健身俱樂部加盟經營中要注意的幾大問題

近(jin)幾年國內健(jian)(jian)(jian)身(shen)房(fang)各地大(da)量開辦，健(jian)(jian)(jian)身(shen)房(fang)之間的(de)(de)競(jing)爭也越來越激烈，各健(jian)(jian)(jian)身(shen)房(fang)都具備一定的(de)(de)健(jian)(jian)(jian)身(shen)器(qi)械以(yi)及良好的(de)(de)健(jian)(jian)(jian)身(shen)環境，其硬(ying)件(jian)設(she)施能(neng)達(da)到一定水平。那么，高素質的(de)(de)人員就(jiu)成為健(jian)(jian)(jian)身(shen)俱樂部加盟競(jing)爭的(de)(de)優(you)勢條件(jian)，高品質的(de)(de)服務才是健(jian)(jian)(jian)身(shen)俱樂部加盟參與競(jing)爭的(de)(de)核心所在。現就(jiu)以(yi)下(xia)問題(ti)與各位分享。

問題一：盲目降價

很(hen)多(duo)健身(shen)(shen)(shen)俱(ju)樂部(bu)加盟在(zai)經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)過程當中(zhong)，經常會犯的(de)(de)(de)(de)(de)一個錯誤就是降價(jia)，甚(shen)至不(bu)斷降價(jia)，在(zai)同(tong)一個市場(chang)(chang)有(you)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)健身(shen)(shen)(shen)房(fang)也有(you)小的(de)(de)(de)(de)(de)健身(shen)(shen)(shen)房(fang)，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)健身(shen)(shen)(shen)房(fang)想不(bu)斷擴大(da)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)占有(you)份額(e)和(he)盡快(kuai)收回成本，就以低價(jia)格(ge)(ge)吸引會員(yuan)，不(bu)考慮健身(shen)(shen)(shen)俱(ju)樂部(bu)加盟的(de)(de)(de)(de)(de)容(rong)量、投資(zi)成本、每月維持經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)開支和(he)會員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)感受，覺得自己(ji)可(ke)以先掌握這個市場(chang)(chang)以后再把價(jia)格(ge)(ge)提(ti)上(shang)去，價(jia)格(ge)(ge)很(hen)難在(zai)短時間提(ti)上(shang)去，不(bu)斷降低健身(shen)(shen)(shen)俱(ju)樂部(bu)加盟的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務水平(ping)，不(bu)斷縮(suo)短健身(shen)(shen)(shen)俱(ju)樂部(bu)加盟的(de)(de)(de)(de)(de)生命。

問題二：會籍顧問流動性大

主要(yao)原(yuan)因是(shi)很多(duo)(duo)的(de)(de)經營者不(bu)重(zhong)(zhong)視會(hui)籍顧(gu)問，薪(xin)金制度、管理制度不(bu)健全(quan)，不(bu)注重(zhong)(zhong)培養人才，導致會(hui)籍顧(gu)問流動性大，招一(yi)(yi)批，走一(yi)(yi)批。很多(duo)(duo)的(de)(de)經營者覺得(de)只要(yao)對健身(shen)俱樂(le)部(bu)加(jia)盟(meng)的(de)(de)幾(ji)個教練(lian)好(hao)，生(sheng)意是(shi)教練(lian)做(zuo)上去的(de)(de)，其實(shi)這種(zhong)觀念是(shi)錯誤的(de)(de)，從企業經營的(de)(de)角度來講，效益的(de)(de)好(hao)壞取決(jue)與“功(gong)在(zai)管理，敗(bai)在(zai)銷售(shou)”，如果你想(xiang)健身(shen)俱樂(le)部(bu)加(jia)盟(meng)良性的(de)(de)經營下(xia)去，就必須要(yao)有一(yi)(yi)批高素質的(de)(de)會(hui)籍顧(gu)問，因為他們是(shi)健身(shen)俱樂(le)部(bu)加(jia)盟(meng)的(de)(de)橋梁，他們也是(shi)健身(shen)俱樂(le)部(bu)加(jia)盟(meng)生(sheng)命力的(de)(de)一(yi)(yi)部(bu)分。

問題三：教練流動性大

1、 首先(xian)一(yi)部分原因是(shi)(shi)健(jian)(jian)身(shen)俱(ju)樂部加(jia)盟管理人員(yuan)在(zai)面試教(jiao)練(lian)的(de)(de)(de)時候(hou)不要(yao)只注(zhu)重教(jiao)練(lian)的(de)(de)(de)身(shen)材、上(shang)課(ke)水(shui)平及(ji)帶課(ke)氛圍(wei)，更應(ying)該(gai)注(zhu)重的(de)(de)(de)是(shi)(shi)人品(pin)和(he)教(jiao)練(lian)的(de)(de)(de)綜合素質，其次再是(shi)(shi)工(gong)作(zuo)能力。另一(yi)部分是(shi)(shi)有的(de)(de)(de)教(jiao)練(lian)品(pin)德有問題，覺得(de)自己(ji)在(zai)健(jian)(jian)身(shen)俱(ju)樂部加(jia)盟有這么的(de)(de)(de)會員(yuan)喜歡，不服從健(jian)(jian)身(shen)俱(ju)樂部加(jia)盟管理。另外值得(de)一(yi)提的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，在(zai)面試教(jiao)練(lian)的(de)(de)(de)時候(hou)一(yi)定要(yao)有教(jiao)練(lian)員(yuan)資格證書(shu)。

2、 健身(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)加(jia)盟老板也要經常在本健身(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)加(jia)盟參加(jia)健身(shen)活動，養成健身(shen)的習慣，多了解健身(shen)，這樣做(zuo)不(bu)(bu)但可以和(he)自(zi)己的工作人員能(neng)很好溝通，更能(neng)了解會員的感受，找到健身(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)加(jia)盟的不(bu)(bu)足，更在面(mian)試教練人員的時(shi)候能(neng)很好了解教練員的專(zhuan)業(ye)水平(ping)。

3、 健身俱樂部(bu)加盟(meng)要有(you)一(yi)套(tao)完整合理的(de)薪金制度，管(guan)理人(ren)員要充分利(li)用(yong)工(gong)資、獎金、福利(li)等“杠桿”來調(diao)動(dong)員工(gong)的(de)積極性，促使(shi)員工(gong)努力工(gong)作(zuo)，工(gong)作(zuo) 之余，那怕是老板、經理一(yi)句簡(jian)單的(de)問(wen)候，也能讓(rang)員工(gong)有(you)種(zhong)滿足感(gan)。

4、 有的(de)健(jian)(jian)身健(jian)(jian)身俱(ju)樂(le)(le)部加盟的(de)老(lao)板認為跳操(cao)教練(lian)要經常更換，這樣才能給員(yuan)工壓力、動力，給會員(yuan)新(xin)鮮感，殊不知(zhi)道這樣做在健(jian)(jian)身健(jian)(jian)身俱(ju)樂(le)(le)部加盟經營(ying)中是(shi)很危險的(de)操(cao)作，不但讓員(yuan)工覺(jue)得(de)(de)沒有安全感，更讓會員(yuan)覺(jue)得(de)(de)健(jian)(jian)身俱(ju)樂(le)(le)部加盟更換教練(lian)太頻繁，讓會員(yuan)難以適應

5、健身俱樂部加盟要不(bu)斷開(kai)展會員(yuan)活動，不(bu)但(dan)豐富了員(yuan)工生活，更讓會員(yuan)感覺(jue)到健身俱樂部加盟花樣(yang)多，也能(neng)在諸多活動中放(fang)松(song)、體驗人生快樂，還能(neng)交到更多的朋友。

6、 健(jian)身俱(ju)樂(le)部加盟(meng)教練也(ye)要不斷提高(gao)自身的(de)綜(zong)合素(su)質，適時了解新的(de)健(jian)身常識、新的(de)健(jian)身流行趨勢，這樣才(cai)不會(hui)被淘汰。

問題四：老會員流失嚴重

很(hen)多健(jian)身俱樂部(bu)加盟(meng)管理(li)者認為，只(zhi)要會員交(jiao)了錢(qian)，來不(bu)來沒關系，不(bu)來反(fan)而減少了健(jian)身俱樂部(bu)加盟(meng)開支(zhi)，其實這是(shi)一(yi)個致命的(de)錯(cuo)誤。其實健(jian)身俱樂部(bu)加盟(meng)真正重視的(de)不(bu)應該只(zhi)重視賺錢(qian)，而是(shi)要注重會員的(de)健(jian)康(kang)以及(ji)需求。

問題五：定位問題

很多健身俱樂部加盟管理者對自己的定位比較模糊，低端、中端、高檔都在做。只要會籍拉來人，就收錢入會，對健身俱樂部加盟會員的人際環境沒得一個規劃。一年以后，會員層次復雜，健身俱樂部加盟會員之間還可能發生矛盾，健身俱樂部加盟作為休閑、交際的平臺功能沒有建立。這對健身俱樂部加盟的會員保有是一大硬傷。