拼多多開店的優點和缺點

優點：

1、一(yi)個身份證可(ke)以開多(duo)家拼(pin)多(duo)多(duo)店(dian)

上開(kai)店，一個(ge)身份證只能開(kai)一家(jia)(jia)店鋪，一旦店鋪被(bei)封了商家(jia)(jia)就無法繼續開(kai)店。那在拼(pin)多多可以用一個(ge)身份證，可以開(kai)多家(jia)(jia)個(ge)人店鋪或是5個(ge)企業店鋪(pu)。但是每個(ge)店鋪(pu)需要(yao)一個(ge)為注(zhu)冊過的(de)(de)手機號碼，這(zhe)樣可(ke)以讓手上有(you)多種(zhong)資源的(de)(de)商家開多個(ge)店鋪(pu)經營(ying)，更好的(de)(de)盈利。

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2、拼(pin)多多的規則比較少

相比完(wan)善的規(gui)則下，拼(pin)多多的規(gui)則算是(shi)(shi)少的了。規(gui)則雖少，但是(shi)(shi)懲處的力度比較大，所以(yi)各位(wei)拼(pin)多多商(shang)家不要小(xiao)看拼(pin)多多的規(gui)則，有(you)可能你的一個小(xiao)差錯(cuo)就(jiu)讓你受到二級(ji)處罰或者(zhe)是(shi)(shi)不少的罰款，前功盡棄了。而且現在(zai)(zai)拼(pin)多多的規(gui)則也在(zai)(zai)不斷的完(wan)善，商(shang)家是(shi)(shi)更要嚴格遵守。

3、拼(pin)團形式收獲更多銷(xiao)量

拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)大多(duo)(duo)主(zhu)打低價產品(pin)，但買(mai)家(jia)主(zhu)要(yao)以拼(pin)團(tuan)(tuan)的形(xing)式購(gou)買(mai)，所以無論客單價低還是略微(wei)高一點(dian)，都會(hui)有一個(ge)不錯的銷量，這樣積累(lei)下來的利潤就(jiu)會(hui)比較大。而且拼(pin)團(tuan)(tuan)形(xing)式也鼓勵買(mai)家(jia)分享鏈接，也就(jiu)是說能夠(gou)引來更多(duo)(duo)的流(liu)量。

缺點：

1、沒有購物車這一(yi)功能

拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)沒(mei)有(you)購(gou)(gou)物車這(zhe)一功能(neng)，相對于電商平臺來說，也算是(shi)特(te)殊。你可能(neng)會問，這(zhe)樣買家想在店鋪(pu)購(gou)(gou)買不(bu)(bu)同的產品(pin)要(yao)分開下(xia)單，本(ben)來利潤就(jiu)不(bu)(bu)多(duo)(duo)，還要(yao)出兩份運費(fei)，不(bu)(bu)就(jiu)增加(jia)了自己的運營成本(ben)？這(zhe)個大可不(bu)(bu)必擔心，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)是(shi)支持相同客戶(hu)的訂(ding)單合(he)并發貨的。沒(mei)有(you)購(gou)(gou)物車也有(you)一個好處(chu)，能(neng)加(jia)速買家的購(gou)(gou)物決定(ding)，但是(shi)弊(bi)端確(que)實如果客戶(hu)需要(yao)再(zai)思考后離開頁面(mian)可能(neng)再(zai)想購(gou)(gou)買就(jiu)難找(zhao)到商品(pin)，就(jiu)沒(mei)有(you)下(xia)文了。

2、無法通過搜索找到店鋪(pu)

拼多多是無法通過搜索找到店鋪的，所以買家只能通過產品或分享鏈接進入店鋪；如果說想直接搜索店鋪進入店鋪購買，是不可能的。所以說你要做的就是提升商品的排名，讓買家找到你的寶貝，從而進入店鋪查看更多。銷量對拼多多商品排名的影響不是主要的，主要的是綜合評分。

3、拼(pin)多多的(de)處罰力度很(hen)大

拼多(duo)多(duo)的處罰力(li)度估(gu)計大家也(ye)有(you)所(suo)聽(ting)聞(wen)，是非常重(zhong)的。例如出現導流量(liang)，要不(bu)(bu)就(jiu)關店，要不(bu)(bu)就(jiu)交10w保證金；售(shou)假的(de)話，是需(xu)要罰店鋪總營業額的(de)10倍之多的；商品缺貨5元/單、延遲(chi)發貨(huo)3元/單，以(yi)50年有效期的(de)無門檻優惠(hui)券進行(xing)發(fa)放(fang)；虛假發(fa)貨(huo)的(de)話(hua)，輕則(ze)禁售該商品，重(zhong)則(ze)關店的(de)；刷單(dan)套券，需要賠付使用的(de)優惠(hui)券金額(e)*10，等等，所以千萬(wan)要小(xiao)心

入駐要求

拼多多商家入駐平(ping)臺分四(si)種店(dian)鋪：旗(qi)艦店(dian)、專營店(dian)、普通店(dian)。其(qi)中拼多多旗(qi)艦店(dian)、專營店(dian)入駐基本條(tiao)件：

1、公司營業執照全套資料(營業執(zhi)照正副本、稅務(wu)登(deng)記證、組(zu)織機構代碼證)；

2、對公賬戶開(kai)戶許可證以及保(bao)證金；

3、品(pin)牌商標(biao)(biao)注冊證(zheng)或(huo)者商標(biao)(biao)受理(li)書(TM標(biao))。

拼(pin)多多專營店入駐基本(ben)條件：

1、公司營業執(zhi)照全套(tao)資(zi)料(營業執照正副本、稅務(wu)登記(ji)證(zheng)、組(zu)織機(ji)構代碼證(zheng))；

2、對公賬(zhang)戶開(kai)戶許可證和(he)保(bao)證金(拼(pin)多多保(bao)證金視類目而定)；

普通店(dian)即個人入駐，則(ze)需要上傳身份(fen)證原件正反(fan)面(mian)、個人近(jin)照及手(shou)持(chi)身份(fen)證的(de)近(jin)照。

拼(pin)多多專場活(huo)動分(fen)類：1、超值打牌；2、全(quan)球(qiu)海淘(tao)；3、限時秒(miao)殺；4、9.9特賣(mai)等四大(da)分類。

入駐流程

第一步，先打開拼多(duo)多(duo)的官(guan)網，直接(jie)百度搜索(suo)【拼多(duo)多(duo)】第一個(ge)就是(shi)；

第二步，進(jin)入(ru)網站芒(mang)果视频下载以(yi)后，找到(dao)“商(shang)戶入駐”點擊(ji)進去；

第三步，點開“商戶(hu)入駐”后(hou)進(jin)入圖界面，點(dian)擊(ji)“我(wo)要入駐”；

第四步，點開“我要(yao)入駐”以后，注冊一(yi)個(ge)拼多多的賬戶(hu)；

第五步，選擇對應(ying)的入(ru)駐方式，點擊“馬(ma)上入駐”，填寫商戶個(ge)人資料，單擊下一步；

第六步，填寫商戶拼多多店鋪資料，單擊提(ti)交(jiao)(jiao)，提(ti)交(jiao)(jiao)完成后，進(jin)行一個資質(zhi)審(shen)核，提(ti)交(jiao)(jiao)營(ying)業執照等。然后進(jin)行打(da)款，即可正式開店。

要押金嗎

拼多多是國內主(zhu)流的手機購物APP，成立于2015年9月，用戶通過(guo)發起(qi)和朋(peng)友，家人(ren)，鄰居等的拼(pin)團，以(yi)更低(di)(di)的價格，拼(pin)團購買商(shang)品。旨在凝聚(ju)更多人(ren)的力量(liang)，用更低(di)(di)的價格買到更好的東西，體(ti)會更多的實惠和樂趣。其實在拼(pin)多多可以(yi)0元開店是不(bu)需要(yao)繳納(na)(na)保證金(jin)的(de)，但(dan)是提現時需要(yao)繳納(na)(na)保證金(jin)。

賣什么好

1、熱銷類的項目依然可以做，再多的人賣，也會有人買，所以關鍵看怎么賣，要賣出屬于自己的特色。不要一味相信衣服便宜，就賣這些吸引人氣。你要知道，上便宜衣服太多了，沒有最便宜，只有更便宜。所以不妨在雜貨市場里，發力自己的品牌店，經營自己的特色服飾才是正確的出路。

2、不(bu)做熱(re)銷類目，開(kai)發自己身邊的“特(te)”字產品。這是我們(men)一直秉承的中心。有些村(cun)(cun)子賣紅薯干(gan)賣瘋了，而且發展到全村(cun)(cun)曬(shai)紅薯干(gan)、拼多(duo)多(duo)開(kai)店賣紅薯干(gan)，既然別人(ren)可(ke)以賣火，我們(men)為什(shen)么不(bu)可(ke)以賣點土特(te)產?想想你身邊(bian)有什么?

我們有薺菜、煙臺(tai)蘋果、大(da)櫻桃(tao)、桑葚、軟棗(zao)、野生車厘子等，各種山珍野果小時候，山上都采摘過;但從來沒有規模種(zhong)植(zhi)過(guo)，更(geng)別說銷售了(le);這是一項產業，就好(hao)比云南(nan)的山核桃，每個地(di)方都有(you)地(di)方的特(te)色小(xiao)吃、野果、美味;

3、如(ru)果身(shen)邊沒有(you)特色的產(chan)(chan)品，也不善于(yu)或者不敢于(yu)去嘗試(shi)特種(zhong)產(chan)(chan)品，畢竟能力有(you)限(xian)，無法培(pei)養(yang)一個新產(chan)(chan)品出(chu)來;——那就把你(ni)的店鋪(pu)“特(te)”起來!拼多多店鋪火(huo)的(de)有些特(te)別，有的(de)因為(wei)特(te)色(se)(se)的(de)評論而(er)火(huo)、有的(de)因為(wei)特(te)色(se)(se)的(de)裝(zhuang)修(xiu)而(er)火(huo)、有的(de)因為(wei)特(te)色(se)(se)的(de)服(fu)務(wu)而(er)火(huo);2014年(nian)不管賣什么產品(pin)，就要突出(chu)一個特字(zi)。

拼多多網店運營方法

1、在入駐拼多多平臺前需了解市場宏觀情況，分析市場數據

了解自身(shen)類(lei)目(mu)的(de)市(shi)場(chang)是(shi)(shi)否有競(jing)爭力從幾個維度去調查分析，首(shou)先需(xu)了解自身(shen)類(lei)目(mu)的(de)的(de)市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)。包括：每月的(de)行業(ye)賣家(jia)數(shu)和銷售金額；然后(hou)了解自身(shen)類(lei)目(mu)產品的(de)價格(ge)結(jie)構(gou)、客單價；其次了解該類(lei)目(mu)的(de)趨勢(shi)走向(xiang)。包括：搜索指數(shu)、搜索人氣；最后(hou)就是(shi)(shi)分析競(jing)爭對手(shou)的(de)具體(ti)數(shu)據(ju)（如競(jing)品的(de)成本，活動價和日(ri)銷價），對比(bi)自身(shen)的(de)資源(yuan)評估存活空間，再根(gen)據(ju)投入的(de)大小制定大致的(de)目(mu)標(biao)規(gui)劃(hua)。

2、根(gen)據目標做好店鋪規(gui)劃以及(ji)上架(jia)優化

做好店(dian)鋪規劃需要確定產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)是什么、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定位什么價格。店(dian)鋪產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)要有(you)引流產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、利潤產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，這個需要去(qu)結合(he)其(qi)他購物平(ping)臺，還有(you)結合(he)現有(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)去(qu)分(fen)析。確定產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的價格，這個一般(ban)分(fen)為(wei)前、中、后期3個維度定價。前期確認符(fu)合購買人(ren)群的價格，中期產品(pin)進入推(tui)廣，需(xu)要比(bi)原定價格更優惠，后期需(xu)要根據消(xiao)費者心理增(zeng)加產品(pin)附加價值。

內功(gong)的(de)(de)(de)具體內容有產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)標題，詳情(qing)的(de)(de)(de)賣點精煉(lian)，價格的(de)(de)(de)定(ding)位，關(guan)聯的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)等。標題代表了產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)屬(shu)性，是匹(pi)配(pei)搜索(suo)流(liu)量的(de)(de)(de)關(guan)鍵；產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)詳情(qing)優化上(shang)，必須認清自(zi)身的(de)(de)(de)客戶人群，再考慮從哪方面去推薦產(chan)品(pin)(pin)(pin)賣點，價格的(de)(de)(de)定(ding)位盡(jin)量參照同行，和分析(xi)自(zi)身的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)特性，避免(mian)定(ding)價過高無(wu)轉(zhuan)化。標品(pin)(pin)(pin)需要(yao)做好(hao)sku規劃，例如(ru)A類sku引流，B類sku轉化，控制(zhi)單(dan)品的客單(dan)價。

3、推廣引流（付(fu)費）/活動引流打爆(bao)款（操作店(dian)鋪的重(zhong)中之重(zhong)）

除了活動流(liu)量(liang)之(zhi)外(wai)，賣家不可或缺的就(jiu)是付費流(liu)量(liang)。除去站外(wai)廣告引(yin)(yin)流(liu)之(zhi)外(wai)，在站內還有點擊扣(kou)費引(yin)(yin)流(liu)廣告方式。

例(li)如使用搜索推(tui)廣引(yin)流(liu)，通過分析產品在關鍵詞的點擊率對比行業數據分析款(kuan)式潛力（搜索推(tui)廣測款(kuan)）；或使用A類款在活動快速(su)提升GMV并(bing)引爆搜索和類目流(liu)量，活(huo)動后轉換(huan)成(cheng)B類款使(shi)用(yong)搜索推廣補流(liu)讓產(chan)品穩定發育并收割利潤(run)。每個活動推爆款的操(cao)作(zuo)都不同(tong)，但思(si)路是一致的，通過前(qian)期小虧或(huo)者平(ping)本的活動價(jia)競爭資(zi)源位(wei)，做出業績之后(hou)拿到次級資(zi)源位(wei)之后(hou)再漲價(jia)獲取利潤(run)。

4、記(ji)錄產品反饋(kui)的(de)數據(ju)分(fen)析階段(duan)目標完成(cheng)情況

數據(ju)(ju)分(fen)析要分(fen)析好產品(pin)點(dian)擊(ji)率(lv)、轉化率(lv)、投(tou)產比(bi)分(fen)析，點(dian)擊(ji)率(lv)最高是(shi)高于(yu)(yu)行業均值，轉化率(lv)也需要保證一個較(jiao)高的(de)轉化率(lv)。按(an)照時(shi)間節(jie)點(dian)，根據(ju)(ju)已有數據(ju)(ju)分(fen)析計(ji)劃完成進(jin)度，對比(bi)實時(shi)情況進(jin)行調整。無(wu)論是(shi)產品(pin)數據(ju)(ju)或推廣數據(ju)(ju)，務必完整保留(liu)，例如產品(pin)的(de)每(mei)日數據(ju)(ju)必須每(mei)日登記整理。監控全店產值，讓(rang)店鋪處于(yu)(yu)良性循環中。

5、做好售前/售后

要(yao)積極(ji)接待、響應客戶對話(hua)，回復超5分鐘時(shi)長即延(yan)遲回復，每天的(de)回復率至少要80%上；訂單狀態(tai)不同的客戶分優先級處理順(shun)序(xu)為質量問(wen)題(ti)-錯漏發(fa)-查件，懂得去維護好商品評(ping)價，特別是在(zai)活動之后(hou)。例(li)如在(zai)老(lao)顧客購買時，讓他們(men)盡可(ke)能多的寫(xie)好評(ping)，并附(fu)上買家秀(xiu)。提高老(lao)客戶粘度，降低推廣(guang)拉新客戶的廣(guang)告成本(ben)。