開金銷售十大話術
1、我們這(zhe)款k金從款式的(de)光澤(ze)(ze)對?,在(zai)燈(deng)光下要輕輕的(de)晃動(dong)?下,就(jiu)算是黃?達(da)不到這(zhe)種光澤(ze)(ze)度。
2、您如果(guo)選(xuan)一(yi)條頸鏈(lian),我建議您選(xuan)擇一(yi)款K金吊項鏈(lian),K金工藝精美(mei),是最時尚(shang)的(de)(de)款式,像(xiang)您這么時尚(shang)的(de)(de)人,不佩(pei)戴一(yi)款K金項鏈(lian),真的(de)(de)覺得(de)有點美(mei)中不足了(le)。
3、K金(jin)是歐(ou)美(mei)、香港(gang)人(ren)非常鐘愛的(de)首飾,引領著(zhu)潮(chao)流,您(nin)也(ye)看看吧。
4、您看我身上戴的這款玫瑰金項鏈挺亮的,我都戴了(le)2年了(le),還是(shi)這(zhe)樣的新,您選這(zhe)樣的首飾多少年都不(bu)會過時(shi),以(yi)(yi)后不(bu)想戴了(le)還可(ke)以(yi)(yi)換(huan)成戒指(zhi)、手鏈都行。
5、您(nin)想配(pei)玉墜,這彩金硬度大,戴著牢固,像(xiang)你以前也帶過黃金鏈的(de),克數(shu)大的(de)配(pei)墜不(bu)(bu)(bu)好(hao)看,克數(shu)小不(bu)(bu)(bu)結實,還不(bu)(bu)(bu)如花幾百塊錢選條(tiao)彩金戴了。
6、K金(jin)是(shi)最挑(tiao)人氣質(zhi)的(de)(de)(de)首飾,不具(ju)備時尚(shang)尊貴氣質(zhi)的(de)(de)(de)女人,根本駕馭不了她,但(dan)姐您(nin)正是(shi)具(ju)備這種氣質(zhi)的(de)(de)(de)女士,這款K金(jin)給您(nin)帶來的(de)(de)(de)美(mei),一定馬上讓您(nin)具(ju)備精致(zhi)女人的(de)(de)(de)感覺哦!
7、您看我(wo)們(men)(men)店得同事們(men)(men)都佩戴K金首(shou)飾,我(wo)們(men)(men)自己做(zuo)這一(yi)行(xing)的(de),最知道什(shen)么(me)好。像(xiang)您這么(me)有氣質(zhi)的(de)人,一(yi)定要選一(yi)套適合自己的(de)彩(cai)金首(shou)飾。
8、現在的顧客(ke)一般(ban)都是佩戴(dai)(dai)K金,因為K金能夠提亮膚色。像您這(zhe)么年輕,佩戴(dai)(dai)K金也行,您穿著這(zhe)么時尚,要是戴(dai)(dai)黃金,多不搭啊。
9、您皮(pi)膚這么好,是不是平時很注重(zhong)保養啊(a)。這么好的皮(pi)膚,一(yi)定要(yao)選一(yi)款K金(jin)首(shou)飾(shi)佩戴(dai)。
10、如果您不太注重工藝,您可(ke)以選擇黃金(jin)(jin),款式比較大眾(zhong)一些,如果您想(xiang)選個工藝精湛,款式時尚(shang)有個性,更加陽光一點的,就可(ke)以選擇時尚(shang)的K金(jin)(jin)。
k金銷售話術與賣點
1、賣點(dian)一(yi):顏色豐富,優雅(ya)知性(xing)
K金(jin)有不(bu)同顏色及款(kuan)式,更易與不(bu)同顏色、不(bu)同款(kuan)式的(de)(de)時裝搭配(pei),從而達到意(yi)想不(bu)到的(de)(de)效果。絢(xuan)麗多彩的(de)(de)k金(jin)與個(ge)性(xing)獨特的(de)(de)女人搭配(pei),會碰撞(zhuang)出十分奇妙的(de)(de)絢(xuan)麗火花(hua),非常耀(yao)眼(yan)迷人。
2、賣(mai)點二(er):硬(ying)度大,韌性強
很多首飾都是用18K金鑲嵌(qian)的(de),那是因為K金含有其(qi)它(ta)金屬(shu),因此它(ta)具有特別好的(de)硬度(du)和柔韌性,不(bu)容易變形或被刮花。
3、賣點(dian)三:工藝精湛,設計時(shi)尚
您真的非常適合佩(pei)戴K金(jin),也只有K金(jin)最(zui)能體現出您個性(xing)時尚的氣(qi)質(zhi),最(zui)能滿足您目前的需求(qiu)。K金(jin)一直都是時尚界的天后,K金(jin)的款式較多,對工藝的適應性(xing)更強。
如何更好的銷售k金
1、價格估算法
先從K金比黃金的價格少150—300之間來做比較,這樣客戶會更傾向于K金這一塊(kuai)兒,必要時要幫客戶(hu)做決(jue)定(ding)。
2、產品暢銷法
這個(ge)款式廣受消(xiao)費者喜好,經(jing)常賣得(de)脫銷,要(yao)(yao)是(shi)下(xia)單(dan)到工廠的(de)話都要(yao)(yao)1個(ge)多2個(ge)月才能(neng)出貨,要(yao)(yao)是(shi)不好賣的(de)話,怎么可能(neng)訂單(dan)還(huan)要(yao)(yao)排期,顧(gu)客早就跑了。
3、產品試戴法
結合(he)顧客(ke)的臉型(xing)服裝給她挑選一套適合(he)的K金產(chan)品試(shi)戴(dai)贊(zan)美,突出(chu)產(chan)品的顏色和款式(shi)的白搭(da)性,再拿黃金做比較(jiao),從安全性和款式(shi)入手突出(chu)K金的優(you)勢即(ji)可。
4、利(li)用(yong)自(zi)身(shen)模(mo)特展示引導法
適當的時候把(ba)自己(ji)的首飾亮出來(lai)給(gei)客(ke)(ke)戶看,因為只有自己(ji)喜(xi)歡(huan)才賣(mai)的更(geng)順,自己(ji)身(shen)上有樣板給(gei)客(ke)(ke)戶看,這樣更(geng)提高顧(gu)客(ke)(ke)的信任度,成交更(geng)快。