一、電子商務代運營和代理的區別是什么
對于制造類(lei)企業而言,進(jin)軍電(dian)子(zi)商務領域主要有三種模式:廠家自運營(ying)、電(dian)商代運營(ying)和(he)線上代理商。三者的(de)區別是(shi):
1、運營人力費用:自運(yun)(yun)營和代運(yun)(yun)營由廠家承(cheng)擔(dan)(dan),線上代理(li)由代理(li)商承(cheng)擔(dan)(dan)。
2、店鋪保障類費用金:這(zhe)一點(dian)沒什么區別(bie),都是由廠家承擔(dan)。
3、廣告費:代(dai)運(yun)營和自(zi)運(yun)營的廣告(gao)費(fei)都是由廠家(jia)承擔,而線(xian)上代(dai)理則由代(dai)理商承擔。
綜上所述,電商代(dai)(dai)運(yun)(yun)營(ying)(ying)和代(dai)(dai)理的區別主(zhu)要(yao)體現在錢(qian)的來源與歸屬(shu)方面:電商代(dai)(dai)運(yun)(yun)營(ying)(ying)的費用由廠家(jia)承(cheng)擔(dan),代(dai)(dai)運(yun)(yun)營(ying)(ying)方無資金(jin)風險(xian)(xian),代(dai)(dai)運(yun)(yun)營(ying)(ying)公司靠(kao)運(yun)(yun)營(ying)(ying)管理費和銷(xiao)售額提(ti)成盈(ying)利,不承(cheng)擔(dan)風險(xian)(xian);而線上代(dai)(dai)理商靠(kao)銷(xiao)售能力(li)盈(ying)利,需要(yao)承(cheng)擔(dan)一部(bu)分的資金(jin)風險(xian)(xian)。
對于有很(hen)好的市(shi)場投放經驗、市(shi)場規劃(hua)和現金(jin)流的廠家來說,更適合代運(yun)營的模式;而(er)不具備(bei)電商實(shi)操經驗,沒有能力(li)或意愿承擔(dan)資金(jin)風(feng)險(xian)的則可以選(xuan)擇線上(shang)代理商。
二、電商代運營平臺和自運營比有哪些優勢
許多商(shang)家(jia)在(zai)代(dai)運(yun)營(ying)平臺和自己組建運(yun)營(ying)團隊中徘徊,不知該如何(he)選擇(ze),實(shi)際上可以根據廠家(jia)自身實(shi)力來(lai)考慮,對(dui)于(yu)實(shi)力雄厚、有(you)足夠資金和時間成本(ben)的(de)廠家(jia)來(lai)說,自運(yun)營(ying)肯定是能(neng)承(cheng)擔(dan)得起的(de);不過(guo)對(dui)于(yu)大部分沒(mei)有(you)電商(shang)運(yun)營(ying)經驗的(de)商(shang)家(jia)來(lai)說,電商(shang)代(dai)運(yun)營(ying)的(de)優勢(shi)還(huan)是很大的(de):
1、成本優勢
自建(jian)團(tuan)隊先期(qi)需要支付電腦、辦公(gong)場地、裝修、水電、工資(zi)等各(ge)種(zhong)費(fei)用,運(yun)營(ying)過(guo)程(cheng)中還要支付相關的人工費(fei)用;而選擇電商(shang)代運(yun)營(ying)公(gong)司則只需要前(qian)期(qi)支付基礎管理費(fei),然后在銷(xiao)售額(e)中提取一部分較給電商(shang)代運(yun)營(ying)公(gong)司。
2、時間優勢
培養一(yi)(yi)個團(tuan)隊是需要一(yi)(yi)定時間(jian)的(de)(de),至少(shao)需要2-4個月,團(tuan)隊建(jian)立(li)起(qi)來以后還需要磨合,如果中途有(you)人離職,時間(jian)就更長(chang)了(le),時間(jian)成本過長(chang)有(you)時會導致進入(ru)市場(chang)(chang)較晚(wan)從(cong)而丟失市場(chang)(chang)份額。而選擇經(jing)驗豐富的(de)(de)電商代運營團(tuan)隊則無需小號培養團(tuan)隊的(de)(de)成本,可以及時進入(ru)市場(chang)(chang)搶占市場(chang)(chang)份額。
3、降低風險
對于實力一般的(de)商家而言,自(zi)建團(tuan)隊本身就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)需要冒風險(xian)的(de)一件事(shi),如(ru)果團(tuan)隊不專業(ye)或者(zhe)是(shi)(shi)團(tuan)隊協作能力不強(qiang)很容易(yi)就(jiu)(jiu)導致整個工作癱瘓,影響店(dian)鋪運營;相比較而言,雖然請電商代運營公司(si)也有一定的(de)風險(xian),不過畢竟要小一些。