一、 B2B網站怎么做推廣

1、面向供應商的推廣

行(xing)業(ye)網站內(nei)只(zhi)(zhi)要有大量的供(gong)(gong)應(ying)商(shang)發布大量的供(gong)(gong)應(ying)信(xin)息(xi)，行(xing)業(ye)網站就具備了發展的前提(ti)條件。而大量的供(gong)(gong)應(ying)商(shang)并不(bu)是只(zhi)(zhi)建立一個行(xing)業(ye)網站，就坐等供(gong)(gong)應(ying)商(shang)加入(ru)的。是需(xu)要大力推廣(guang)，大力宣傳的，讓自己的行(xing)業(ye)網站在行(xing)業(ye)內(nei)各供(gong)(gong)應(ying)商(shang)中頗(po)具知名度(du)。下面(mian)列出行(xing)業(ye)內(nei)推廣(guang)的常(chang)用方法：

（1）與行業協會合作，可以在最(zui)短時間內把(ba)自己(ji)的行業網站在行業協會覆(fu)蓋的范(fan)圍內提升知名度(du)。

（2）多和(he)同行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)一(yi)些有名氣的(de)(de)(de)人(ren)接觸，請他(ta)們提高權威信息(xi)，獲(huo)得(de)行(xing)(xing)業里的(de)(de)(de)知名人(ren)士(shi)的(de)(de)(de)支持。行(xing)(xing)業內(nei)的(de)(de)(de)知名人(ren)士(shi)往往會更被行(xing)(xing)業內(nei)的(de)(de)(de)人(ren)注意，只要(yao)和(he)他(ta)們搞好關系，你的(de)(de)(de)網站也(ye)就有了無形的(de)(de)(de)推廣力量了。

（3）和大型的綜(zong)合B2B網(wang)站合作，在(zai)這(zhe)些大B2B網(wang)站的光環之下的網(wang)站也會被關注到。

（4）多參(can)加或舉(ju)辦行業會議，并且(qie)在行業網站上直播。可以展示行業網站的(de)權(quan)威(wei)性，專業性。

（5）如果你這個行業有(you)報刊、雜志，那就經常(chang)向他們投稿(gao)。很(hen)(hen)上檔次、很(hen)(hen)能得到別(bie)人的(de)認可(ke)。

（6）在(zai)行業(ye)(ye)集(ji)合地區(qu)的(de)地方媒體、行業(ye)(ye)報紙(zhi)、雜志中投放(fang)廣告。

（7）適當組織一(yi)些網友交流(liu)(liu)，如采購商(shang)交流(liu)(liu)，供應商(shang)交流(liu)(liu)等。

（8）有能力的(de)話(hua)可以舉辦線(xian)下行(xing)業(ye)展(zhan)會，或者是線(xian)上行(xing)業(ye)展(zhan)會。

（9）在競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)網站(zhan)上去拉客(ke)戶，這(zhe)里(li)的競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)包含各大B2B行業網站(zhan)。競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的資源往往也可以轉化成為(wei)自己(ji)的資源。

（10）分析供應商使用最多(duo)的(de)(de)即時通訊工(gong)具，然后通過一些手(shou)段控(kong)制行業(ye)里絕大部分的(de)(de)用戶。

（11）線上線下(xia)相關(guan)媒體合作推廣，如廣告、內容置換等。

（12）有人脈關系的(de)(de)可(ke)以把軟文(wen)發到(dao)各大(da)新(xin)聞(wen)網(wang)站，各大(da)新(xin)聞(wen)網(wang)站是各種網(wang)站的(de)(de)新(xin)聞(wen)源(yuan)，這種方式會得到(dao)更多潛(qian)在的(de)(de)推廣，對于建立自己(ji)的(de)(de)品牌(pai)也很有益(yi)處(chu)。

（13）通過別人的介紹(shao)，然后親自(zi)上門(men)推(tui)廣。

（14）網站的(de)關(guan)鍵詞(ci)優化，只要(yao)關(guan)鍵詞(ci)定(ding)的(de)合理，從搜(sou)索引擎(qing)帶來的(de)就絕對是需要(yao)的(de)客(ke)戶。

2、面向消費者的推廣

產品的消費者一般可以在網上的產品專賣網店；現實的門店、批發市場；高文化鏟何水平的網絡社區中等中找得到，只要注意收集并且通過郵箱或者是電話等聯系方式去推廣就可以了。上面的(de)方法如果顯得被(bei)動了，可(ke)以在線下大做文章：

（1）線下的(de)小禮品贈送(song)。

（2）派發傳單。

（3）搞一畜濤哨下問卷調(diao)查。

（4）贊(zan)助(zhu)某些活動或者是舉(ju)辦某些活動。

二、B2B網站推廣的效果怎么樣

隨著互聯(lian)網(wang)的(de)(de)高速發(fa)展，驅動著傳(chuan)(chuan)統(tong)生(sheng)產(chan)型企(qi)業供應鏈不斷創(chuang)新，推(tui)動著行(xing)業逐步向“線上”靠(kao)攏。傳(chuan)(chuan)統(tong)生(sheng)態(tai)被(bei)打(da)破、融入、修(xiu)復，制造(zao)行(xing)業發(fa)展迎來新機(ji)遇，在這(zhe)場互聯(lian)網(wang)變(bian)革(ge)中，資源整合類(lei)的(de)(de)電商平臺在這(zhe)股東(dong)風之(zhi)勢下應運而(er)生(sheng)，為很多傳(chuan)(chuan)統(tong)行(xing)業打(da)開發(fa)展的(de)(de)迎接大門(men)。B2B電商模(mo)式推(tui)廣(guang)范圍廣(guang)，打(da)破了(le)傳(chuan)(chuan)統(tong)時間、地域的(de)(de)限(xian)制，不僅(jin)改變(bian)銷售的(de)(de)方法，還(huan)改變(bian)了(le)貿(mao)易(yi)形態(tai)。與(yu)我們日(ri)常(chang)的(de)(de)傳(chuan)(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)相比，電商B2B網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)有哪些有優(you)勢，效果(guo)怎么樣？我們一起來看：

1、能提升品牌影響力

對(dui)于傳統(tong)企業(ye)(ye)來說，一方面要(yao)借助電商平臺“發力”，做好產品宣傳和推廣，同(tong)時，也要(yao)從產品源頭抓(zhua)起，練好內功。目前國內整個制造(zao)行(xing)業(ye)(ye)，品牌(pai)之路(lu)還(huan)很漫長(chang)，市場已(yi)經趨于飽和，和產品一樣，營銷方法同(tong)質(zhi)化(hua)現象也日益(yi)嚴(yan)重(zhong)，口碑和客戶沒(mei)有積累(lei)到一定程(cheng)度的企業(ye)(ye)想要(yao)在行(xing)業(ye)(ye)內脫穎(ying)而出，迅速提高銷量，就必(bi)須要(yao)針(zhen)對(dui)市場情況“對(dui)癥下藥(yao)”。

當下(xia)(xia)新興的(de)一站式工業品采購平臺，精準細分行業品類，精選并聚合大量全球知名的(de)品牌(pai)(pai)廠家和品牌(pai)(pai)一級代(dai)理商(shang)，實(shi)現從生產、分銷(xiao)到(dao)終端資(zi)源的(de)全面(mian)整合，實(shi)現全網優勢產品報(bao)價。通過平臺的(de)聚合與影(ying)響快速掌握優勢資(zi)源，從而(er)讓傳統(tong)企(qi)業獲得(de)按行業特(te)性找到(dao)下(xia)(xia)游(you)采購商(shang)的(de)精準通道。海量的(de)網站流量和精準的(de)曝光度(du)，讓企(qi)業在提升品牌(pai)(pai)影(ying)響力上達到(dao)事半功倍的(de)良好效果。

2、能降低采購成本

企(qi)業通(tong)過與供應商建立企(qi)業間(jian)電(dian)子商務，實現網上自動采購(gou)，可以減少雙(shuang)方為進(jin)行交(jiao)易投入的人力、物(wu)力和(he)財力。另(ling)外，采購(gou)方企(qi)業可以通(tong)過整合企(qi)業內(nei)部的采購(gou)體系，統(tong)一(yi)向供應商采購(gou)，實現批量采購(gou)獲取折扣(kou)。

3、能降低庫存成本

企業(ye)通過(guo)與上游的供(gong)應商(shang)和(he)下游的顧客建立企業(ye)間電子商(shang)務系統(tong)(tong)，實(shi)(shi)現以銷(xiao)定(ding)產，以產定(ding)供(gong)，實(shi)(shi)現物(wu)流的高(gao)效(xiao)運轉和(he)統(tong)(tong)一，最大(da)(da)限度控制(zhi)庫存。有的公司通過(guo)允許顧客網上定(ding)貨，實(shi)(shi)現企業(ye)業(ye)務流程的高(gao)效(xiao)運轉，大(da)(da)大(da)(da)降低庫存成本。

4、可以節省周轉時間

企(qi)(qi)業還可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)與(yu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)和顧(gu)客建立(li)統一(yi)的(de)(de)(de)電子商(shang)(shang)(shang)務(wu)系統，實現(xian)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)與(yu)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)顧(gu)客直接溝通(tong)和交易，減少周(zhou)(zhou)轉環節。如航空(kong)(kong)公司的(de)(de)(de)零(ling)配件(jian)是(shi)從供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)采購的(de)(de)(de)，而這些(xie)零(ling)配件(jian)很大一(yi)部分(fen)是(shi)滿足(zu)它的(de)(de)(de)顧(gu)客航空(kong)(kong)公司維修飛(fei)機時(shi)(shi)使用。為減少中間的(de)(de)(de)周(zhou)(zhou)轉環節，航空(kong)(kong)公司通(tong)過(guo)建立(li)電子商(shang)(shang)(shang)務(wu)網站(zhan)，實現(xian)了航空(kong)(kong)公司的(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)與(yu)顧(gu)客之間的(de)(de)(de)直接溝通(tong)，大大減少了零(ling)配件(jian)的(de)(de)(de)周(zhou)(zhou)轉時(shi)(shi)間。

5、可以擴大市場機會

企業(ye)通(tong)過(guo)與(yu)潛在(zai)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶建立(li)網(wang)上(shang)商務關系，可以覆(fu)蓋原來(lai)難以通(tong)過(guo)傳統渠道覆(fu)蓋的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，增加企業(ye)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)機會。如通(tong)過(guo)網(wang)上(shang)直銷，有20%的(de)(de)(de)新客(ke)(ke)戶來(lai)自于中小企業(ye)，通(tong)過(guo)與(yu)這些企業(ye)的(de)(de)(de)建立(li)企業(ye)間電子商務，大(da)大(da)降低了雙方的(de)(de)(de)交(jiao)易費用，增加了中小企業(ye)客(ke)(ke)戶網(wang)上(shang)采購的(de)(de)(de)利益動力。

所以(yi)通過B2B平臺這些優勢，可以(yi)讓(rang)我們快(kuai)速(su)找到自己(ji)的(de)(de)(de)行業資源(yuan)，快(kuai)速(su)了解行業的(de)(de)(de)走向。行業的(de)(de)(de)科技發展狀況、行業的(de)(de)(de)產品更(geng)新(xin)速(su)度(du)和行業的(de)(de)(de)產量及其種類，節省了我們傳統(tong)采(cai)購庫存(cun)、周轉的(de)(de)(de)時間。