一、企業禮品采購平臺好做嗎

禮(li)品(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)是一個實(shi)體行(xing)業(ye)(ye)，有自己(ji)的實(shi)物(wu)產(chan)品(pin)(pin)，但(dan)做法與傳統行(xing)業(ye)(ye)有很(hen)大(da)不同，禮(li)品(pin)(pin)公司對于企(qi)業(ye)(ye)來說，更像是一個禮(li)品(pin)(pin)采購平臺(tai)，那么禮(li)品(pin)(pin)公司好做嗎？

1、開禮品公司的優勢

（1）市(shi)場大：禮(li)品(pin)(pin)公(gong)司的客戶群體主要是企業(ye)(ye)單位(wei)，換句話說，只要有(you)企業(ye)(ye)在，禮(li)品(pin)(pin)就是剛需，因為(wei)企業(ye)(ye)要給員(yuan)工發福利和回饋客戶使用(yong)；首先(xian)市(shi)場非常大，前(qian)景好；據(ju)數據(ju)統計，全國每年(nian)有(you)1-2萬億(yi)的禮(li)品(pin)(pin)市(shi)場；禮(li)品(pin)(pin)行業(ye)(ye)真正(zheng)發展(zhan)十幾年(nian)，屬于(yu)朝陽期，比較有(you)潛力。

（2）利(li)潤豐：禮品公司很多提(ti)供禮品定(ding)制服(fu)務，定(ding)制行業批量定(ding)制，無法標準化(hua)報價，高端(duan)擺件利(li)潤高。

（3）客(ke)戶(hu)(hu)(hu)回單率高：禮品(pin)定(ding)制行(xing)業的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)體(ti)，因為每年都需(xu)要(yao)定(ding)制禮品(pin)，所以(yi)(yi)前期(qi)(qi)是開發客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，后(hou)(hou)期(qi)(qi)主要(yao)是維護好老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，不(bu)需(xu)要(yao)一直(zhi)開發新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，做(zuo)一段時(shi)間后(hou)(hou)，老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)和轉(zhuan)介紹客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，就不(bu)少賺啦；禮品(pin)定(ding)制行(xing)業的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)體(ti)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)體(ti)都是企業，都是高質(zhi)量群(qun)體(ti)，這(zhe)樣的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資(zi)源(yuan)可以(yi)(yi)延(yan)伸到其(qi)它生意當中，資(zi)源(yuan)可以(yi)(yi)重(zhong)復利用。

2、禮品公司面臨的困境

（1）同(tong)質化(hua)競爭(zheng)：禮品行業雖然市場廣闊，不過門檻也(ye)低(di)，因此行業內的同(tong)質化(hua)競爭(zheng)是比較(jiao)厲害的，經(jing)常陷入價格戰的困境(jing)。

（2）關(guan)系(xi)(xi)(xi)(xi)型(xing)營(ying)銷(xiao)主(zhu)導：這也是(shi)禮(li)(li)品行業(ye)的嚴重(zhong)困境，很多禮(li)(li)品創業(ye)者他(ta)們之所以創業(ye)，只(zhi)是(shi)因為他(ta)看到自己手(shou)上有個(ge)(ge)關(guan)系(xi)(xi)(xi)(xi)，要把這個(ge)(ge)關(guan)系(xi)(xi)(xi)(xi)給用好，所以干脆就(jiu)做禮(li)(li)品，但是(shi)我們想(xiang)由一個(ge)(ge)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)變成一個(ge)(ge)中型(xing)企(qi)(qi)業(ye)，一個(ge)(ge)大型(xing)企(qi)(qi)業(ye)，光靠關(guan)系(xi)(xi)(xi)(xi)營(ying)銷(xiao)肯定是(shi)不行的。

（3）以利潤為中心，而不是以“為顧客創造價值”為中心：第三個(ge)困境，也(ye)是(shi)整個(ge)商業(ye)界(jie)各行(xing)各業(ye)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)特(te)點、現象(xiang)，就是(shi)很多企業(ye)是(shi)以利潤為中心，而(er)不是(shi)以“怎么為我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)顧客(ke)和顧客(ke)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)”為中心。作為一(yi)(yi)個(ge)禮品企業(ye)，我(wo)們(men)(men)(men)思(si)考的(de)(de)(de)出發點，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)終極思(si)考應該是(shi)：我(wo)們(men)(men)(men)怎么為我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)和客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，而(er)不止是(shi)為了去賺他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)錢。獲得利潤，只是(shi)創(chuang)造(zao)了價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)結果。

（4）面(mian)臨新(xin)興渠道的(de)強力競爭(zheng)：面(mian)臨著電(dian)商大平(ping)臺的(de)崛起，渠道壓(ya)力讓禮(li)品公(gong)司，尤其是一些做(zuo)大宗的(de)標準化(hua)禮(li)品的(de)越來越難做(zuo)了。

二、如何做好一家禮品公司

禮(li)品(pin)行(xing)業的市場廣(guang)闊(kuo)，但同時也面臨一(yi)些困境，對(dui)于禮(li)品(pin)公司來說，要(yao)想經營(ying)好，關鍵(jian)注意以下幾點：

1、確定品牌優勢

作為一個禮(li)品(pin)公司(si)，核(he)心的業(ye)務點(dian)就(jiu)是給企業(ye)提供(gong)禮(li)品(pin)。而在這(zhe)個階段中，你(ni)與競對的最大差別是什么？你(ni)能給企業(ye)帶來什么價(jia)值？

（1）成本(ben)優(you)勢(shi)：在(zai)同樣的(de)商品(pin)下(xia)，價格是否能夠比(bi)競對低，能夠讓客戶省錢。這對禮品(pin)公司的(de)供(gong)應(ying)鏈要求(qiu)非常高(gao)。

（2）服務優(you)勢：比起(qi)價(jia)格，服務是否能(neng)夠達到一(yi)流，響應(ying)時間、定制時間、前期的策劃設計，后(hou)期的售后(hou)等(deng)服務，讓(rang)客戶能(neng)夠感受到貼心服務。這對禮品公司自身的實力非常(chang)看(kan)重。

（3）品類(lei)優勢(shi)：企業能夠在(zai)你這里找到(dao)需(xu)要的所有禮(li)品，不需(xu)要東(dong)奔西走，讓客戶節約時間，節省人力、試錯成本。

2、圍繞品牌優勢展開攻勢

如果說品(pin)(pin)牌優勢(shi)是“成本”，那(nei)就需(xu)要(yao)找供應(ying)鏈，對(dui)比價(jia)格(ge)(ge)，要(yao)到商品(pin)(pin)的(de)底價(jia)。貨源的(de)價(jia)格(ge)(ge)并不(bu)是越低越好(hao)，還需(xu)要(yao)看產品(pin)(pin)的(de)質(zhi)量，畢竟禮品(pin)(pin)與(yu)自用商品(pin)(pin)不(bu)一(yi)樣(yang)，質(zhi)量太差很可能(neng)只做一(yi)次性生意。

做(zuo)“服務”需要人力(li)，策劃、設(she)計(ji)、售后(hou)等都(dou)需要快速響(xiang)應，對人力(li)的(de)(de)需求大于(yu)其他(ta)兩(liang)項。做(zuo)“品(pin)類”也是(shi)對供應鏈的(de)(de)要求比較高(gao)，同時對技(ji)術也有一定的(de)(de)要求，因為在給客(ke)戶(hu)展示的(de)(de)時候，如何能夠讓(rang)客(ke)戶(hu)能夠知道你(ni)這里(li)品(pin)類全(quan)？最簡單的(de)(de)方法就是(shi)做(zuo)個商城(cheng)，讓(rang)客(ke)戶(hu)能夠在上面(mian)看(kan)見你(ni)的(de)(de)所有商品(pin)。

3、圍繞品牌展開運營

運營可以說是至關重要的一步。只有運營得好，才會有源源不斷的客戶進來，才能把禮品公司持續地維護下去。運營要圍繞品(pin)牌展開(kai)，我(wo)們(men)的優勢、我(wo)們(men)的渠道、我(wo)們(men)的合作品(pin)牌，所有的運營傳播都要圍繞這些來做。