電子商務運營方法和技巧

我們知道(dao)，電子商(shang)務的運(yun)(yun)營(ying)可不僅(jin)僅(jin)是優化產(chan)品這么(me)(me)簡單。你還需要(yao)考慮(lv)SEO問題，網(wang)站(zhan)的內外(wai)鏈建設，站(zhan)外(wai)引流方式等等。那么(me)(me)，電子商(shang)務網(wang)站(zhan)該如何運(yun)(yun)營(ying)呢(ni)？一起來了解下電商(shang)平臺運(yun)(yun)營(ying)方法和技巧(qiao)吧。

（一）明確該電子商務網站定位

這個(ge)網站是做什(shen)么(me)的(de)？產(chan)品有重復購(gou)買(mai)的(de)價值(zhi)嗎(ma)？客戶(hu)群(qun)體是那些人(ren)，年(nian)齡(ling)層次、社會(hui)地(di)位是怎(zen)樣(yang)的(de)？用什(shen)么(me)可以(yi)吸引他們(men)？客戶(hu)需(xu)要的(de)是什(shen)么(me)，網站應該怎(zen)樣(yang)設(she)計才(cai)能滿足他們(men)的(de)需(xu)求？這些都是在建站以(yi)前要想清楚(chu)的(de)。

（二）明確該電子商務網站關鍵詞

首(shou)先，最基礎的(de)一(yi)(yi)點，至少這個(ge)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)是有人搜索的(de)，好(hao)我賣錢姜(jiang)江(jiang)牌夜(ye)(ye)壺，可以(yi)設定夜(ye)(ye)壺為關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)，但不能設定錢姜(jiang)江(jiang)為關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)，因(yin)為錢姜(jiang)江(jiang)是沒有什么(me)人會搜索的(de)。其(qi)次(ci)，略(lve)高級一(yi)(yi)點的(de)要求，這個(ge)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)必須能把(ba)握(wo)住(zhu)核心(xin)客戶(hu)——站住(zhu)客戶(hu)的(de)角度(du)上，想(xiang)想(xiang)，客戶(hu)會喜歡搜哪一(yi)(yi)類關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)。還(huan)是錢姜(jiang)江(jiang)牌夜(ye)(ye)壺做比方，問問自己(ji)，買夜(ye)(ye)壺的(de)的(de)人是哪些(xie)人呢(ni)？他們會搜索什么(me)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)？最后，推薦一(yi)(yi)個(ge)title的(de)寫法，關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)一(yi)(yi)_關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)二(er)_關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)三——網站名稱。

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（三）具體的站外SEO方法

1、保證網站(zhan)(zhan)每(mei)日原創(chuang)性(xing)文(wen)字內(nei)容的更新，電子(zi)商務網站(zhan)(zhan)則可以增加(jia)博客、論壇、客戶評(ping)論等板塊，一是(shi)可以保證更新，二是(shi)可以聚集人氣，三(san)是(shi)同時也可以做(zuo)一些內(nei)鏈。

2、博客、論壇(tan)等網(wang)站(zhan)的外鏈建設(she)，這個大(da)家應該都(dou)很專業(ye)，膚淺的就不班門弄斧了。

3、內鏈建(jian)設(she)，推薦(jian)使用相關推薦(jian)、猜你喜(xi)歡等板塊，增加網站(zhan)內鏈，前面提到的站(zhan)內博客站(zhan)內論壇(tan)也是做外鏈的方(fang)法之(zhi)一。

4、社會(hui)化書簽(qian)，將網站(zhan)提交到DMOZ目(mu)錄、yahoo目(mu)錄、ODP目(mu)錄一(yi)個一(yi)些專業目(mu)錄網站(zhan)。

5、友情鏈(lian)接的交換或(huo)者購(gou)買高價(jia)值(zhi)單向(xiang)鏈(lian)接，這個也是(shi)外(wai)鏈(lian)建(jian)設的一種。

6、百度知道等問答平臺(tai)的推廣，能留(liu)下鏈接當然最(zui)好，如果不行(xing)，至(zhi)少要留(liu)下網站名(ming)稱。

7、分類信息網站的推廣。

（四）其他推廣方法

1、微博營銷

微(wei)博營(ying)(ying)銷(xiao)說到底，就是對粉絲的營(ying)(ying)銷(xiao)，粉絲數(shu)是營(ying)(ying)銷(xiao)的基礎。以前寫過《關于微(wei)博營(ying)(ying)銷(xiao)的個(ge)人心得》，具體(ti)的操作可以參(can)加這(zhe)篇文章(zhang)。

2、sns平臺營銷

個(ge)人(ren)覺(jue)得，對sns平(ping)臺的(de)營銷，跟提(ti)高(gao)排名沒有(you)(you)關系，目標只(zhi)有(you)(you)一個(ge)，提(ti)高(gao)流量。具體方法請(qing)參(can)見《關于sns平(ping)臺的(de)推廣策略》這篇文(wen)章。

3、團購營銷

目前國內大部分的團購網站，尤其是(shi)新建的團(tuan)購(gou)網站是(shi)不需(xu)要(yao)付費的，只(zhi)要(yao)一個電話就會(hui)有工作人員來對你的產品(pin)進行(xing)拍照，宣傳。

4、郵件營銷

Email營銷有三(san)個(ge)基本要素：用戶許可、電子郵件傳遞、信息價(jia)值。三(san)個(ge)要素缺一不可。

電商營銷推廣方法(fa)除了這(zhe)些，還有(you)不少其他(ta)方式。如果自媒體平臺做的(de)好，照樣(yang)可以做到很(hen)好的(de)引流效果。

（五）需要付費的營銷手段

1、加入導購網站

通過加入知名(ming)的(de)(de)導購網(wang)(wang)站，通過它的(de)(de)流(liu)量帶動自己的(de)(de)流(liu)量。值(zhi)得一提的(de)(de)是(shi)其實返利網(wang)(wang)也算導購網(wang)(wang)站。

2、店拍拍店的開設

現在開(kai)設(she)網(wang)(wang)店都要(yao)(yao)交保(bao)證金了(le)，所以也算是付(fu)費營銷的一種吧，很多電子(zi)商務網(wang)(wang)站(zhan)都開(kai)設(she)了(le)網(wang)(wang)店，一方面拓(tuo)寬了(le)業(ye)務渠道(dao)，一方面吸引了(le)流(liu)量。不過店鋪(pu)需要(yao)(yao)專門的人員(yuan)每日維(wei)護(hu)，人力成本也要(yao)(yao)算進(jin)去。

3、廣告

廣(guang)告包括線上和線下(xia)(xia)，線上的(de)比(bi)如百度聯(lian)盟，google adwords 等等，都是(shi)(shi)(shi)按(an)點擊(ji)付費的(de)，因為自(zi)從google推(tui)(tui)出大陸(lu)以后(hou)，google adsense的(de)用戶(hu)越來(lai)越少(shao)了，所以還是(shi)(shi)(shi)推(tui)(tui)薦(jian)百度聯(lian)盟廣(guang)告。還有在大型(xing)網站(zhan)(zhan)上做的(de)BENNER廣(guang)告，一(yi)般價(jia)格不(bu)菲，需要深(shen)思(si)。我推(tui)(tui)薦(jian)的(de)方法是(shi)(shi)(shi)找同級別的(de)網站(zhan)(zhan)，做廣(guang)告互換。對于(yu)搜(sou)索(suo)引(yin)擎的(de)降價(jia)排名不(bu)推(tui)(tui)薦(jian)，個(ge)人(ren)感覺沒什(shen)么人(ren)會點，(一(yi)家之言，比(bi)較膚(fu)淺)線下(xia)(xia)的(de)廣(guang)告就更多(duo)了，這里就講不(bu)過來(lai)了。