一、外貿公司怎么運轉

外貿(mao)公司從事對外貿(mao)易，重要(yao)的是信息和業(ye)務渠道(dao)，要(yao)有貨(huo)源(yuan)和銷售目標，這樣才(cai)能賺(zhuan)到錢，一家外貿(mao)公司的正常運作流(liu)程步(bu)驟(zou)一般是：

1、了解(jie)你要(yao)出口的產品的相關政策，比如(ru)退稅率或(huo)出口稅，需不需要(yao)許(xu)可證等等。

2、做(zuo)報價(jia)(jia)。根據(ju)產品價(jia)(jia)格(ge)、退稅率(lv)或出(chu)口(kou)稅、市場(chang)平均利(li)潤、你預期的利(li)潤等因素，做(zuo)出(chu)基本報價(jia)(jia)。

3、找客戶(hu)。在(zai)網上，或(huo)者根據各種信息資源，比(bi)如世界進口商名錄，尋找有可能采(cai)購你這個(ge)產(chan)品的客戶(hu)。

4、交(jiao)易調價(jia)(jia)磋(cuo)商。就(jiu)是跟客(ke)戶談價(jia)(jia)格，交(jiao)貨期等。

5、簽訂(ding)合同。交易條件(jian)談妥后，簽署合同。

6、確(que)定信用(yong)證條款(kuan)。審核對(dui)方起草的(de)信用(yong)證，提出(chu)修改意(yi)見。

7、備貨。信用(yong)證條(tiao)款(kuan)達成一致，并(bing)收(shou)到正本信用(yong)證后(hou)，備貨。

8、租船訂艙。

9、辦(ban)理保(bao)險及(ji)信(xin)用(yong)(yong)證需要的(de)各(ge)種單證。如是按照賣方(fang)辦(ban)理保(bao)險的(de)條款(kuan)（如CIF）成交的(de)，就(jiu)要辦(ban)理保(bao)險。信(xin)用(yong)(yong)證里如有(you)規定各(ge)種認證，辦(ban)妥認證。

10、出貨，并通(tong)知(zhi)買(mai)方。

11、交單(dan)。將單(dan)據備齊，交給(gei)銀行(xing)。

12、收匯。銀行(xing)確認單證(zheng)一致后，將貨款支付給(gei)你(ni)。

二、對外貿易公司怎么做才賺錢

隨著(zhu)對(dui)外貿易的發(fa)展(zhan)，現在已經不是隨便(bian)開個貿易公(gong)司就(jiu)能賺(zhuan)大錢(qian)的時代了，對(dui)于現在的外貿公(gong)司來說，需要(yao)不斷(duan)地提(ti)升自身競(jing)爭力才能賺(zhuan)到錢(qian)。外貿公(gong)司要(yao)想賺(zhuan)錢(qian)，主要(yao)從下面6個維度出發(fa)：

1、選擇好行業

大家都聽(ting)說過：踩(cai)對了風口，豬都能(neng)飛，很有道理但是80%的(de)(de)人(ren)是做不到的(de)(de)，并且(qie)當(dang)大家都知道一個(ge)風口行(xing)業時(shi)，憑(ping)借中國人(ren)民的(de)(de)智慧和勤(qin)勞，馬(ma)上給(gei)你卷成一個(ge)遍地雞毛的(de)(de)行(xing)業，所以在這里我(wo)不想(xiang)著大家能(neng)怎么樣去踩(cai)風口的(de)(de)行(xing)業，只要別選擇太爛的(de)(de)行(xing)業就行(xing)。

近幾年的新能源行(xing)(xing)業(ye)(ye)、汽車(che)整車(che)及零部件行(xing)(xing)業(ye)(ye)、光伏行(xing)(xing)業(ye)(ye)、醫療設備(bei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)在國內(nei)外疫情影響下依(yi)然(ran)(ran)保持不錯的增長，踩對這些(xie)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的人一定會覺得賺錢跟(gen)呼吸一樣(yang)簡單，當然(ran)(ran)我舉(ju)例(li)的這些(xie)行(xing)(xing)業(ye)(ye)并不是每個公司(si)都賺的盆滿缽(bo)滿，只(zhi)是在這些(xie)行(xing)(xing)業(ye)(ye)賺錢相對容易一些(xie)。

2、選擇好產品

首先，需(xu)求端得調研好(hao)，一個30億的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)和3000億的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)相差100倍，如果你進(jin)入了一個很小的(de)(de)(de)行業，除非沒有競爭對手(shou)，否則那(nei)么(me)小的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)容量，賺錢的(de)(de)(de)概率就低(di)很多(duo)，需(xu)求大的(de)(de)(de)行業客戶多(duo)，你能獲取客戶的(de)(de)(de)機會也就越大，所以結合自(zi)身的(de)(de)(de)資源，在有選擇的(de)(de)(de)情(qing)況下當然是優先選擇市場(chang)(chang)需(xu)求大的(de)(de)(de)行業，或是行業競爭度低(di)的(de)(de)(de)行業。

其次，你選擇的產品一定(ding)是要有(you)些(xie)優勢的，價(jia)格(ge)、款式(shi)、用戶體驗(yan)、性價(jia)比等方面，總得有(you)拿得出手的優勢，如(ru)果(guo)沒有(you)明顯(xian)的優勢，那么(me)你想(xiang)賺錢的難度就直線上升。

3、供應鏈要過硬

產(chan)品(pin)選(xuan)好了(le)，就(jiu)要判斷自己(ji)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)有(you)(you)供應(ying)鏈優勢，如(ru)果你(ni)本身就(jiu)是(shi)(shi)工(gong)廠(chang)或你(ni)有(you)(you)比較(jiao)硬的工(gong)廠(chang)資(zi)源(yuan)，那么就(jiu)離賺(zhuan)錢又近了(le)一步，如(ru)果你(ni)只是(shi)(shi)做(zuo)貿易，那么就(jiu)要思考自己(ji)選(xuan)的品(pin)供應(ying)鏈是(shi)(shi)否穩定(ding)，血淋淋的教訓就(jiu)是(shi)(shi)客戶(hu)下單后工(gong)廠(chang)端(duan)(duan)并(bing)不能配合交期(qi)，亦或是(shi)(shi)極(ji)難(nan)配合你(ni)，所以(yi)如(ru)果是(shi)(shi)做(zuo)貿易模式的公(gong)司，一定(ding)要有(you)(you)超強(qiang)的工(gong)廠(chang)端(duan)(duan)資(zi)源(yuan)，一個產(chan)品(pin)起碼得(de)有(you)(you)2-3個供應(ying)商，防患(huan)于未然。

4、外貿公司運營團隊要給力

對大多(duo)數外貿公司(si)來(lai)說，運營(ying)(ying)團隊(dui)(dui)能(neng)力其實(shi)就(jiu)是獲取(qu)線上客戶(hu)的(de)(de)(de)能(neng)力，沒有(you)客戶(hu)的(de)(de)(de)持續流入(ru)，就(jiu)一定沒有(you)業(ye)績的(de)(de)(de)持續流入(ru)，優秀的(de)(de)(de)運營(ying)(ying)團隊(dui)(dui)能(neng)幫一個(ge)公司(si)的(de)(de)(de)平臺(tai)提(ti)升(sheng)曝光，提(ti)升(sheng)轉(zhuan)化率，獲取(qu)更多(duo)詢盤客戶(hu)，降低獲客的(de)(de)(de)成(cheng)本，提(ti)升(sheng)投(tou)入(ru)產(chan)出比，不(bu)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)運營(ying)(ying)則連自己應該做(zuo)什(shen)么都不(bu)知(zhi)道。

評估一個運營團隊是否優秀，就重點關注獲客量和詢盤(pan)成本。

5、銷售團隊能力要強

外(wai)貿(mao)公司對于銷(xiao)售(shou)團隊也是(shi)很倚重的，前面鋪墊做(zuo)的再好，如果到(dao)了銷(xiao)售(shou)端不能把(ba)客(ke)戶資(zi)源轉化成業績，那么一切都將付諸東流。

6、做好財務規劃和提高控制風險的能力

這點對于任何一家外貿公司都(dou)是非常重要的(de)，一個(ge)公(gong)司的(de)財務規劃和風險(xian)把控能力(li)非常差的(de)話，很(hen)容易(yi)一下(xia)跌入深淵。有(you)(you)些(xie)外(wai)貿公(gong)司為了(le)(le)維護(hu)關系好的(de)客(ke)戶，居然在沒(mei)有(you)(you)收到(dao)貨物全款(kuan)的(de)情況下(xia)就把貨交付給客(ke)戶，最終落得個(ge)錢貨兩空；也有(you)(you)部分外(wai)貿公(gong)司沒(mei)有(you)(you)收到(dao)客(ke)戶定(ding)金(jin)就開始給客(ke)戶備貨，最終變成了(le)(le)爛庫存，這些(xie)都(dou)是要警惕的(de)。