男裝(zhuang)代理加盟(meng)注意事項(xiang) 如何做一個成功(gong)的男裝(zhuang)品(pin)牌代理商

男裝(zhuang)(zhuang)代理(li)加盟注意事項(xiang) 如何做一個成(cheng)功的男裝(zhuang)(zhuang)品牌代理(li)商(shang)

隨(sui)著服(fu)(fu)裝產業(ye)時尚化程度的(de)(de)不斷(duan)深入，人們對服(fu)(fu)飾的(de)(de)需求，已不再只(zhi)講究“物美價廉”，更多的(de)(de)是要在品位、情趣、精神上獲(huo)得滿(man)足。服(fu)(fu)飾品牌(pai)成(cheng)為人們職業(ye)特(te)點、生活(huo)品位、身份地位的(de)(de)象征，成(cheng)為現代(dai)人的(de)(de)“無字名片”。品牌(pai)也就成(cheng)為服(fu)(fu)裝市場(chang)的(de)(de)通行證。

“忽如一夜春風來(lai)，千樹萬樹梨花開”，自九(jiu)十(shi)年代初期，服(fu)裝品牌就(jiu)如雨后春筍般地茂盛起來(lai)。原(yuan)來(lai)的服(fu)裝批發(fa)商也就(jiu)逐漸成為(wei)品牌代理。批發(fa)商為(wei)什么要轉變為(wei)代理商呢？所謂(wei)“人為(wei)利(li)(li)而有所為(wei)”，當然是(shi)利(li)(li)潤驅動！

實(shi)質上，也(ye)是品牌特許經營的市場優勢使然。

大量事(shi)實證明，市(shi)場批發不僅(jin)風險系數、利潤率、市(shi)場競(jing)爭比(bi)不過品(pin)牌代理(li)(li)，而(er)且(qie)從宏觀的產業發展趨勢分析，市(shi)場批發已近(jin)夕陽，而(er)從事(shi)特許品(pin)牌代理(li)(li)，則是從事(shi)服裝銷售者的金光大道。

許多經(jing)濟學家(jia)也已著(zhu)書立說對此做了大量的分析論證(zheng)。

既然品(pin)牌代(dai)理有(you)錢賺，有(you)前途，那如何(he)才能做一個(ge)成(cheng)功(gong)的(de)品(pin)牌代(dai)理呢？

男裝代理加盟注意事項 如何做一個成功的男裝品牌代理商

簡(jian)單來說(shuo)，就是(shi)要伺機而動(dong)，量力而行。所(suo)謂的“機”和(he)“力”，就是(shi)成功(gong)運(yun)做品牌代理的必(bi)備條(tiao)件。

時下的(de)服(fu)裝品牌大都采用的(de)是(shi)(shi)特許專賣的(de)經(jing)(jing)營(ying)模式，而(er)特許經(jing)(jing)營(ying)也(ye)是(shi)(shi)時下最(zui)為(wei)成功的(de)一種(zhong)營(ying)銷模式。因此(ci)，代理(li)商(shang)要(yao)做好(hao)品牌代理(li)，首要(yao)的(de)就是(shi)(shi)要(yao)了(le)解(jie)特許經(jing)(jing)營(ying)的(de)游戲規(gui)則。

特許經(jing)營(ying)的(de)(de)核心就(jiu)是(shi)統一(yi)(yi)，是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)成功模(mo)式的(de)(de)拷貝(bei)過程。代(dai)理(li)商(shang)(shang)受許的(de)(de)不僅是(shi)商(shang)(shang)品(pin)，而(er)(er)是(shi)整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)模(mo)式，包括(kuo)品(pin)牌(pai)標(biao)志、店名(ming)、商(shang)(shang)標(biao)、經(jing)營(ying)標(biao)準(zhun)、產品(pin)和(he)服務的(de)(de)質量標(biao)準(zhun)、經(jing)營(ying)方針等，都必須按照總部(bu)的(de)(de)全套模(mo)式進行(xing)。而(er)(er)這整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)模(mo)式正是(shi)總部(bu)經(jing)過長(chang)久(jiu)反復的(de)(de)實踐(jian)印證、具有(you)絕對(dui)科學和(he)市(shi)場(chang)優(you)勢的(de)(de)成功模(mo)式。如果代(dai)理(li)商(shang)(shang)不能理(li)解和(he)貫徹(che)模(mo)式的(de)(de)精髓和(he)要求，模(mo)式的(de)(de)市(shi)場(chang)優(you)勢就(jiu)無(wu)法體現，你代(dai)理(li)再好(hao)的(de)(de)品(pin)牌(pai)都是(shi)難有(you)錢圖的(de)(de)，更不用說多(duo)品(pin)牌(pai)代(dai)理(li)，無(wu)異(yi)于多(duo)養了幾個(ge)(ge)“敗家子”。

因此，代(dai)理(li)商在選取(qu)了(le)代(dai)理(li)的(de)品(pin)牌后(hou)，務必深入認真地理(li)解總部的(de)經營(ying)模(mo)式(shi)、經營(ying)理(li)念、品(pin)牌文化、品(pin)牌特性和品(pin)牌的(de)市(shi)(shi)場定位；嚴格按照“統一(yi)”的(de)原則，對轄(xia)區(qu)市(shi)(shi)場進行(xing)貫(guan)徹(che)和傳播(bo)，不惜(xi)代(dai)價地保證轄(xia)區(qu)市(shi)(shi)場與(yu)總部的(de)要求保持一(yi)致，這樣你(ni)才能將品(pin)牌的(de)有(you)利資源一(yi)網打盡，使品(pin)牌成為你(ni)的(de)搖(yao)錢樹。

當然，理解特(te)許經(jing)營(ying)還只是(shi)初步的(de)(de)(de)(de)(de)思想認識，而更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)執行。無(wu)論是(shi)“千店一(yi)(yi)面(mian)”的(de)(de)(de)(de)(de)統(tong)一(yi)(yi)，還是(shi)“保姆式”的(de)(de)(de)(de)(de)終(zhong)端(duan)維護，你都必(bi)須要(yao)有一(yi)(yi)個強有力的(de)(de)(de)(de)(de)機構(gou)和(he)團隊(dui)去執行。這就(jiu)要(yao)求代理商必(bi)須“公司化運(yun)(yun)做(zuo)”，必(bi)須建立系(xi)統(tong)健全(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)運(yun)(yun)機構(gou)，培養(yang)素質全(quan)面(mian)、業務專業的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷隊(dui)伍(wu)，才能真正承擔起終(zhong)端(duan)網絡的(de)(de)(de)(de)(de)建設和(he)維護服(fu)務，確保終(zhong)端(duan)網絡健康良性(xing)發展，發揮最大的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌營(ying)銷效(xiao)能。

所謂維(wei)護服務，就(jiu)是(shi)要求(qiu)省代理商必須(xu)積極(ji)協助、督促(cu)終(zhong)端(duan)(duan)全(quan)面貫徹特許(xu)(xu)經營(ying)品(pin)牌專賣的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷模式，嚴格遵守“統一”的(de)(de)(de)(de)(de)特許(xu)(xu)原則；不斷保持與(yu)終(zhong)端(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)交流與(yu)溝通，及(ji)時(shi)協助解決(jue)終(zhong)端(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)實際困(kun)難；準確把握感性與(yu)理性混合的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)狀態的(de)(de)(de)(de)(de)特點，引導終(zhong)端(duan)(duan)充分利(li)用品(pin)牌專賣的(de)(de)(de)(de)(de)資源和優(you)勢，爭取最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額。只有(you)這樣，終(zhong)端(duan)(duan)才能深切體會到品(pin)牌專賣贏(ying)利(li)模式的(de)(de)(de)(de)(de)魅(mei)力，自覺(jue)維(wei)護終(zhong)端(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)特許(xu)(xu)經營(ying)路線，忠誠地團結在你的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌麾下。

除(chu)此之外，你(ni)還應掌(zhang)握幾樣基本素(su)質。

一(yi)、 科學合理地規劃、開拓市場：

有的(de)代理商(shang)片面(mian)追求加盟(meng)店(dian)的(de)數量，盲目擴(kuo)張，一(yi)味追求業績的(de)水平(ping)增(zeng)長(chang)（即全(quan)省總業績的(de)增(zeng)長(chang)），而不(bu)考慮單店(dian)業績的(de)垂直增(zeng)長(chang)；招商(shang)加盟(meng)不(bu)做(zuo)任(ren)何調(diao)查研究，來(lai)(lai)者不(bu)拒。結果(guo)開設的(de)銷售終(zhong)端(duan)雜亂(luan)無章，良莠(you)不(bu)齊(qi)。幾年下來(lai)(lai)，力氣花了不(bu)少，開三(san)家(jia)倒兩家(jia)甚至不(bu)斷(duan)縮水，然后(hou)就開始怨天尤(you)人。這就叫急功近利，殺雞(ji)取卵(luan)，不(bu)留(liu)后(hou)路(lu)。這種(zhong)人缺乏把握(wo)市(shi)場的(de)全(quan)局眼光、長(chang)遠眼光，沒(mei)有系統的(de)營(ying)銷策略(lve)。

代理(li)商(shang)選定(ding)加(jia)(jia)盟的(de)(de)品(pin)牌后，首先(xian)要(yao)(yao)深入(ru)認真地(di)(di)理(li)解(jie)總(zong)部的(de)(de)經營模式、經營理(li)念、品(pin)牌文化、品(pin)牌特性和品(pin)牌的(de)(de)市場定(ding)位(wei)；然(ran)后再根據(ju)所(suo)掌握的(de)(de)確(que)切(qie)信息，對(dui)轄(xia)區的(de)(de)市場進行戰略規(gui)劃(hua)(hua)。正如戰場的(de)(de)將軍規(gui)劃(hua)(hua)要(yao)(yao)攻占的(de)(de)領地(di)(di)一樣，要(yao)(yao)制定(ding)全局、長遠(yuan)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)建設策略，切(qie)實執行。有了(le)良好的(de)(de)建設策略，招商(shang)加(jia)(jia)盟就成(cheng)竹在胸，可以有條不紊地(di)(di)開展(zhan)(zhan)。招商(shang)加(jia)(jia)盟一定(ding)要(yao)(yao)把(ba)好質量的(de)(de)關，嚴格挑選加(jia)(jia)盟商(shang)，不要(yao)(yao)急功(gong)近利，給自己種下后患。

做完招商(shang)之(zhi)后(hou)還要(yao)及(ji)時跟蹤維護，督(du)促、協(xie)助終端(duan)嚴格貫徹特許(xu)經營的(de)(de)(de)(de)(de)模式。有的(de)(de)(de)(de)(de)代理商(shang)只圖一(yi)(yi)時之(zhi)快，以為終端(duan)一(yi)(yi)開張就(jiu)萬事大吉，就(jiu)可以坐收漁利；于是就(jiu)不(bu)管不(bu)顧，任由加盟商(shang)去擺弄；結果(guo)下(xia)(xia)去一(yi)(yi)看(kan)，辛苦鋪設(she)的(de)(de)(de)(de)(de)網絡，掛羊頭賣(mai)狗肉的(de)(de)(de)(de)(de)、打著紅旗(qi)做八(ba)國聯軍買賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)、四季改行變臉(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)有盡有。也(ye)有的(de)(de)(de)(de)(de)代理商(shang)為了片面追求(qiu)眼前的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)數量，睜一(yi)(yi)只眼閉一(yi)(yi)只眼，只要(yao)提貨，多(duo)多(duo)益善，個(ge)個(ge)歡迎。別(bie)說形象統一(yi)(yi)，連品(pin)(pin)牌專賣(mai)都沒(mei)法保證。如此(ci)一(yi)(yi)來(lai)，跟做地攤貨、搞批發沒(mei)有本質的(de)(de)(de)(de)(de)區別(bie)，總部殫(dan)精竭慮塑造出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌號召力，在(zai)當(dang)地市(shi)(shi)場逐(zhu)漸削減，特許(xu)經營品(pin)(pin)牌專賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場優勢(shi)更是蕩然無(wu)存。不(bu)僅嚴重(zhong)影(ying)響了品(pin)(pin)牌在(zai)當(dang)地的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場形象，而且(qie)給該(gai)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)續(xu)發展設(she)下(xia)(xia)了難以逾越的(de)(de)(de)(de)(de)障礙。如此(ci)開發市(shi)(shi)場，無(wu)異于自(zi)掘墳墓。

二、學會科學訂(ding)貨、科學備貨：

如(ru)何科(ke)學訂(ding)貨，則要(yao)以(yi)客觀事(shi)實為依據，經(jing)過科(ke)學分析作出(chu)結(jie)論。

訂貨好比(bi)請(qing)(qing)客，訂餐首先要了解用餐人的(de)口味。不但要請(qing)(qing)人吃飽，還要請(qing)(qing)人吃好。我們的(de)省級代理商就是(shi)請(qing)(qing)客的(de)主人，請(qing)(qing)的(de)就是(shi)屬(shu)下的(de)每個賣場。

首(shou)先，從胃口(kou)上來說，你(ni)要(yao)(yao)明白他(ta)(ta)們(men)需要(yao)(yao)吃什么。這就(jiu)要(yao)(yao)求每(mei)位代理商，首(shou)先要(yao)(yao)是(shi)賣場陳(chen)(chen)列(lie)(lie)專家，其次要(yao)(yao)是(shi)高明的買手。你(ni)必(bi)須弄清楚屬下每(mei)種規格(ge)的賣場最佳陳(chen)(chen)列(lie)(lie)方(fang)案可分幾(ji)(ji)個區，每(mei)個區要(yao)(yao)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)哪些(xie)貨，這些(xie)貨要(yao)(yao)有幾(ji)(ji)個系列(lie)(lie)、幾(ji)(ji)個款式、幾(ji)(ji)個色(se)系。貨有主銷貨、概念貨、配(pei)色(se)貨等等，他(ta)(ta)們(men)的比重(zhong)又如何分配(pei)，這些(xie)都(dou)是(shi)非常有學問、有科(ke)學依據的。因此，要(yao)(yao)做到科(ke)學訂貨，首(shou)先要(yao)(yao)懂得基(ji)本陳(chen)(chen)列(lie)(lie)的重(zhong)要(yao)(yao)性，然后再利用專業買手的高明眼(yan)光，來規劃你(ni)的陳(chen)(chen)列(lie)(lie)內容，也就(jiu)是(shi)：選貨。

選貨(huo)要(yao)(yao)根據(ju)當地(di)的(de)人(ren)文環境(jing)、時(shi)尚(shang)潮流、消費者穿著情趣、習慣特點(dian)等(deng)，以一個高明買(mai)手的(de)眼光(guang)，給每個下屬賣場科(ke)學(xue)(xue)配貨(huo)。買(mai)手必(bi)須要(yao)(yao)能準確把握(wo)當地(di)的(de)流行趨(qu)勢、穿著喜好、消費心(xin)理等(deng)，如果自己吃不準，也可以在(zai)加盟商(shang)、導(dao)購員(yuan)中(zhong)發(fa)掘、培養買(mai)手；高明的(de)買(mai)手對于(yu)訂(ding)貨(huo)實在(zai)是太重要(yao)(yao)了，有了專業(ye)的(de)買(mai)手，吃什么(me)的(de)問題才能真正(zheng)得到科(ke)學(xue)(xue)解決。

解決了吃什么的(de)問題，接(jie)下來就是(shi)吃多(duo)少(shao)的(de)問題了。也就是(shi)如何吃飽的(de)問題。

首先，你得先弄(nong)清(qing)楚(chu)每(mei)個(ge)(ge)人的(de)(de)食(shi)量(liang)，需(xu)要(yao)多(duo)少(shao)的(de)(de)飯菜(cai)才(cai)能(neng)讓每(mei)個(ge)(ge)人吃飽(bao)。也就是訂(ding)(ding)貨(huo)之前，一定要(yao)弄(nong)清(qing)楚(chu)你屬(shu)下有多(duo)少(shao)個(ge)(ge)賣場，每(mei)個(ge)(ge)賣場的(de)(de)最佳陳列應該要(yao)多(duo)少(shao)貨(huo)；另外(wai)還有多(duo)少(shao)個(ge)(ge)賣場要(yao)在本季(ji)啟(qi)動經營，總共需(xu)要(yao)增加(jia)多(duo)少(shao)貨(huo)保證(zheng)開張(zhang)經營的(de)(de)最佳勢頭。結合對各個(ge)(ge)賣場基本陳列的(de)(de)科學分析(xi)和以(yi)往同期的(de)(de)銷(xiao)售情況(kuang)，最終確定你這(zhe)次訂(ding)(ding)貨(huo)的(de)(de)基本數量(liang)。只有這(zhe)樣，你才(cai)能(neng)在訂(ding)(ding)貨(huo)的(de)(de)時候做到瞎子煮餃子，心中(zhong)有數。

有(you)的(de)人(ren)或(huo)許會說，原來(lai)積壓了(le)(le)不少的(de)庫(ku)存，如果我(wo)照單(dan)進貨的(de)話，可能前面的(de)吃不了(le)(le)，后面的(de)我(wo)還得(de)兜著走；要(yao)是(shi)加大庫(ku)存風險，形成惡性(xing)循(xun)環(huan)，那就更(geng)慘了(le)(le)。此(ci)話乍(zha)一聽，似乎也(ye)有(you)道理(li)。但是(shi)細(xi)一追(zhui)究(jiu)，就不對了(le)(le)。

我(wo)(wo)們知(zhi)(zhi)道，產品(pin)一(yi)定要(yao)(yao)圍繞市場需求，一(yi)切要(yao)(yao)以滿足市場需求為指(zhi)導，才(cai)能(neng)提高銷售(shou)業績(ji)，才(cai)能(neng)贏利。我(wo)(wo)們也(ye)知(zhi)(zhi)道，服裝經營是一(yi)種(zhong)感(gan)性(xing)經濟，產品(pin)要(yao)(yao)跟著時(shi)尚潮流(liu)走，上個(ge)(ge)月的(de)(de)跑(pao)火貨(huo)(huo)到(dao)下個(ge)(ge)月可能(neng)就要(yao)(yao)變死(si)貨(huo)(huo)了(le)(le)(le)，如果你一(yi)直抱(bao)著死(si)貨(huo)(huo)眼巴巴地盼(pan)望(wang)消(xiao)費者的(de)(de)垂憐(lian)，那你就會成為消(xiao)費者遺忘的(de)(de)角落。因此，處理滯(zhi)銷貨(huo)(huo)一(yi)定要(yao)(yao)當機立斷，在(zai)“將滯(zhi)未(wei)滯(zhi)”時(shi)就要(yao)(yao)動刀(dao)，由滯(zhi)銷到(dao)死(si)貨(huo)(huo)就是你的(de)(de)損失(shi)(shi)過程；動刀(dao)早(zao)，往往損失(shi)(shi)少，而且(qie)新品(pin)上架快，成交量(liang)才(cai)會拔(ba)高，貨(huo)(huo)流(liu)量(liang)才(cai)能(neng)最(zui)大(da)化(hua)，利潤也(ye)就最(zui)大(da)化(hua)，同時(shi)又消(xiao)除(chu)了(le)(le)(le)庫存風險。因此，要(yao)(yao)盡量(liang)避免死(si)貨(huo)(huo)，決不能(neng)讓“死(si)”貨(huo)(huo)擋了(le)(le)(le)“活(huo)”貨(huo)(huo)的(de)(de)財路(lu)。要(yao)(yao)不然，你就真(zhen)的(de)(de)是“不知(zhi)(zhi)死(si)活(huo)”了(le)(le)(le)。

當然，進銷存(cun)調(diao)的數據管理(li)系統(tong)對于科學訂(ding)貨、科學備貨來說，也是必(bi)不可少(shao)的，這也是一個(ge)成(cheng)功代理(li)商必(bi)備的條件。

總的(de)(de)說(shuo)來，從(cong)事(shi)品(pin)牌(pai)代理，你只有真正(zheng)理解并切實(shi)貫徹品(pin)牌(pai)特許經營(ying)的(de)(de)游戲規(gui)則，并通過公司化運做(zuo)，強化執行效果；有規(gui)劃地開拓市場(chang)、建設網(wang)絡，真正(zheng)做(zuo)到“千店一面”和“保姆(mu)式(shi)”的(de)(de)終端維護(hu)；利用(yong)科學(xue)訂貨、科學(xue)備貨的(de)(de)手段，巧妙運用(yong)進(jin)銷存調系(xi)統，規(gui)避風險，促(cu)進(jin)銷售。你的(de)(de)時(shi)機才算成熟(shu)了，你的(de)(de)實(shi)力也就初步(bu)具備，這(zhe)個時(shi)候，你就可以輕松地開展(zhan)多品(pin)牌(pai)代理，而(er)且每個品(pin)牌(pai)都(dou)將是你的(de)(de)搖(yao)錢樹。

事實上，現在從事服裝品牌代理(li)的“搖錢(qian)樹”專(zhuan)業(ye)戶已為數不(bu)(bu)少，只(zhi)是(shi)不(bu)(bu)知下一刻(ke)是(shi)否輪到你呢(ni)？