酒類專賣店品牌怎樣落地

1 、品牌的空間落地

酒類專(zhuan)賣店作為白酒企業形象終端面對消費者(zhe)的有效(xiao)端口(kou)，專(zhuan)賣店選(xuan)址的好壞直(zhi)接影響到后期專(zhuan)賣店品(pin)牌落(luo)地(di)的實施以及(ji)推廣(guang)。

而(er)且不同品牌類的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)選址的(de)(de)條件也有所不同，目前國(guo)內的(de)(de)白酒(jiu)專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)大(da)部分都(dou)(dou)是以銷售名酒(jiu)為主(zhu)，銷售的(de)(de)產(chan)品大(da)部分都(dou)(dou)是中高端產(chan)品為主(zhu)，所以專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)選址的(de)(de)位置不同于其他白酒(jiu)煙酒(jiu)店(dian)終端，不單(dan)單(dan)人流量大(da)就行，需要更多(duo)考慮消費(fei)群(qun)體(ti)的(de)(de)集中空間(jian)地。

專賣店選址(zhi)的條件大(da)致(zhi)可以(yi)分為5大(da)類，權重比例由高到低分別是政務(wu)區(qu)(qu)域(yu)(yu)500米(mi)以(yi)內(nei)(nei)、高端商務(wu)圈500米(mi)以(yi)內(nei)(nei)、高端小區(qu)(qu)500米(mi)以(yi)內(nei)(nei)、城區(qu)(qu)人流量大(da)區(qu)(qu)域(yu)(yu)、交通便利(li)區(qu)(qu)域(yu)(yu)。越高端白酒(jiu)品(pin)牌(pai)的專賣店選址(zhi)考慮(lv)更(geng)加(jia)靠前的區(qu)(qu)域(yu)(yu)，更(geng)加(jia)有(you)利(li)于后期品(pin)牌(pai)落(luo)地推廣(guang)。

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2、品牌的視覺落地

對于消費者(zhe)來(lai)說(shuo)，視覺上的感受(shou)最(zui)為直接，也是專賣(mai)店品牌落地最(zui)有效的手(shou)段(duan)之一，對于專賣(mai)店品牌視覺落地來(lai)說(shuo)，大致(zhi)分為三小類。

一(yi)種叫專賣店(dian)裝(zhuang)修視覺落地，比(bi)如(ru)肯(ken)德基、麥當勞等全(quan)(quan)國連鎖(suo)店(dian)來說，幾乎(hu)所有(you)的店(dian)內(nei)裝(zhuang)修全(quan)(quan)部一(yi)模(mo)一(yi)樣，消費者很容易辨別(bie)和(he)記憶(yi)。

而對于酒類專賣店來(lai)說也是一(yi)樣，所有的同一(yi)品牌(pai)的酒類(lei)專賣(mai)店(dian)裝修設計要做到統一(yi)并且具有自身企業特(te)(te)色(se)，比如洋河的藍色(se)、國臺(tai)的紅色(se)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，特(te)(te)別是內部(bu)裝修和門頭形象，具有很強烈的辨別度，讓消費(fei)者能夠一(yi)下記住。

現在(zai)國內很(hen)多(duo)白酒專(zhuan)賣(mai)店都是由經(jing)銷商(shang)自(zi)己經(jing)營(ying)裝修(xiu)，在(zai)裝修(xiu)方(fang)面可能抱著無所謂(wei)的(de)態度，所以這就對我們企業的(de)設計(ji)部(bu)審(shen)核工作是一(yi)個(ge)考(kao)驗，在(zai)裝修(xiu)前一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)到(dao)審(shen)核仔細，完全(quan)按照(zhao)設計(ji)好的(de)圖紙去(qu)裝修(xiu)，如(ru)果(guo)專(zhuan)賣(mai)店裝修(xiu)做(zuo)不到(dao)標準化(hua)，經(jing)銷商(shang)裝修(xiu)費用不予核銷，甚至不予開業。

第(di)二種品牌(pai)視(shi)覺(jue)落地是專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)陳列的視(shi)覺(jue)落地，白酒(jiu)的陳列是一個(ge)老生(sheng)常談(tan)的話(hua)題，但是卻在白酒(jiu)品牌(pai)營銷中占有很(hen)大(da)的比重。專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)雜亂的陳列給消(xiao)費者產(chan)生(sheng)不好的第(di)一印象，甚至不愿意(yi)在專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)里面停留。

所以對于(yu)專(zhuan)賣(mai)店的陳列要(yao)做到(dao)產品(pin)的多樣性，白(bai)酒廠家的所有主(zhu)銷產品(pin)都要(yao)陳列，副銷產品(pin)選擇性的陳列。

所有(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)一定要保(bao)證干凈整(zheng)齊、無(wu)破損、無(wu)灰塵(chen)，陳(chen)列產(chan)(chan)品(pin)(pin)做(zuo)到先進先出，過期產(chan)(chan)品(pin)(pin)立即(ji)收回。第三種品(pin)(pin)牌視(shi)覺落(luo)地是專(zhuan)賣店(dian)廣宣品(pin)(pin)的視(shi)覺落(luo)地，專(zhuan)賣店(dian)廣宣品(pin)(pin)分(fen)為兩種：

一種是(shi)日常的廣宣(xuan)(xuan)品，包括(kuo)企(qi)(qi)業(ye)的宣(xuan)(xuan)傳視頻(pin)、產(chan)品介(jie)紹(shao)、產(chan)品價格牌(pai)、產(chan)品易拉寶(bao)畫(hua)面(mian)、活動展(zhan)架(jia)等等，所有(you)的日常廣宣(xuan)(xuan)品設計都由企(qi)(qi)業(ye)總部統一設計并下發，所有(you)專(zhuan)賣店統一宣(xuan)(xuan)傳。

另外一(yi)種是特殊活(huo)(huo)動(dong)(dong)的廣宣品(pin)，在專(zhuan)賣(mai)店日常運營過程中，促銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)及一(yi)系列營銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)必不可(ke)少，而對于此(ci)類活(huo)(huo)動(dong)(dong)的廣宣品(pin)來說，更要體現企業的品(pin)牌(pai)文化，在做促銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)宣傳的同時宣傳企業品(pin)牌(pai)文化。

3、品牌的信息落地化

白酒行業(ye)(ye)，作為傳(chuan)統的(de)快銷品行業(ye)(ye)，不同于其(qi)他新興行業(ye)(ye)，要(yao)想(xiang)在(zai)信息傳(chuan)遞(di)過程(cheng)中做到品牌(pai)落地化(hua)(hua)，簡簡單(dan)單(dan)的(de)生搬硬套，最(zui)(zui)后收獲微(wei)乎其(qi)微(wei)，往(wang)往(wang)都是花了大量人(ren)力(li)(li)物力(li)(li)財(cai)力(li)(li)，最(zui)(zui)后結果不盡人(ren)意。所以專賣店的(de)品牌(pai)信息落地化(hua)(hua)要(yao)做到以下兩(liang)點:

第一是信(xin)息(xi)的(de)認知化，白酒(jiu)專(zhuan)賣店的(de)信(xin)息(xi)內容要(yao)貼(tie)近(jin)生活(huo)，更要(yao)貼(tie)近(jin)消費者(zhe)，不要(yao)寫的(de)陽春白雪，無病呻吟，信(xin)息(xi)要(yao)做(zuo)到新穎有(you)吸引力(li)，而且對于白酒(jiu)來說，信(xin)息(xi)內容上(shang)不光(guang)光(guang)是宣傳(chuan)你(ni)自己的(de)產品(pin)，也可以從整個行業的(de)角(jiao)度(du)去(qu)宣傳(chuan)，白酒(jiu)行業好，白酒(jiu)企業才能走(zou)得更遠更好。

第二是信(xin)(xin)息標準化，目前白酒信(xin)(xin)息的(de)(de)傳播渠道(dao)主(zhu)流的(de)(de)有朋友圈(quan)的(de)(de)信(xin)(xin)息投放、行業主(zhu)流媒(mei)體(ti)的(de)(de)宣(xuan)傳、傳統(tong)的(de)(de)廣告媒(mei)體(ti)，所(suo)以作(zuo)為白酒專賣(mai)店信(xin)(xin)息內容一定要做到標準化、統(tong)一發聲。

統一宣傳、統一畫(hua)面、統一信息、給消費(fei)者帶來深刻的品牌(pai)印記，就(jiu)比如消費(fei)者一聽到(dao)茅(mao)臺鎮(zhen)就(jiu)想到(dao)了茅(mao)臺酒(jiu)。

對(dui)于(yu)信息傳(chuan)播(bo)的(de)方(fang)式，朋友圈(quan)和行業(ye)主流(liu)媒體宣傳(chuan)是(shi)最需要重視的(de)，朋友圈(quan)作為目前成本最低，效果最好的(de)信息傳(chuan)播(bo)方(fang)式受(shou)到(dao)越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)白酒企業(ye)青睞。

所以對(dui)于專賣店人員，做到(dao)每(mei)一(yi)個客戶都能加到(dao)微信，為后期朋友圈(quan)品牌(pai)營銷做好準備。行(xing)業媒體是從專業的角(jiao)度、從第(di)三方的角(jiao)度去宣傳企業的品牌(pai)文化，更加讓消(xiao)費者認同。

而對于白(bai)酒專賣店(dian)信(xin)息(xi)的(de)(de)內容傳播，可以(yi)考慮幾個方(fang)面，首先是(shi)中(zhong)國(guo)的(de)(de)傳統(tong)節(jie)日(ri)和(he)國(guo)際通(tong)用節(jie)日(ri)，以(yi)節(jie)日(ri)為載(zai)體，做出與企業相結合(he)的(de)(de)主題畫面，然后是(shi)臨(lin)時突發的(de)(de)社會(hui)有(you)影(ying)響(xiang)力的(de)(de)事(shi)件，在不影(ying)響(xiang)他人利(li)益和(he)國(guo)家利(li)益的(de)(de)前提下，做到IP結合(he)，擴大影(ying)響(xiang)力。

4、品牌的營銷落地化

在日常的(de)專(zhuan)賣店運營(ying)過程(cheng)中，營(ying)銷(xiao)活動必(bi)不可少，而營(ying)銷(xiao)活動的(de)開展都會伴隨著品(pin)牌(pai)的(de)營(ying)銷(xiao)落地，對(dui)于(yu)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)來說，分(fen)為(wei)內部品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)和外部品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)。

內部品(pin)(pin)牌(pai)(pai)營銷(xiao)主要是(shi)以專賣店內部員工(gong)進行(xing)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)營銷(xiao)，對(dui)于新入(ru)職(zhi)的員工(gong)來(lai)說(shuo)，一開(kai)始(shi)對(dui)企(qi)業的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)認(ren)可度、忠誠度都(dou)不是(shi)很強，所以當員工(gong)入(ru)職(zhi)之后要進行(xing)一系列(lie)的系統培訓，比如芒果视频下载、產品(pin)(pin)賣點。

產品(pin)知識、營銷話術等等，在培(pei)訓(xun)過程(cheng)中，嵌入企(qi)業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)營銷，比如培(pei)訓(xun)內容以企(qi)業(ye)(ye)為例子進(jin)行(xing)互(hu)動培(pei)訓(xun)，加(jia)深(shen)品(pin)牌(pai)印象，讓新員工更加(jia)有(you)認可度。對(dui)于企(qi)業(ye)(ye)來說，需要對(dui)培(pei)訓(xun)材料進(jin)行(xing)系統化的(de)整理(li)與歸納，可以作為一項工作去完成。

外部(bu)品(pin)牌營銷主要是以(yi)專賣店(dian)舉辦的外部(bu)活動(dong)(dong)為主，包(bao)括一(yi)些專賣店(dian)品(pin)鑒會、回廠游、動(dong)(dong)銷會、產品(pin)上市發(fa)布會、異(yi)業贊助等(deng)等(deng)。