一、美容院服務項目有哪些

1、按身體部位(wei)分類

面部護理、手(shou)部護理、肩頸護理、身體護理、手(shou)部護理、足部護理。

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2、按功能分類

（1）基礎性(xing)護理

①簡單補水護理：清潔、補水、面膜、頭(tou)、肩、頸按摩(mo)。

②常規面(mian)部護理：潔面(mian)、去角質、面(mian)膜(mo)、潤膚、面(mian)部、頭(tou)、肩、頸按摩。

③眼部基礎護理。

④肩(jian)頸基(ji)礎護理。

（2）療效性護理

淡斑(ban)(ban)祛(qu)(qu)斑(ban)(ban)、祛(qu)(qu)痘祛(qu)(qu)痕(hen)、美白嫩膚、補水保濕、脫(tuo)敏修復、祛(qu)(qu)皺抗衰。

（3）美體類(lei)護理

手部護理、塑形瘦肥、豐胸健(jian)胸、卵巢保養、腎部保養、頸柱保養、肺部保養、精(jing)油開背、淋(lin)巴排毒(du)、刮痧、拔罐、香薰spa等。

（4）修飾類(lei)項目

身(shen)體(ti)脫毛、美甲、植眉(mei)(mei)(mei)接睫(jie)毛、燙眼(yan)睫(jie)毛、修眉(mei)(mei)(mei)紋眉(mei)(mei)(mei)、洗眉(mei)(mei)(mei)繡眉(mei)(mei)(mei)、化妝。

（5）儀器類護理

蒸(zheng)太空(kong)艙、光波浴(yu)房、遠紅外(wai)線燈、補水儀(yi)、塑形(xing)瘦身儀(yi)、光子嫩膚儀(yi)等。

（6）特殊類護理(li)

耳(er)燭、火(huo)療、臍療等。

二、美容院如何確定特色服務項目

美容(rong)連鎖加(jia)盟店確定一(yi)個(ge)自己(ji)的(de)(de)(de)特(te)色服務項目，最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)就是能(neng)(neng)夠(gou)符合當(dang)地(di)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費水平，因為每(mei)個(ge)地(di)區的(de)(de)(de)美容(rong)連鎖加(jia)盟店在進行(xing)經營的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中，肯(ken)定都是有不(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)發展模式，因為每(mei)個(ge)地(di)區的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費能(neng)(neng)力(li)水平不(bu)(bu)同(tong)，還有顧客對于美容(rong)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)目的(de)(de)(de)也是不(bu)(bu)同(tong)，所以在整(zheng)個(ge)經營的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中，如果(guo)想能(neng)(neng)夠(gou)設立特(te)色服務項目，就需(xu)要能(neng)(neng)夠(gou)滿足(zu)當(dang)地(di)的(de)(de)(de)顧客消(xiao)(xiao)費需(xu)求(qiu)，能(neng)(neng)夠(gou)更好的(de)(de)(de)滿足(zu)大眾消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)心理(li)訴求(qiu)。

倘若(ruo)當地(di)的(de)(de)(de)消(xiao)費水平非常高，并(bing)且(qie)大(da)家對(dui)于(yu)美容(rong)項(xiang)目也(ye)都是(shi)(shi)比較(jiao)支持的(de)(de)(de)，去(qu)美容(rong)的(de)(de)(de)顧客也(ye)是(shi)(shi)很多，那(nei)么我們可以考(kao)慮(lv)其(qi)他的(de)(de)(de)區(qu)別于(yu)面部的(de)(de)(de)項(xiang)目。此(ci)對(dui)于(yu)這種情況的(de)(de)(de)地(di)區(qu)，在設置(zhi)特色服(fu)務(wu)項(xiang)目的(de)(de)(de)時候，通(tong)常比較(jiao)建(jian)議大(da)家選擇健(jian)(jian)康養(yang)生類的(de)(de)(de)特色項(xiang)目，因(yin)為對(dui)于(yu)美容(rong)連(lian)鎖加盟店來(lai)說，美容(rong)理療其(qi)實已經(jing)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)最基礎的(de)(de)(de)項(xiang)目了，如果(guo)想能(neng)夠得(de)到一(yi)(yi)個(ge)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)項(xiang)目拓展(zhan)，就建(jian)議大(da)家能(neng)夠往健(jian)(jian)康方面進行靠(kao)攏，因(yin)為畢竟(jing)現在健(jian)(jian)康養(yang)生理療得(de)到了大(da)家的(de)(de)(de)關注，而且(qie)大(da)健(jian)(jian)康行業的(de)(de)(de)發展(zhan)現在也(ye)確實是(shi)(shi)有著非常好(hao)的(de)(de)(de)廣闊空間。

針對(dui)于(yu)(yu)當(dang)(dang)地(di)的(de)(de)(de)消(xiao)費水(shui)平(ping)一般，大(da)家(jia)對(dui)于(yu)(yu)美容(rong)連鎖(suo)加盟店的(de)(de)(de)認知度也只是(shi)一般的(de)(de)(de)水(shui)平(ping)，如果(guo)想(xiang)能(neng)夠(gou)更(geng)好的(de)(de)(de)促進消(xiao)費，并且(qie)能(neng)夠(gou)在(zai)這樣的(de)(de)(de)地(di)區有更(geng)好的(de)(de)(de)經營，建議大(da)家(jia)在(zai)選擇特(te)色服務項目的(de)(de)(de)時(shi)候，盡量能(neng)夠(gou)符(fu)合當(dang)(dang)地(di)的(de)(de)(de)實際需(xu)求，可能(neng)在(zai)這種消(xiao)費水(shui)平(ping)一般的(de)(de)(de)地(di)區，大(da)家(jia)就(jiu)比較(jiao)傾向于(yu)(yu)進行一些基礎(chu)的(de)(de)(de)面部護理，所以說針對(dui)于(yu)(yu)特(te)殊的(de)(de)(de)護膚產品，或者是(shi)對(dui)于(yu)(yu)面部護膚的(de)(de)(de)一些其他功效(xiao)的(de)(de)(de)服務都可以不斷的(de)(de)(de)推出(chu)，形成自己獨(du)特(te)特(te)色的(de)(de)(de)時(shi)候，就(jiu)能(neng)更(geng)好的(de)(de)(de)保(bao)證經營的(de)(de)(de)獨(du)立性和標志性。

三、美容院哪些項目最賺錢

1、天(tian)然活性成分產品

提到護膚品中含有的各種化學元素，很多人的第一反應就是對皮膚有害，極易產生反感心理。受此影響，以純天然為賣點的護膚產品逐漸興起。現在，很多美容院都推出了含有天然活性成分的產品，包括牛奶、海洋元素(su)、礦物質、果(guo)蔬、中藥、珍珠、花卉等(deng)等(deng)。含有這(zhe)些天然活(huo)性(xing)成(cheng)分的產品(pin)以安全性(xing)強，無副作用、效果(guo)顯著受(shou)到(dao)消(xiao)費者的喜(xi)愛。

2、生物科技(ji)護(hu)膚項(xiang)目(mu)

生物科技(ji)是最近美容(rong)行業(ye)內很(hen)紅(hong)的(de)一個話題，以(yi)這(zhe)一技(ji)術為主導的(de)抗(kang)衰(shuai)項目(mu)更是目(mu)前美容(rong)院(yuan)中的(de)暢銷項目(mu)。目(mu)前，美容(rong)院(yuan)中比(bi)較常(chang)見(jian)的(de)有延緩皮膚(fu)衰(shuai)老(lao)的(de)產品(pin)、具有組(zu)織器官抗(kang)衰(shuai)能力的(de)產品(pin)、健(jian)康養生產品(pin)以(yi)及抗(kang)衰(shuai)養顏類產品(pin)等(deng)等(deng)，品(pin)類繁(fan)雜，選擇性很(hen)多。

3、減(jian)肥(fei)塑(su)型項目

無(wu)論(lun)是健身(shen)房還是纖體瘦(shou)身(shen)中心，都(dou)有大量人群(qun)光顧，生意十分紅火。減肥(fei)(fei)(fei)熱(re)的興起讓美(mei)容(rong)(rong)行業(ye)看到(dao)(dao)了這個項(xiang)目的潛力，所(suo)以現在很多美(mei)容(rong)(rong)院都(dou)開始將減肥(fei)(fei)(fei)塑(su)身(shen)納入(ru)經(jing)營重點版(ban)塊。隨(sui)著美(mei)容(rong)(rong)科技的發展，減肥(fei)(fei)(fei)塑(su)身(shen)的手法越來越專業(ye)，除了傳統的針灸、按摩、刮痧(sha)以外(wai)，激光減肥(fei)(fei)(fei)、太(tai)空艙(cang)減肥(fei)(fei)(fei)等科技減肥(fei)(fei)(fei)項(xiang)目越來越受到(dao)(dao)女性青睞。

4、私人訂制項(xiang)目

為(wei)什(shen)么現在一對一私教(jiao)這么火？這是(shi)因為(wei)，現代人(ren)消費(fei)一看(kan)重專(zhuan)業(ye)性，二看(kan)重量(liang)(liang)身定(ding)做，所(suo)以那種(zhong)專(zhuan)為(wei)個(ge)人(ren)量(liang)(liang)身定(ding)制的(de)(de)項(xiang)目受到越來越多顧客(ke)的(de)(de)喜愛。換到美(mei)(mei)(mei)容(rong)行業(ye)中(zhong)，也是(shi)如此。現在，很多美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)都推(tui)出(chu)了私人(ren)定(ding)制業(ye)務，專(zhuan)業(ye)美(mei)(mei)(mei)容(rong)顧問根(gen)據(ju)顧客(ke)的(de)(de)個(ge)人(ren)皮(pi)膚(fu)狀(zhuang)況和健康裝款，為(wei)其(qi)量(liang)(liang)身定(ding)制專(zhuan)屬的(de)(de)護膚(fu)項(xiang)目和養生療程。即使這類項(xiang)目定(ding)價較高，但確是(shi)美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)吸引(yin)高端顧客(ke)的(de)(de)制勝法寶，也是(shi)美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)未(wei)來發展(zhan)的(de)(de)一大趨勢。

四、美容院項目定價法則

1、美容院項目的定價原則

（1）需(xu)要根據美(mei)(mei)容(rong)院自(zi)身的(de)(de)性(xing)質來定價(jia)。如果美(mei)(mei)容(rong)院的(de)(de)裝修比(bi)(bi)較(jiao)高檔(dang)，我們就將其(qi)定位(wei)為高端型美(mei)(mei)容(rong)院，再加上產品的(de)(de)知名度(du)和檔(dang)次比(bi)(bi)較(jiao)高，美(mei)(mei)容(rong)師的(de)(de)操作手法(fa)技術非常優秀，所(suo)以定價(jia)就相對于其(qi)他中低檔(dang)美(mei)(mei)容(rong)院較(jiao)高。

（2）根據(ju)顧(gu)客(ke)的(de)(de)承受能力來(lai)決(jue)定價格，因為一(yi)般的(de)(de)美容(rong)院會擁有百分(fen)(fen)之八十以上的(de)(de)固定客(ke)源，我(wo)們可(ke)以根據(ju)這些固定顧(gu)客(ke)的(de)(de)消(xiao)費水平來(lai)定價，這樣我(wo)們就(jiu)不(bu)會失去(qu)大(da)部分(fen)(fen)顧(gu)客(ke)。

（3）根據國(guo)家服務價格規(gui)定和(he)同行(xing)(xing)對手來(lai)定價。美容院的(de)(de)各項目收(shou)費(fei)絕不能違反相關部門制定的(de)(de)政策(ce)與規(gui)定，而且我(wo)們要(yao)參(can)考同地同行(xing)(xing)的(de)(de)價格和(he)收(shou)費(fei)。

（4）根(gen)據(ju)成本(ben)定(ding)(ding)(ding)價。這種是市(shi)面上最(zui)為常(chang)見的一種方(fang)法，即根(gen)據(ju)所需(xu)成本(ben)及各項支出(chu)，以維(wei)持最(zui)基(ji)本(ben)的利潤為標(biao)準(zhun)。按照美容協會(hui)定(ding)(ding)(ding)制的標(biao)準(zhun)來進行定(ding)(ding)(ding)價，一般維(wei)持在(zai)消費者(zhe)的支付意愿之內。

2、美容院定價技巧

（1）根(gen)據服務項目、地理(li)位置等的(de)(de)(de)差異(yi)來進行不同(tong)的(de)(de)(de)定價，價格(ge)要令消費(fei)者可以接受，并且能夠維持一定的(de)(de)(de)利潤(run)。比如雪依氏(shi)美容院(yuan)加盟(meng)店(dian)遍布(bu)全國，北(bei)上廣的(de)(de)(de)定價一般都會高于其它二三線城市(shi)，城市(shi)的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)水平，消費(fei)人群的(de)(de)(de)差異(yi)化導致(zhi)美容項目價格(ge)的(de)(de)(de)不同(tong)。

（2）根據消費者的(de)(de)購買(mai)情況及簽(qian)訂的(de)(de)服務項(xiang)目開展一定的(de)(de)折(zhe)扣，以鼓勵消費者長(chang)期消費、團體(ti)消費等，一定的(de)(de)折(zhe)扣能夠吸(xi)引到(dao)更多(duo)的(de)(de)消費者。很(hen)多(duo)美(mei)容院(yuan)(yuan)做大眾(zhong)點評網團購，就是利用偏(pian)低(di)的(de)(de)團購價格吸(xi)引更多(duo)顧客(ke)到(dao)美(mei)容院(yuan)(yuan)體(ti)驗，以穩定美(mei)容院(yuan)(yuan)的(de)(de)客(ke)源(yuan)和業(ye)績(ji)增長(chang)。

（3）將(jiang)一些服(fu)務進行偏向(xiang)定價(jia)，即以降低某(mou)項服(fu)務費用的(de)手段來吸引顧客，并最終達到盈利。

（4）為了更(geng)好的吸引消費者(zhe)(zhe)，可以定一(yi)些體(ti)驗價，以吸引消費者(zhe)(zhe)長(chang)期消費，成為穩(wen)定的顧客。

（5）階段(duan)定價，為了回(hui)饋(kui)老顧客(ke)、培養穩(wen)定顧客(ke)，可以推出會員卡，在不同的金額時(shi)可以享受(shou)一(yi)定的折扣。這種方法比較常(chang)見(jian)，且更(geng)能(neng)夠吸(xi)引長(chang)期穩(wen)定的消(xiao)費群體。

（6）保證定(ding)價，即(ji)根據美容所達到的效果(guo)來進行定(ding)價，以吸(xi)引更(geng)多的消費(fei)者(zhe)。這需(xu)要美容院努力提升工作技能，以幫助消費(fei)者(zhe)達到更(geng)好(hao)的皮膚狀態，并(bing)在好(hao)的結(jie)果(guo)下收取費(fei)用。這種方(fang)式更(geng)能夠吸(xi)引消費(fei)者(zhe)。

（7）系列定價，根據服務(wu)(wu)項(xiang)目的(de)具體(ti)情況推(tui)出一(yi)些(xie)系列服務(wu)(wu)，這(zhe)種價格(ge)要(yao)比(bi)單次服務(wu)(wu)劃算(suan)，以(yi)此吸(xi)引到(dao)穩(wen)定顧客。