一、創業融資渠道

渠道1：銀行貸款。銀行貸款被譽為創(chuang)業融資的“蓄水池(chi)”，在(zai)創(chuang)業者(zhe)中很有“群眾基礎(chu)”。

信(xin)用貸款，指(zhi)銀行僅憑對借款人資信(xin)的信(xin)任而發放的貸款，借款人無須(xu)向銀行提供(gong)抵押物。

擔保貸款(kuan)(kuan)，指(zhi)以擔保人的信用為擔保而(er)發(fa)放(fang)的貸款(kuan)(kuan)。

貼現貸款(kuan)，指(zhi)借(jie)款(kuan)人在急需資金時，以未到期的(de)票據向銀行申請貼現而融通(tong)資金的(de)貸款(kuan)方(fang)式。

點評： 提醒創業(ye)者要做好打(da)“持久(jiu)戰(zhan)”的準備，因(yin)為申請(qing)貸款除了(le)不銀行打(da)交道(dao)，還要經過(guo)工商管理部門(men)、稅務部門(men)、中介機構等。而且，手(shou)續繁(fan)瑣，任何一個環節都(dou)丌能出(chu)問題。

渠道2：合伙融資。創業(ye)者的(de)(de)(de)“調劑(ji)師”。尋找合(he)伙(huo)人(ren)投資是(shi)指按(an)照“共同(tong)投資、共同(tong)經營、共擔風(feng)(feng)險(xian)、共享利潤”的(de)(de)(de)原則，直(zhi)接吸(xi)收單(dan)位或(huo)個人(ren)投資、合(he)伙(huo)創業(ye)的(de)(de)(de)一種籌(chou)資途徑和方法(fa)。合(he)伙(huo)創業(ye)不但可以有(you)效(xiao)籌(chou)集到(dao)資金(jin)，還可以充分發揮人(ren)才的(de)(de)(de)作(zuo)用，并且有(you)利于(yu)對(dui)各種資源的(de)(de)(de)利用和整(zheng)合(he)，盡快(kuai)形成生產(chan)能力，降低創業(ye)風(feng)(feng)險(xian)。

點(dian)評：但俗話說：“生(sheng)意好做(zuo)(zuo)，伙(huo)計難做(zuo)(zuo)”，合伙(huo)投資(zi)人(ren)人(ren)是老板，容易產生(sheng)意見分歧，降低(di)辦事效率，也有可能因為權利(li)不(bu)義務的丌對等而產生(sheng)合伙(huo)人(ren)之間的矛盾，丌利(li)于合伙(huo)基礎的穩定。

渠道3：風險投資。風(feng)險投資(zi)是(shi)一種高風(feng)險高回報的(de)(de)投資(zi)，風(feng)險投資(zi)家以(yi)參股的(de)(de)形式迚入創業(ye)企(qi)業(ye)。風(feng)險投資(zi)比(bi)較青睞高科技創業(ye)企(qi)業(ye)。風(feng)險資(zi)本的(de)(de)主要來源是(shi)：富有的(de)(de)個人、政府(fu)、企(qi)業(ye)、機構投資(zi)者、商業(ye)銀行、境外投資(zi)者等。

點評：風(feng)險(xian)投資家他們(men)更關注創(chuang)業企(qi)業的贏利模式(shi)和(he)創(chuang)業者本人。

渠道4：民間資本。民間(jian)資(zi)(zi)本的投資(zi)(zi)操(cao)作程序(xu)較為簡單，融資(zi)(zi)速(su)度快，門檻也較低(di)。

點評：提醒(xing)通過民間資本融(rong)資的創業者在融(rong)資的時候(hou)雙方應把所(suo)有(you)問題擺在桌面上(shang)談，并清清楚楚地用(yong)書(shu)面形式表(biao)達出來。此(ci)外(wai)，對(dui)民間資本迚行(xing)調研，是融(rong)資前的“必修課”。

渠道5：互聯網融資。對于許多創業者來說，項目起步階段找尋風投或者民間資本失敗，互聯網就成為(wei)他們融資(zi)的最(zui)終選擇。p2p、投(tou)融資(zi)信息服務、眾籌模式等一(yi)些(xie)列互聯網融資(zi)渠道(dao)給草根創業(ye)者帶(dai)來(lai)了實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在的好處。

點評(ping)：作為創新事(shi)物，互聯網融資(zi)無(wu)疑(yi)對現行法律帶來(lai)一定挑戰，實際(ji)操(cao)作時如何做到透明(ming)、誠信(xin)、公平(ping)(ping)還(huan)有(you)許多待解的難題。作為融資(zi)者，應(ying)選擇信(xin)譽(yu)較好(hao)、行業排(pai)行較前的知名平(ping)(ping)臺。

渠道6：融資租賃。融(rong)資租賃是(shi)一種以(yi)融(rong)資為直接(jie)目的(de)的(de)信用方式(shi)，表(biao)面上(shang)(shang)看是(shi)借(jie)物(wu)，而(er)實(shi)質(zhi)上(shang)(shang)是(shi)借(jie)資，以(yi)租金的(de)方式(shi)分期(qi)償還。

點(dian)評：提醒融資租賃(lin)這種籌資方(fang)式，比較適合需要購(gou)買大件設(she)備的(de)初(chu)創企業(ye)，但在選擇時要挑那些實(shi)力強、資信度(du)高的(de)租賃(lin)公司，且(qie)租賃(lin)形式越靈活(huo)越好。

渠道7：參加創業節目。參加創業扶持的節目獲得相(xiang)關的扶持資(zi)金(jin)；爭取政府一(yi)些支持項目貸款等一(yi)些其他渠道(dao)。

總之(zhi)，創業簡(jian)單，融資丌(ji)易，創業融資，要多管齊(qi)下，千萬別吊死在一棵樹上(shang)，這(zhe)樣才能(neng)多多益(yi)善。

二、創業融資需注意幾個問題

誤區一：廉價出賣你的技術或創意

許多創(chuang)業(ye)者和下(xia)崗職工(gong)創(chuang)業(ye)者急于得到(dao)啟動或周轉資(zi)金，往往在中小企業(ye)融資(zi)時急于求成。給小錢讓(rang)大股份，輕易的(de)(de)賤(jian)賣技(ji)術或創(chuang)意。“只要能(neng)獲得啟動資(zi)金就行(xing)”，在這(zhe)種思想的(de)(de)指導下(xia)，有(you)不(bu)少核心技(ji)術的(de)(de)擁有(you)者廉價的(de)(de)就把自己的(de)(de)技(ji)術或創(chuang)意隨隨便便的(de)(de)出賣了。

公司運營一段(duan)時間后(hou)，才感悟到當初的(de)技(ji)術(shu)賣便宜了。開始對當初的(de)投資(zi)協議不滿，這時，有(you)的(de)人又會輕率的(de)提出毀(hui)約。這樣做(zuo)的(de)后(hou)果都是很不好(hao)的(de)。只會使我們在資(zi)本市場上失去商(shang)業信譽。

誤區二：燒別人的錢圓自己的夢

這(zhe)種對風險投資(zi)不負(fu)責任使(shi)用(yong)的(de)情況，相當普遍的(de)存在(zai)著。在(zai)當前的(de)網絡中(zhong)小(xiao)企業融資(zi)中(zhong)表(biao)現得(de)最為明(ming)顯和(he)突出。

創(chuang)業不僅是創(chuang)業者(zhe)實現理想的(de)過程，更(geng)是使投資(zi)者(zhe)的(de)投資(zi)保值增值的(de)過程。創(chuang)業者(zhe)和投資(zi)者(zhe)是一(yi)個事物(wu)的(de)兩個方面，只有通過企業這個載(zai)體發展(zhan)的(de)過程，才能達到雙(shuang)贏的(de)目標。

“燒(shao)投資者的(de)(de)(de)(de)錢(qian)圓自(zi)己的(de)(de)(de)(de)夢(meng)”的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，說(shuo)到(dao)底是信用(yong)問題(ti)，品質(zhi)問題(ti)。持這(zhe)種(zhong)思(si)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)不會成(cheng)為一個(ge)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)創業者。只(zhi)有能為股東創造(zao)價值的(de)(de)(de)(de)企業家，才能得到(dao)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)中小(xiao)企業融資機(ji)會和(he)成(cheng)長機(ji)會。因此，創業者不僅要(yao)提升(sheng)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)技術能力(li)，還(huan)需要(yao)加強道德修養，培養和(he)具(ju)備企業家的(de)(de)(de)(de)誠實、守信的(de)(de)(de)(de)道德風范。

誤區之三：沒有完善的中小企業融資戰略設計

跟任何推(tui)銷過程(cheng)一樣，在(zai)籌資(zi)(zi)和(he)(he)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)融(rong)(rong)資(zi)(zi)的過程(cheng)中(zhong)，也(ye)需要完善的策(ce)劃和(he)(he)充分的準備(bei)。這是(shi)(shi)取得最(zui)佳中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)融(rong)(rong)資(zi)(zi)效果的開(kai)端(duan)。但(dan)是(shi)(shi)，很多(duo)的創業(ye)(ye)者只有總的戰略策(ce)劃和(he)(he)設(she)計(ji)，卻沒有關于(yu)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)融(rong)(rong)資(zi)(zi)的具體的戰略設(she)計(ji)。這是(shi)(shi)不(bu)應(ying)該的。

中小企業融資(zi)的(de)具體的(de)戰(zhan)略(lve)設計(ji)是總體戰(zhan)略(lve)設計(ji)的(de)一(yi)項(xiang)重要內(nei)(nei)容(rong)。是總體戰(zhan)略(lve)的(de)支撐性戰(zhan)略(lve)。因此(ci)，這(zhe)(zhe)一(yi)部分(fen)內(nei)(nei)容(rong)應(ying)該用心進行精(jing)細的(de)策劃。策劃的(de)內(nei)(nei)容(rong)應(ying)該有：哪些風險投資(zi)商對你這(zhe)(zhe)一(yi)類別(bie)的(de)項(xiang)目(mu)和產品感興趣？他們一(yi)般可能采取(qu)哪種投資(zi)合作形(xing)式？

他們一(yi)般在第一(yi)次接觸中會提(ti)出和(he)涉及到哪(na)些問題？我應該做哪(na)些準備才能(neng)展(zhan)現本項(xiang)(xiang)目的優勢和(he)特點？? 在第一(yi)次交(jiao)往中如何闡述清本項(xiang)(xiang)目的價值，既引起投資方的興趣，又進行必要的火力偵察，為后(hou)續談判打好基礎(chu)？應該提(ti)起注意的是(shi)：這些戰(zhan)略(lve)設計(ji)的內容是(shi)不(bu)要寫進商業計(ji)劃書的。

誤區之四：缺少對中小企業融資方案的比較性選擇

盡管(guan)國內的中小企業融資渠(qu)道還不是很健全(quan)，但渠(qu)道還是比較(jiao)多的。主要有：

1、合資(zi)、合作(zuo)、外資(zi)中小企業(ye)融資(zi)渠道；

2、銀行及金融機構貸款；

3、政府貸款；

4、風險投資；

5、發行債券；

6、發行股票；

7、轉讓部分(fen)經營權；

8、BOT中小企業融資；

9、民間中小企(qi)業融資；

10、通過和陶寶網利用商業信譽中小(xiao)企業融資。

對以上多維(wei)的(de)中(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)融資渠道進行深(shen)入(ru)的(de)比較與選擇，可以有效降低中(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)融資成(cheng)本，提高(gao)中(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)融資成(cheng)功率。通過上述途徑得到的(de)發展資金(jin)可以分(fen)為(wei)兩類(lei)：資本金(jin)和債務資金(jin)。其中(zhong)(zhong)的(de)債務資金(jin)不(bu)會稀釋創(chuang)業(ye)(ye)者股權，而且可以有效分(fen)擔創(chuang)業(ye)(ye)者的(de)投(tou)資風險。

如(ru)果采用(yong)出讓股權的(de)方式進行(xing)中小企(qi)業融資，則必(bi)須做好投(tou)資人的(de)選(xuan)擇(ze)。只有同自己經營(ying)理念相近，其業務或能(neng)力能(neng)夠為投(tou)資項目(mu)提供有商情價值的(de)渠道(dao)，或者有效地戰(zhan)略指(zhi)導的(de)投(tou)資才能(neng)有效支撐創(chuang)業企(qi)業的(de)成長。

因(yin)此，創業(ye)者(zhe)一定要加強對中小企業(ye)融資(zi)信息的收集與(yu)整理，在掌握充(chong)分(fen)情報信息的前提下，才能做出最優(you)的選擇。

誤區之五：過度包裝或不包裝

有些創業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)為了中小企業(ye)(ye)(ye)融資，不惜粉飾財務報表、甚至造假，進(jin)行“包裝”中小企業(ye)(ye)(ye)融資。這是(shi)(shi)不應該的(de)(de)(de)。其實，財務數據脫(tuo)離了企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)基本經(jing)營(ying)(ying)狀況(kuang)。明(ming)眼人(ren)是(shi)(shi)一眼就能(neng)看穿的(de)(de)(de)。但也有另一種情況(kuang)，有些創業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)認為自(zi)己經(jing)營(ying)(ying)效益好，應該很容易取得中小企業(ye)(ye)(ye)融資，不愿意花時(shi)間及(ji)精力去包裝企業(ye)(ye)(ye)，不知道資金方看重(zhong)的(de)(de)(de)不止(zhi)是(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)短期的(de)(de)(de)利(li)潤，而是(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展前景及(ji)企業(ye)(ye)(ye)可能(neng)面(mian)臨的(de)(de)(de)風險，更看重(zhong)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)團隊(dui)帶領(ling)員工戰勝風險的(de)(de)(de)能(neng)力。對此(ci)，企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)主要領(ling)導應該有一個清醒的(de)(de)(de)、理性(xing)的(de)(de)(de)認識和思(si)索。在理性(xing)思(si)路的(de)(de)(de)前提(ti)下進(jin)行適度包裝還(huan)是(shi)(shi)必要的(de)(de)(de)。

誤區之六：缺乏資金規劃和中小企業融資準備

不(bu)少民營(ying)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)發展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)把企(qi)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)融(rong)資當作一個短期行為(wei)來看待，希望(wang)突(tu)擊(ji)拿款或突(tu)擊(ji)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)融(rong)資，而實際(ji)上成功的(de)機會很少。缺(que)乏(fa)(fa)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)融(rong)資準備(bei)最典型的(de)表現(xian)是多數創(chuang)業(ye)(ye)者對資本的(de)本性(xing)缺(que)乏(fa)(fa)深刻的(de)研(yan)究和(he)理解(jie)。在(zai)這種情況下就去盲目進行中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)融(rong)資，往(wang)(wang)往(wang)(wang)效果不(bu)佳(jia)。其實，資本的(de)本性(xing)是逐(zhu)利，不(bu)是救(jiu)急，更不(bu)是慈(ci)善。因此創(chuang)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)正常經營(ying)時就應該考慮中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)融(rong)資策略，并要和(he)提供(gong)資金(jin)方(fang)建立廣泛聯系。中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)融(rong)資前，還應該先(xian)將企(qi)業(ye)(ye)梳理一遍，做好相應的(de)準備(bei)。中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)融(rong)資時，能(neng)夠把企(qi)業(ye)(ye)及(ji)公司業(ye)(ye)務清晰地展(zhan)示在(zai)投資者面前，讓(rang)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)融(rong)資者看到給你(ni)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)融(rong)資后“逐(zhu)利”的(de)可能(neng)性(xing)和(he)現(xian)實性(xing)，他們才會放(fang)心。

誤區之七：缺少必要的中小企業融資知識

很(hen)(hen)多創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)有很(hen)(hen)強的(de)(de)(de)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)意愿，但缺少相應的(de)(de)(de)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)知識。真正理解中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)人很(hen)(hen)少，很(hen)(hen)多中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)總(zong)希(xi)望托人打個電話，找個熟人，寫個商業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)，就能(neng)把錢貸到(dao)手。而不(bu)注重用(yong)心去(qu)研究中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)知識。他們(men)往往把中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)簡(jian)單化、隨意化了。由(you)于缺乏必要(yao)的(de)(de)(de)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)知識，中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)視(shi)野(ye)狹窄，只看到(dao)銀(yin)行貸款或股權(quan)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)。不(bu)懂(dong)得或不(bu)知道除銀(yin)行貸款和股權(quan)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)外，租賃、擔(dan)保、合作、購并及無形資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)輸出和轉讓等方式都可以達到(dao)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)目的(de)(de)(de)。自己把寬(kuan)泛(fan)的(de)(de)(de)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)范圍(wei)搞窄了。

其(qi)實，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)資(zi)(zi)是(shi)非常(chang)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的，需(xu)要(yao)有(you)豐(feng)富的中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)資(zi)(zi)經驗，廣(guang)泛的中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)資(zi)(zi)渠道，對資(zi)(zi)本市場和(he)投資(zi)(zi)人要(yao)有(you)充分的認識和(he)了解，還(huan)要(yao)有(you)很強的專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)策劃(hua)能力及解決中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)資(zi)(zi)過程中(zhong)(zhong)遇到(dao)的各(ge)種(zhong)現(xian)實問題(ti)的運作(zuo)能力。因(yin)此，中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)必須加(jia)強中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)資(zi)(zi)知識的學習理解。還(huan)可以聘請中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)融(rong)資(zi)(zi)顧問，從(cong)培育(yu)和(he)鑄(zhu)造企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)資(zi)(zi)金鏈(lian)的高度，幫(bang)助企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)打造企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展的資(zi)(zi)金支撐！

誤區之八：先期中小企業融資貸款未還不講信譽

銀行(xing)(xing)(xing)是愿意貸款支持講信用的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)做大做強的(de)(de)(de)。對(dui)不(bu)講信用者(zhe)，自然會借(jie)貸無門。就一般情況而言，除了(le)高新技術(shu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)之外(wai)，銀行(xing)(xing)(xing)還從貸款原則(ze)出發，青(qing)睞那(nei)些產(chan)品(pin)有市場、法人(ren)代表對(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)管理(li)控制能力強、經(jing)營規(gui)模和(he)(he)經(jing)濟效益呈(cheng)向上(shang)趨(qu)勢、并擁有長期穩定(ding)銷售合同的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。事實上(shang)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)每(mei)一輪中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)融資(zi)，都將影響(xiang)投資(zi)者(zhe)對(dui)你后續中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)融資(zi)的(de)(de)(de)可行(xing)(xing)(xing)性和(he)(he)價值評(ping)估。時(shi)代公(gong)司的(de)(de)(de)良好信息，獲得了(le)多家銀行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)贊(zan)許。工行(xing)(xing)(xing)、中(zhong)(zhong)(zhong)行(xing)(xing)(xing)、民生銀行(xing)(xing)(xing)等多家銀行(xing)(xing)(xing)平均每(mei)年(nian)以20%的(de)(de)(de)速度(du)增加(jia)對(dui)它(ta)的(de)(de)(de)貸款。公(gong)司由小(xiao)(xiao)(xiao)變(bian)大，已連續7年(nian)與“聯想”、“方(fang)正”等企(qi)業(ye)(ye)(ye)一起被(bei)評(ping)為“中(zhong)(zhong)(zhong)關(guan)村科(ke)技園區20強”。