(chang)的網(wang)站(zhan)(zhan)平(ping)臺(tai)，是(shi)一(yi)個各(ge)行業(ye)企業(ye)的網(wang)上交易(yi)(yi)場(chang)所。第(di)三方B2B電子(zi)商務平(ping)臺(tai)為各(ge)個企業(ye)提供采(cai)購和供應的交易(yi)(yi)的平(ping)臺(tai)。第(di)三方B2B電子(zi)商務網(wang)站(zhan)(zhan)本身(shen)不(bu)是(shi)經營商家，也不(bu)擁有交易(yi)(yi)產品。B2B網(wang)站(zhan)(zhan)將采(cai)購商、制造商、銷售商等信息集中到網(wang)站(zhan)(zhan)上，采(cai)購商可以在這(zhe)個B2B電子(zi)商務網(wang)站(zhan)(zhan)上查詢到他所需要的銷售商及(ji)其商品的信息。

當(dang)前(qian)，國內(nei)有(you)3000多(duo)(duo)萬中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)，這些中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)中(zhong)，大多(duo)(duo)限于自身條件，沒有(you)自己(ji)的(de)網站(zhan)，只有(you)200多(duo)(duo)萬家(jia)擁有(you)自己(ji)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)網站(zhan)。隨著(zhu)計算機(ji)技術的(de)發(fa)展，互聯(lian)網的(de)普(pu)及，大電(dian)商(shang)(shang)時代(dai)正在(zai)(zai)興起，更多(duo)(duo)的(de)中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)對B2B電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務網站(zhan)認(ren)知的(de)不(bu)斷提升，絕大部分中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)開始認(ren)識應當(dang)到并已經(jing)開始通過第三方(fang)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務平(ping)臺開展電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務交(jiao)易。企(qi)(qi)業(ye)(ye)可(ke)以在(zai)(zai)第三方(fang)B2B電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務平(ping)臺發(fa)布和(he)查(cha)詢(xun)供求信息，實(shi)現與潛在(zai)(zai)客戶的(de)在(zai)(zai)線直接(jie)交(jiao)流和(he)商(shang)(shang)務洽(qia)談，直接(jie)實(shi)現交(jiao)易。

以上從B2B電子商務網站建設主體(ti)來劃分的，而第三方(fang)B2B電子商務平(ping)(ping)臺(tai)又根據其平(ping)(ping)臺(tai)商業模式，有多種(zhong)不(bu)同的B2B電子商務網站分類(lei)。

2、根據B2B電子商務網站的商業模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務網站

綜合B2B網(wang)站(zhan)可以為多個(ge)行業(ye)(ye)與(yu)領域提供(gong)電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)平臺(tai)(tai)服務(wu)(wu)，這類B2B電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)網(wang)站(zhan)的(de)行業(ye)(ye)覆蓋面廣、品(pin)牌知名度高(gao)。但通常(chang)這種(zhong)模(mo)式由于網(wang)站(zhan)的(de)編(bian)輯、運營與(yu)服務(wu)(wu)人員缺乏對各行業(ye)(ye)深入了解，平臺(tai)(tai)也(ye)存在著不(bu)精細(xi)、不(bu)專業(ye)(ye)原因(yin)，導(dao)致B2B平臺(tai)(tai)無法為商(shang)家(jia)或企業(ye)(ye)提供(gong)專業(ye)(ye)的(de)產品(pin)與(yu)服務(wu)(wu)。

（2）行業性B2B電子商務網站

行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)性質的(de)(de)(de)B2B電子(zi)商務(wu)網(wang)站(zhan)是指專注(zhu)服務(wu)于一個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)B2B網(wang)站(zhan)，以(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)聚集性的(de)(de)(de)B2B網(wang)站(zhan)服務(wu)商居多，這(zhe)類B2B電子(zi)商務(wu)網(wang)站(zhan)大多以(yi)(yi)會員(yuan)費(fei)、廣告費(fei)為(wei)(wei)盈利方式，較為(wei)(wei)典型(xing)的(de)(de)(de)B2B網(wang)站(zhan)服務(wu)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)有：化(hua)工、服裝、紡織、醫藥、電器(qi)、軟件等。這(zhe)類B2B電子(zi)商務(wu)網(wang)站(zhan)由于專注(zhu)于一個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，所以(yi)(yi)相(xiang)(xiang)比綜合性B2B網(wang)站(zhan)，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)性B2B網(wang)站(zhan)專業(ye)(ye)(ye)(ye)性強。無論(lun)是B2B網(wang)站(zhan)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)內容與服務(wu)上(shang)都很專業(ye)(ye)(ye)(ye)。但是行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)性B2B電子(zi)商務(wu)網(wang)站(zhan)也存在著產業(ye)(ye)(ye)(ye)規模(mo)相(xiang)(xiang)對(dui)較小，上(shang)下游產業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)、供應(ying)鏈(lian)難以(yi)(yi)打通的(de)(de)(de)缺點。

（3）關聯性B2B電子商務網站

也可以叫(jiao)聯盟B2B電(dian)子商(shang)務網站，是(shi)一種整合垂直B2B網站和綜合性(xing)B2B網站的優勢(shi)而建立(li)起來的跨行(xing)業(ye)的B2B平(ping)臺，是(shi)行(xing)業(ye)有相關(guan)性(xing)的B2B電(dian)子商(shang)務網站。關(guan)聯性(xing)B2B網站是(shi)為了實(shi)現某些相關(guan)行(xing)業(ye)B2B電(dian)子商(shang)務交易(yi)平(ping)臺信息的廣泛(fan)推廣。

需要注意的是，關聯性(xing)B2B電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)吸納了(le)綜合性(xing)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)和行業性(xing)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)的優勢，用(yong)聯盟方(fang)式(shi)整合相(xiang)應資源，以(yi)便提(ti)供綜合、全面、專(zhuan)業、精細的B2B網(wang)站(zhan)(zhan)服務(wu)，充(chong)分(fen)發揮B2B電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)應用(yong)的行業間(jian)交易(yi)、服務(wu)的價(jia)值(zhi)，實現(xian)B2B電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)價(jia)值(zhi)的最(zui)大(da)化。

（4）“倉單模式”

這種B2B電子商務網(wang)站適合標準化(hua)在(zai)線交易活動(dong)，而且(qie)成交量比較大，且(qie)提(ti)供(gong)多樣化(hua)的收費模(mo)式，其(qi)盈(ying)利模(mo)式除了會(hui)員費、交易傭金外，初步實(shi)現了物流(liu)(liu)、資(zi)金流(liu)(liu)、信息流(liu)(liu)封閉(bi)循環運作。

3、根據開展B2B電子商務模式的行業類型分

（1）面向制造業或商業的垂直B2B網站

垂(chui)直B2B網(wang)站(zhan)可(ke)以(yi)劃(hua)分上游和下游兩個方向。在這(zhe)種B2B電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)模式中，供應鏈上的(de)生(sheng)產(chan)商(shang)(shang)或(huo)商(shang)(shang)業(ye)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)可(ke)以(yi)與(yu)(yu)上游的(de)供應商(shang)(shang)之間(jian)形成(cheng)供貨關系；生(sheng)產(chan)商(shang)(shang)與(yu)(yu)下游的(de)經銷商(shang)(shang)可(ke)以(yi)形成(cheng)銷貨關系。這(zhe)種B2B電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)，就相當(dang)于企業(ye)自己開設的(de)在線商(shang)(shang)店，企業(ye)可(ke)以(yi)在網(wang)站(zhan)上大力(li)宣傳(chuan)自己的(de)產(chan)品與(yu)(yu)服務(wu)，讓(rang)更(geng)多的(de)客戶了解自己的(de)產(chan)品，更(geng)直接便(bian)利的(de)方式促進交易的(de)完成(cheng)。

（2）面向中間交易市場的B2B網站

這種B2B網站將各個相(xiang)互關聯的(de)行業(ye)中(zhong)相(xiang)近的(de)交易過程集中(zhong)到一個場所，為企業(ye)的(de)采購方和供應方提供了(le)一個交易的(de)機(ji)會。

4、根據企業開展B2B電子商務模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網站

賣方控制型B2B網站是指由(you)單一賣方建立，以期(qi)尋求眾多的(de)買者，旨在(zai)(zai)建立或維持其在(zai)(zai)交易中的(de)市場(chang)勢(shi)力的(de)B2B網(wang)站(zhan)。

（2）買方控制型B2B網站

即由(you)一個(ge)或多個(ge)購買(mai)者建立，旨在把市(shi)(shi)場(chang)和價(jia)值轉移到買(mai)方的(de)市(shi)(shi)場(chang)。買(mai)方控制型市(shi)(shi)場(chang)戰略除了由(you)一個(ge)購買(mai)者直接建立的(de)電子市(shi)(shi)場(chang)之外，還包括買(mai)方代理型和買(mai)方合作型兩種買(mai)方控制型B2B網站。

（3）中介控制型B2B網站

中介控制(zhi)型(xing)市場(chang)戰(zhan)略是由買(mai)賣(mai)雙方(fang)之外的第(di)三者建(jian)立(li)，以便匹配買(mai)賣(mai)雙方(fang)的需求與價格的B2B網站(zhan)。

5、根據B2B平臺的服務模式分

（1）信息服務類

（2）交易服務類

（3）資源整合類