酒類跨界營銷思維

1、內部裂變式戰略思維

做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，是企業發(fa)展最為順利(li)成(cheng)章(zhang)的方(fang)向，伴隨企業規模擴張，實力(li)壯大(da)，首先是“品(pin)牌裂變”，開(kai)發(fa)大(da)量新品(pin)牌、母子品(pin)牌、買斷(duan)品(pin)牌等，圍繞每個品(pin)牌開(kai)發(fa)不同產品(pin)；其次(ci)是開(kai)辟新品(pin)類(lei)，從(cong)白酒品(pin)類(lei)延(yan)伸到黃酒、紅酒、保健酒等品(pin)類(lei)。

企業(ye)品牌(pai)(pai)內部裂變式的跨界營銷戰略，可以最大限(xian)度的強化(hua)和提(ti)升主導品牌(pai)(pai)形象，滿足消(xiao)費者(zhe)對(dui)品牌(pai)(pai)的不(bu)同(tong)體(ti)驗(yan)。

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2、外部合作式戰略思維

酒(jiu)水品牌(pai)和其(qi)他(ta)品牌(pai)的跨界(jie)合(he)作，更多的表(biao)現在(zai)酒(jiu)水的消(xiao)(xiao)費特性上，如基于“煙酒(jiu)不分家”的消(xiao)(xiao)費習(xi)慣，白(bai)酒(jiu)行(xing)(xing)業(ye)多尋求煙草行(xing)(xing)業(ye)進行(xing)(xing)跨界(jie)合(he)作，實現品牌(pai)相互(hu)滲(shen)透相互(hu)融(rong)會，從而給酒(jiu)水品牌(pai)一種立體感(gan)和縱(zong)深感(gan)。

酒類跨界營銷模式

1、產品跨界

產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)跨界非常(chang)好理解，就是(shi)企業(ye)推出(chu)與傳(chuan)統系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有一定差異(yi)甚至是(shi)完全沒有關聯性的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)作為市(shi)場(chang)(chang)開拓的(de)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。這種跨界非常(chang)普遍(bian)，而(er)(er)且(qie)跟(gen)當時的(de)市(shi)場(chang)(chang)大勢息息相關。產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)跨界有時候(hou)是(shi)作為企業(ye)發展重(zhong)心(xin)推移的(de)風向標(biao)和(he)對未來市(shi)場(chang)(chang)的(de)預判，有時候(hou)是(shi)作為目前(qian)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)重(zhong)要補充(chong)，拉伸產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線從而(er)(er)提升(sheng)企業(ye)在各條(tiao)戰(zhan)線的(de)整(zheng)體(ti)競爭(zheng)力。

就行業看，白酒混改幾乎涉及各行各業。有飲料業、食品行業、鹽業、保險、金融、電子電器、網絡游戲、服裝、旅游等。就(jiu)地區(qu)說，可以說是“全國河山一片紅!”。

從一(yi)個(ge)品類(lei)跨到另(ling)一(yi)個(ge)品類(lei)，從一(yi)個(ge)目標定位轉換為(wei)另(ling)外一(yi)個(ge)，豐富或改變產品的屬(shu)性(xing)，跨界行為(wei)打破了(le)傳統的產品開發理念。

2、渠道跨界

這里僅指“銷售(shou)渠道”，除常規(gui)傳統白酒銷售(shou)渠道以外，網(wang)絡渠道的(de)興起讓很(hen)多企業(ye)(ye)迅(xun)速開辟了“第二(er)戰場”進軍(jun)電子商務，其中有(you)(you)自開門路的(de)，也有(you)(you)借力專業(ye)(ye)網(wang)商合作的(de)。可以預(yu)見是，隨著科技(ji)水平地不(bu)斷增加(jia)，未來也許會出現比網(wang)絡渠道更新穎(ying)的(de)渠道等待企業(ye)(ye)去挖掘和投入。

3、傳播跨界

傳播的(de)(de)跨界(jie)跟(gen)渠道的(de)(de)跨界(jie)息(xi)息(xi)相(xiang)關，都(dou)受(shou)(shou)到了網(wang)絡技術發展的(de)(de)重點影(ying)響(xiang)。之前的(de)(de)傳統媒(mei)體(ti)——諸(zhu)如(ru)廣播、電(dian)視(shi)、雜志(zhi)、報(bao)紙等都(dou)受(shou)(shou)到了網(wang)絡媒(mei)體(ti)的(de)(de)影(ying)響(xiang)，信息(xi)的(de)(de)高度發展和透明化(hua)以(yi)及受(shou)(shou)眾(zhong)快餐(can)式(shi)的(de)(de)信息(xi)消費模式(shi)，在(zai)(zai)傳播的(de)(de)角度影(ying)響(xiang)力除(chu)了電(dian)視(shi)作為最權威的(de)(de)媒(mei)體(ti)沒有受(shou)(shou)到太大沖擊之外(wai)，其他傳統媒(mei)體(ti)都(dou)遭遇了前所未(wei)有的(de)(de)浩劫。在(zai)(zai)企業與其他行(xing)(xing)業進(jin)(jin)行(xing)(xing)合作的(de)(de)時候(hou)，通過(guo)其他行(xing)(xing)業的(de)(de)專業媒(mei)體(ti)對本行(xing)(xing)業進(jin)(jin)行(xing)(xing)報(bao)道和傳播，同樣是一(yi)種非常(chang)優秀的(de)(de)傳播跨界(jie)模式(shi)。

4、文化和理念跨界

很多(duo)看(kan)起來風馬牛不相及的(de)(de)(de)行業之間往(wang)(wang)往(wang)(wang)能(neng)擦出(chu)最璀璨的(de)(de)(de)火花。如果說品(pin)牌(pai)與品(pin)牌(pai)之間的(de)(de)(de)合(he)作是(shi)(shi)“有形(xing)”的(de)(de)(de)界(jie)(jie)，那么文(wen)化(hua)理念上(shang)的(de)(de)(de)融合(he)就是(shi)(shi)“無形(xing)”的(de)(de)(de)界(jie)(jie)。商業與商業之間的(de)(de)(de)跨(kua)(kua)界(jie)(jie)畢(bi)竟還是(shi)(shi)一個文(wen)化(hua)圈里，但(dan)是(shi)(shi)商業與文(wen)化(hua)、藝術、體(ti)育等跨(kua)(kua)圈子的(de)(de)(de)融合(he)能(neng)產生多(duo)元化(hua)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力，并能(neng)提(ti)升品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)特性，給予品(pin)牌(pai)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)精神內涵(han)，帶來的(de)(de)(de)創新效果足以大幅度提(ti)升品(pin)牌(pai)價(jia)值，同(tong)時也能(neng)對“跨(kua)(kua)界(jie)(jie)”的(de)(de)(de)另一端聚(ju)集到更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)人氣，推動文(wen)化(hua)理念深入人心(xin)。

5、營銷戰術跨界

在(zai)目(mu)前消(xiao)費(fei)者選擇面(mian)越來(lai)越廣的情況下(xia)，單一的營銷(xiao)模式幾乎(hu)很難(nan)打(da)動他們(men)，必須從多方(fang)面(mian)著手(shou)，有效整(zheng)合營銷(xiao)資源(yuan)，對消(xiao)費(fei)者進行全方(fang)位的營銷(xiao)轟(hong)炸。