珍珠銷售的話術

1、當顧客表示想要(yao)拿出來看一下的時候(hou)，需(xu)要(yao)盡可能(neng)的要(yao)夸獎顧客的眼光好(hao)，其次，還需(xu)要(yao)給對方進行試戴，讓顧客看到戴后的效果，之(zhi)后可以說：戴上(shang)后感覺特別適合您(nin)。

2、當顧客(ke)停留在柜臺(tai)很長(chang)時間后，可(ke)(ke)(ke)以主動和對方進行溝通的，千萬不能不管不問(wen)，可(ke)(ke)(ke)以問(wen)對方是不是喜歡哪款？如果喜歡的話，可(ke)(ke)(ke)以拿出來給(gei)對方仔(zi)細看(kan)一下(xia)。在看(kan)后，可(ke)(ke)(ke)以說：這(zhe)款目前是今(jin)年銷(xiao)售最好(hao)的，您可(ke)(ke)(ke)以認真(zhen)考慮一下(xia)。

3、在顧(gu)(gu)客(ke)挑選珠寶(bao)中(zhong)出現價(jia)(jia)格考慮的時候(hou)，可以跟顧(gu)(gu)客(ke)說一下(xia)其他的款(kuan)式(shi)，雖然款(kuan)式(shi)類似(si)，但價(jia)(jia)格更(geng)貴的區別在哪(na)里(li)，這(zhe)其實是一個性(xing)價(jia)(jia)比的描述，可以說：這(zhe)款(kuan)的性(xing)價(jia)(jia)比更(geng)高，您是否覺得可以考慮下(xia)性(xing)價(jia)(jia)比。讓顧(gu)(gu)客(ke)明白一分錢一分貨。

珍珠話術金句

1、珍珠是天然珍貴的寶石，代表著高貴、優雅和(he)珍愛。

2、珍珠是傳統和現代相結合(he)的經典飾(shi)品(pin)，適合(he)各(ge)種場合(he)和時尚搭(da)配。

3、我(wo)們(men)的珍珠都(dou)是(shi)精選優質的天然水域珍珠，經(jing)過認(ren)證的品(pin)質保證。

4、珍(zhen)珠(zhu)是(shi)最好(hao)的禮物，代表著真摯的情感和珍(zhen)視的心(xin)意。

5、珍珠(zhu)的光澤和(he)色彩都是(shi)獨一(yi)無二的，每個珍珠(zhu)都是(shi)特(te)別的，值得收藏和(he)傳承。

6、我(wo)們專業的(de)(de)銷(xiao)售顧(gu)問(wen)會為您(nin)提供(gong)個性化的(de)(de)服務(wu)，幫助您(nin)選擇最適合(he)您(nin)的(de)(de)珍珠飾品(pin)。

7、珍珠是永恒的景點，不會過(guo)時，也不會失(shi)去價值。

8、珍(zhen)珠可以為您(nin)的(de)服裝和造型增添精彩的(de)細節(jie)，體現您(nin)的(de)品味(wei)和時(shi)尚感。

9、珍珠(zhu)是(shi)自然界(jie)的奇(qi)跡，值得我們(men)尊重和珍視。

10、我們的珍珠(zhu)飾品都(dou)經過嚴格的檢(jian)測和審核，確保(bao)符合最高(gao)標(biao)準的質量和信譽。

珍珠銷售的技巧

1、充分(fen)展示珍珠飾品

銷(xiao)售者展示珍珠(zhu)(zhu)時，應(ying)對珍珠(zhu)(zhu)顯示出(chu)一(yi)種特別的(de)呵護，使客人感(gan)覺到珍珠(zhu)(zhu)是一(yi)種有生命的(de)寶(bao)石，最好將珍珠(zhu)(zhu)放在一(yi)個絨(rong)布(bu)托盤(pan)內，讓顧(gu)客自己(ji)欣賞，讓其感(gan)覺珍珠(zhu)(zhu)的(de)高貴典雅。

2、引導消費(fei)者走出(chu)購(gou)買(mai)誤區，揚長避(bi)短(duan)巧妙地解釋珍珠(zhu)品質

遇(yu)到客(ke)戶不(bu)了解(jie)珍(zhen)珠(zhu)品質時(shi)，營業員應在(zai)職(zhi)業誠(cheng)信的(de)基礎上介紹珍(zhen)珠(zhu)，既不(bu)可簡(jian)單地說(shuo)沒有(you)，也不(bu)應毫不(bu)負(fu)責地說(shuo)有(you)。向顧客(ke)介紹與珍(zhen)珠(zhu)有(you)關(guan)的(de)浪漫的(de)、神(shen)秘的(de)故事與傳說(shuo)，特(te)別是(shi)(shi)有(you)男性(xing)顧客(ke)伴隨時(shi)，這些故事對(dui)成(cheng)交(jiao)更有(you)影響力。如果是(shi)(shi)男性(xing)顧客(ke)是(shi)(shi)決定者，應給他們介紹養殖珍(zhen)珠(zhu)的(de)一些技術細節，或(huo)影響珍(zhen)珠(zhu)質量的(de)因素(su)，讓他們對(dui)你的(de)專業知識留下印象。

3、讓顧客試戴

讓(rang)(rang)顧客(ke)直(zhi)接佩戴，并(bing)讓(rang)(rang)她(ta)(ta)(ta)們從鏡子中(zhong)欣(xin)賞(shang)，或者在(zai)觸摸和佩帶(dai)中(zhong)體(ti)會珍(zhen)(zhen)珠(zhu)帶(dai)給(gei)她(ta)(ta)(ta)們的(de)那種雍容華(hua)貴(gui)。通(tong)常男性(xing)購買(mai)者在(zai)場時，一(yi)定(ding)要(yao)想(xiang)辦法(fa)讓(rang)(rang)她(ta)(ta)(ta)的(de)男伴(ban)直(zhi)接去贊美她(ta)(ta)(ta)，讓(rang)(rang)她(ta)(ta)(ta)們為珍(zhen)(zhen)珠(zhu)而(er)感動。

讓顧客體(ti)會到珍(zhen)珠是(shi)適(shi)應性很廣的(de)(de)(de)珠寶，可(ke)配合(he)多種服飾(shi)，與不同的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)相協(xie)調。佩(pei)戴大顆優質的(de)(de)(de)珍(zhen)珠參加(jia)一些重(zhong)要的(de)(de)(de)社交(jiao)活動(dong)能產生意(yi)想不到的(de)(de)(de)效果。頂(ding)級的(de)(de)(de)珍(zhen)珠甚(shen)至可(ke)以成為傳家(jia)寶，成為母(mu)(mu)親送給(gei)女兒的(de)(de)(de)珍(zhen)貴(gui)禮物(wu)，表(biao)達母(mu)(mu)愛的(de)(de)(de)情感。

4、促進成交

由于珍珠首飾價值相對(dui)較(jiao)高，對(dui)于顧客(ke)來講是一項較(jiao)大的開支(zhi)，因此(ci)，往(wang)往(wang)在(zai)最(zui)后的成交前(qian)壓力(li)重(zhong)重(zhong)，憂郁不決，甚至會暫時(shi)放置，一句“再轉轉看(kan)看(kan)”而可(ke)能一去(qu)不回，因此(ci)導(dao)購(gou)員(yuan)要(yao)時(shi)刻把握成交時(shi)機，促成成交。

5、售后服務

營業員要認真、熱心、負責(ze)地向(xiang)客戶介紹和(he)提供珍(zhen)珠(zhu)售后服務。