電子商務運營方法和技巧

我們知(zhi)道，電(dian)子商務(wu)的(de)運營可不僅僅是優化產品(pin)這么簡(jian)單。你還需要考(kao)慮SEO問題，網(wang)站(zhan)的(de)內外鏈建設，站(zhan)外引(yin)流方式等等。那么，電(dian)子商務(wu)網(wang)站(zhan)該(gai)如何運營呢(ni)？一起來了解下電(dian)商平臺運營方法和(he)技巧吧。

（一）明確該電子商務網站定位

這個網站(zhan)是(shi)(shi)做什么(me)(me)的(de)？產品有重復購(gou)買的(de)價值嗎？客(ke)(ke)戶群體是(shi)(shi)那些人，年齡層(ceng)次、社(she)會(hui)地位是(shi)(shi)怎(zen)樣的(de)？用(yong)什么(me)(me)可以吸引他們？客(ke)(ke)戶需要的(de)是(shi)(shi)什么(me)(me)，網站(zhan)應該怎(zen)樣設計才能滿足他們的(de)需求(qiu)？這些都是(shi)(shi)在建站(zhan)以前要想清楚的(de)。

（二）明確該電子商務網站關鍵詞

首先，最基礎(chu)的(de)(de)一點(dian)，至少這個(ge)關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)是(shi)(shi)有(you)人(ren)(ren)搜索的(de)(de)，好我(wo)賣錢(qian)(qian)姜(jiang)(jiang)江(jiang)牌夜(ye)(ye)壺(hu)(hu)，可(ke)以設(she)定夜(ye)(ye)壺(hu)(hu)為關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)，但不能設(she)定錢(qian)(qian)姜(jiang)(jiang)江(jiang)為關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)，因為錢(qian)(qian)姜(jiang)(jiang)江(jiang)是(shi)(shi)沒有(you)什么(me)人(ren)(ren)會搜索的(de)(de)。其次，略高級一點(dian)的(de)(de)要求，這個(ge)關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)必須能把握住核心客(ke)戶——站住客(ke)戶的(de)(de)角度上，想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)，客(ke)戶會喜歡搜哪一類關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)。還(huan)是(shi)(shi)錢(qian)(qian)姜(jiang)(jiang)江(jiang)牌夜(ye)(ye)壺(hu)(hu)做比方，問問自(zi)己(ji)，買(mai)夜(ye)(ye)壺(hu)(hu)的(de)(de)的(de)(de)人(ren)(ren)是(shi)(shi)哪些人(ren)(ren)呢？他們會搜索什么(me)關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)？最后，推薦(jian)一個(ge)title的(de)(de)寫法，關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)一_關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)二_關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)三——網站名稱。

該圖片由注冊用戶"中華小當家"提供，版權聲明反饋

（三）具體的站外SEO方法

1、保證網(wang)站(zhan)每(mei)日原創(chuang)性(xing)文字內容的更(geng)新，電子商(shang)務網(wang)站(zhan)則可以增加博客(ke)、論壇、客(ke)戶評論等板塊，一是(shi)(shi)可以保證更(geng)新，二是(shi)(shi)可以聚(ju)集(ji)人氣，三是(shi)(shi)同時也可以做一些內鏈。

2、博客、論(lun)壇等網(wang)站(zhan)的(de)外鏈建設，這(zhe)個大家應該都(dou)很專業，膚(fu)淺(qian)的(de)就(jiu)不班門弄(nong)斧了。

3、內鏈建設(she)，推薦(jian)使(shi)用(yong)相關推薦(jian)、猜你喜(xi)歡等板塊，增加網站(zhan)(zhan)(zhan)內鏈，前面提(ti)到的站(zhan)(zhan)(zhan)內博客(ke)站(zhan)(zhan)(zhan)內論壇也是做外(wai)鏈的方法之一。

4、社會化書簽(qian)，將網(wang)站提交到DMOZ目(mu)錄(lu)、yahoo目(mu)錄(lu)、ODP目(mu)錄(lu)一個(ge)一些專業目(mu)錄(lu)網(wang)站。

5、友情(qing)鏈接的交換或者購買高價(jia)值(zhi)單向鏈接，這個(ge)也是外(wai)鏈建設(she)的一(yi)種。

6、百度知道等問答平臺的推廣，能留(liu)(liu)下(xia)鏈接當(dang)然最好，如果不行(xing)，至少(shao)要留(liu)(liu)下(xia)網站名稱。

7、分(fen)類信息網站的推廣。

（四）其他推廣方法

1、微博營銷

微(wei)博營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)說到底，就是(shi)對粉絲(si)的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，粉絲(si)數是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的基礎。以(yi)前寫過《關于微(wei)博營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的個(ge)人心得》，具(ju)體的操作(zuo)可(ke)以(yi)參加這篇文(wen)章(zhang)。

2、sns平臺營銷

個(ge)人覺(jue)得(de)，對sns平臺(tai)的營銷(xiao)，跟提高排(pai)名沒有(you)關系，目標只有(you)一個(ge)，提高流量(liang)。具體方法請參見(jian)《關于sns平臺(tai)的推廣策略》這篇(pian)文(wen)章。

3、團購營銷

目前國內大部分的團購網站，尤其是新建的團(tuan)購網站是不需要付費的，只要一(yi)個電話就會有工(gong)作人員(yuan)來對你的產品(pin)進行拍照(zhao)，宣傳。

4、郵件營銷

Email營銷有三(san)(san)個基(ji)本要(yao)素：用戶許可(ke)(ke)、電子(zi)郵件傳遞、信息價值。三(san)(san)個要(yao)素缺(que)一不可(ke)(ke)。

電(dian)商營(ying)銷推廣(guang)方法除了(le)這些，還有不少(shao)其他(ta)方式(shi)。如果自(zi)媒(mei)體平(ping)臺做的好，照(zhao)樣可以做到很好的引流效果。

（五）需要付費的營銷手段

1、加入導購網站

通過加入知(zhi)名(ming)的(de)導購(gou)網站(zhan)，通過它的(de)流量帶動自己的(de)流量。值得一提的(de)是其實返(fan)利網也算導購(gou)網站(zhan)。

2、店拍拍店的開設

現在開設網店都要交保證金了，所(suo)以也(ye)算是付費營銷的(de)一種吧，很(hen)多電子(zi)商務網站都開設了網店，一方(fang)面(mian)拓寬(kuan)了業務渠道(dao)，一方(fang)面(mian)吸(xi)引了流量。不過店鋪需要專門的(de)人員每(mei)日維護，人力成本也(ye)要算進(jin)去。

3、廣告

廣(guang)告(gao)包括線(xian)上(shang)和線(xian)下，線(xian)上(shang)的(de)(de)比如(ru)百度(du)聯盟，google adwords 等等，都是(shi)(shi)按點擊付費的(de)(de)，因(yin)為自從google推出大陸以(yi)后(hou)，google adsense的(de)(de)用戶(hu)越(yue)來越(yue)少了，所(suo)以(yi)還是(shi)(shi)推薦百度(du)聯盟廣(guang)告(gao)。還有在大型(xing)網站上(shang)做的(de)(de)BENNER廣(guang)告(gao)，一(yi)般價(jia)格不菲，需要深思。我推薦的(de)(de)方(fang)法是(shi)(shi)找同級(ji)別(bie)的(de)(de)網站，做廣(guang)告(gao)互換。對(dui)于搜索引擎的(de)(de)降價(jia)排名不推薦，個(ge)人感覺沒什么人會點，(一(yi)家之言，比較膚淺)線(xian)下的(de)(de)廣(guang)告(gao)就更多了，這里就講不過來了。