一、B2B電子商務為企業帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務平臺提(ti)供(gong)了更高效的(de)交易方式，企業可以通過在線平臺(tai)快速找到合適的(de)供(gong)應商或客戶，節省了交易成本和時間。

2、更廣闊的市場

通過B2B電子(zi)商務平臺，企業可以將(jiang)產品或(huo)服務推(tui)廣(guang)到更廣(guang)闊的市場，拓展(zhan)了業務范(fan)圍。

3、更多的商業機會

B2B電子(zi)商務平臺提供(gong)了(le)(le)更(geng)多的(de)商業機會，企業可(ke)以(yi)通過平臺發現新的(de)業務合(he)作伙伴，增加了(le)(le)商業機會。

4、更好的客戶服務

B2B電子(zi)商務平臺提(ti)供了更好(hao)的客(ke)(ke)戶服(fu)務，企(qi)業可(ke)以通(tong)過平臺提(ti)供在線客(ke)(ke)服(fu)、售后服(fu)務等，提(ti)高客(ke)(ke)戶滿意度。

5、更精準的市場營銷

B2B電子商(shang)務平臺(tai)提供了(le)更精準的(de)市場營銷方式，企(qi)業可以通(tong)過平臺(tai)進(jin)行精準的(de)廣告投放(fang)和推廣，提高了(le)市場營銷效果。

6、更高的數據分析能力

B2B電子商務平臺(tai)提供了更(geng)高的數據分析(xi)能力(li)，企業(ye)可以通(tong)過平臺(tai)分析(xi)客戶行為(wei)、市場趨(qu)勢等數據，提高決策的準確(que)性(xing)和效率。

二、b2b電子商務網站有哪些類型

下面(mian)將從B2B網站的搭建主體、商業(ye)模式(shi)、行業(ye)類型(xing)、商家市場策略、服務(wu)模式(shi)等方(fang)面(mian)介紹(shao)B2B電子商務(wu)網站分類：

1、根據B2B電子商務網站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務網站

行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)龍頭(tou)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)或其他(ta)大型企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，基于自身(shen)信(xin)息(xi)化發展(zhan)建設的(de)程度階段，以(yi)(yi)自身(shen)產(chan)品服務(wu)供應鏈為核心，搭建的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)自建B2B電(dian)子(zi)商務(wu)平(ping)臺(tai)。大型龍頭(tou)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)自建B2B電(dian)子(zi)商務(wu)網(wang)站(zhan)將(jiang)整(zheng)個行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈、供應鏈連接起來(lai)，各(ge)個行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)通過行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)B2B電(dian)子(zi)商務(wu)網(wang)站(zhan)進行(xing)資訊、信(xin)息(xi)的(de)溝通、交(jiao)流，以(yi)(yi)及實現在線交(jiao)易(yi)，可以(yi)(yi)降(jiang)低(di)成(cheng)本、提高銷(xiao)售量，比如，網(wang)上采購和網(wang)上分(fen)銷(xiao)。

（2）第三方平臺型B2B電子商務網站

第(di)三方(fang)(fang)B2B電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)一(yi)個面(mian)向中間交易(yi)(yi)市場的(de)網(wang)站(zhan)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)，是一(yi)個各行業(ye)企業(ye)的(de)網(wang)上交易(yi)(yi)場所(suo)(suo)。第(di)三方(fang)(fang)B2B電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)為各個企業(ye)提供采(cai)購(gou)和(he)供應(ying)的(de)交易(yi)(yi)的(de)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)。第(di)三方(fang)(fang)B2B電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務網(wang)站(zhan)本身(shen)不是經營商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家，也(ye)不擁(yong)有交易(yi)(yi)產品。B2B網(wang)站(zhan)將(jiang)采(cai)購(gou)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、制造商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、銷(xiao)售商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)等信(xin)息集(ji)中到網(wang)站(zhan)上，采(cai)購(gou)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)可以在(zai)這個B2B電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務網(wang)站(zhan)上查詢(xun)到他所(suo)(suo)需(xu)要的(de)銷(xiao)售商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)及其(qi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品的(de)信(xin)息。

當(dang)前，國內有(you)(you)3000多(duo)萬中(zhong)小企(qi)業，這(zhe)些中(zhong)小企(qi)業中(zhong)，大(da)多(duo)限于自身(shen)條(tiao)件，沒有(you)(you)自己的(de)網(wang)(wang)站(zhan)，只有(you)(you)200多(duo)萬家擁有(you)(you)自己的(de)企(qi)業網(wang)(wang)站(zhan)。隨著計算機技術的(de)發展(zhan)，互聯網(wang)(wang)的(de)普及，大(da)電(dian)商(shang)(shang)時(shi)代正在(zai)(zai)興起(qi)，更多(duo)的(de)中(zhong)小企(qi)業對B2B電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)站(zhan)認知的(de)不斷(duan)提升，絕大(da)部(bu)分中(zhong)小企(qi)業開(kai)始(shi)認識應當(dang)到并已經開(kai)始(shi)通過(guo)第三(san)方(fang)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)平臺(tai)開(kai)展(zhan)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)交易(yi)。企(qi)業可(ke)以在(zai)(zai)第三(san)方(fang)B2B電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)平臺(tai)發布和查詢供求信(xin)息(xi)，實(shi)現(xian)與潛在(zai)(zai)客(ke)戶的(de)在(zai)(zai)線直接交流和商(shang)(shang)務(wu)洽談，直接實(shi)現(xian)交易(yi)。

以上從(cong)B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務網站建設主體(ti)來劃分的(de)，而第三方B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務平臺又(you)根據其平臺商(shang)業模式，有多種(zhong)不同的(de)B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務網站分類。

2、根據B2B電子商務網站的商業模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務網站

綜合B2B網站可以(yi)為多個行業(ye)與領域(yu)提供電(dian)子(zi)商(shang)務平(ping)臺服(fu)(fu)務，這(zhe)類B2B電(dian)子(zi)商(shang)務網站的行業(ye)覆蓋面廣、品牌知名度高。但通常(chang)這(zhe)種模式由于網站的編輯、運營與服(fu)(fu)務人員缺(que)乏對(dui)各行業(ye)深入了解，平(ping)臺也存在著不精細、不專業(ye)原(yuan)因，導致B2B平(ping)臺無法為商(shang)家(jia)或企業(ye)提供專業(ye)的產(chan)品與服(fu)(fu)務。

（2）行業性B2B電子商務網站

行(xing)業(ye)(ye)(ye)性(xing)質(zhi)的(de)B2B電子(zi)(zi)商(shang)務網(wang)站(zhan)(zhan)是指專(zhuan)注(zhu)服(fu)(fu)務于(yu)一(yi)個行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)，以(yi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)聚集性(xing)的(de)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)服(fu)(fu)務商(shang)居多，這(zhe)類(lei)B2B電子(zi)(zi)商(shang)務網(wang)站(zhan)(zhan)大(da)多以(yi)會員費(fei)、廣告費(fei)為盈利(li)方式(shi)，較為典(dian)型的(de)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)服(fu)(fu)務的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)有：化工、服(fu)(fu)裝、紡織、醫藥、電器(qi)、軟件等。這(zhe)類(lei)B2B電子(zi)(zi)商(shang)務網(wang)站(zhan)(zhan)由于(yu)專(zhuan)注(zhu)于(yu)一(yi)個行(xing)業(ye)(ye)(ye)，所以(yi)相比綜合性(xing)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)，行(xing)業(ye)(ye)(ye)性(xing)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)性(xing)強。無(wu)論是B2B網(wang)站(zhan)(zhan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)內(nei)容與(yu)服(fu)(fu)務上都很(hen)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)。但是行(xing)業(ye)(ye)(ye)性(xing)B2B電子(zi)(zi)商(shang)務網(wang)站(zhan)(zhan)也存在著產業(ye)(ye)(ye)規模相對較小，上下游產業(ye)(ye)(ye)鏈、供應(ying)鏈難以(yi)打通的(de)缺點。

（3）關聯性B2B電子商務網站

也(ye)可以(yi)叫聯盟B2B電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，是(shi)一種整合垂直B2B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)和(he)綜合性(xing)B2B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)優勢而(er)建立起來的(de)跨(kua)行(xing)業的(de)B2B平(ping)臺，是(shi)行(xing)業有相(xiang)關性(xing)的(de)B2B電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)。關聯性(xing)B2B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)為了實現某些相(xiang)關行(xing)業B2B電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務交易平(ping)臺信息的(de)廣(guang)泛(fan)推廣(guang)。

需要注意的(de)(de)是，關聯(lian)性(xing)B2B電子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站吸納了綜合性(xing)B2B網(wang)(wang)站和行(xing)業性(xing)B2B網(wang)(wang)站的(de)(de)優勢(shi)，用聯(lian)盟方式整合相應(ying)資(zi)源，以便提(ti)供綜合、全面、專業、精(jing)細(xi)的(de)(de)B2B網(wang)(wang)站服務(wu)，充分發揮B2B電子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站應(ying)用的(de)(de)行(xing)業間(jian)交易、服務(wu)的(de)(de)價(jia)值(zhi)，實現B2B電子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站價(jia)值(zhi)的(de)(de)最(zui)大化。

（4）“倉單模式”

這種B2B電子商務(wu)網(wang)站適合標準化(hua)在線(xian)交易活(huo)動，而(er)且成(cheng)交量比較大，且提供多樣化(hua)的收費(fei)模式，其(qi)盈利(li)模式除了會員費(fei)、交易傭金外，初步(bu)實現了物流(liu)、資金流(liu)、信息流(liu)封閉循環運(yun)作。

3、根據開展B2B電子商務模式的行業類型分

（1）面向制造業或商業的垂直B2B網站

垂直B2B網站(zhan)(zhan)可(ke)以劃分(fen)上(shang)游和下游兩個方向。在(zai)這種(zhong)B2B電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務模式中，供應(ying)鏈上(shang)的(de)(de)(de)(de)生產商(shang)(shang)(shang)或商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)零售(shou)商(shang)(shang)(shang)可(ke)以與(yu)(yu)上(shang)游的(de)(de)(de)(de)供應(ying)商(shang)(shang)(shang)之間形成(cheng)供貨關系(xi)；生產商(shang)(shang)(shang)與(yu)(yu)下游的(de)(de)(de)(de)經銷商(shang)(shang)(shang)可(ke)以形成(cheng)銷貨關系(xi)。這種(zhong)B2B電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務網站(zhan)(zhan)，就相當于企業(ye)(ye)自(zi)己開設的(de)(de)(de)(de)在(zai)線商(shang)(shang)(shang)店，企業(ye)(ye)可(ke)以在(zai)網站(zhan)(zhan)上(shang)大力(li)宣(xuan)傳自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產品與(yu)(yu)服(fu)務，讓更多的(de)(de)(de)(de)客戶了解(jie)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產品，更直接便利(li)的(de)(de)(de)(de)方式促(cu)進交(jiao)易的(de)(de)(de)(de)完成(cheng)。

（2）面向中間交易市場的B2B網站

這種B2B網站將各個相互關(guan)聯的行業(ye)中相近(jin)的交易過(guo)程集(ji)中到一個場所(suo)，為企業(ye)的采購方和供(gong)應方提(ti)供(gong)了一個交易的機會(hui)。

4、根據企業開展B2B電子商務模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網站

賣方控制型B2B網站是指由單一賣方建(jian)立(li)，以期尋(xun)求眾多的(de)(de)買者，旨在建(jian)立(li)或維持其(qi)在交易(yi)中的(de)(de)市場(chang)勢(shi)力的(de)(de)B2B網站。

（2）買方控制型B2B網站

即由(you)一個或多(duo)個購(gou)買(mai)(mai)(mai)者(zhe)建(jian)立(li)，旨在把市(shi)場(chang)(chang)(chang)和價(jia)值(zhi)轉(zhuan)移(yi)到買(mai)(mai)(mai)方(fang)的市(shi)場(chang)(chang)(chang)。買(mai)(mai)(mai)方(fang)控(kong)制型市(shi)場(chang)(chang)(chang)戰略(lve)除了由(you)一個購(gou)買(mai)(mai)(mai)者(zhe)直接(jie)建(jian)立(li)的電子市(shi)場(chang)(chang)(chang)之(zhi)外，還包括買(mai)(mai)(mai)方(fang)代理型和買(mai)(mai)(mai)方(fang)合(he)作(zuo)型兩種買(mai)(mai)(mai)方(fang)控(kong)制型B2B網站。

（3）中介控制型B2B網站

中(zhong)介(jie)控制型市場戰略是由買賣雙方(fang)之外的(de)第(di)三者建立(li)，以便(bian)匹配買賣雙方(fang)的(de)需求與價格的(de)B2B網(wang)站。

5、根據B2B平臺的服務模式分

（1）信息服務類

（2）交易服務類

（3）資源整合類