新媒體與傳統營銷區別

傳(chuan)統營(ying)銷如電視廣(guang)告(gao)、雜志報紙(zhi)廣(guang)告(gao)等追求的是所謂的“覆蓋(gai)量”（或者叫到達率，Reach），在(zai)(zai)(zai)報刊雜志上(shang)就(jiu)是發行(xing)量，在(zai)(zai)(zai)電視廣(guang)播上(shang)就(jiu)是收(shou)視（聽(ting)）率，在(zai)(zai)(zai)網站上(shang)，便(bian)是訪問量。將廣(guang)告(gao)或者公關(guan)文(wen)章(zhang)加載到覆蓋(gai)量高的媒體上(shang)，便(bian)可以(yi)達到較多的注(zhu)意。這種傳(chuan)播方式本質(zhi)上(shang)屬于(yu)宣(xuan)傳(chuan)模(mo)式。基本上(shang)傳(chuan)播路徑(jing)是單向(xiang)的。缺點很(hen)明顯：很(hen)難(nan)探測受眾看到廣(guang)告(gao)后有(you)何(he)反(fan)應。

一方面，廣(guang)告(gao)(gao)代理公司遞(di)交了厚厚的媒(mei)體覆(fu)蓋(gai)量(liang)(liang)報(bao)告(gao)(gao)的數字以證明這(zhe)個廣(guang)告(gao)(gao)被(bei)很多人看到(dao)，一方面商業公司用短期內的銷量(liang)(liang)是(shi)否(fou)(fou)提升(sheng)來決定這(zhe)個廣(guang)告(gao)(gao)是(shi)否(fou)(fou)達到(dao)了目的。但平(ping)心而論(lun)，一場營銷行為和短期銷量(liang)(liang)之間究竟有何關系，至(zhi)今并沒有答案。

新媒(mei)體(ti)營(ying)銷是借助于新媒(mei)體(ti)中的(de)受眾(zhong)廣泛且深入(ru)的(de)信息(xi)發布，達到讓他們(men)卷入(ru)具體(ti)的(de)營(ying)銷活(huo)動中。比如說，利用博客所(suo)完成的(de)話(hua)題(ti)(ti)討(tao)論(lun)：請博客作者們(men)就某一(yi)個話(hua)題(ti)(ti)展開討(tao)論(lun)，從而擴(kuo)大(da)商業公司(si)想要推廣的(de)主題(ti)(ti)或品牌的(de)影(ying)響范圍。

總體來(lai)說(shuo)(shuo)，新媒(mei)體營銷是基(ji)于特(te)定(ding)產品的(de)概(gai)念訴求與問(wen)題分(fen)析，對消費者進(jin)行針(zhen)對性心理引導的(de)一(yi)種(zhong)營銷模(mo)式，從本質上(shang)來(lai)說(shuo)(shuo)，它是企業軟(ruan)性滲透的(de)商業策略在新媒(mei)體形式上(shang)的(de)實現，通常借助(zhu)媒(mei)體表達與輿論(lun)傳播使消費者認同某種(zhong)概(gai)念、觀點和分(fen)析思(si)路，從而達到企業品牌宣(xuan)傳、產品銷售的(de)目的(de)。

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新媒體運營是什么

新(xin)媒體運營就(jiu)是利(li)用微信、微博、貼吧(ba)等新(xin)興(xing)媒體平臺進行(xing)品牌推廣、產(chan)品營銷的(de)(de)運營方式。通過策劃品牌相關的(de)(de)優質、高度(du)(du)傳播性(xing)的(de)(de)內容和線上(shang)活動，向客(ke)戶廣泛或者精準推送(song)消息，提高參與度(du)(du)，提高知(zhi)名度(du)(du)，從而充分利(li)用粉絲經濟，達(da)到相應(ying)營銷目的(de)(de)。

根據(ju)運(yun)(yun)營(ying)級(ji)(ji)別(bie)劃分：初級(ji)(ji)運(yun)(yun)營(ying)，中級(ji)(ji)運(yun)(yun)營(ying)，高(gao)級(ji)(ji)運(yun)(yun)營(ying)。

根據運營流程(cheng)劃分：拉新（找到用(yong)(yong)戶(hu)在哪，低成(cheng)本獲取(qu)用(yong)(yong)戶(hu)），留存(cun)（讓用(yong)(yong)戶(hu)持續用(yong)(yong)你的產品(pin)），促活（喚醒(xing)不(bu)用(yong)(yong)產品(pin)用(yong)(yong)戶(hu)）。

根據運(yun)(yun)營內(nei)(nei)容劃分：用戶運(yun)(yun)營，內(nei)(nei)容運(yun)(yun)營，社區(qu)運(yun)(yun)營，商務運(yun)(yun)營，活(huo)動運(yun)(yun)營等。

網站賬號運營技巧

企業公眾號運營技巧

1、地推

找了(le)各種送東西(xi)來(lai)吸粉，花了(le)很多人力和物(wu)力在上面，粉絲(si)有了(le)，很多都是(shi)關注之(zhi)后，送的小禮品拿(na)到手(shou)之(zhi)后就取消關注了(le)。

2、互推

找(zhao)了一(yi)些公眾(zhong)號、微博、運(yun)營的比較好(hao)的好(hao)，付費互推(tui)。寫一(yi)些軟文。（開(kai)始自己的公眾(zhong)號沒有推(tui)出去，只有付費，有一(yi)些效果）

3、軟文

內容一(yi)定要有吸引(yin)力，寫一(yi)些大(da)眾(zhong)感興趣，和現(xian)在(zai)流量詞(ci)。寫好之后發布到各大(da)行業和自己相關(guan)的網站。

4、視頻營銷

錄(lu)制(zhi)一個高清晰的(de)視頻(pin)(pin)，找到(dao)一些相關的(de)視頻(pin)(pin)內(nei)容進行二(er)次加工，最好的(de)效(xiao)果是在視頻(pin)(pin)中(zhong)插入二(er)維碼引導(dao)用戶關注。

5、蹭曝光

利用微(wei)(wei)博或(huo)(huo)者(zhe)QQ空(kong)間的(de)說(shuo)說(shuo)進(jin)行(xing)回復(fu)或(huo)(huo)評論，在回復(fu)或(huo)(huo)評論里面插入關鍵(jian)詞(ci)進(jin)行(xing)廣告(gao)，但要(yao)注意(yi)用詞(ci)要(yao)委(wei)婉一些，最好(hao)是(shi)以第三者(zhe)的(de)口吻去推薦，吸引(yin)別人加你微(wei)(wei)信號或(huo)(huo)者(zhe)QQ號。還有很重(zhong)要(yao)的(de)一點(dian)就是(shi)要(yao)搶(qiang)到(dao)一個好(hao)的(de)位置(zhi)，這(zhe)樣(yang)才能提高(gao)自己的(de)曝光率。

6、微信WiFi吸粉

可以(yi)找公(gong)司做吸粉，效果最(zui)顯著，但是一定(ding)要找正規公(gong)司。

粉絲(si)量夠了(le)，最重要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)自己運營了(le)，首(shou)先一(yi)定要(yao)發對粉絲(si)有(you)(you)(you)用(yong)的(de)東西，要(yao)讓粉絲(si)有(you)(you)(you)一(yi)種(zhong)長期關注我們公眾號的(de)習慣，今天有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)發什么對自己有(you)(you)(you)用(yong)的(de)呀，建立一(yi)種(zhong)信任。然(ran)(ran)后再(zai)推薦自己的(de)產品(pin)。不要(yao)經常推薦產品(pin)。有(you)(you)(you)用(yong)之后。客戶(hu)自然(ran)(ran)會主(zhu)動消化(hua)。

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企業貼吧運營技巧

1、在(zai)宣(xuan)傳(chuan)產(chan)品網(wang)址時，盡量在(zai)二樓用戶評論中插入宣(xuan)傳(chuan)鏈(lian)接(jie)。

2、貼吧中不(bu)僅可以插(cha)入(ru)圖(tu)片，視(shi)頻，還能發(fa)(fa)送語(yu)音(yin)(yin)，可以發(fa)(fa)送幾秒鐘的語(yu)音(yin)(yin)，在(zai)更換頭像，盡量使(shi)用萌(meng)妹子的頭像，想(xiang)必會有人點擊，這時候在(zai)語(yu)音(yin)(yin)中簡單(dan)帶上自己的產品(pin)和(he)聯系方(fang)(fang)式(shi)，就把方(fang)(fang)式(shi)宣傳出去了。

3、可以在評論中(zhong)發布產(chan)品信息，和聯(lian)系(xi)方式，不用發帖啊，記住了在評論中(zhong)回(hui)復就行。還要(yao)提醒一下，要(yao)不斷(duan)的切(qie)換(huan)IP，避免(mian)賬號封禁。

4、利用他人在(zai)貼吧的(de)推廣信息。這(zhe)種(zhong)方式就是“搭順風車”，只要在(zai)他人的(de)推廣中(zhong)添加(jia)自(zi)己的(de)品牌，同(tong)樣(yang)起到(dao)曝光的(de)作用哦(e)。

5、最重要的一點(dian)，帖子(zi)(zi)的內容不能(neng)重復，不能(neng)一個帖子(zi)(zi)發布(bu)到很多平臺上，這樣根本沒有任何的效果哦。

6、不要(yao)每(mei)天發布大量不痛不癢的帖子(zi)(zi)，除非你的帖子(zi)(zi)是有(you)干貨的，不然(ran)一直(zhi)刷(shua)屏，會被(bei)貼(tie)吧官網盯住的。

7、開(kai)始(shi)發送帖子(zi)的時候，不要帶鏈接(jie)，不要打(da)廣(guang)告，先將賬號養起來在慢慢的帶入宣傳性(xing)鏈接(jie)。

8、一(yi)定要多互動(dong)，百度貼吧是互動(dong)社交(jiao)平臺，互動(dong)尤其重(zhong)要，看你活(huo)躍度高，很多政策會對(dui)你傾斜的。

9、分享故事(shi)，一(yi)段一(yi)段的(de)，一(yi)層一(yi)層樓(lou)蓋，慢(man)慢(man)養一(yi)個帖子(zi)，這個得需要(yao)耐心，細水長流。故事(shi)要(yao)盡量描寫的(de)真實，可讀(du)性高。

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企業微博運營技巧

1、準確定位

圍繞一(yi)些(xie)你產品目(mu)標(biao)顧客(ke)關(guan)注(zhu)的相關(guan)信息來(lai)(lai)發布，吸(xi)引(yin)目(mu)標(biao)顧客(ke)的關(guan)注(zhu)，而(er)非是(shi)(shi)(shi)只考慮吸(xi)引(yin)眼球，導致吸(xi)引(yin)來(lai)(lai)的都(dou)不是(shi)(shi)(shi)潛在(zai)消(xiao)費群體。現在(zai)很多企業博客(ke)陷入這個誤區(qu)當中，完全以吸(xi)引(yin)大量(liang)粉絲為目(mu)的，卻忽視(shi)了粉絲是(shi)(shi)(shi)否目(mu)標(biao)消(xiao)費群體這個重要(yao)問題。

2、提高微博專業化水平

同(tong)市(shi)場競爭(zheng)一樣(yang)，只有專業(ye)才(cai)可能超越對手，持續吸引(yin)關注目光，專業(ye)是(shi)一個企(qi)(qi)業(ye)微(wei)博重(zhong)要(yao)的(de)競爭(zheng)力指標(biao)。雖然現在很多大企(qi)(qi)業(ye)已經意視到微(wei)博營銷(xiao)的(de)重(zhong)要(yao)性，設置專人進行企(qi)(qi)業(ye)網站、博客(ke)與微(wei)博的(de)更(geng)新維護。

3、強化互動性

企業宣(xuan)傳(chuan)信(xin)息不能超(chao)過微博(bo)(bo)信(xin)息的10%，最佳比例是3%-5%，更(geng)多的信(xin)息應該(gai)融入粉(fen)絲(si)感(gan)(gan)興趣的內容之中(zhong)。“活動+獎品(pin)+關注+評論+轉發”是目前(qian)微博(bo)(bo)互動的主要方式，但實(shi)質上，更(geng)多的人是在關注獎品(pin)，對企業的實(shi)際宣(xuan)傳(chuan)內容并不關心。相較(jiao)贈送獎品(pin)，微博(bo)(bo)經(jing)營者認真回復留(liu)言，用心感(gan)(gan)受粉(fen)絲(si)的思想，更(geng)能喚起(qi)粉(fen)絲(si)的情感(gan)(gan)認同(tong)。

4、連續發布

要讓大(da)家養成觀看習慣，也就是(shi)定(ding)(ding)時、定(ding)(ding)量(liang)(liang)、定(ding)(ding)向發布(bu)內(nei)容。定(ding)(ding)時、大(da)量(liang)(liang)地發布(bu)企(qi)業微(wei)(wei)博自然(ran)是(shi)最有利的(de)，大(da)量(liang)(liang)發布(bu)可以(yi)在一段時間內(nei)占據關注者的(de)微(wei)(wei)博芒果视(shi)频下(xia)载(zai)，至少不(bu)會被快速淹(yan)沒。但是(shi)一定(ding)(ding)要保(bao)證微(wei)(wei)博質量(liang)(liang)，在質量(liang)(liang)和數量(liang)(liang)的(de)選擇上一定(ding)(ding)要質量(liang)(liang)為(wei)先，因為(wei)大(da)量(liang)(liang)低質量(liang)(liang)的(de)博文會讓瀏(liu)覽者失望。

5、傳遞價值

企(qi)業(ye)(ye)微博經營者首先要改變觀念--企(qi)業(ye)(ye)微博不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)“素(su)取(qu)”的(de)(de)工(gong)具，而是(shi)一(yi)個(ge)“給予”的(de)(de)平(ping)臺。企(qi)業(ye)(ye)要改變對價(jia)值的(de)(de)認識，并(bing)非只有物(wu)質獎勵才(cai)是(shi)有價(jia)值的(de)(de)，比如，提(ti)供(gong)給目(mu)標(biao)顧客(ke)感興趣的(de)(de)相關資(zi)訊、常識、竅門。也可以以自(zi)己(ji)的(de)(de)微博為媒介平(ping)臺，鏈接(jie)眾多(duo)目(mu)標(biao)客(ke)戶，如俱樂(le)部、同城會(hui)等，同時(shi)，將線(xian)上與(yu)(yu)線(xian)下打通，讓(rang)微博有更(geng)多(duo)的(de)(de)功(gong)能(neng)與(yu)(yu)實際作用，這樣(yang)才(cai)能(neng)構建出一(yi)個(ge)擁有高忠誠度與(yu)(yu)活躍(yue)度的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)博客(ke)。

新媒體運營注意事項

1、要對公司要做的(de)業(ye)務、產品、服務非常熟(shu)悉(xi)，只有(you)在這個(ge)基礎上你才能創作出符合公司定位的(de)內容。

2、需要掌握多(duo)種技能(neng)的崗位(wei)，寫作，P圖(tu)，運營(ying)、拍視頻，抓熱(re)點等(deng)等(deng)都要懂。所以(yi)這個崗(gang)位(wei)也是需要你有熱(re)情(qing)，興趣、激情(qing)和(he)吃苦耐勞(lao)精(jing)神的。

3、需要有網(wang)感，所謂網(wang)感就是(shi)你(ni)對(dui)內(nei)容，選題(ti)會(hui)不會(hui)被讀者喜歡，會(hui)不會(hui)成為(wei)爆(bao)款的感知。有網(wang)感的人(ren)會(hui)有爆(bao)款直覺。如何培養網(wang)感呢(ni)？除了(le)天賦，這個能(neng)力是(shi)建立在你(ni)大量閱讀，反復練習，持續觀(guan)察讀者的基礎(chu)上的。

4、需要有網絡內(nei)容安(an)全(quan)意識，知道哪(na)些選(xuan)題，哪(na)些詞(ci)匯(hui)，哪(na)個領域是不能觸碰的，否(fou)則你的賬號(hao)(hao)可能因為(wei)一句(ju)話就被封號(hao)(hao)了(le)甚(shen)至要負法律(lv)責任，安(an)全(quan)意識很重要。