一、企業禮品采購平臺好做嗎

禮品(pin)行(xing)業(ye)是一個(ge)實體行(xing)業(ye)，有自(zi)己的實物產品(pin)，但做法與傳統行(xing)業(ye)有很大不同，禮品(pin)公司對于企業(ye)來說，更像是一個(ge)禮品(pin)采(cai)購平臺(tai)，那么禮品(pin)公司好做嗎？

1、開禮品公司的優勢

（1）市場大：禮(li)品(pin)公司的客戶(hu)群體主要(yao)(yao)是(shi)企(qi)業單(dan)位(wei)，換句話說，只要(yao)(yao)有企(qi)業在，禮(li)品(pin)就(jiu)是(shi)剛(gang)需，因為企(qi)業要(yao)(yao)給員工發福利(li)和回(hui)饋客戶(hu)使用；首先市場非(fei)常大，前(qian)景好；據數(shu)據統計，全國(guo)每(mei)年有1-2萬億的禮(li)品(pin)市場；禮(li)品(pin)行業真(zhen)正發展十幾年，屬于朝陽(yang)期(qi)，比較有潛(qian)力。

（2）利(li)潤豐：禮品公司很(hen)多提供禮品定(ding)制服務，定(ding)制行業(ye)批量定(ding)制，無法標準化報價(jia)，高端(duan)擺件利(li)潤高。

（3）客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)回單率高：禮(li)品定制行業的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)群(qun)體，因為(wei)每(mei)年都(dou)需(xu)要定制禮(li)品，所以(yi)前(qian)期是(shi)(shi)開發(fa)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，后期主要是(shi)(shi)維護好老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，不需(xu)要一(yi)直開發(fa)新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，做一(yi)段時間后，老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)和轉介紹客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，就不少賺啦(la)；禮(li)品定制行業的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)群(qun)體，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)群(qun)體都(dou)是(shi)(shi)企業，都(dou)是(shi)(shi)高質量群(qun)體，這樣的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)資源可(ke)以(yi)延伸(shen)到(dao)其它生(sheng)意當中，資源可(ke)以(yi)重復利用。

2、禮品公司面臨的困境

（1）同質化競爭：禮品行業雖然市場廣闊(kuo)，不過(guo)門檻(jian)也(ye)低(di)，因此(ci)行業內的同質化競爭是比(bi)較厲害的，經(jing)常陷入價格戰(zhan)的困境。

（2）關系型(xing)營銷主導：這(zhe)也是(shi)禮品行(xing)業的(de)嚴重困境(jing)，很多禮品創業者他們(men)(men)之所以(yi)創業，只是(shi)因為他看到自己手上(shang)有個(ge)關系，要把這(zhe)個(ge)關系給用好，所以(yi)干(gan)脆就做禮品，但是(shi)我們(men)(men)想(xiang)由(you)一個(ge)小企業變(bian)成一個(ge)中型(xing)企業，一個(ge)大型(xing)企業，光靠關系營銷肯定是(shi)不(bu)行(xing)的(de)。

（3）以利潤為中心，而不是以“為顧客創造價值”為中心：第三(san)個(ge)困境(jing)，也是(shi)(shi)整個(ge)商業(ye)(ye)界各(ge)行各(ge)業(ye)(ye)的(de)一(yi)個(ge)特點、現象(xiang)，就是(shi)(shi)很多企(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)以(yi)利(li)潤(run)為(wei)中心(xin)，而不是(shi)(shi)以(yi)“怎么(me)為(wei)我(wo)們(men)的(de)顧(gu)客和顧(gu)客創(chuang)造價(jia)值”為(wei)中心(xin)。作為(wei)一(yi)個(ge)禮品企(qi)業(ye)(ye)，我(wo)們(men)思考(kao)的(de)出(chu)發點，我(wo)們(men)的(de)終極思考(kao)應該是(shi)(shi)：我(wo)們(men)怎么(me)為(wei)我(wo)們(men)的(de)客戶和客戶的(de)客戶創(chuang)造價(jia)值，而不止是(shi)(shi)為(wei)了去賺(zhuan)他們(men)的(de)錢。獲得利(li)潤(run)，只是(shi)(shi)創(chuang)造了價(jia)值的(de)一(yi)個(ge)結果。

（4）面(mian)臨新興渠道(dao)(dao)的(de)強力(li)競(jing)爭：面(mian)臨著電商(shang)大(da)平臺的(de)崛起，渠道(dao)(dao)壓力(li)讓禮品(pin)公司(si)，尤其是一些做(zuo)大(da)宗的(de)標準化禮品(pin)的(de)越(yue)來(lai)越(yue)難做(zuo)了。

二、如何做好一家禮品公司

禮品(pin)行(xing)業(ye)的市場廣闊(kuo)，但同時也(ye)面臨一些困(kun)境，對于禮品(pin)公(gong)司來(lai)說(shuo)，要(yao)想經營好，關鍵注意以下幾點：

1、確定品牌優勢

作為一個(ge)禮品公司，核心的(de)(de)業(ye)(ye)務點就是給(gei)企業(ye)(ye)提(ti)供禮品。而在這(zhe)個(ge)階段中(zhong)，你與(yu)競對的(de)(de)最大差別(bie)是什么？你能(neng)給(gei)企業(ye)(ye)帶來(lai)什么價值？

（1）成(cheng)本優勢：在同(tong)樣的商品(pin)下，價格(ge)是否能夠比競對低，能夠讓客戶省錢(qian)。這對禮品(pin)公司的供應鏈要(yao)求非常(chang)高。

（2）服(fu)務(wu)優勢：比(bi)起價(jia)格，服(fu)務(wu)是否能(neng)夠達(da)到一流，響應時間、定制時間、前期(qi)的策劃設計，后(hou)期(qi)的售后(hou)等(deng)服(fu)務(wu)，讓客(ke)戶能(neng)夠感受到貼心服(fu)務(wu)。這對(dui)禮品公司(si)自身的實力非常(chang)看重。

（3）品(pin)類優(you)勢：企業能夠在你這里找(zhao)到(dao)需(xu)要(yao)的所有(you)禮品(pin)，不(bu)需(xu)要(yao)東奔西走，讓客戶(hu)節約時(shi)間，節省(sheng)人力、試錯(cuo)成本。

2、圍繞品牌優勢展開攻勢

如果(guo)說品(pin)牌優(you)勢是“成本(ben)”，那(nei)就需要(yao)找供(gong)應(ying)鏈，對比價格(ge)，要(yao)到商(shang)品(pin)的(de)底價。貨源的(de)價格(ge)并不(bu)(bu)是越(yue)低越(yue)好，還需要(yao)看(kan)產品(pin)的(de)質量(liang)，畢(bi)竟禮品(pin)與自(zi)用商(shang)品(pin)不(bu)(bu)一(yi)樣，質量(liang)太差很可能只做一(yi)次性生意(yi)。

做“服務”需(xu)(xu)要(yao)人力，策(ce)劃、設計、售后等都需(xu)(xu)要(yao)快速響應(ying)，對人力的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求大于(yu)其(qi)他兩(liang)項(xiang)。做“品(pin)類”也是對供應(ying)鏈的(de)(de)(de)要(yao)求比較高，同(tong)時(shi)對技術也有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)要(yao)求，因為在(zai)給(gei)客(ke)戶(hu)展示(shi)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，如何(he)能夠讓客(ke)戶(hu)能夠知道你這里品(pin)類全？最簡(jian)單的(de)(de)(de)方(fang)法就是做個(ge)商(shang)城，讓客(ke)戶(hu)能夠在(zai)上面(mian)看見你的(de)(de)(de)所有(you)商(shang)品(pin)。

3、圍繞品牌展開運營

運營可以說是至關重要的一步。只有運營得好，才會有源源不斷的客戶進來，才能把禮品公司持續地維護下去。運營要(yao)圍繞品牌(pai)展(zhan)開，我(wo)們(men)的優勢、我(wo)們(men)的渠道、我(wo)們(men)的合作品牌(pai)，所有的運營傳播都(dou)要(yao)圍繞這些來(lai)做。