一、運動專賣店商品如何陳列

運動(dong)(dong)商(shang)品(pin)的(de)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)方式也是有講究的(de)，好的(de)擺(bai)放(fang)方式可以讓商(shang)品(pin)更好賣！那么，運動(dong)(dong)專賣店商(shang)品(pin)怎么陳(chen)(chen)列(lie)(lie)呢？一般(ban)來說有9大妙招：

1、干凈整潔

隨(sui)時留意樣(yang)品是否清潔；檢查天花板是否有蜘蛛網，地板是否有紙張(zhang)或掛牌(pai)及包裝袋等；凡是顧客會經過、看(kan)到的地方，都要(yao)打掃干凈(jing)。

2、琳瑯滿目

各種款式的(de)貨品必須維持充足、飽(bao)滿的(de)氣勢(shi)(shi)；加(jia)大主推及強(qiang)檔或新上貨品的(de)陳列數量及面積以增強(qiang)氣勢(shi)(shi)；加(jia)大樣品展示：海報(bao)、展臺等。

3、一款多色

在同款區(qu)運(yun)用一種款式(shi)多種顏色(se)(se)來呈現；“多色(se)(se)”的搭(da)配要能彼此融合，多采取系列色(se)(se)，和諧色(se)(se)。

4、一色多款

在同(tong)一展(zhan)區放(fang)置(zhi)同(tong)樣(yang)顏色(se)(se)的不(bu)同(tong)款式(大約四(si)款)，但同(tong)一顏色(se)(se)的貨品注意要選用(yong)不(bu)同(tong)檔次；讓當時流行(xing)的顏色(se)(se)，集(ji)中地陳列(lie)出來，吸引顧客，提(ti)高(gao)銷(xiao)量；主題明顯，讓顧客找到(dao)感覺，易(yi)于做決定。

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5、前后呼應

海報、廣告等展(zhan)(zhan)示(shi)的(de)貨(huo)品，要在正(zheng)前(qian)方(fang)的(de)貨(huo)區中找到；展(zhan)(zhan)示(shi)遵循就近原則(ze)，方(fang)便(bian)顧(gu)客找尋所需的(de)款，增加貨(huo)品本身吸引(yin)力。

6、內外呼應

櫥窗、模特等展示的貨品(pin)(pin)，一定擺放在(zai)第一排的貨品(pin)(pin)。這(zhe)樣，讓顧客(ke)被櫥窗、模特的貨品(pin)(pin)吸引后，能夠很快地(di)在(zai)店(dian)內找(zhao)到購(gou)買，提高頭檔位的銷售量(liang)。

7、跟隨時尚

根據(ju)當前流行(xing)款式，將(jiang)當前流行(xing)的(de)貨(huo)品(pin)放置(zhi)(zhi)在顯(xian)眼(yan)位置(zhi)(zhi)；經常依據(ju)銷(xiao)售報表中的(de)數據(ju)及貨(huo)品(pin)結構情況變(bian)化，來調整賣場陳列(lie)位置(zhi)(zhi)。

8、錦上添花

把(ba)好賣(mai)的(de)東西，放在前面(mian)的(de)位置。越(yue)是好賣(mai)的(de)東西亦會提供好的(de)配合。好的(de)位置包括：賣(mai)場入口視覺焦點(dian)處(chu)(門口處(chu))、流水臺、風車架、展臺等。

9、千變萬化

貨品擺位(wei)經常依據銷售走勢及貨品結構靈活(huo)移動，不(bu)斷擺出新意。

二、運動專賣店經營技巧

1、做好營業額計劃

這(zhe)個(ge)目標要根據不同的時間、季節、市場狀況、過去達到過的營業(ye)額以(yi)及今后采取(qu)的經營策略(lve)、方向(xiang)和有何營銷計(ji)劃(hua)、物價情(qing)(qing)況等綜(zong)合考慮予(yu)以(yi)確定。千萬不要胡亂揣測，把營業(ye)目標調得很高，那是沒有意義的，因為基(ji)本上(shang)完(wan)不成。應該(gai)根據平常情(qing)(qing)況計(ji)算平均(jun)(jun)數(shu)，并在平均(jun)(jun)數(shu)的基(ji)礎上(shang)上(shang)浮10%-20%。

2、做好商品計劃

即為(wei)了實現(xian)(xian)上述的營業(ye)(ye)收入額計劃擬(ni)定產(chan)品各要實現(xian)(xian)多少營業(ye)(ye)收入，然后再擬(ni)定重點推(tui)哪些產(chan)品。一款好的產(chan)品十分重要，要知(zhi)道熱銷的產(chan)品可(ke)以帶來最(zui)大(da)的資金流水，創造最(zui)多的營業(ye)(ye)額。

3、做好采購計劃

根據上述商品(pin)(pin)計劃，為了使(shi)采購資金(jin)得到有效運用，并達成商品(pin)(pin)構(gou)成的平衡，實(shi)際進行采購時，必須針對設定的商品(pin)(pin)種類和數量安排采購。

4、做好營銷計劃

運動服(fu)裝店(dian)是定(ding)點(dian)營(ying)業(ye)，但是不能僅僅坐等(deng)客人(ren)來，必須采(cai)取(qu)積極促銷的做法。因此(ci)，必須加大廣告宣(xuan)傳的力度，可(ke)以利(li)用海報、傳單等(deng)傳統媒體(ti)以及微博、微信等(deng)新媒體(ti)來共同實現。選擇良(liang)好時機(ji)舉辦一些促銷發布會、展覽會、招待會等(deng)方式(shi)也是可(ke)取(qu)的方式(shi)。

5、做好營銷激勵計劃

為(wei)了讓員工(gong)積極(ji)主動的(de)(de)(de)參與(yu)營(ying)銷(xiao)并提供好(hao)的(de)(de)(de)點(dian)子和(he)方(fang)案(an)，應該(gai)制(zhi)定營(ying)銷(xiao)獎(jiang)勵(li)。舉個比方(fang)，銷(xiao)售額每提高一個百分點(dian)，提成(cheng)增(zeng)加千(qian)分之1。或者(zhe)是(shi)完(wan)成(cheng)對應的(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)就能得到對應的(de)(de)(de)獎(jiang)金(jin)。這樣就能比較充分的(de)(de)(de)調動員工(gong)積極(ji)性(xing)。不過千(qian)萬不要只(zhi)是(shi)空口說白(bai)話，一個有見地的(de)(de)(de)老板是(shi)不會為(wei)這點(dian)兒錢而心疼的(de)(de)(de)，畢竟(jing)比起增(zeng)長的(de)(de)(de)銷(xiao)售額來(lai)說，這只(zhi)是(shi)很(hen)小的(de)(de)(de)一部分。不懂得給予的(de)(de)(de)老板，一般(ban)都干不來(lai)大事。

以上就是一點運(yun)動專賣店經(jing)營經(jing)驗和(he)技(ji)巧，不過想(xiang)要真(zhen)正(zheng)做好經(jing)營，重(zhong)要的是多學習(xi)、多實踐。