【賣二(er)手房子的技巧】房東賣房必看 成功率超高的房源“脫手”技巧

很多房(fang)(fang)東由于工作(zuo)調(diao)動、經濟意外(wai)、發展規劃等私人原因不(bu)得不(bu)轉(zhuan)手賣(mai)掉房(fang)(fang)子(zi)，剛剛精(jing)心(xin)裝修好的房(fang)(fang)子(zi)卻要賣(mai)掉，這樣的案例數不(bu)勝數。很多房(fang)(fang)東為(wei)房(fang)(fang)子(zi)付出(chu)了(le)很多心(xin)血，很想賣(mai)到一個好價(jia)錢(qian)，但如果不(bu)懂(dong)得講(jiang)究方法，將很難賣(mai)出(chu)心(xin)儀的價(jia)錢(qian)。下面(mian)為(wei)大家介紹成(cheng)功(gong)率超高(gao)的房(fang)(fang)源“脫手”技(ji)巧(qiao)，房東們(men)快來看(kan)看(kan)吧！

估房價：不憑經驗憑科學

房(fang)(fang)產交(jiao)易時，買(mai)賣雙方的(de)(de)爭執(zhi)焦(jiao)點是(shi)什么(me)？房(fang)(fang)價(jia)(jia)！房(fang)(fang)主(zhu)總覺(jue)得價(jia)(jia)格(ge)已到(dao)了底(di)線(xian)，可(ke)買(mai)方卻(que)偏偏不領情，認(ren)為還有講價(jia)(jia)的(de)(de)空間。據很(hen)多(duo)二(er)手(shou)(shou)房(fang)(fang)中介門店的(de)(de)經紀人(ren)介紹，很(hen)多(duo)二(er)手(shou)(shou)房(fang)(fang)源遲遲不能脫手(shou)(shou)，就是(shi)因為雙方對于房(fang)(fang)子(zi)價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)心理預期不同，房(fang)(fang)主(zhu)要價(jia)(jia)高(gao)，可(ke)商談價(jia)(jia)格(ge)余地較小。因此(ci)，賣房(fang)(fang)前，房(fang)(fang)主(zhu)應為房(fang)(fang)子(zi)做(zuo)一個準確的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)評估，并以此(ci)價(jia)(jia)格(ge)為指導(dao)進行談判交(jiao)易。

業內(nei)專(zhuan)家表示(shi)，影響房價(jia)的(de)因(yin)素(su)很多，房主(zhu)們用經驗估算房價(jia)會(hui)帶有很大的(de)模糊成(cheng)份(fen)，不(bu)僅很難保證自己(ji)獲得最優化的(de)賣房收益，還會(hui)在(zai)與買方談價(jia)時(shi)陷入毫無依據或理由不(bu)充分的(de)陣地，使(shi)雙(shuang)方交易難以(yi)順利進(jin)行。

那么怎么給房(fang)(fang)子估價呢？現在(zai)房(fang)(fang)產局有專門(men)的估算(suan)房(fang)(fang)價部門(men)，使用(yong)的是電腦估算(suan)房(fang)(fang)價，一般會從住宅(zhai)的地理(li)位置、交通狀況、建筑(zhu)(zhu)年代(dai)、建筑(zhu)(zhu)形式、建筑(zhu)(zhu)質(zhi)量、房(fang)(fang)型(xing)結(jie)構、物業(ye)管理(li)、社(she)區環(huan)境、生活設施配套(tao)狀況等(deng)9個方面，利(li)用60多項具體品(pin)(pin)項指標，對房(fang)子進行全方(fang)位的品(pin)(pin)質(zhi)測量。然(ran)后(hou)，參照同區域的同類(lei)住宅的當期(qi)平均(jun)售(shou)價、以(yi)及當期(qi)供(gong)求狀況等(deng)，為房(fang)子測算出(chu)一個性價比最優化的售(shou)價空(kong)間。

包裝房：人靠衣裝房靠包裝

很(hen)多房(fang)東(dong)會(hui)通過(guo)上(shang)網(wang)發布房(fang)源(yuan)信息賣(mai)房(fang)，那么登記房(fang)源(yuan)信息就(jiu)(jiu)變得尤為重要(yao)(yao)。一般房(fang)產網(wang)站要(yao)(yao)求提供(gong)的(de)內容為小(xiao)區名稱(cheng)、面(mian)積(ji)、樓(lou)層、戶型及(ji)價格，這(zhe)些(xie)都是(shi)基(ji)本(ben)信息，房(fang)東(dong)除了要(yao)(yao)認真填寫(xie)這(zhe)些(xie)之外，還(huan)要(yao)(yao)重視房(fang)子的(de)賣(mai)點，也就(jiu)(jiu)是(shi)房(fang)源(yuan)介紹環節。

筆者通(tong)過采訪二手房中介人員，他(ta)們均表示一(yi)個完整全面、吸引眼球的(de)房源(yuan)介紹(shao)會增加看房率和(he)成交量(liang)。因此房東(dong)填(tian)寫時(shi)要重(zhong)點介紹(shao)房源(yuan)周邊的(de)配套、教育、交通(tong)、購物以及小區(qu)的(de)物業(ye)環境等內容，最好還要上傳房源(yuan)的(de)高清大(da)圖，這樣才能讓房源(yuan)顯(xian)得整潔寬敞(chang)有特色，當然這些包裝信(xin)息一(yi)定要是真實可信(xin)的(de)。

不(bu)過光(guang)有賣點沒有實物(wu)也不(bu)行(xing)，因此，打算出(chu)手(shou)的房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)子無論是(shi)空房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)還(huan)是(shi)有人居(ju)住都要收拾(shi)(shi)得干凈整(zheng)潔，這樣不(bu)僅能(neng)夠(gou)增加好感，還(huan)能(neng)讓房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)子顯得更(geng)加寬(kuan)敞。據(ju)二(er)手(shou)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)中介人員介紹，一(yi)些(xie)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)主考(kao)慮到房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)子打算出(chu)售，因此不(bu)加收拾(shi)(shi)，屋子里堆放得亂起八(ba)糟，當看房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)客(ke)戶(hu)進入房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)間后，看到如此的環境就容易產生抵觸心(xin)理。一(yi)般客(ke)戶(hu)在買(mai)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)前會(hui)選擇多個房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)源進行(xing)對比，如果在第一(yi)印象(xiang)上打了折扣，就會(hui)影響到接(jie)下來(lai)的看房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)以及成(cheng)交。

心理戰：找對買家事半功倍

還有房(fang)東不是(shi)通過中(zhong)介賣房(fang)，而是(shi)自己尋找購買人(ren)群(qun)。這時就(jiu)一(yi)定(ding)要(yao)事(shi)前多(duo)做調(diao)查(cha)，找到目標(biao)購買者。情人(ren)眼(yan)里出(chu)西施。房(fang)子越(yue)符(fu)合(he)買家的需求，在他眼(yan)里房(fang)子的價(jia)值(zhi)就(jiu)越(yue)高；房(fang)主也就(jiu)越(yue)能賣出(chu)如意的價(jia)格。因此(ci)，要(yao)想將房(fang)子賣出(chu)好價(jia)錢，關鍵(jian)的一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)找對(dui)買家。

那(nei)么(me)如(ru)(ru)何讓自己的房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)子(zi)入得(de)了他們的眼(yan)呢？房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)需要對房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)子(zi)大致的情況、特質作出準確的測(ce)量和(he)界定(ding)。首(shou)先是(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)子(zi)的地段(duan)，地段(duan)決(jue)定(ding)價值，周邊有(you)什么(me)配套，適(shi)合哪些人(ren)居住(zhu)都是(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)需要考慮(lv)的方面。例如(ru)(ru)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)子(zi)周邊有(you)醫院、學校，那(nei)么(me)醫生(sheng)、老(lao)師、學生(sheng)就是(shi)目標(biao)購(gou)買力(li)，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)如(ru)(ru)果有(you)這(zhe)些熟(shu)人(ren)就可以(yi)大膽介紹。

另外就是房子的裝修風(feng)格，另類大膽(dan)當然適(shi)(shi)合年輕人，舒適(shi)(shi)溫馨適(shi)(shi)合都市白領(ling)，華麗大方適(shi)(shi)合中年人，簡潔環(huan)境好適(shi)(shi)合老年人等(deng)等(deng)。房東(dong)可以根據房子的家居生(sheng)活(huo)品質(zhi)特征，對具(ju)有相(xiang)近家庭生(sheng)活(huo)習性與需要的買家群(qun)體作出明確的界定(ding)。最后(hou)，從所(suo)有買家中斟定(ding)最適(shi)(shi)合自己(ji)房子的人，相(xiang)信他出的價一定(ding)也是最適(shi)(shi)合的。

會補救：讓你的房子十全十美

房(fang)(fang)東賣房(fang)(fang)要(yao)(yao)綜合考慮兩個方面，分(fen)別是房(fang)(fang)子(zi)(zi)的增(zeng)值點和抑值點，房(fang)(fang)子(zi)(zi)的高性(xing)價(jia)比當然可(ke)以(yi)大肆介紹，但(dan)是房(fang)(fang)子(zi)(zi)的不足自(zi)己也要(yao)(yao)看到。對于一些不足還要(yao)(yao)學會補(bu)救，讓自(zi)己的房(fang)(fang)子(zi)(zi)看上去十全十美，吸引(yin)購房(fang)(fang)者來買。

例如：房(fang)(fang)屋若采光較(jiao)差(cha)，可用重(zhong)刷白墻、安裝(zhuang)鏡子的(de)方法進(jin)(jin)行補救(jiu)(jiu)；房(fang)(fang)屋若通風(feng)較(jiao)差(cha)，可適當在(zai)采光處擺放(fang)(fang)簡潔(jie)的(de)綠色植物等，讓房(fang)(fang)子看(kan)上去清(qing)新(xin)宜人。房(fang)(fang)子狹(xia)窄，可以通過(guo)家(jia)具擺放(fang)(fang)和裝(zhuang)修技(ji)巧進(jin)(jin)行改善。房(fang)(fang)東一定要從這些細處著(zhu)手，給買(mai)方留下好的(de)印象。不(bu)過(guo)有些不(bu)足補救(jiu)(jiu)不(bu)了(le)也(ye)要明確告知買(mai)方，適當降低房(fang)(fang)價，千萬不(bu)可抱著(zhu)忽悠僥幸的(de)心態(tai)賣房(fang)(fang)，這樣不(bu)僅得不(bu)償失，也(ye)許還會被追責賠償。

會談判：學會站在對方角度思考

二手房買賣(mai)(mai)(mai)是一(yi)個過程。在(zai)這(zhe)個過程中，交(jiao)易談(tan)判是關(guan)鍵的環節。對于賣(mai)(mai)(mai)家(jia)來說，談(tan)判的目標(biao)只(zhi)有一(yi)個：將房子賣(mai)(mai)(mai)出(chu)好價錢，并且(qie)盡快地賣(mai)(mai)(mai)出(chu)去。要想(xiang)實現這(zhe)個目標(biao)，賣(mai)(mai)(mai)家(jia)在(zai)談(tan)判中需(xu)要學會一(yi)個溝通秘訣。

首先要學會站(zhan)在(zai)(zai)對方的(de)(de)角度(du)進(jin)行介(jie)紹(shao)，讓買家看到的(de)(de)不是冷(leng)冰冰的(de)(de)房子(zi)，而(er)是暖(nuan)融融的(de)(de)未來(lai)家居(ju)生活(huo)情境。買家因此會感(gan)覺到：您(nin)是站(zhan)在(zai)(zai)雙方共同的(de)(de)立場上來(lai)進(jin)行溝通。于是，他的(de)(de)談判(pan)立場也就會變得親近而(er)靈活(huo)。

掌握(wo)了以上的這(zhe)些，相信離成功“脫手(shou)(shou)”就不遠了，最后業內專家提醒房(fang)(fang)(fang)(fang)東們，賣房(fang)(fang)(fang)(fang)還要學會該出(chu)手(shou)(shou)時就出(chu)手(shou)(shou)，目(mu)前，二手(shou)(shou)房(fang)(fang)(fang)(fang)市場上出(chu)售(shou)的(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)源較多，對(dui)于買方(fang)來說可挑(tiao)選的(de)余地也較多，因此一(yi)旦買方(fang)有強烈的(de)購(gou)買欲望時，房(fang)(fang)(fang)(fang)主一(yi)定(ding)要抓住(zhu)機，可根據買方(fang)的(de)價位(wei)進(jin)行適度讓價，不要患得患失，嫌(xian)這(zhe)嫌(xian)那，一(yi)旦談攏價格后盡(jin)快(kuai)辦(ban)理相關手(shou)(shou)續，不要拖延，這(zhe)樣(yang)才(cai)能成功“脫手(shou)(shou)”房(fang)(fang)(fang)(fang)源，不留遺憾(han)。

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