開店創業一共有8個(ge)步(bu)驟：定位、市(shi)調、選址、宣傳(chuan)（廣告或營銷）、裝修、招(zhao)人、試業(ye)、開業，一個(ge)月就可以完成整(zheng)個(ge)過(guo)程。開過(guo)店的朋(peng)友，或者(zhe)正在開店的朋(peng)友，看這(zhe)篇文章(zhang)，應(ying)該是(shi)最(zui)有感覺的！因為錯過(guo)或者(zhe)當初做的不到(dao)位，才會懂得。那么我就來先給大家，簡(jian)單(dan)的介紹一下這(zhe)幾個(ge)步驟。

第一、定位

定(ding)位決定(ding)了地位，你必須先確定(ding)你的(de)市場，你的(de)產品，你的(de)目(mu)標消費者是誰？他(ta)們(men)的(de)消費習(xi)慣是什么(me)？他(ta)們(men)的(de)消費水(shui)平是什么(me)樣？他(ta)們(men)的(de)共性是什么(me)？

第二、市調

市場調查(cha)是(shi)用來(lai)來(lai)驗(yan)證你(ni)的(de)定位是(shi)否正確？你(ni)要調查(cha)，你(ni)的(de)競爭對(dui)手是(shi)哪些？他(ta)們怎么(me)(me)做的(de)？他(ta)們的(de)優勢(shi)是(shi)什(shen)么(me)(me)？劣勢(shi)是(shi)什(shen)么(me)(me)？你(ni)拿(na)什(shen)么(me)(me)和他(ta)們競爭？消(xiao)費者(zhe)為什(shen)么(me)(me)選(xuan)擇(ze)你(ni)？

第三、選址

人們常說(shuo)選對店址，已經成功了一(yi)半，這不是完全(quan)沒(mei)有道理(li)的，我在這里(li)能夠(gou)透(tou)漏給大家的是必須準。

第一個，目(mu)標人群最容易(yi)到達的(de)地方；

第二個，目標人群最方便到達的地方；

第三(san)個(ge)，目標人群最(zui)喜(xi)歡去的地方；

第四、宣傳營銷

決(jue)定開店成敗的(de)(de)(de)(de)是人，客(ke)人的(de)(de)(de)(de)數量。不是你的(de)(de)(de)(de)裝修、不是你的(de)(de)(de)(de)員工，更不是你的(de)(de)(de)(de)技術。所以說(shuo)選完址的(de)(de)(de)(de)第(di)一步是要去做(zuo)營銷宣傳(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)。讓你的(de)(de)(de)(de)信(xin)息通(tong)過宣傳(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)手(shou)段，快速傳(chuan)(chuan)播出去。廣而告之所有的(de)(de)(de)(de)人。

第五、裝修

裝修要注意的是(shi)和定(ding)位(wei)是(shi)否想匹配。裝修可以從五個方面，下(xia)功(gong)夫。風格(ge)，檔次，元素，設計(ji)，使用年限！

裝(zhuang)修材料不(bu)宜(yi)太過(guo)高檔，最好是(shi)能維持3-5年，一個(ge)店面的(de)興衰在消費(fei)者眼中，是(shi)看(kan)你的(de)裝(zhuang)修的(de)頻(pin)率來決(jue)定(ding)的(de)！裝(zhuang)修費(fei)用大(da)體只有三種：材料費(fei)，人(ren)工費(fei)、設(she)計(ji)費(fei)。除了設(she)計(ji)費(fei)不(bu)能省，材料費(fei)和人(ren)工費(fei)都可以(yi)下功夫(fu)省錢，設(she)計(ji)費(fei)一定(ding)得花，一個(ge)店的(de)裝(zhuang)修花多少錢，都是(shi)由設(she)計(ji)來決(jue)定(ding)的(de)，所以(yi)相(xiang)對來說設(she)計(ji)是(shi)最重要的(de)！

第六、招人

做(zuo)生(sheng)(sheng)意都(dou)很想省錢？做(zuo)生(sheng)(sheng)意控制(zhi)成本是(shi)不是(shi)很重要？做(zuo)生(sheng)(sheng)意怎(zen)么來控制(zhi)成本，如何把成本壓到最低？

我們找人(ren)都(dou)是講熟手(shou)和生手(shou)。一個熟手(shou)相(xiang)當于兩個生手(shou)，可能性大不大？

一(yi)般情(qing)(qing)況(kuang)下，一(yi)個(ge)(ge)生(sheng)手(shou)(shou)跟熟手(shou)(shou)的工資差(cha)異(yi)大(da)還(huan)是差(cha)異(yi)小？在現實中差(cha)異(yi)小。一(yi)個(ge)(ge)熟手(shou)(shou)的效率，比(bi)兩三個(ge)(ge)生(sheng)手(shou)(shou)，有(you)的情(qing)(qing)況(kuang)十個(ge)(ge)都(dou)有(you)可能，那么待遇跟他的付出不成正(zheng)比(bi)。

在招(zhao)人的過(guo)程(cheng)中，盡量要招(zhao)熟(shu)手，哪怕多花錢(qian)也(ye)是值得的，熟(shu)手幫你賺錢(qian)，生手雖然(ran)便宜，但是只(zhi)會降低客戶的消費(fei)體驗，只(zhi)能幫你花錢(qian)，等你把他培養成了熟(shu)手，不知道讓(rang)你損失了多少，卻拍拍屁股(gu)走(zou)人了！

還有一(yi)點就是，如(ru)果店(dian)(dian)里只(zhi)需要5個人就能(neng)夠用的(de)(de)情況(kuang)下，一(yi)定(ding)要招(zhao)8個人以(yi)上，因為剛開業的(de)(de)店(dian)(dian)子一(yi)般(ban)需要一(yi)個磨(mo)合期，顧客(ke)因為好(hao)奇而來的(de)(de)也(ye)比較(jiao)多(duo)，必須做(zuo)好(hao)顧客(ke)消費體驗，到(dao)了后期運營正常了，可(ke)以(yi)砍掉不滿意(yi)的(de)(de)，留(liu)下最適合的(de)(de)員工！

第七、試業

開(kai)店會去(qu)試業的(de)人，基本上是一半一半。凡是認(ren)為不(bu)需要試業的(de)，你根本不(bu)知道試業是干什(shen)么用的(de)。

試業的第(di)一個(ge)(ge)理由，它是(shi)(shi)(shi)你(ni)做(zuo)(zuo)錯事(shi)的借口(kou)(kou)。你(ni)試業的時候證(zheng)明一件(jian)事(shi)情，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)根本做(zuo)(zuo)這(zhe)件(jian)事(shi)還不熟練(lian)。不熟練(lian)的結(jie)果是(shi)(shi)(shi)什(shen)么，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)肯定要(yao)做(zuo)(zuo)錯事(shi)。做(zuo)(zuo)錯事(shi)以后客(ke)戶有(you)一個(ge)(ge)不好的體驗。為了把(ba)這(zhe)個(ge)(ge)體驗消(xiao)除掉，給自己找(zhao)一個(ge)(ge)試業的借口(kou)(kou)。所以你(ni)可以給客(ke)人解釋說：“不好意(yi)思我們(men)在(zai)試業，給您帶來(lai)不方便(bian)呢，一定在(zai)開(kai)業之前把(ba)它糾(jiu)正過來(lai)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)試業的第(di)一個(ge)(ge)理由，就是(shi)(shi)(shi)借口(kou)(kou)。

試(shi)業的(de)(de)(de)第二個(ge)(ge)理由(you)是(shi)(shi)測試(shi)。你試(shi)業之前所(suo)(suo)(suo)(suo)設計(ji)的(de)(de)(de)一(yi)切，你這個(ge)(ge)安排(pai)是(shi)(shi)否符(fu)合現實的(de)(de)(de)需求呢？往往都(dou)不是(shi)(shi)真實的(de)(de)(de)。試(shi)業就是(shi)(shi)為了測試(shi)跟(gen)優(you)化。糾正(zheng)你做(zuo)(zuo)錯的(de)(de)(de)地方(fang)。所(suo)(suo)(suo)(suo)以試(shi)業的(de)(de)(de)目(mu)標是(shi)(shi)標準化。凡(fan)是(shi)(shi)不試(shi)業的(de)(de)(de)人，基(ji)本上可以說你是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)做(zuo)(zuo)生意從(cong)來不思(si)考(kao)或者從(cong)來沒(mei)做(zuo)(zuo)過的(de)(de)(de)人。你沒(mei)干過那事(shi)，所(suo)(suo)(suo)(suo)以你講的(de)(de)(de)方(fang)法都(dou)沒(mei)用。你都(dou)沒(mei)干過，所(suo)(suo)(suo)(suo)以不曉得里面有多重要(yao)。這就是(shi)(shi)試(shi)業所(suo)(suo)(suo)(suo)必(bi)須做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)理由(you)。

第八、開業

這是(shi)最后一(yi)步。我(wo)講開業(ye)的時候，有兩(liang)個重(zhong)點。第一(yi)，開業(ye)以(yi)后，不管什么(me)店，七天必(bi)須爆(bao)滿，人山人海的感覺。百分之(zhi)百必(bi)須做到。第二(er)個重(zhong)點是(shi)開業(ye)的三個月(yue)，不是(shi)以(yi)營業(ye)額(e)為目標，是(shi)以(yi)顧客(ke)數量為目標。