一、禮品公司怎么找客戶

客戶是企業的命脈，不斷地獲取客戶是讓企業正常運轉的基礎，對于禮品公司來說更是如此，開一家禮品公司，有源源不斷的客戶才能更好發展，那么禮品公司如何找客戶呢？

1、企業拜訪

禮品行業(ye)大(da)多(duo)以商務禮贈為重要盈(ying)利來(lai)源，所以企業(ye)是禮品行業(ye)的(de)大(da)客(ke)戶(hu)，當不(bu)知道哪些企業(ye)有需求，就(jiu)用最原(yuan)始的(de)辦(ban)法：上(shang)門(men)拜(bai)訪，也有另一種說法：掃(sao)樓。去各大(da)CBD區，拿上(shang)自己公司的(de)介紹，然(ran)后直接上(shang)門(men)拜(bai)訪。這(zhe)種方法比較浪費(fei)時間，且(qie)精準用戶(hu)不(bu)多(duo)，屬于廣撒(sa)網的(de)模式。但是按照“二八原(yuan)則”，總有20%的(de)潛在客(ke)戶(hu)感興趣，并且(qie)作為禮品行業(ye)的(de)特殊(shu)性，越(yue)臨到(dao)節日，成交的(de)幾率(lv)越(yue)大(da)。

2、企業查詢工具

實地拜訪(fang)大概(gai)率會遇到(dao)(dao)一(yi)種(zhong)情況：能(neng)做主的(de)(de)領導不(bu)在(zai)公(gong)司(si)。即使跟員工說一(yi)通，他(ta)做不(bu)了主，就沒有用。所以，要想找(zhao)到(dao)(dao)能(neng)做主的(de)(de)企業關(guan)鍵人(ren)，用企業查詢軟件(jian)，可以查到(dao)(dao)公(gong)司(si)的(de)(de)領導人(ren)的(de)(de)聯系方式(shi)，再進行(xing)電話溝通。這種(zhong)方法比(bi)較(jiao)好的(de)(de)一(yi)點在(zai)于，能(neng)夠找(zhao)到(dao)(dao)公(gong)司(si)做主的(de)(de)人(ren)。

3、客戶轉介紹

詢問已(yi)成交的客戶，讓(rang)他們提供一(yi)些(xie)認(ren)識的潛在(zai)(zai)客戶的電話或公司，這個方法(fa)可以(yi)連續使用。但是剛入行的人(ren)員，可能會認(ren)為這樣(yang)給(gei)客戶帶來(lai)不(bu)好的印象(xiang)，導致不(bu)敢去詢問客戶，實際上大(da)多數(shu)客戶并不(bu)會在(zai)(zai)意這些(xie)問題。并且這個方法(fa)能夠獲(huo)得的客戶都(dou)是精準客戶，匹配度較高，再加上有客戶介紹，成功(gong)率較大(da)。

4、廣告曝光法

有(you)的(de)時(shi)候不(bu)僅是公(gong)(gong)司(si)在(zai)找(zhao)(zhao)客戶，也有(you)客戶找(zhao)(zhao)公(gong)(gong)司(si)想進行禮品(pin)集采，想要更便宜。所(suo)以廣告就顯得很重要，讓更多的(de)人知道(dao)公(gong)(gong)司(si)品(pin)牌(pai)，在(zai)有(you)相關需求(qiu)的(de)時(shi)候，就會優先進行聯系。

廣告曝光分為有償(chang)和無償(chang)。有償(chang)就(jiu)是找相(xiang)關公司對自(zi)己的品牌進行曝光，這(zhe)個方法前期投入較大，但是后(hou)續的客戶來源(yuan)也(ye)較為可觀。

二、禮品公司如何做好大客戶維護

禮品公(gong)司開(kai)發客(ke)戶(hu)是一個(ge)持續(xu)且(qie)艱難的過程(cheng)，并且(qie)客(ke)戶(hu)不僅需(xu)要開(kai)發，留存也很重要，尤其是大客(ke)戶(hu)，那(nei)么對于禮品公(gong)司來(lai)說，如何維(wei)護好大客(ke)戶(hu)呢(ni)？

1、更好的禮品方案

為了(le)做(zuo)到(dao)這一點(dian)，現在市面上絕大多(duo)數禮品公(gong)司都是靠人力(li)去堆，這些公(gong)司想的是，不就是禮品方案嘛(ma)，我用更多(duo)的人選更多(duo)的品做(zuo)更豐富的方案就一定能贏。

但好的禮品方案就一定是里面有琳瑯滿目的禮品，讓客戶看得眼花繚亂才是好的禮品方案嘛？不存在的。我(wo)們必須要(yao)搞清楚一點，我(wo)們覺得做禮(li)品方(fang)案麻煩，其(qi)實客戶(hu)也會覺得選品麻煩，你弄得方(fang)案越復雜，對(dui)于客戶(hu)來(lai)說也就(jiu)意味著他們需要(yao)從(cong)那些(xie)亂七八(ba)糟的禮(li)品中去尋(xun)找合(he)適(shi)的禮(li)品，以此來(lai)判(pan)斷你們公司(si)到(dao)底(di)適(shi)不適(shi)合(he)。

事實上(shang)很(hen)多客(ke)戶是沒(mei)有(you)那個(ge)時間也沒(mei)有(you)那個(ge)耐心去看完你的(de)方(fang)(fang)案(an)的(de)，所以好的(de)禮品方(fang)(fang)案(an)內容可以不多，但一(yi)定(ding)要有(you)重點，多而(er)不精是為(wei)大忌。

其次，復雜的方案往往意味著耗時較長，而很多人都有先入為主的習慣，如果你的方案還在制作，客戶已經收到了其他禮品公司提報過去的禮品方案，且質量和內容并不差的話，那你可能方案還沒給出去就胎死腹中了。所以制作禮品方案不僅要有重點，讓客戶(hu)能看(kan)到你想讓客戶(hu)看(kan)到的東西，還需要盡快制作出來，以搶占先機。

2、更低的禮品價格

要知道，大客(ke)戶(hu)也是(shi)需要控制成本的(de)，如果其他(ta)方面(mian)相差(cha)不大的(de)情(qing)況下(xia)，大客(ke)戶(hu)肯定更愿意選(xuan)擇禮品(pin)價格更低的(de)禮品(pin)公司。

所以這也就是為(wei)什么很多禮(li)品(pin)公司一(yi)直(zhi)在(zai)尋找(zhao)禮(li)品(pin)貨源渠(qu)道，那作為(wei)禮(li)品(pin)公司的我(wo)們如(ru)何才能夠找(zhao)到更好的貨源渠(qu)道呢(ni)？目前行業內的貨源渠(qu)道分(fen)為(wei)兩種：廠(chang)(chang)家(jia)、整合(he)供(gong)應鏈。方(fang)法(fa)有(you)(you)兩種：（1）整合(he)身邊的資源，多問(wen)問(wen)朋(peng)友，看(kan)有(you)(you)沒有(you)(you)推薦的廠(chang)(chang)家(jia)。（2）利用好互聯網，通過搜索、對手(shou)調(diao)研(yan)等等方(fang)式(shi)找(zhao)到合(he)適的貨源。

3、更好的禮品質量

很多禮品(pin)(pin)公司為(wei)了實(shi)現公司與大客(ke)(ke)戶的(de)(de)利益共贏，就(jiu)把產品(pin)(pin)質(zhi)量標準放(fang)低(di)，讓最終的(de)(de)使(shi)用者來承(cheng)受低(di)質(zhi)量禮品(pin)(pin)所帶來的(de)(de)后果，但事實(shi)上很多大客(ke)(ke)戶采(cai)購禮品(pin)(pin)時，同樣(yang)(yang)會把產品(pin)(pin)質(zhi)量作為(wei)一個很重要(yao)的(de)(de)選擇標準，因為(wei)大客(ke)(ke)戶采(cai)購禮品(pin)(pin)也是為(wei)了發放(fang)給他的(de)(de)客(ke)(ke)戶或是員(yuan)(yuan)工，質(zhi)量不行的(de)(de)禮品(pin)(pin)同樣(yang)(yang)會影響他們在客(ke)(ke)戶或是員(yuan)(yuan)工心(xin)中(zhong)的(de)(de)形象。

所以這又回到了禮品貨源渠道這里了，在尋找禮品貨源的時候，禮品公司需要在考(kao)慮利潤的同時，將質量也要放到很重要的位置才行。

當然，上面這幾點(dian)是(shi)針對大(da)客戶(hu)(hu)企(qi)業的(de)，除了公司因(yin)素之外，還(huan)有一(yi)個(ge)很重(zhong)要(yao)的(de)點(dian)就是(shi)人，搞定相(xiang)關負責(ze)人是(shi)我們要(yao)做一(yi)個(ge)大(da)客戶(hu)(hu)禮(li)品業務(wu)的(de)首要(yao)因(yin)素。