酒類專賣店品牌怎樣落地

1 、品牌的空間落地

酒類專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店作為白酒企業形象終(zhong)端面對消費者的(de)有效端口，專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店選址(zhi)的(de)好壞直(zhi)接影響到后期(qi)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店品牌落(luo)地的(de)實施以(yi)及推(tui)廣。

而(er)且(qie)不(bu)同品牌(pai)類的專(zhuan)賣(mai)店(dian)選(xuan)址的條件(jian)也(ye)有所不(bu)同，目前國內的白(bai)酒專(zhuan)賣(mai)店(dian)大部(bu)分(fen)(fen)都是(shi)以銷售名酒為主(zhu)，銷售的產(chan)品大部(bu)分(fen)(fen)都是(shi)中高端產(chan)品為主(zhu)，所以專(zhuan)賣(mai)店(dian)選(xuan)址的位置不(bu)同于其他(ta)白(bai)酒煙酒店(dian)終端，不(bu)單單人流(liu)量大就(jiu)行，需(xu)要(yao)更多考慮消費群體的集中空間地。

專賣店(dian)選(xuan)址(zhi)的(de)條(tiao)件(jian)大致可以(yi)(yi)分(fen)為5大類，權重比例(li)由高到低分(fen)別是政務(wu)(wu)區(qu)域(yu)(yu)500米以(yi)(yi)內(nei)、高端(duan)(duan)(duan)商務(wu)(wu)圈500米以(yi)(yi)內(nei)、高端(duan)(duan)(duan)小區(qu)500米以(yi)(yi)內(nei)、城(cheng)區(qu)人流量大區(qu)域(yu)(yu)、交通便利(li)區(qu)域(yu)(yu)。越高端(duan)(duan)(duan)白酒品牌的(de)專賣店(dian)選(xuan)址(zhi)考慮更(geng)加(jia)靠前的(de)區(qu)域(yu)(yu)，更(geng)加(jia)有利(li)于后(hou)期品牌落地推廣(guang)。

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2、品牌的視覺落地

對于消費者來說，視覺(jue)上的感受最(zui)為(wei)直接，也(ye)是(shi)專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)品(pin)牌(pai)落地(di)最(zui)有效的手(shou)段之一，對于專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)品(pin)牌(pai)視覺(jue)落地(di)來說，大致(zhi)分為(wei)三小類。

一種(zhong)叫專(zhuan)賣店裝修(xiu)視覺落地，比如(ru)肯德基、麥(mai)當勞(lao)等全(quan)國(guo)連鎖(suo)店來說，幾乎所有的店內裝修(xiu)全(quan)部一模一樣(yang)，消費者很容易(yi)辨別和記憶。

而對于酒類專賣店來(lai)說(shuo)也(ye)是一(yi)樣，所(suo)有的同一(yi)品(pin)牌的酒類專(zhuan)賣店裝修設計要(yao)做到統一(yi)并且具有自身(shen)企業特色，比(bi)如(ru)洋河的藍色、國臺(tai)的紅色等(deng)(deng)等(deng)(deng)，特別(bie)是內部裝修和(he)門頭形(xing)象，具有很強(qiang)烈的辨別(bie)度，讓消費者能夠一(yi)下記(ji)住。

現在國內(nei)很多白(bai)酒專賣(mai)店(dian)都是由經(jing)銷(xiao)商自己經(jing)營(ying)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)，在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)方(fang)面可能抱著無所謂的(de)態度，所以這就對我(wo)們(men)企業(ye)的(de)設計(ji)部審核工作是一個考驗，在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)前一定要(yao)做到(dao)審核仔細(xi)，完全按照設計(ji)好(hao)的(de)圖紙(zhi)去裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)，如果專賣(mai)店(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)做不到(dao)標準(zhun)化，經(jing)銷(xiao)商裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)費用不予核銷(xiao)，甚至不予開業(ye)。

第二(er)種品牌視覺(jue)落地(di)是(shi)專賣(mai)店陳(chen)列(lie)的(de)視覺(jue)落地(di)，白(bai)酒的(de)陳(chen)列(lie)是(shi)一個老生(sheng)常談(tan)的(de)話題，但是(shi)卻在白(bai)酒品牌營銷中占有很大的(de)比(bi)重。專賣(mai)店雜亂的(de)陳(chen)列(lie)給消費者產生(sheng)不好的(de)第一印(yin)象，甚至不愿意在專賣(mai)店里面停(ting)留。

所以對于專賣(mai)店的(de)陳(chen)列要做到產品的(de)多樣(yang)性，白(bai)酒廠家的(de)所有(you)主銷產品都要陳(chen)列，副銷產品選擇(ze)性的(de)陳(chen)列。

所有產(chan)品一定要(yao)保證(zheng)干(gan)凈整齊(qi)、無破損、無灰塵，陳(chen)列產(chan)品做到先(xian)進先(xian)出，過期產(chan)品立即收回(hui)。第三種品牌(pai)視(shi)覺落(luo)地是專賣店廣宣品的視(shi)覺落(luo)地，專賣店廣宣品分為(wei)兩種：

一種(zhong)是日常(chang)的(de)(de)廣宣品(pin)，包(bao)括企業的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)視頻、產品(pin)介紹、產品(pin)價格牌(pai)、產品(pin)易拉寶(bao)畫面、活動展架等等，所有的(de)(de)日常(chang)廣宣品(pin)設計都由(you)企業總(zong)部(bu)統一設計并下發(fa)，所有專賣(mai)店統一宣傳(chuan)(chuan)。

另外一(yi)種(zhong)是特殊活(huo)(huo)(huo)動的廣(guang)宣品，在專賣店日(ri)常運營過程中，促銷活(huo)(huo)(huo)動及一(yi)系列營銷活(huo)(huo)(huo)動必不可少(shao)，而對于(yu)此類活(huo)(huo)(huo)動的廣(guang)宣品來說，更要(yao)體現企業(ye)的品牌文化，在做促銷活(huo)(huo)(huo)動宣傳的同時宣傳企業(ye)品牌文化。

3、品牌的信息落地化

白酒行(xing)業(ye)，作為傳統的(de)快銷品(pin)行(xing)業(ye)，不同(tong)于(yu)其他新(xin)興行(xing)業(ye)，要想(xiang)在信(xin)息傳遞過程中做(zuo)到(dao)品(pin)牌落地化，簡(jian)簡(jian)單單的(de)生搬硬(ying)套，最后(hou)收獲微乎其微，往往都是花了大量人力(li)物力(li)財力(li)，最后(hou)結(jie)果不盡人意。所以(yi)專賣店的(de)品(pin)牌信(xin)息落地化要做(zuo)到(dao)以(yi)下兩點(dian):

第(di)一是(shi)信(xin)(xin)息(xi)(xi)的認知化，白酒(jiu)專(zhuan)賣店的信(xin)(xin)息(xi)(xi)內(nei)容(rong)要(yao)貼近生活，更要(yao)貼近消費者，不(bu)要(yao)寫的陽春白雪，無病呻吟，信(xin)(xin)息(xi)(xi)要(yao)做(zuo)到新(xin)穎有吸引(yin)力，而且對于白酒(jiu)來說，信(xin)(xin)息(xi)(xi)內(nei)容(rong)上不(bu)光光是(shi)宣(xuan)(xuan)傳你自(zi)己的產品，也可以從整個(ge)行(xing)(xing)業(ye)的角度去宣(xuan)(xuan)傳，白酒(jiu)行(xing)(xing)業(ye)好，白酒(jiu)企業(ye)才(cai)能走得更遠更好。

第(di)二是信(xin)(xin)息(xi)標(biao)準化(hua)，目(mu)前白(bai)酒信(xin)(xin)息(xi)的傳播渠道(dao)主(zhu)流(liu)的有朋(peng)友圈的信(xin)(xin)息(xi)投放(fang)、行業主(zhu)流(liu)媒(mei)體的宣傳、傳統(tong)的廣告媒(mei)體，所以作為白(bai)酒專賣店信(xin)(xin)息(xi)內容一(yi)定要(yao)做到標(biao)準化(hua)、統(tong)一(yi)發聲。

統一宣傳(chuan)、統一畫面、統一信息、給消(xiao)費者帶(dai)來深刻的品牌印記，就比(bi)如(ru)消(xiao)費者一聽到(dao)茅臺鎮就想(xiang)到(dao)了(le)茅臺酒。

對(dui)于信息傳(chuan)(chuan)播的(de)方(fang)式(shi)，朋友(you)圈和行業(ye)主流媒體宣傳(chuan)(chuan)是最(zui)需要重視的(de)，朋友(you)圈作為(wei)目(mu)前成本最(zui)低(di)，效(xiao)果最(zui)好的(de)信息傳(chuan)(chuan)播方(fang)式(shi)受到越來越多的(de)白酒企業(ye)青睞。

所以對于專(zhuan)賣店人(ren)員，做到(dao)每一(yi)個客戶都能加到(dao)微信，為后期朋友圈品牌(pai)營銷做好準備。行業媒體(ti)是從(cong)專(zhuan)業的(de)角度、從(cong)第三方的(de)角度去(qu)宣(xuan)傳(chuan)企業的(de)品牌(pai)文化(hua)，更加讓消費者認(ren)同。

而對于白酒專(zhuan)賣店信息(xi)的(de)內容傳播，可(ke)以(yi)考慮幾個方(fang)面(mian)(mian)，首(shou)先是(shi)中國的(de)傳統節日和國際通用節日，以(yi)節日為載體(ti)，做出(chu)與企(qi)業相結(jie)合的(de)主題畫(hua)面(mian)(mian)，然后是(shi)臨時(shi)突發的(de)社會(hui)有影響(xiang)力(li)的(de)事件，在不影響(xiang)他人利益和國家利益的(de)前提下，做到IP結(jie)合，擴大影響(xiang)力(li)。

4、品牌的營銷落地化

在日常的專賣店運營(ying)(ying)過(guo)程中，營(ying)(ying)銷活(huo)動必不可少，而營(ying)(ying)銷活(huo)動的開(kai)展(zhan)都會伴(ban)隨著品牌的營(ying)(ying)銷落地，對(dui)于品牌營(ying)(ying)銷來說，分為內部品牌營(ying)(ying)銷和外部品牌營(ying)(ying)銷。

內部(bu)品(pin)(pin)牌營(ying)銷主要(yao)是以專賣店內部(bu)員工(gong)進行(xing)品(pin)(pin)牌營(ying)銷，對(dui)于新入(ru)(ru)職的(de)員工(gong)來說，一開(kai)始對(dui)企(qi)業的(de)品(pin)(pin)牌認可(ke)度(du)、忠誠度(du)都不是很強，所以當(dang)員工(gong)入(ru)(ru)職之后要(yao)進行(xing)一系列的(de)系統培(pei)訓，比(bi)如芒果视频(pin)下(xia)载、產品(pin)(pin)賣點。

產(chan)品(pin)知識、營銷(xiao)話術等等，在(zai)培(pei)訓(xun)過程中，嵌入企業品(pin)牌營銷(xiao)，比如培(pei)訓(xun)內容以企業為例子(zi)進行(xing)互動培(pei)訓(xun)，加深品(pin)牌印象，讓新員工更加有認可度(du)。對于企業來說，需要對培(pei)訓(xun)材料進行(xing)系統(tong)化的整理與歸納，可以作為一項(xiang)工作去(qu)完成。

外部(bu)品(pin)牌營銷主(zhu)要是以專(zhuan)賣(mai)店舉辦(ban)的外部(bu)活動為主(zhu)，包括一些專(zhuan)賣(mai)店品(pin)鑒會、回廠游、動銷會、產品(pin)上市發布(bu)會、異業贊(zan)助(zhu)等等。