如何做酒水代理

1、 選擇合適的代理品牌

酒水代理分為線(xian)上線(xian)下兩個市場，不同(tong)的(de)酒水對于不同(tong)的(de)代(dai)理(li)商有(you)相應的(de)硬性(xing)條(tiao)件(jian)，這(zhe)里一(yi)般(ban)包括：酒水的(de)種類(lei)、酒水的(de)區域、酒水的(de)價格等相應的(de)限制條(tiao)件(jian)。

做酒(jiu)水代理，首先(xian)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)就是(shi)選(xuan)擇(ze)一個合適(shi)的(de)(de)(de)代理品牌(pai)。當今消費者在消費的(de)(de)(de)時候(hou)，更加傾向(xiang)于熟知的(de)(de)(de)名(ming)牌(pai)商品，因此(ci)，在選(xuan)擇(ze)酒(jiu)水代理品牌(pai)的(de)(de)(de)時候(hou)，一定不要(yao)(yao)選(xuan)擇(ze)名(ming)不見經傳(chuan)的(de)(de)(de)小品牌(pai)。一個商品是(shi)否好賣(mai)，不僅要(yao)(yao)有(you)品牌(pai)支撐，更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)質量好，服(fu)務好，在當今市場(chang)上有(you)名(ming)氣的(de)(de)(de)品牌(pai)更具備競爭(zheng)優勢。當然，大家在選(xuan)擇(ze)品牌(pai)是(shi)也不要(yao)(yao)盲目(mu)跟(gen)風，要(yao)(yao)根據自(zi)己的(de)(de)(de)實際(ji)情況進(jin)行(xing)選(xuan)擇(ze)，畢竟適(shi)合自(zi)己的(de)(de)(de)才是(shi)最(zui)好的(de)(de)(de)。

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2、 進行酒水品牌的科學經營規劃

你(ni)(ni)代理(li)了某個(ge)酒(jiu)水(shui)(shui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，也就擁有(you)(you)了該區域(yu)的(de)經(jing)營(ying)權。假如你(ni)(ni)剛剛起步(bu)，你(ni)(ni)應(ying)該集中所有(you)(you)精力先(xian)做好一個(ge)酒(jiu)水(shui)(shui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，切忌(ji)好大(da)喜功；假如你(ni)(ni)已經(jing)有(you)(you)一定實力，你(ni)(ni)可以(yi)經(jing)營(ying)多個(ge)酒(jiu)水(shui)(shui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。但你(ni)(ni)最好不要經(jing)營(ying)風格很雷(lei)同的(de)酒(jiu)水(shui)(shui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，盡(jin)量選(xuan)擇有(you)(you)不同定位的(de)酒(jiu)水(shui)(shui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)進行經(jing)營(ying)，你(ni)(ni)要根據(ju)它們的(de)特點對酒(jiu)水(shui)(shui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)進行有(you)(you)效的(de)組合。這樣你(ni)(ni)才可以(yi)即使(shi)應(ying)對市場(chang)的(de)瞬息變化(hua)。

3、 擁有自營專賣店或樣板店

自(zi)(zi)營(ying)(ying)專賣店(dian)(dian)是形象窗口，也是自(zi)(zi)己(ji)了解市場進行市場調(diao)研的重要工(gong)具，成功的自(zi)(zi)營(ying)(ying)店(dian)(dian)可以(yi)為(wei)下屬經銷商樹立經營(ying)(ying)典范(fan)，提供(gong)參考借(jie)鑒，也能有效的幫(bang)你清理滯銷庫存。

4、 適時宣傳自己

高明的酒水代理商往往愿意和酒水廠家在(zai)自己代(dai)理(li)的區域合作運作廣告，并及時(shi)地把自己的公(gong)司推出去，樹(shu)立自己的形象。對自己的店面或(huo)公(gong)司進行適當的宣(xuan)傳可以更好的提(ti)升自己的知名度，有利于產品銷售。

5、 靈活調整經營策略

市(shi)場(chang)瞬息萬變(bian)，需(xu)要靈(ling)敏的(de)嗅(xiu)覺(jue)和(he)處事的(de)果(guo)斷。經營策(ce)(ce)略(lve)(lve)必須緊跟酒水(shui)廠家的(de)動向，你要嚴(yan)密關(guan)注(zhu)廠商(shang)的(de)政策(ce)(ce)制度(du)以及市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求變(bian)化，及時(shi)作(zuo)出策(ce)(ce)略(lve)(lve)上的(de)調(diao)整。

6、準備充足資金

值得注意的(de)是，不(bu)論你想(xiang)做哪一款(kuan)酒水代理(li)商，要籌集足夠的(de)資(zi)金(jin)。畢竟有資(zi)金(jin)，才是廠(chang)家準許你代理(li)產品(pin)的(de)前提條件。廠(chang)家是不(bu)會給代理(li)商賒賬的(de)，都(dou)是先打(da)款(kuan)后發貨(huo)。當然(ran)，廠(chang)家都(dou)會在廣告方面給予你一些支持。