酒類跨界營銷思維

1、內部裂變式戰略思維

做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強，是(shi)(shi)企業發展最為順利成章(zhang)的方向，伴隨企業規模(mo)擴張，實力(li)壯(zhuang)大(da)，首先是(shi)(shi)“品(pin)牌(pai)裂(lie)變(bian)”，開發大(da)量新品(pin)牌(pai)、母子(zi)品(pin)牌(pai)、買斷品(pin)牌(pai)等，圍繞每個品(pin)牌(pai)開發不(bu)同產品(pin)；其次是(shi)(shi)開辟(pi)新品(pin)類(lei)，從白酒品(pin)類(lei)延伸到黃酒、紅酒、保健(jian)酒等品(pin)類(lei)。

企業品牌(pai)內部裂變式(shi)的跨界營銷(xiao)戰略，可(ke)以最大限度的強化和提升主導品牌(pai)形象，滿(man)足消費者對品牌(pai)的不同體(ti)驗。

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2、外部合作式戰略思維

酒水(shui)品(pin)牌和(he)其他品(pin)牌的跨(kua)(kua)界合作，更(geng)多的表(biao)現在酒水(shui)的消費特(te)性上，如基于(yu)“煙(yan)酒不分家”的消費習(xi)慣，白酒行業多尋求煙(yan)草行業進行跨(kua)(kua)界合作，實(shi)現品(pin)牌相(xiang)互(hu)(hu)滲透相(xiang)互(hu)(hu)融會，從(cong)而給酒水(shui)品(pin)牌一種立體感和(he)縱深(shen)感。

酒類跨界營銷模式

1、產品跨界

產(chan)品(pin)跨界非常好理解(jie)，就是(shi)(shi)企(qi)(qi)業推(tui)出與傳統系列產(chan)品(pin)有(you)(you)一定差異甚至是(shi)(shi)完全沒(mei)有(you)(you)關聯性的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)作(zuo)為(wei)市場開(kai)拓的(de)(de)(de)新產(chan)品(pin)。這種跨界非常普(pu)遍，而且跟當時(shi)的(de)(de)(de)市場大(da)勢息息相關。產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)跨界有(you)(you)時(shi)候(hou)是(shi)(shi)作(zuo)為(wei)企(qi)(qi)業發展重(zhong)心推(tui)移(yi)的(de)(de)(de)風(feng)向標和對(dui)未來市場的(de)(de)(de)預(yu)判，有(you)(you)時(shi)候(hou)是(shi)(shi)作(zuo)為(wei)目前(qian)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)重(zhong)要補充，拉伸產(chan)品(pin)線從而提升企(qi)(qi)業在各條戰線的(de)(de)(de)整體競爭力。

就行業看，白酒混改幾乎涉及各行各業。有飲料業、食品行業、鹽業、保險、金融、電子電器、網絡游戲、服裝、旅(lv)游等。就地區(qu)說，可以說是“全(quan)國河山一片紅!”。

從一個(ge)品(pin)(pin)類跨到另一個(ge)品(pin)(pin)類，從一個(ge)目(mu)標定位(wei)轉(zhuan)換為另外(wai)一個(ge)，豐(feng)富或改(gai)變產(chan)品(pin)(pin)的屬(shu)性(xing)，跨界(jie)行為打破了傳統的產(chan)品(pin)(pin)開發理念。

2、渠道跨界

這里僅指“銷售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)”，除常(chang)規(gui)傳(chuan)統(tong)白酒(jiu)銷售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)以外，網絡(luo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的興(xing)起讓很多企業(ye)迅速開辟(pi)了“第二戰場”進軍電子商(shang)(shang)務，其中有自開門路(lu)的，也有借力專業(ye)網商(shang)(shang)合作(zuo)的。可以預見是，隨著科技(ji)水平地不斷增加，未來也許會出現比網絡(luo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)更新穎的渠(qu)(qu)道(dao)(dao)等待(dai)企業(ye)去挖掘和投(tou)入。

3、傳播跨界

傳(chuan)(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)跨界(jie)跟渠道(dao)的(de)(de)(de)跨界(jie)息(xi)息(xi)相(xiang)關，都受(shou)到(dao)(dao)了網絡(luo)技術發(fa)展的(de)(de)(de)重點影響(xiang)。之(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)統媒(mei)體(ti)(ti)——諸如廣(guang)播(bo)、電視、雜志、報紙等都受(shou)到(dao)(dao)了網絡(luo)媒(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)影響(xiang)，信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)高度發(fa)展和透(tou)明化(hua)以(yi)及受(shou)眾快餐式的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)消費模式，在傳(chuan)(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)角度影響(xiang)力除了電視作為(wei)最權威的(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)(ti)沒有(you)受(shou)到(dao)(dao)太大(da)沖(chong)擊之(zhi)外，其(qi)他傳(chuan)(chuan)統媒(mei)體(ti)(ti)都遭遇(yu)了前(qian)所未有(you)的(de)(de)(de)浩(hao)劫。在企業與其(qi)他行業進(jin)(jin)行合作的(de)(de)(de)時候，通過其(qi)他行業的(de)(de)(de)專業媒(mei)體(ti)(ti)對(dui)本(ben)行業進(jin)(jin)行報道(dao)和傳(chuan)(chuan)播(bo)，同樣是(shi)一種(zhong)非(fei)常(chang)優(you)秀的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)跨界(jie)模式。

4、文化和理念跨界

很多(duo)看起(qi)來(lai)風馬牛不相(xiang)及的(de)(de)(de)(de)行業之(zhi)間(jian)(jian)往往能擦(ca)出最(zui)璀璨的(de)(de)(de)(de)火花。如果說(shuo)品牌(pai)(pai)與(yu)品牌(pai)(pai)之(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)合作是“有形”的(de)(de)(de)(de)界，那么(me)文(wen)化理念上的(de)(de)(de)(de)融(rong)(rong)合就是“無形”的(de)(de)(de)(de)界。商業與(yu)商業之(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)跨界畢竟還(huan)是一個文(wen)化圈里，但是商業與(yu)文(wen)化、藝術、體育等跨圈子(zi)的(de)(de)(de)(de)融(rong)(rong)合能產生多(duo)元化的(de)(de)(de)(de)影響力，并能提升品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)文(wen)化特性(xing)，給予品牌(pai)(pai)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)精神內涵，帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)創新效果足以大幅度提升品牌(pai)(pai)價值(zhi)，同時(shi)也能對(dui)“跨界”的(de)(de)(de)(de)另一端聚集到更多(duo)的(de)(de)(de)(de)人氣，推動文(wen)化理念深入(ru)人心(xin)。

5、營銷戰術跨界

在(zai)目前消費者(zhe)選擇面越(yue)來越(yue)廣的情(qing)況下，單一的營(ying)(ying)銷模式幾乎(hu)很難打動他們，必須從多方(fang)面著手(shou)，有效整合營(ying)(ying)銷資源，對消費者(zhe)進行全方(fang)位的營(ying)(ying)銷轟炸。