一、外貿公司怎么運轉

外貿公司(si)從事對(dui)外貿易，重要(yao)的(de)是(shi)信息和(he)業(ye)務渠道，要(yao)有貨(huo)源和(he)銷(xiao)售目標，這(zhe)樣(yang)才能賺到(dao)錢，一家外貿公司(si)的(de)正常運作流(liu)程(cheng)步驟(zou)一般(ban)是(shi)：

1、了解你要(yao)(yao)出口的產品的相關政策，比如退稅率(lv)或出口稅，需不需要(yao)(yao)許(xu)可證等等。

2、做報價(jia)。根據(ju)產品價(jia)格(ge)、退(tui)稅(shui)率或出口稅(shui)、市場平均利潤、你預期的(de)利潤等因素(su)，做出基本報價(jia)。

3、找客(ke)戶。在網上，或者根據各種信(xin)息資源，比如世界進口商名(ming)錄(lu)，尋找有(you)可(ke)能采購你(ni)這個產品的客(ke)戶。

4、交易調價(jia)磋商。就是跟(gen)客(ke)戶(hu)談價(jia)格，交貨期等。

5、簽訂(ding)合(he)同。交(jiao)易條件談妥后，簽署(shu)合(he)同。

6、確定信用證條款。審核對方起(qi)草的信用證，提(ti)出修改意見。

7、備貨(huo)(huo)。信用證條款達成(cheng)一(yi)致，并(bing)收到正本信用證后，備貨(huo)(huo)。

8、租船訂艙。

9、辦(ban)理(li)保險及信用證(zheng)(zheng)需要的(de)各種單證(zheng)(zheng)。如(ru)是按照賣方辦(ban)理(li)保險的(de)條款（如(ru)CIF）成交的(de)，就要辦(ban)理(li)保險。信用證(zheng)(zheng)里如(ru)有(you)規定(ding)各種認證(zheng)(zheng)，辦(ban)妥認證(zheng)(zheng)。

10、出貨，并通知(zhi)買方(fang)。

11、交(jiao)單。將單據備齊，交(jiao)給銀行。

12、收匯(hui)。銀(yin)行(xing)確認單證一致后，將(jiang)貨款(kuan)支付給(gei)你。

二、對外貿易公司怎么做才賺錢

隨著(zhu)對(dui)外貿(mao)易(yi)的發(fa)展，現在已經(jing)不是隨便(bian)開個(ge)貿(mao)易(yi)公司(si)(si)就能(neng)賺(zhuan)大錢(qian)的時代(dai)了，對(dui)于現在的外貿(mao)公司(si)(si)來說，需(xu)要(yao)不斷地(di)提(ti)升自身競爭力才能(neng)賺(zhuan)到錢(qian)。外貿(mao)公司(si)(si)要(yao)想(xiang)賺(zhuan)錢(qian)，主(zhu)要(yao)從下面(mian)6個(ge)維度出發(fa)：

1、選擇好行業

大家(jia)(jia)都聽說過：踩對了風(feng)口，豬都能飛，很有道理但是80%的(de)人是做不到(dao)的(de)，并且當(dang)大家(jia)(jia)都知道一個風(feng)口行(xing)業(ye)(ye)時(shi)，憑(ping)借中國人民的(de)智慧和(he)勤勞，馬上給你卷成一個遍地雞(ji)毛的(de)行(xing)業(ye)(ye)，所以在這(zhe)里我不想著大家(jia)(jia)能怎么樣(yang)去踩風(feng)口的(de)行(xing)業(ye)(ye)，只(zhi)要別選(xuan)擇太爛(lan)的(de)行(xing)業(ye)(ye)就行(xing)。

近幾年的(de)(de)新能源行(xing)業(ye)、汽車整車及零部(bu)件行(xing)業(ye)、光伏行(xing)業(ye)、醫療設備行(xing)業(ye)在(zai)國內外疫情(qing)影響下依然(ran)(ran)保持不錯的(de)(de)增長，踩(cai)對這(zhe)(zhe)些行(xing)業(ye)的(de)(de)人一定(ding)會覺得賺(zhuan)錢跟呼吸一樣簡(jian)單，當然(ran)(ran)我舉例的(de)(de)這(zhe)(zhe)些行(xing)業(ye)并不是每個公司(si)都賺(zhuan)的(de)(de)盆(pen)滿缽(bo)滿，只是在(zai)這(zhe)(zhe)些行(xing)業(ye)賺(zhuan)錢相對容易一些。

2、選擇好產品

首先，需求端(duan)得調研好(hao)，一個(ge)30億的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)和3000億的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)相差100倍，如果你(ni)進入了(le)一個(ge)很(hen)小的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)，除非沒有競爭對(dui)手，否則(ze)那么小的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)容量，賺錢的(de)(de)(de)(de)概率就低很(hen)多，需求大(da)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)客戶(hu)多，你(ni)能獲取客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)也(ye)就越大(da)，所以結(jie)合自身的(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)，在有選(xuan)擇的(de)(de)(de)(de)情況下當然是優先選(xuan)擇市(shi)場(chang)需求大(da)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)，或是行(xing)(xing)業(ye)競爭度低的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)。

其(qi)次，你選擇(ze)的(de)產品一定是要有些優(you)勢的(de)，價格、款(kuan)式、用戶體(ti)驗、性(xing)價比(bi)等(deng)方面，總得(de)有拿得(de)出(chu)手的(de)優(you)勢，如果沒(mei)有明顯的(de)優(you)勢，那(nei)么你想賺錢的(de)難度就(jiu)直線上(shang)升。

3、供應鏈要過硬

產(chan)品選好了，就要(yao)判斷自(zi)己是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)有(you)供(gong)(gong)應鏈優勢，如果你(ni)本身(shen)就是(shi)(shi)(shi)工(gong)廠(chang)(chang)或(huo)你(ni)有(you)比較(jiao)硬的(de)(de)工(gong)廠(chang)(chang)資源，那么就離賺錢又近了一步，如果你(ni)只是(shi)(shi)(shi)做(zuo)貿(mao)(mao)易，那么就要(yao)思(si)考自(zi)己選的(de)(de)品供(gong)(gong)應鏈是(shi)(shi)(shi)否穩定，血(xue)淋淋的(de)(de)教訓(xun)就是(shi)(shi)(shi)客戶下單后(hou)工(gong)廠(chang)(chang)端(duan)并不能配合交期，亦或(huo)是(shi)(shi)(shi)極難配合你(ni)，所以如果是(shi)(shi)(shi)做(zuo)貿(mao)(mao)易模式的(de)(de)公司，一定要(yao)有(you)超(chao)強的(de)(de)工(gong)廠(chang)(chang)端(duan)資源，一個(ge)產(chan)品起碼得有(you)2-3個(ge)供(gong)(gong)應商，防患于未然(ran)。

4、外貿公司運營團隊要給力

對大多數外(wai)貿(mao)公司來說，運(yun)營(ying)團隊能(neng)力其實就是獲(huo)取線(xian)上客(ke)戶(hu)的(de)能(neng)力，沒有(you)客(ke)戶(hu)的(de)持(chi)(chi)續流入，就一定沒有(you)業(ye)績的(de)持(chi)(chi)續流入，優秀的(de)運(yun)營(ying)團隊能(neng)幫一個公司的(de)平臺提(ti)升(sheng)曝光，提(ti)升(sheng)轉(zhuan)化率，獲(huo)取更(geng)多詢盤客(ke)戶(hu)，降低獲(huo)客(ke)的(de)成本，提(ti)升(sheng)投(tou)入產(chan)出比，不(bu)(bu)專業(ye)的(de)運(yun)營(ying)則連自(zi)己(ji)應(ying)該做(zuo)什么(me)都不(bu)(bu)知道。

評估(gu)一個運營團隊是否優秀，就重點關注獲客量和詢(xun)盤成本。

5、銷售團隊能力要強

外貿(mao)公司(si)對于(yu)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊也是(shi)很倚重(zhong)的，前(qian)面(mian)鋪墊做的再好，如(ru)果到(dao)了銷(xiao)售(shou)端不能把客戶資源轉化成業(ye)績，那么一切都將付諸東(dong)流。

6、做好財務規劃和提高控制風險的能力

這點對于任何一家外貿公司都(dou)(dou)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的，一(yi)(yi)個公(gong)(gong)司(si)(si)的財務規劃和風險把控能(neng)力非(fei)常(chang)差(cha)的話(hua)，很容(rong)易一(yi)(yi)下跌入深淵。有(you)些外貿公(gong)(gong)司(si)(si)為了維護關系好的客(ke)(ke)戶，居然在沒有(you)收到貨物全款(kuan)的情況下就(jiu)把貨交付給(gei)客(ke)(ke)戶，最終落得個錢貨兩空；也有(you)部(bu)分外貿公(gong)(gong)司(si)(si)沒有(you)收到客(ke)(ke)戶定金就(jiu)開(kai)始給(gei)客(ke)(ke)戶備貨，最終變成(cheng)了爛庫存，這些都(dou)(dou)是(shi)要(yao)警惕(ti)的。