健身俱樂部加盟經營中要注意的幾大問題

近幾年國(guo)內健(jian)(jian)(jian)身房(fang)各(ge)地大(da)量開辦，健(jian)(jian)(jian)身房(fang)之(zhi)間的(de)競爭(zheng)也越來(lai)越激烈，各(ge)健(jian)(jian)(jian)身房(fang)都具備一(yi)定的(de)健(jian)(jian)(jian)身器械以及(ji)良好(hao)的(de)健(jian)(jian)(jian)身環境，其硬(ying)件設施能達到一(yi)定水平。那么，高(gao)素質的(de)人員就成為健(jian)(jian)(jian)身俱樂(le)部(bu)加(jia)盟競爭(zheng)的(de)優勢條件，高(gao)品(pin)質的(de)服(fu)務(wu)才(cai)是健(jian)(jian)(jian)身俱樂(le)部(bu)加(jia)盟參與競爭(zheng)的(de)核(he)心所(suo)在(zai)。現就以下(xia)問題與各(ge)位(wei)分享。

問題一：盲目降價

很多健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)俱(ju)樂(le)部加盟(meng)在經營的(de)(de)(de)過程當中，經常會(hui)犯的(de)(de)(de)一(yi)個錯誤就是降價(jia)，甚至不(bu)斷(duan)(duan)降價(jia)，在同(tong)一(yi)個市(shi)場(chang)(chang)有(you)大(da)的(de)(de)(de)健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)房也有(you)小的(de)(de)(de)健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)房，有(you)的(de)(de)(de)健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)房想不(bu)斷(duan)(duan)擴(kuo)大(da)自(zi)己的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)份額和盡(jin)快收回(hui)成本(ben)，就以低價(jia)格(ge)吸(xi)引會(hui)員(yuan)，不(bu)考慮健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)俱(ju)樂(le)部加盟(meng)的(de)(de)(de)容量、投(tou)資成本(ben)、每(mei)月維持(chi)經營的(de)(de)(de)開支和會(hui)員(yuan)的(de)(de)(de)感(gan)受，覺得(de)自(zi)己可以先掌(zhang)握這個市(shi)場(chang)(chang)以后(hou)再把價(jia)格(ge)提(ti)上去，價(jia)格(ge)很難在短時間提(ti)上去，不(bu)斷(duan)(duan)降低健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)俱(ju)樂(le)部加盟(meng)的(de)(de)(de)服(fu)務水平，不(bu)斷(duan)(duan)縮短健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)俱(ju)樂(le)部加盟(meng)的(de)(de)(de)生命。

問題二：會籍顧問流動性大

主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)是(shi)(shi)很多的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)者不重視會(hui)籍顧問(wen)，薪金制(zhi)度、管理(li)制(zhi)度不健(jian)全，不注(zhu)重培養(yang)人才，導(dao)致會(hui)籍顧問(wen)流動(dong)性(xing)大，招(zhao)一(yi)(yi)批(pi)(pi)，走一(yi)(yi)批(pi)(pi)。很多的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)者覺得(de)只(zhi)要(yao)對健(jian)身(shen)俱(ju)(ju)樂(le)(le)部(bu)加盟(meng)的(de)(de)(de)幾個教練好，生(sheng)意是(shi)(shi)教練做上去(qu)的(de)(de)(de)，其實這(zhe)種觀(guan)念是(shi)(shi)錯誤的(de)(de)(de)，從企(qi)業經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)角度來(lai)講，效益(yi)的(de)(de)(de)好壞取(qu)決與“功(gong)在管理(li)，敗在銷售”，如果你想健(jian)身(shen)俱(ju)(ju)樂(le)(le)部(bu)加盟(meng)良(liang)性(xing)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)下(xia)去(qu)，就必須要(yao)有(you)一(yi)(yi)批(pi)(pi)高素(su)質(zhi)的(de)(de)(de)會(hui)籍顧問(wen)，因(yin)為他們是(shi)(shi)健(jian)身(shen)俱(ju)(ju)樂(le)(le)部(bu)加盟(meng)的(de)(de)(de)橋(qiao)梁，他們也是(shi)(shi)健(jian)身(shen)俱(ju)(ju)樂(le)(le)部(bu)加盟(meng)生(sheng)命(ming)力的(de)(de)(de)一(yi)(yi)部(bu)分(fen)。

問題三：教練流動性大

1、 首先一部(bu)(bu)分原因(yin)是健身俱(ju)樂部(bu)(bu)加盟管(guan)理人(ren)員(yuan)在(zai)(zai)面試(shi)教練(lian)的(de)(de)時候不要只(zhi)注重教練(lian)的(de)(de)身材、上課(ke)水(shui)平(ping)及帶課(ke)氛圍，更應該注重的(de)(de)是人(ren)品和教練(lian)的(de)(de)綜合素(su)質，其次(ci)再是工作能力。另一部(bu)(bu)分是有(you)(you)(you)的(de)(de)教練(lian)品德(de)有(you)(you)(you)問題，覺得(de)自己(ji)在(zai)(zai)健身俱(ju)樂部(bu)(bu)加盟有(you)(you)(you)這么的(de)(de)會員(yuan)喜歡(huan)，不服(fu)從健身俱(ju)樂部(bu)(bu)加盟管(guan)理。另外值得(de)一提的(de)(de)是，在(zai)(zai)面試(shi)教練(lian)的(de)(de)時候一定要有(you)(you)(you)教練(lian)員(yuan)資格證書。

2、 健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)俱(ju)樂部加(jia)盟老板也要經常在(zai)本(ben)健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)俱(ju)樂部加(jia)盟參(can)加(jia)健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)活動(dong)，養成健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)的習慣，多(duo)了(le)解健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)，這樣做不但可以和(he)自己的工作(zuo)人員(yuan)能很好(hao)溝(gou)通，更能了(le)解會員(yuan)的感受，找到健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)俱(ju)樂部加(jia)盟的不足，更在(zai)面試教(jiao)練人員(yuan)的時候能很好(hao)了(le)解教(jiao)練員(yuan)的專業水平。

3、 健身俱(ju)樂部加盟要有一套完整合理的(de)薪金(jin)制度，管理人員(yuan)要充分利用工(gong)(gong)資、獎(jiang)金(jin)、福(fu)利等“杠桿”來調動員(yuan)工(gong)(gong)的(de)積極性，促使員(yuan)工(gong)(gong)努力(li)工(gong)(gong)作，工(gong)(gong)作 之余，那怕是(shi)老板、經理一句簡單的(de)問候，也(ye)能讓員(yuan)工(gong)(gong)有種(zhong)滿足感(gan)。

4、 有的(de)健身(shen)(shen)(shen)健身(shen)(shen)(shen)俱(ju)樂部加(jia)盟(meng)(meng)的(de)老板(ban)認為跳操教練要(yao)經常更換(huan)，這樣(yang)才(cai)能給(gei)員工(gong)壓(ya)力(li)、動力(li)，給(gei)會(hui)員新鮮(xian)感(gan)，殊(shu)不知道(dao)這樣(yang)做在健身(shen)(shen)(shen)健身(shen)(shen)(shen)俱(ju)樂部加(jia)盟(meng)(meng)經營中是很危險的(de)操作，不但讓員工(gong)覺得沒有安(an)全感(gan)，更讓會(hui)員覺得健身(shen)(shen)(shen)俱(ju)樂部加(jia)盟(meng)(meng)更換(huan)教練太(tai)頻繁(fan)，讓會(hui)員難以適應

5、健身(shen)俱(ju)樂(le)部加(jia)盟(meng)要不(bu)斷(duan)開(kai)展會員活(huo)動(dong)，不(bu)但豐(feng)富了員工生(sheng)活(huo)，更讓會員感覺(jue)到健身(shen)俱(ju)樂(le)部加(jia)盟(meng)花樣(yang)多，也能在諸多活(huo)動(dong)中放松、體驗人生(sheng)快樂(le)，還能交(jiao)到更多的(de)朋友。

6、 健(jian)身(shen)俱樂部加盟教練也要不(bu)斷提高自身(shen)的綜合素質，適(shi)時了解(jie)新的健(jian)身(shen)常識、新的健(jian)身(shen)流行趨勢，這(zhe)樣才不(bu)會被淘汰。

問題四：老會員流失嚴重

很多健身(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)加盟(meng)管理者認為，只要會員交(jiao)了錢，來不(bu)來沒關系(xi)，不(bu)來反而減(jian)少(shao)了健身(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)加盟(meng)開支，其實(shi)這是(shi)一個(ge)致(zhi)命的錯誤。其實(shi)健身(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)加盟(meng)真(zhen)正重視(shi)的不(bu)應該(gai)只重視(shi)賺(zhuan)錢，而是(shi)要注重會員的健康以及需求。

問題五：定位問題

很多健身俱樂部加盟管理者對自己的定位比較模糊，低端、中端、高檔都在做。只要會籍拉來人，就收錢入會，對健身俱樂部加盟會員的人際環境沒得一個規劃。一年以后，會員層次復雜，健身俱樂部加盟會員之間還可能發生矛盾，健身俱樂部加盟作為休閑、交際的平臺功能沒有建立。這對健身俱樂部加盟的會員保有是一大硬傷。