一、禮品公司怎么找客戶

客戶是企業的命脈，不斷地獲取客戶是讓企業正常運轉的基礎，對于禮品公司來說更是如此，開一家禮品公司，有源源不斷的客戶才能更好發展，那么禮品公司如何找客戶呢？

1、企業拜訪

禮(li)品行(xing)(xing)業(ye)大(da)多(duo)以商務(wu)禮(li)贈為重要盈利來(lai)源，所以企業(ye)是(shi)禮(li)品行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)大(da)客戶(hu)，當不知道哪些(xie)企業(ye)有需求，就用最原始的(de)(de)辦(ban)法(fa)：上(shang)門(men)(men)拜訪(fang)，也有另(ling)一種說(shuo)法(fa)：掃樓。去各大(da)CBD區(qu)，拿(na)上(shang)自己公司的(de)(de)介紹，然后(hou)直接上(shang)門(men)(men)拜訪(fang)。這種方法(fa)比(bi)較浪費時(shi)間，且(qie)精準用戶(hu)不多(duo)，屬于(yu)廣撒網的(de)(de)模式。但是(shi)按(an)照(zhao)“二八原則”，總有20%的(de)(de)潛在客戶(hu)感興趣(qu)，并且(qie)作(zuo)為禮(li)品行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)特殊(shu)性，越臨(lin)到節日，成交的(de)(de)幾率越大(da)。

2、企業查詢工具

實(shi)地拜訪大(da)概率會遇到(dao)一種(zhong)情況：能(neng)做主(zhu)的(de)領導不在公司(si)(si)。即(ji)使跟員工說一通(tong)，他做不了主(zhu)，就沒(mei)有用(yong)。所以，要想找到(dao)能(neng)做主(zhu)的(de)企業(ye)關鍵人，用(yong)企業(ye)查詢(xun)軟件，可以查到(dao)公司(si)(si)的(de)領導人的(de)聯系方(fang)式，再進行(xing)電話溝(gou)通(tong)。這種(zhong)方(fang)法比較(jiao)好的(de)一點在于，能(neng)夠找到(dao)公司(si)(si)做主(zhu)的(de)人。

3、客戶轉介紹

詢(xun)問已成交的(de)(de)客(ke)戶(hu)，讓(rang)他們提供一些(xie)認識的(de)(de)潛在客(ke)戶(hu)的(de)(de)電(dian)話或公司，這個方法可(ke)以連續使用。但是(shi)剛入行的(de)(de)人員(yuan)，可(ke)能(neng)會認為這樣(yang)給客(ke)戶(hu)帶來不(bu)好的(de)(de)印象，導致不(bu)敢去詢(xun)問客(ke)戶(hu)，實際上大多數客(ke)戶(hu)并(bing)(bing)不(bu)會在意這些(xie)問題。并(bing)(bing)且這個方法能(neng)夠獲得的(de)(de)客(ke)戶(hu)都(dou)是(shi)精準客(ke)戶(hu)，匹配度較(jiao)高(gao)，再加上有客(ke)戶(hu)介紹(shao)，成功(gong)率較(jiao)大。

4、廣告曝光法

有的(de)時(shi)候不僅(jin)是公司(si)在找(zhao)客戶，也有客戶找(zhao)公司(si)想進行禮品(pin)集采，想要(yao)更便宜。所(suo)以廣(guang)告就(jiu)顯(xian)得很重要(yao)，讓更多的(de)人知道公司(si)品(pin)牌，在有相關需(xu)求的(de)時(shi)候，就(jiu)會優(you)先進行聯系(xi)。

廣告(gao)曝光分為有(you)償(chang)(chang)和無償(chang)(chang)。有(you)償(chang)(chang)就是(shi)找相關(guan)公司對自己的品牌進行(xing)曝光，這(zhe)個(ge)方法前期投入(ru)較大，但是(shi)后續的客戶(hu)來(lai)源也(ye)較為可觀。

二、禮品公司如何做好大客戶維護

禮(li)(li)品公(gong)司(si)(si)開發(fa)(fa)客戶(hu)是(shi)一個持續(xu)且艱難的過程(cheng)，并且客戶(hu)不僅(jin)需要(yao)開發(fa)(fa)，留存(cun)也很重要(yao)，尤其是(shi)大客戶(hu)，那么對(dui)于禮(li)(li)品公(gong)司(si)(si)來(lai)說，如何(he)維護好(hao)大客戶(hu)呢？

1、更好的禮品方案

為了做到這一點，現在市面上(shang)絕大多數禮品(pin)公(gong)司都(dou)是靠人力去(qu)堆，這些公(gong)司想(xiang)的是，不就是禮品(pin)方(fang)(fang)案嘛，我(wo)用(yong)更多的人選(xuan)更多的品(pin)做更豐富的方(fang)(fang)案就一定能贏。

但好的禮品方案就一定是里面有琳瑯滿目的禮品，讓客戶看得眼花繚亂才是好的禮品方案嘛？不存在的。我們(men)(men)必須要(yao)搞(gao)清楚(chu)一點，我們(men)(men)覺得(de)(de)做禮(li)品(pin)(pin)方案(an)麻煩(fan)，其實客戶也(ye)會覺得(de)(de)選(xuan)品(pin)(pin)麻煩(fan)，你弄得(de)(de)方案(an)越復雜，對于客戶來說也(ye)就意(yi)味著他們(men)(men)需要(yao)從那些(xie)亂七八糟的禮(li)品(pin)(pin)中去(qu)尋找(zhao)合適的禮(li)品(pin)(pin)，以此來判斷你們(men)(men)公司到(dao)底適不適合。

事(shi)實上很多(duo)(duo)客戶是沒有那個時間也(ye)沒有那個耐心去(qu)看完你的方案的，所以好的禮品方案內容(rong)可以不多(duo)(duo)，但一定要有重點，多(duo)(duo)而(er)不精是為大忌。

其次，復雜的方案往往意味著耗時較長，而很多人都有先入為主的習慣，如果你的方案還在制作，客戶已經收到了其他禮品公司提報過去的禮品方案，且質量和內容并不差的話，那你可能方案還沒給出去就胎死腹中了。所(suo)以(yi)制(zhi)作(zuo)禮品方案不僅要有重點，讓客戶(hu)(hu)能看(kan)到(dao)你想讓客戶(hu)(hu)看(kan)到(dao)的東西(xi)，還需要盡快(kuai)制(zhi)作(zuo)出來，以(yi)搶占先機。

2、更低的禮品價格

要(yao)(yao)知道，大客(ke)(ke)戶也是(shi)需(xu)要(yao)(yao)控(kong)制成(cheng)本的，如(ru)果(guo)其他方面相差不大的情(qing)況下，大客(ke)(ke)戶肯(ken)定更愿意選擇禮品(pin)價格更低的禮品(pin)公司。

所以這(zhe)也(ye)就是為什(shen)么很多禮品公(gong)(gong)司(si)(si)一直在尋找(zhao)(zhao)禮品貨源渠道(dao)，那(nei)作(zuo)為禮品公(gong)(gong)司(si)(si)的我們如何才能夠找(zhao)(zhao)到更好的貨源渠道(dao)呢？目(mu)前行業內的貨源渠道(dao)分為兩種：廠家、整合供應鏈。方法有兩種：（1）整合身邊的資源，多問問朋友，看有沒有推薦的廠家。（2）利(li)用好互聯網，通(tong)過搜索、對手調(diao)研等等方式找(zhao)(zhao)到合適(shi)的貨源。

3、更好的禮品質量

很多禮品(pin)公(gong)(gong)司(si)為(wei)了(le)實(shi)現公(gong)(gong)司(si)與大客(ke)戶(hu)的(de)(de)利益共贏，就把產品(pin)質(zhi)量(liang)標準放低，讓(rang)最終的(de)(de)使(shi)用者(zhe)來承受低質(zhi)量(liang)禮品(pin)所帶來的(de)(de)后果(guo)，但事實(shi)上(shang)很多大客(ke)戶(hu)采(cai)購禮品(pin)時，同樣會把產品(pin)質(zhi)量(liang)作為(wei)一(yi)個很重要的(de)(de)選擇標準，因為(wei)大客(ke)戶(hu)采(cai)購禮品(pin)也是為(wei)了(le)發放給他的(de)(de)客(ke)戶(hu)或是員(yuan)工，質(zhi)量(liang)不行的(de)(de)禮品(pin)同樣會影響他們在客(ke)戶(hu)或是員(yuan)工心中的(de)(de)形(xing)象(xiang)。

所以這又回到了禮品貨源渠道這里了，在尋找禮品貨源的時候，禮品公司需要在考(kao)慮利潤的同時，將質量也(ye)要放到很重要的位置才(cai)行。

當然，上面(mian)這(zhe)幾點是針(zhen)對大客戶企業的(de)，除了(le)公司(si)因素之外，還(huan)有(you)一個很重要(yao)的(de)點就是人，搞定相(xiang)關(guan)負責人是我們要(yao)做一個大客戶禮(li)品業務的(de)首要(yao)因素。