如何做酒水代理

1、 選擇合適的代理品牌

酒水代理分為線(xian)上線(xian)下兩個市場(chang)，不(bu)同的(de)(de)酒(jiu)水(shui)(shui)對(dui)于(yu)不(bu)同的(de)(de)代理商有相(xiang)(xiang)應的(de)(de)硬性條件，這里一般包括：酒(jiu)水(shui)(shui)的(de)(de)種類、酒(jiu)水(shui)(shui)的(de)(de)區域、酒(jiu)水(shui)(shui)的(de)(de)價格等相(xiang)(xiang)應的(de)(de)限制(zhi)條件。

做酒水代(dai)理，首先需要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)就是選擇一(yi)個(ge)合(he)適的(de)(de)代(dai)理品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。當(dang)今消(xiao)費者在消(xiao)費的(de)(de)時(shi)候，更(geng)(geng)加傾向于熟知的(de)(de)名(ming)(ming)牌(pai)商品(pin)(pin)(pin)，因此，在選擇酒水代(dai)理品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)時(shi)候，一(yi)定不(bu)要(yao)(yao)(yao)選擇名(ming)(ming)不(bu)見經傳的(de)(de)小品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。一(yi)個(ge)商品(pin)(pin)(pin)是否好(hao)(hao)賣，不(bu)僅要(yao)(yao)(yao)有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)支(zhi)撐，更(geng)(geng)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)是質量好(hao)(hao)，服務好(hao)(hao)，在當(dang)今市(shi)場上有(you)名(ming)(ming)氣的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)更(geng)(geng)具備競爭優勢。當(dang)然，大家(jia)在選擇品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是也不(bu)要(yao)(yao)(yao)盲(mang)目跟(gen)風，要(yao)(yao)(yao)根據自(zi)己的(de)(de)實際情(qing)況進行選擇，畢(bi)竟適合(he)自(zi)己的(de)(de)才(cai)是最好(hao)(hao)的(de)(de)。

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2、 進行酒水品牌的科學經營規劃

你代理了某個(ge)酒(jiu)水(shui)(shui)(shui)(shui)品(pin)(pin)牌(pai)，也就擁有(you)了該區域的經(jing)營(ying)權。假如你剛剛起步，你應(ying)該集中(zhong)所有(you)精力(li)先做好一個(ge)酒(jiu)水(shui)(shui)(shui)(shui)品(pin)(pin)牌(pai)，切忌好大喜功；假如你已經(jing)有(you)一定實力(li)，你可以經(jing)營(ying)多(duo)個(ge)酒(jiu)水(shui)(shui)(shui)(shui)品(pin)(pin)牌(pai)。但你最好不要(yao)經(jing)營(ying)風格很雷(lei)同的酒(jiu)水(shui)(shui)(shui)(shui)品(pin)(pin)牌(pai)，盡量(liang)選擇有(you)不同定位(wei)的酒(jiu)水(shui)(shui)(shui)(shui)品(pin)(pin)牌(pai)進行經(jing)營(ying)，你要(yao)根據(ju)它們的特點對酒(jiu)水(shui)(shui)(shui)(shui)品(pin)(pin)牌(pai)進行有(you)效(xiao)的組合。這(zhe)樣你才可以即使應(ying)對市場的瞬(shun)息變(bian)化。

3、 擁有自營專賣店或樣板店

自營(ying)專(zhuan)賣店(dian)是形象窗(chuang)口，也是自己了解市場進行市場調研的重要工具，成(cheng)功的自營(ying)店(dian)可以為下屬(shu)經銷(xiao)商樹立(li)經營(ying)典(dian)范，提(ti)供參(can)考借鑒，也能有效(xiao)的幫你清理(li)滯銷(xiao)庫存。

4、 適時宣傳自己

高明的酒水代理商往(wang)往(wang)愿意和(he)酒(jiu)水廠家在自(zi)(zi)己代理的區域合作運作廣告(gao)，并及時(shi)地把自(zi)(zi)己的公司推出去，樹(shu)立自(zi)(zi)己的形(xing)象。對自(zi)(zi)己的店(dian)面(mian)或(huo)公司進行適當的宣傳(chuan)可以更(geng)好的提(ti)升自(zi)(zi)己的知名度，有利(li)于產品銷售。

5、 靈活調整經營策略

市場瞬息萬變，需要靈(ling)敏的嗅覺和處事的果斷。經營(ying)策略必須(xu)緊跟酒水廠家的動向，你要嚴密(mi)關(guan)注(zhu)廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出策略上的調整(zheng)。

6、準備充足資金

值得注意的(de)是，不(bu)論你(ni)想做哪(na)一(yi)(yi)款酒水(shui)代理商(shang)(shang)，要籌(chou)集足夠的(de)資(zi)金(jin)。畢竟有資(zi)金(jin)，才是廠(chang)(chang)家準許你(ni)代理產(chan)品的(de)前提條件。廠(chang)(chang)家是不(bu)會(hui)給代理商(shang)(shang)賒(she)賬的(de)，都是先打款后發貨。當然，廠(chang)(chang)家都會(hui)在(zai)廣告方面(mian)給予你(ni)一(yi)(yi)些支持(chi)。