一、美容院服務項目有哪些

1、按身體(ti)部(bu)位分類

面部(bu)護理(li)(li)(li)、手部(bu)護理(li)(li)(li)、肩頸護理(li)(li)(li)、身體護理(li)(li)(li)、手部(bu)護理(li)(li)(li)、足部(bu)護理(li)(li)(li)。

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2、按功能分類

（1）基礎性(xing)護理

①簡單補水護理：清潔、補水、面膜、頭、肩、頸按摩。

②常規面(mian)部(bu)護理：潔面(mian)、去角質(zhi)、面(mian)膜、潤膚、面(mian)部(bu)、頭、肩、頸按摩。

③眼部基礎護理(li)。

④肩頸基礎護理。

（2）療效性護理

淡斑(ban)祛(qu)斑(ban)、祛(qu)痘(dou)祛(qu)痕、美白嫩膚(fu)、補水(shui)保(bao)濕、脫敏修復、祛(qu)皺(zhou)抗衰。

（3）美體類護理

手部護理、塑形(xing)瘦肥、豐胸(xiong)健胸(xiong)、卵巢保(bao)(bao)養、腎部保(bao)(bao)養、頸柱保(bao)(bao)養、肺部保(bao)(bao)養、精油開背、淋巴排(pai)毒、刮痧、拔罐(guan)、香薰spa等。

（4）修飾(shi)類項目

身體脫毛、美(mei)甲、植眉(mei)接(jie)睫(jie)毛、燙眼睫(jie)毛、修(xiu)眉(mei)紋(wen)眉(mei)、洗(xi)眉(mei)繡眉(mei)、化妝。

（5）儀器類護理(li)

蒸太空(kong)艙、光(guang)波浴房(fang)、遠紅外線燈、補水儀(yi)、塑(su)形瘦身儀(yi)、光(guang)子嫩膚儀(yi)等。

（6）特(te)殊(shu)類護理

耳燭(zhu)、火療、臍療等。

二、美容院如何確定特色服務項目

美(mei)容連(lian)鎖加盟店確(que)定(ding)一個自己的(de)(de)特(te)色(se)服務項(xiang)目，最重(zhong)要的(de)(de)就是能(neng)(neng)夠(gou)符合當(dang)(dang)地(di)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)平(ping)，因為每(mei)個地(di)區(qu)的(de)(de)美(mei)容連(lian)鎖加盟店在進行經(jing)營(ying)的(de)(de)過程(cheng)(cheng)當(dang)(dang)中，肯定(ding)都是有(you)不(bu)一樣的(de)(de)發(fa)展模式，因為每(mei)個地(di)區(qu)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能(neng)(neng)力水(shui)平(ping)不(bu)同(tong)，還有(you)顧(gu)客(ke)對于美(mei)容的(de)(de)需(xu)求(qiu)目的(de)(de)也(ye)是不(bu)同(tong)，所以在整個經(jing)營(ying)的(de)(de)過程(cheng)(cheng)當(dang)(dang)中，如(ru)果(guo)想(xiang)能(neng)(neng)夠(gou)設立(li)特(te)色(se)服務項(xiang)目，就需(xu)要能(neng)(neng)夠(gou)滿足當(dang)(dang)地(di)的(de)(de)顧(gu)客(ke)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需(xu)求(qiu)，能(neng)(neng)夠(gou)更好(hao)的(de)(de)滿足大眾(zhong)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)心(xin)理訴求(qiu)。

倘若當(dang)地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)消費水平非常高，并(bing)且大家(jia)對(dui)于(yu)美(mei)容項(xiang)(xiang)目(mu)也(ye)都是(shi)(shi)比較支(zhi)持的(de)(de)(de)(de)，去(qu)美(mei)容的(de)(de)(de)(de)顧客也(ye)是(shi)(shi)很多，那么我們可(ke)以(yi)考(kao)慮其(qi)他的(de)(de)(de)(de)區(qu)別(bie)于(yu)面部的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)。此對(dui)于(yu)這種(zhong)情況(kuang)的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)區(qu)，在設(she)置特(te)色(se)服(fu)務(wu)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，通常比較建(jian)議大家(jia)選(xuan)擇健(jian)(jian)康養生(sheng)類的(de)(de)(de)(de)特(te)色(se)項(xiang)(xiang)目(mu)，因(yin)為對(dui)于(yu)美(mei)容連鎖加盟店來說(shuo)，美(mei)容理療其(qi)實(shi)已經是(shi)(shi)一(yi)個最(zui)基礎的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)了，如果想(xiang)能夠得(de)到一(yi)個更好(hao)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)拓展，就(jiu)建(jian)議大家(jia)能夠往健(jian)(jian)康方(fang)面進行(xing)靠攏，因(yin)為畢(bi)竟現(xian)在健(jian)(jian)康養生(sheng)理療得(de)到了大家(jia)的(de)(de)(de)(de)關注，而且大健(jian)(jian)康行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)發展現(xian)在也(ye)確實(shi)是(shi)(shi)有著非常好(hao)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)闊空間(jian)。

針對于(yu)(yu)當(dang)地的(de)(de)(de)(de)消費水平(ping)(ping)一(yi)(yi)般，大(da)(da)家對于(yu)(yu)美容連(lian)鎖(suo)加盟店的(de)(de)(de)(de)認知度(du)也只是(shi)一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)水平(ping)(ping)，如果想能(neng)夠(gou)更好的(de)(de)(de)(de)促進(jin)消費，并(bing)且能(neng)夠(gou)在(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)地區有更好的(de)(de)(de)(de)經營，建議大(da)(da)家在(zai)選擇特(te)色(se)服務項目(mu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，盡量能(neng)夠(gou)符合當(dang)地的(de)(de)(de)(de)實際需求(qiu)，可(ke)能(neng)在(zai)這種消費水平(ping)(ping)一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)地區，大(da)(da)家就比較(jiao)傾向(xiang)于(yu)(yu)進(jin)行一(yi)(yi)些基礎的(de)(de)(de)(de)面部護理，所以說針對于(yu)(yu)特(te)殊的(de)(de)(de)(de)護膚(fu)產(chan)品，或者是(shi)對于(yu)(yu)面部護膚(fu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些其他(ta)功(gong)效的(de)(de)(de)(de)服務都(dou)可(ke)以不斷的(de)(de)(de)(de)推出，形成自己獨(du)特(te)特(te)色(se)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，就能(neng)更好的(de)(de)(de)(de)保證經營的(de)(de)(de)(de)獨(du)立(li)性和標志性。

三、美容院哪些項目最賺錢

1、天然(ran)活(huo)性(xing)成分產品

提到護膚品中含有的各種化學元素，很多人的第一反應就是對皮膚有害，極易產生反感心理。受此影響，以純天然為賣點的護膚產品逐漸興起。現在，很多美容院都推出了含有天然活性成分的產品，包括牛奶、海洋元(yuan)素、礦物質、果(guo)蔬、中藥、珍珠、花(hua)卉等等。含有(you)這些天然活性(xing)成分(fen)的產品以安全性(xing)強，無(wu)副(fu)作用(yong)、效果(guo)顯著受到消(xiao)費者的喜愛。

2、生(sheng)物(wu)科技護膚(fu)項目

生(sheng)物科(ke)技是(shi)最近美(mei)容行業內(nei)很(hen)(hen)紅的(de)一個話題(ti)，以(yi)這(zhe)一技術為主(zhu)導的(de)抗(kang)衰項目(mu)更是(shi)目(mu)前(qian)美(mei)容院中(zhong)的(de)暢(chang)銷項目(mu)。目(mu)前(qian)，美(mei)容院中(zhong)比較常見的(de)有延緩皮(pi)膚衰老(lao)的(de)產(chan)品(pin)(pin)、具有組織器(qi)官抗(kang)衰能力的(de)產(chan)品(pin)(pin)、健(jian)康養生(sheng)產(chan)品(pin)(pin)以(yi)及抗(kang)衰養顏(yan)類產(chan)品(pin)(pin)等(deng)等(deng)，品(pin)(pin)類繁(fan)雜，選擇性很(hen)(hen)多。

3、減(jian)肥塑型項目

無論是健身房(fang)還是纖體瘦身中心，都(dou)有(you)大量人群光(guang)顧，生意十分紅火(huo)。減(jian)肥熱的(de)興(xing)起(qi)讓(rang)美(mei)容行業(ye)(ye)看到了這個(ge)項(xiang)目的(de)潛力，所以(yi)(yi)現在(zai)很多美(mei)容院(yuan)都(dou)開始(shi)將減(jian)肥塑(su)(su)身納入經營重點(dian)版塊。隨著美(mei)容科(ke)技(ji)的(de)發展，減(jian)肥塑(su)(su)身的(de)手法(fa)越(yue)來越(yue)專業(ye)(ye)，除了傳(chuan)統的(de)針灸、按(an)摩、刮痧(sha)以(yi)(yi)外，激(ji)光(guang)減(jian)肥、太空艙(cang)減(jian)肥等科(ke)技(ji)減(jian)肥項(xiang)目越(yue)來越(yue)受到女性青睞。

4、私人訂制(zhi)項目

為什(shen)么現(xian)在一(yi)對一(yi)私教這么火(huo)？這是(shi)因為，現(xian)代人消費(fei)一(yi)看重專業(ye)性，二看重量(liang)身定做(zuo)，所以(yi)那(nei)種專為個人量(liang)身定制的(de)項(xiang)目受到(dao)越來越多(duo)顧客的(de)喜愛。換(huan)到(dao)美容(rong)(rong)行業(ye)中，也(ye)是(shi)如此。現(xian)在，很多(duo)美容(rong)(rong)院(yuan)都推出了(le)私人定制業(ye)務，專業(ye)美容(rong)(rong)顧問根據顧客的(de)個人皮膚狀況(kuang)和健康裝款，為其量(liang)身定制專屬的(de)護(hu)膚項(xiang)目和養生療程。即使這類項(xiang)目定價較高(gao)，但確是(shi)美容(rong)(rong)院(yuan)吸引(yin)高(gao)端顧客的(de)制勝法寶，也(ye)是(shi)美容(rong)(rong)院(yuan)未(wei)來發展的(de)一(yi)大(da)趨勢。

四、美容院項目定價法則

1、美(mei)容院(yuan)項目(mu)的定(ding)價原則

（1）需要(yao)根據美(mei)容(rong)(rong)院自身(shen)的(de)性質來定價。如果美(mei)容(rong)(rong)院的(de)裝修比較(jiao)高(gao)檔，我(wo)們就(jiu)將(jiang)其(qi)(qi)定位為高(gao)端型美(mei)容(rong)(rong)院，再加上產品的(de)知名(ming)度和檔次(ci)比較(jiao)高(gao)，美(mei)容(rong)(rong)師的(de)操作手法技術非(fei)常優秀，所以(yi)定價就(jiu)相對(dui)于其(qi)(qi)他中低檔美(mei)容(rong)(rong)院較(jiao)高(gao)。

（2）根據(ju)顧(gu)客的(de)(de)(de)承受能力來(lai)決定(ding)價格，因為一般的(de)(de)(de)美容(rong)院(yuan)會(hui)(hui)擁(yong)有百分(fen)之八十(shi)以上的(de)(de)(de)固定(ding)客源(yuan)，我(wo)們(men)可以根據(ju)這(zhe)些(xie)固定(ding)顧(gu)客的(de)(de)(de)消費(fei)水平來(lai)定(ding)價，這(zhe)樣我(wo)們(men)就不(bu)會(hui)(hui)失(shi)去大部分(fen)顧(gu)客。

（3）根(gen)據(ju)國家服務價格規定和同行(xing)對手(shou)來定價。美容院的(de)(de)各項目收費絕不(bu)能違反相關部門制定的(de)(de)政策(ce)與(yu)規定，而且我們(men)要參考同地同行(xing)的(de)(de)價格和收費。

（4）根據(ju)成(cheng)本(ben)定(ding)價。這種是市面上最為常見(jian)的一種方法，即(ji)根據(ju)所需成(cheng)本(ben)及各項支出，以(yi)維持最基本(ben)的利潤為標準。按照美容協(xie)會定(ding)制的標準來(lai)進行定(ding)價，一般維持在消費者的支付意愿(yuan)之內。

2、美容院定價技巧

（1）根據服務項目、地理位置等的(de)差異(yi)來進行不同的(de)定價，價格要令(ling)消(xiao)費者可(ke)以接受，并且能(neng)夠(gou)維持一定的(de)利潤(run)。比(bi)如雪依氏(shi)美容院加盟店遍(bian)布全國(guo)，北上廣的(de)定價一般都會高于其它(ta)二三線城市，城市的(de)經濟水平，消(xiao)費人群(qun)的(de)差異(yi)化導致美容項目價格的(de)不同。

（2）根據(ju)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)購買情況及簽訂(ding)的(de)(de)服(fu)務項(xiang)目(mu)開展一定(ding)的(de)(de)折(zhe)扣，以鼓勵消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)長期消費(fei)(fei)、團(tuan)體(ti)消費(fei)(fei)等，一定(ding)的(de)(de)折(zhe)扣能夠吸(xi)引到更(geng)多(duo)的(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)。很(hen)多(duo)美(mei)(mei)容院(yuan)做大眾點評網團(tuan)購，就是利用偏低的(de)(de)團(tuan)購價格吸(xi)引更(geng)多(duo)顧客(ke)到美(mei)(mei)容院(yuan)體(ti)驗，以穩定(ding)美(mei)(mei)容院(yuan)的(de)(de)客(ke)源(yuan)和(he)業績增長。

（3）將一些服(fu)(fu)務(wu)進行偏向定價，即(ji)以降低某項服(fu)(fu)務(wu)費用的手段(duan)來(lai)吸引(yin)顧客，并最(zui)終達到盈(ying)利。

（4）為(wei)了更(geng)好的吸引(yin)(yin)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者，可以(yi)定(ding)一些體驗價，以(yi)吸引(yin)(yin)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者長(chang)期消(xiao)費(fei)(fei)(fei)，成為(wei)穩(wen)定(ding)的顧(gu)客。

（5）階段定(ding)價，為了回(hui)饋(kui)老顧(gu)客(ke)、培養穩(wen)(wen)定(ding)顧(gu)客(ke)，可(ke)以(yi)(yi)推出會員卡，在(zai)不同的金額時可(ke)以(yi)(yi)享受一定(ding)的折扣(kou)。這種方法比(bi)較常見(jian)，且更能(neng)夠吸引長期穩(wen)(wen)定(ding)的消費群體(ti)。

（6）保(bao)證(zheng)定價，即根據美容所達到(dao)的(de)(de)效果來進行定價，以(yi)吸引更多的(de)(de)消(xiao)費者。這需要美容院努(nu)力提升工作技能，以(yi)幫助消(xiao)費者達到(dao)更好(hao)的(de)(de)皮(pi)膚狀態，并在好(hao)的(de)(de)結果下收取費用(yong)。這種(zhong)方式更能夠吸引消(xiao)費者。

（7）系(xi)列定價，根據服務項目的具體情況推出一些(xie)系(xi)列服務，這種價格要比單次服務劃算，以此(ci)吸引到(dao)穩定顧客。