拼多多開店的優點和缺點

優(you)點：

1、一個(ge)身份證可以開多家拼多多店

上開店，一(yi)(yi)個(ge)身份證只能開一(yi)(yi)家(jia)店鋪，一(yi)(yi)旦店鋪被封了商家(jia)就無法繼續開店。那(nei)在拼多多可(ke)以用一(yi)(yi)個(ge)身份證，可(ke)以開多家(jia)個(ge)人(ren)店鋪或是5個(ge)企業店鋪(pu)。但是每(mei)個(ge)店鋪(pu)需要(yao)一(yi)個(ge)為(wei)注冊(ce)過的(de)手(shou)機(ji)號碼(ma)，這樣可以讓手(shou)上有多種資(zi)源(yuan)的(de)商家開多個(ge)店鋪(pu)經營，更好的(de)盈(ying)利。

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2、拼多(duo)多(duo)的規則比較少

相比完善的(de)規則(ze)下，拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)的(de)規則(ze)算是(shi)少的(de)了(le)。規則(ze)雖少，但(dan)是(shi)懲處的(de)力度比較大(da)，所以各位拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)商(shang)家不要小看拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)的(de)規則(ze)，有(you)可能你(ni)的(de)一個小差(cha)錯就(jiu)讓你(ni)受到(dao)二級處罰或者(zhe)是(shi)不少的(de)罰款，前功盡(jin)棄(qi)了(le)。而且現在拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)的(de)規則(ze)也在不斷(duan)的(de)完善，商(shang)家是(shi)更要嚴格遵守(shou)。

3、拼團形(xing)式(shi)收獲(huo)更多(duo)銷量(liang)

拼(pin)多多大多主打低價(jia)產(chan)品，但買家(jia)主要(yao)以(yi)拼(pin)團(tuan)(tuan)的(de)形(xing)式購買，所以(yi)無論客單價(jia)低還是略微(wei)高一(yi)點，都(dou)會有一(yi)個不錯(cuo)的(de)銷量(liang)，這樣積累下來的(de)利潤就(jiu)會比較(jiao)大。而且(qie)拼(pin)團(tuan)(tuan)形(xing)式也(ye)鼓勵買家(jia)分享鏈接(jie)，也(ye)就(jiu)是說能夠引來更多的(de)流(liu)量(liang)。

缺點：

1、沒有購物車這一功(gong)能

拼(pin)多多沒(mei)有(you)購物車這一功能(neng)，相對于電(dian)商(shang)平臺來說(shuo)，也算是特殊。你(ni)可能(neng)會問，這樣(yang)買家想在(zai)店鋪(pu)購買不同的(de)(de)產(chan)品要(yao)分開下單，本來利潤就(jiu)不多，還(huan)要(yao)出兩(liang)份運(yun)費(fei)，不就(jiu)增加(jia)了自己的(de)(de)運(yun)營(ying)成本？這個大可不必擔心(xin)，拼(pin)多多是支持相同客戶的(de)(de)訂(ding)單合并發貨的(de)(de)。沒(mei)有(you)購物車也有(you)一個好處，能(neng)加(jia)速買家的(de)(de)購物決定，但是弊端確實(shi)如果(guo)客戶需要(yao)再思(si)考后離開頁面可能(neng)再想購買就(jiu)難找到(dao)商(shang)品，就(jiu)沒(mei)有(you)下文了。

2、無法通過搜索找到店鋪

拼多多是無法通過搜索找到店鋪的，所以買家只能通過產品或分享鏈接進入店鋪；如果說想直接搜索店鋪進入店鋪購買，是不可能的。所以說你要做的就是提升商品的排名，讓買家找到你的寶貝，從而進入店鋪查看更多。銷量對拼多多商品排名的影響不是主要的，主要的是綜合評分。

3、拼(pin)多多的處罰力度很大

拼多多的處(chu)罰力度估計大(da)家也(ye)有所聽聞，是非常重的。例如出(chu)現導流量(liang)，要(yao)不(bu)就(jiu)關店，要(yao)不(bu)就(jiu)交(jiao)10w保證金；售(shou)假(jia)的話，是需要罰店鋪總營業(ye)額的10倍之多的；商品(pin)缺貨5元/單、延遲發貨3元(yuan)/單，以50年有(you)效期的無門檻優(you)惠券進行(xing)發(fa)放；虛假發(fa)貨的話，輕(qing)則禁售該(gai)商(shang)品(pin)，重(zhong)則關店的；刷單套(tao)券，需要賠付使用的優(you)惠券金(jin)額*10，等等，所(suo)以千萬(wan)要小心

入駐要求

拼多多商(shang)家入駐(zhu)平(ping)臺(tai)分四種店(dian)鋪：旗艦(jian)店(dian)、專營店(dian)、普(pu)通店(dian)。其(qi)中拼多多旗艦(jian)店(dian)、專營店(dian)入(ru)駐基本條(tiao)件：

1、公司(si)營(ying)業(ye)執照(zhao)全套資料(營業執照(zhao)正(zheng)副本、稅務登記證、組織機構(gou)代碼證)；

2、對公(gong)賬戶(hu)開戶(hu)許(xu)可證以及保證金；

3、品(pin)牌商標注冊(ce)證或(huo)者商標受理書(TM標)。

拼多多專營店(dian)入駐基本(ben)條(tiao)件(jian)：

1、公司營業執(zhi)照全套資料(營業(ye)執照正副本、稅務登記(ji)證、組織機構代碼證)；

2、對公(gong)賬戶(hu)開(kai)戶(hu)許可證和保證金(拼多(duo)多(duo)保證金視類(lei)目而(er)定)；

普通店即個人入駐(zhu)，則(ze)需要上(shang)傳身份(fen)證(zheng)原件正反(fan)面、個人近(jin)照(zhao)及手持身份(fen)證(zheng)的(de)近(jin)照(zhao)。

拼多(duo)多(duo)專場活(huo)動分類：1、超值打牌(pai)；2、全球海淘；3、限時(shi)秒殺(sha)；4、9.9特賣等四(si)大分類。

入駐流程

第(di)一步，先打開拼多(duo)多(duo)的官網，直接百(bai)度搜索【拼多(duo)多(duo)】第(di)一個(ge)就是；

第二步，進入網站芒果(guo)视频下载以后，找到(dao)“商戶入駐(zhu)”點擊進去(qu)；

第三步，點開“商戶(hu)入駐”后進入圖界面，點(dian)擊“我要(yao)入駐”；

第四(si)步，點開“我要入駐”以后，注(zhu)冊一個拼(pin)多多的(de)賬戶；

第五步(bu)，選擇(ze)對應的入駐方式，點擊“馬上(shang)入駐”，填寫商戶個人資料，單(dan)擊下(xia)一步；

第六步，填寫商戶拼多多店鋪資(zi)料，單擊(ji)提交(jiao)，提交(jiao)完(wan)成(cheng)后，進行(xing)一(yi)個資(zi)質(zhi)審核，提交(jiao)營業執照等。然后進行(xing)打款(kuan)，即可正式(shi)開店。

要押金嗎

拼多多是國內主流(liu)的手機(ji)購(gou)物(wu)APP，成立于2015年9月，用(yong)戶通過發(fa)起(qi)和(he)朋友，家人，鄰居等的拼團(tuan)，以(yi)更(geng)(geng)低的價格(ge)，拼團(tuan)購買商品。旨在凝聚(ju)更(geng)(geng)多人的力量，用(yong)更(geng)(geng)低的價格(ge)買到更(geng)(geng)好(hao)的東西，體會(hui)更(geng)(geng)多的實惠(hui)和(he)樂趣。其實在拼多多可以(yi)0元開(kai)店(dian)是不需(xu)要繳(jiao)納保證(zheng)金的，但(dan)是提現時需(xu)要繳(jiao)納保證(zheng)金。

賣什么好

1、熱銷類的項目依然可以做，再多的人賣，也會有人買，所以關鍵看怎么賣，要賣出屬于自己的特色。不要一味相信衣服便宜，就賣這些吸引人氣。你要知道，上便宜衣服太多了，沒有最便宜，只有更便宜。所以不妨在雜貨市場里，發力自己的品牌店，經營自己的特色服飾才是正確的出路。

2、不(bu)做熱銷類目，開發(fa)自(zi)己身邊的“特”字產(chan)品。這是(shi)我們(men)一直秉承的中心。有些(xie)村(cun)子賣(mai)紅薯(shu)干賣(mai)瘋了，而且發(fa)展到全村(cun)曬(shai)紅薯(shu)干、拼多多開店賣(mai)紅薯(shu)干，既然別(bie)人可(ke)以(yi)(yi)賣(mai)火(huo)，我們(men)為什么不(bu)可(ke)以(yi)(yi)賣(mai)點(dian)土(tu)特產(chan)?想想你(ni)身邊(bian)有什么?

我們有薺菜、煙臺(tai)蘋果(guo)、大(da)櫻桃、桑(sang)葚、軟棗、野(ye)生車厘子(zi)等，各種山珍(zhen)野(ye)果(guo)小(xiao)時候，山上都(dou)采摘過;但從(cong)來沒有規(gui)模種植過，更別說銷(xiao)售了;這是一項(xiang)產(chan)業，就好比云南的山核桃，每個地(di)方(fang)都有地(di)方(fang)的特色小吃、野果、美味;

3、如果身邊沒有特(te)色的產(chan)品，也不(bu)善于(yu)或者不(bu)敢(gan)于(yu)去嘗試特(te)種產(chan)品，畢竟能力(li)有限，無法培養一個新產(chan)品出來;——那就(jiu)把你的(de)店鋪“特”起來(lai)!拼多多店鋪(pu)火的(de)有(you)些特(te)別，有(you)的(de)因為(wei)特(te)色的(de)評論而火、有(you)的(de)因為(wei)特(te)色的(de)裝(zhuang)修(xiu)而火、有(you)的(de)因為(wei)特(te)色的(de)服務而火;2014年(nian)不管賣(mai)什么產品，就要突出一個特(te)字。

拼多多網店運營方法

1、在入駐拼多多平臺前需了解市場宏觀情況，分析市場數據

了(le)(le)解(jie)(jie)自(zi)身(shen)(shen)類(lei)目(mu)的(de)市(shi)場是否(fou)有競爭(zheng)力(li)從幾個維度去調(diao)查分析，首先需了(le)(le)解(jie)(jie)自(zi)身(shen)(shen)類(lei)目(mu)的(de)的(de)市(shi)場容量。包括：每月的(de)行(xing)業賣家數(shu)(shu)和銷(xiao)售金(jin)額；然后(hou)了(le)(le)解(jie)(jie)自(zi)身(shen)(shen)類(lei)目(mu)產品的(de)價(jia)格結(jie)構、客單價(jia)；其次了(le)(le)解(jie)(jie)該類(lei)目(mu)的(de)趨(qu)勢走(zou)向。包括：搜索指(zhi)數(shu)(shu)、搜索人氣；最后(hou)就是分析競爭(zheng)對(dui)手的(de)具(ju)體數(shu)(shu)據（如競品的(de)成本，活動價(jia)和日銷(xiao)價(jia)），對(dui)比自(zi)身(shen)(shen)的(de)資源評(ping)估存(cun)活空間，再根據投入的(de)大小制定大致(zhi)的(de)目(mu)標規劃。

2、根據(ju)目(mu)標(biao)做好(hao)店鋪規劃以(yi)及上架優化

做好店鋪(pu)規劃需(xu)要確定產(chan)品(pin)(pin)是(shi)什么、產(chan)品(pin)(pin)定位什么價格(ge)。店鋪(pu)產(chan)品(pin)(pin)要有(you)(you)(you)引流產(chan)品(pin)(pin)、利潤產(chan)品(pin)(pin)，這(zhe)個需(xu)要去結(jie)合其(qi)他購物(wu)平臺，還有(you)(you)(you)結(jie)合現有(you)(you)(you)產(chan)品(pin)(pin)去分析。確定產(chan)品(pin)(pin)的(de)價格(ge)，這(zhe)個一般(ban)分為前、中、后期3個維(wei)度定(ding)價(jia)。前(qian)期確認符合(he)購買人(ren)群的價(jia)格，中期產(chan)品進入推廣，需要(yao)比原定(ding)價(jia)格更優惠，后(hou)期需要(yao)根據消費(fei)者(zhe)心(xin)理增(zeng)加產(chan)品附(fu)加價(jia)值(zhi)。

內功的(de)(de)(de)具體內容有(you)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)標題，詳情的(de)(de)(de)賣點(dian)精煉，價格的(de)(de)(de)定位，關聯的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品等。標題代(dai)表(biao)了產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)屬性，是匹配(pei)搜索流量的(de)(de)(de)關鍵；產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)詳情優化上，必須認(ren)清自(zi)身的(de)(de)(de)客戶人群，再考慮從哪方面去(qu)推薦(jian)產(chan)(chan)品賣點(dian)，價格的(de)(de)(de)定位盡量參(can)照同(tong)行，和分析(xi)自(zi)身的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品特性，避免定價過高無轉化。標品需要做好sku規劃，例如A類(lei)sku引流，B類sku轉化(hua)，控制(zhi)單品的客單價。

3、推廣引(yin)流（付費）/活動(dong)引流打爆款（操(cao)作店鋪的重(zhong)中(zhong)之重(zhong)）

除了活動流量(liang)之外(wai)，賣家不可(ke)或缺的就是付費流量(liang)。除去站(zhan)外(wai)廣告引流之外(wai)，在站(zhan)內還有點擊(ji)扣費引流廣告方(fang)式。

例如使用(yong)搜索(suo)推(tui)廣引流，通過分析(xi)產品在關鍵詞的(de)點擊率對比行業數據分析(xi)款(kuan)式(shi)潛力（搜索(suo)推(tui)廣測款(kuan)）；或使用(yong)A類款在活(huo)動快(kuai)速(su)提升GMV并引爆搜索和(he)類目流量，活(huo)動后(hou)轉換成B類款使用搜(sou)索(suo)推廣(guang)補流讓產品穩定發育并收割利(li)潤。每個活動推爆款的(de)(de)操作(zuo)都不同(tong)，但思路是一致(zhi)的(de)(de)，通(tong)過前(qian)期小虧或者平本的(de)(de)活動價(jia)競(jing)爭資(zi)源位，做出業績之后拿到次級資(zi)源位之后再漲(zhang)價(jia)獲取(qu)利(li)潤。

4、記(ji)錄產品(pin)反饋的數據分析階段目標完(wan)成情況

數(shu)(shu)據(ju)分(fen)析要分(fen)析好(hao)產品點擊(ji)率、轉化(hua)率、投產比分(fen)析，點擊(ji)率最高(gao)是高(gao)于行業(ye)均值(zhi)，轉化(hua)率也(ye)需要保證(zheng)一個較高(gao)的(de)轉化(hua)率。按照時間節點，根據(ju)已有(you)數(shu)(shu)據(ju)分(fen)析計劃完成進(jin)(jin)度(du)，對(dui)比實時情況進(jin)(jin)行調整(zheng)(zheng)。無論是產品數(shu)(shu)據(ju)或推廣數(shu)(shu)據(ju)，務必完整(zheng)(zheng)保留，例如產品的(de)每日數(shu)(shu)據(ju)必須每日登記整(zheng)(zheng)理。監控全店產值(zhi)，讓店鋪處于良(liang)性(xing)循環中。

5、做(zuo)好售前/售(shou)后

要積極接(jie)待(dai)、響應客戶對話，回復超5分鐘時長即延(yan)遲回復，每(mei)天的回復率至少要80%上；訂單(dan)狀態(tai)不同的客戶(hu)分優先級處理順序(xu)為質(zhi)量(liang)問(wen)題-錯漏(lou)發-查(cha)件，懂得去維護好商品評價，特別是(shi)在活動之后。例如(ru)在老(lao)顧客(ke)購買(mai)時，讓他們盡可能(neng)多(duo)的(de)寫好評，并附上買(mai)家(jia)秀。提高老(lao)客(ke)戶(hu)粘(zhan)度，降低推(tui)廣(guang)拉新(xin)客(ke)戶(hu)的(de)廣(guang)告成(cheng)本。