2023年11月20-21日，“實干有(you)為共創共贏(ying)”暨櫻(ying)雪集(ji)成烹飪中心(xin)新品(pin)發布會在櫻(ying)雪集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)中山總(zong)部隆重召開。櫻(ying)雪集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)董事長李榮坤、集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)副總(zong)裁陳(chen)素、集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)副總(zong)裁李國華、集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)副總(zong)裁李文華及所有(you)中高層與(yu)來自全(quan)國各(ge)地的櫻(ying)雪核心(xin)運(yun)營商伙伴、櫻(ying)雪全(quan)國區域人員齊聚一堂，共逾180人出席(xi)本次會議。

心不老，勇爭先(xian)！會(hui)議現場氣(qi)氛熱烈，處處洋溢著廚電營銷(xiao)人必勝(sheng)的(de)(de)(de)信念。在(zai)面臨新(xin)經濟(ji)時代的(de)(de)(de)變局，廚電行業的(de)(de)(de)變革和洪流，櫻雪展現出前(qian)所未有(you)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)與突破，以務實(shi)實(shi)干的(de)(de)(de)心態(tai)應對困難，轉變思想，優化策略(lve)，對抗風(feng)險，在(zai)危機中(zhong)尋(xun)找櫻雪更高的(de)(de)(de)發展點(dian)。

推動櫻雪高質量發展

實現“百年企業”愿景

李榮坤董事長(chang)首先對(dui)參會的運營商伙伴表達熱烈歡迎(ying)，并(bing)宣布櫻雪2023年(nian)1-10月(yue)的業績情(qing)況——同比增長(chang)18.6%，繼(ji)續保持兩位數增速。

李(li)(li)榮坤(kun)董(dong)事長(chang)(chang)(chang)表示：櫻雪深耕廚電領域(yu)26載，可謂經(jing)受住了風吹(chui)浪打，依然保持(chi)著自己的節(jie)奏(zou)發展(zhan)壯大，這(zhe)也驗證(zheng)了李(li)(li)榮坤(kun)董(dong)事長(chang)(chang)(chang)一直強調和(he)(he)堅(jian)持(chi)的“消費者滿意，經(jing)銷商賺(zhuan)錢”戰(zhan)略(lve)和(he)(he)產品(pin)智能研發、市(shi)場深度開(kai)發和(he)(he)管理全面提升“兩發一升”發展(zhan)戰(zhan)略(lve)成果。同時李(li)(li)榮坤(kun)董(dong)事長(chang)(chang)(chang)還重點宣(xuan)布，投資(zi)約3億元的新(xin)集團(tuan)總部、國家級實(shi)驗室、工(gong)業4.0新(xin)生產園區將在2024年底正式建(jian)成使用。

面對當下的市場(chang)環境(jing)，不少企(qi)業(ye)都在戰略性收縮，為什么櫻雪要反其道而行之，逆(ni)勢(shi)投入？

李董(dong)的發(fa)(fa)言中解釋道：櫻雪是獨資(zi)民營企(qi)業(ye)，有(you)資(zi)金實力、有(you)自(zi)有(you)廠(chang)房、自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)、有(you)研(yan)發(fa)(fa)生產實力，并(bing)且是由他親自(zi)操盤，對未來的信心(xin)、對行業(ye)的堅守、對客戶(hu)的誠信必(bi)定推動櫻雪邁向(xiang)高(gao)質量(liang)發(fa)(fa)展(zhan)的道路。

李(li)董對2024年(nian)的(de)戰(zhan)略方向及重點(dian)工作的(de)部(bu)署，向全(quan)國運營(ying)商(shang)伙伴和營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)傳遞(di)出了櫻雪“扶優(you)扶強，堅持經銷(xiao)商(shang)制不動搖”的(de)戰(zhan)略定力(li)和信心。振奮激昂(ang)的(de)發(fa)言讓(rang)在座的(de)每個人(ren)都感到鼓舞與動力(li)，勢必與櫻雪一起，成就一份長期而輝煌的(de)事(shi)業。

共商共建共創共贏，為市場創造價值

櫻(ying)雪集(ji)團(tuan)副總(zong)裁陳素(su)總(zong)以《創業者同盟一起(qi)(qi)攜手共(gong)(gong)建共(gong)(gong)創市場(chang)》為(wei)主題，強調2024年(nian)我們的(de)關鍵詞就(jiu)是“機會(hui)(hui)”。面對宏觀(guan)經濟(ji)形勢下行和(he)行業變化，我們要做(zuo)好調整，為(wei)個人和(he)企(qi)業去(qu)看十(shi)年(nian)的(de)宏觀(guan)視野、想三年(nian)的(de)中觀(guan)戰略和(he)干一年(nian)的(de)微觀(guan)動(dong)力；并且把握未來的(de)存量市場(chang)和(he)消費升級機會(hui)(hui)、轉變思路與櫻(ying)雪一起(qi)(qi)共(gong)(gong)商、共(gong)(gong)建、共(gong)(gong)創市場(chang)。

會上，陳(chen)素總對(dui)櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)(xue)2023年營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)進(jin)行全面復盤，亮(liang)出一(yi)張(zhang)張(zhang)漂(piao)亮(liang)的(de)(de)(de)成(cheng)績單(dan)：2023年1-10月，櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)(xue)業(ye)(ye)績完成(cheng)率超(chao)過92%，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)18.6%；新零售渠道合同(tong)簽訂金(jin)額達7000萬(wan)元；新增(zeng)(zeng)22位運(yun)(yun)營(ying)商伙(huo)伴成(cheng)為櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)長(chang)期戰(zhan)略(lve)伙(huo)伴，全國(guo)各地共召開(kai)36場(chang)營(ying)銷(xiao)會議，開(kai)發603個新二(er)級(ji)商；新增(zeng)(zeng)46家櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)(xue)品(pin)牌體(ti)驗(yan)大(da)店(dian)，遍布全國(guo)省(sheng)會城市(shi)和(he)核心經濟城市(shi)，提高了運(yun)(yun)營(ying)商在當地市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)個人品(pin)牌影響力和(he)行業(ye)(ye)生態位同(tong)時也(ye)提高了櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)(xue)品(pin)牌的(de)(de)(de)知(zhi)名度；全國(guo)各地區(qu)(qu)積極推(tui)動(dong)動(dong)銷(xiao)活動(dong)和(he)大(da)店(dian)承包制、大(da)店(dian)預售卡活動(dong)，收獲了一(yi)張(zhang)張(zhang)地區(qu)(qu)的(de)(de)(de)銷(xiao)售戰(zhan)報。以上成(cheng)績離(li)不開(kai)櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)(xue)事業(ye)(ye)合作伙(huo)伴們(men)對(dui)櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)支(zhi)持和(he)認可，一(yi)個超(chao)級(ji)的(de)(de)(de)榜樣超(chao)越所有的(de)(de)(de)管理！十(shi)多位櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)(xue)老中青運(yun)(yun)營(ying)商在各自區(qu)(qu)域(yu)市(shi)場(chang)積極執行落地公(gong)司重要戰(zhan)略(lve)——體(ti)驗(yan)大(da)店(dian)、會議營(ying)銷(xiao)、市(shi)場(chang)動(dong)銷(xiao)、渠道下沉(chen)、優秀二(er)級(ji)經銷(xiao)商培養(yang)、團隊培養(yang)、市(shi)場(chang)服務，成(cheng)為櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)標桿榜樣。

正有珠玉在前，面對2024年的市場發展，陳素總布局2024的營銷戰略路徑和方法論，并清晰地解讀(du)：八(ba)大行動指南帶領運(yun)營商和團隊開(kai)創市場，創造(zao)價值。

1、用共(gong)商共(gong)建(jian)共(gong)創共(gong)贏(ying)的戰略思維(wei)贏(ying)戰市場；

2、研發(fa)高品(pin)(pin)質高性(xing)價比產品(pin)(pin)，以差異化戰(zhan)略取勝；

3、用(yong)集成烹飪中心(xin)和套系再(zai)造新增長曲線；

4、持續推(tui)動(dong)櫻雪品牌體(ti)驗大(da)店戰略；

5、利用(yong)京(jing)東新零(ling)售渠道下沉三至六級市場；

6、利用櫻雪商學(xue)院打造專業實戰營(ying)銷(xiao)人才；

7、用會(hui)議營銷(xiao)提高區域品牌(pai)知名(ming)度；

8、持續扶優扶強，延(yan)續戰(zhan)略(lve)聯盟樹立榜樣標(biao)桿。

陳素(su)總(zong)最后總(zong)結：櫻(ying)雪集(ji)團(tuan)要(yao)扮演好組織者、利益分配(pei)者、市場(chang)(chang)服務者這三種角色，做好頂層設計，尋找匹配(pei)的(de)事業(ye)合作伙伴，為(wei)他(ta)們創造(zao)價(jia)值。2024年(nian)的(de)定調——實(shi)干(gan)有(you)為(wei)，共創共贏(ying)，我們一起共同創造(zao)市場(chang)(chang)、創造(zao)價(jia)值，為(wei)2024的(de)事業(ye)迎接大的(de)洪流(liu)！

高手在民間

櫻雪老商和新商分享滿滿干貨

正所謂高手在民間。此次會議(yi)特邀請三位新老事業(ye)合作伙伴分享他們的市場成功(gong)經(jing)驗。

山(shan)東濟南櫻(ying)雪新(xin)零(ling)售(shou)代運營(ying)，同時兼是(shi)山(shan)東濰(wei)坊(fang)櫻(ying)雪品(pin)(pin)牌(pai)運營(ying)中心(xin)總經理夏(xia)軍先生分(fen)(fen)享了他(ta)多年(nian)在(zai)新(xin)零(ling)售(shou)渠道(dao)的(de)實操方法論，強調開(kai)發(fa)網(wang)點(dian)三(san)要素：櫻(ying)雪產品(pin)(pin)自信、櫻(ying)雪品(pin)(pin)牌(pai)自信、櫻(ying)雪業(ye)務自信。要會(hui)(hui)講品(pin)(pin)牌(pai)的(de)故事，并宣(xuan)貫出去(qu)；多參加會(hui)(hui)議，如搶(qiang)單會(hui)(hui)、星火(huo)會(hui)(hui)議、網(wang)格(ge)會(hui)(hui)議、線上(shang)會(hui)(hui)議等來增加品(pin)(pin)牌(pai)曝光的(de)機會(hui)(hui)，找準位置和切入點(dian)。夏(xia)總在(zai)分(fen)(fen)享最(zui)后強調，門(men)店(dian)走訪始(shi)終是(shi)最(zui)基礎(chu)最(zui)根本的(de)動作，多跑(pao)、勤(qin)跑(pao)，樹立行(xing)業(ye)專家的(de)身份，取得店(dian)主信任，讓店(dian)長認可品(pin)(pin)牌(pai)和產品(pin)(pin)，再利用店(dian)長的(de)口碑吸引其他(ta)門(men)店(dian)的(de)加入。總結來說(shuo)：新(xin)零(ling)售(shou)就是(shi)深(shen)度分(fen)(fen)銷！

河北(bei)邯(han)鄲(dan)櫻(ying)雪品(pin)(pin)牌運營(ying)中(zhong)心(xin)總(zong)經理劉保(bao)利先生和櫻(ying)雪合(he)作26年，在地(di)方(fang)(fang)強勢賣(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)銷售超越了頭(tou)部(bu)品(pin)(pin)牌，而且還是賣(mai)(mai)(mai)高(gao)價套(tao)系產品(pin)(pin)。劉總(zong)和大家(jia)分享(xiang)了他在邯(han)鄲(dan)市(shi)區有6個銷售過百萬地(di)方(fang)(fang)百貨(huo)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)，并通過建設2家(jia)120㎡品(pin)(pin)牌體驗大店、堅持每周一次導購(gou)員專業的(de)(de)產品(pin)(pin)培訓、戶外廣(guang)告以(yi)及電梯廣(guang)告植入的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)推廣(guang)以(yi)及客勤關系維護，保(bao)持地(di)方(fang)(fang)KA賣(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)都在黃金位置的(de)(de)四大舉措，來打造櫻(ying)雪品(pin)(pin)牌在邯(han)鄲(dan)市(shi)區銷售排名前三的(de)(de)地(di)位。

劉總分享到他(ta)始終堅(jian)守櫻雪這(zhe)一(yi)(yi)份事業這(zhe)么多(duo)年的(de)原因就是感情，櫻雪不僅(jin)能幫他(ta)賺錢，更賦予他(ta)一(yi)(yi)份長期的(de)事業，有一(yi)(yi)群志同道(dao)合的(de)兄弟姐妹跟隨他(ta)。他(ta)用自(zi)己的(de)行動和案例告訴所有人，櫻雪是創事業謀未來的(de)關鍵。

河(he)南(nan)鄭州(zhou)櫻雪品(pin)牌運(yun)營(ying)中(zhong)心總經理(li)林東杰先生(sheng)剛(gang)剛(gang)與櫻雪合(he)作三個月，卻(que)能在(zai)省會(hui)城(cheng)市新建兩家(jia)(jia)體(ti)驗大店，并且(qie)其中(zhong)一家(jia)(jia)大店開(kai)業(ye)當日(ri)銷(xiao)售(shou)突(tu)破26萬(wan)(wan)！開(kai)業(ye)5天銷(xiao)售(shou)突(tu)破30萬(wan)(wan)。另一家(jia)(jia)從(cong)9月8日(ri)開(kai)業(ye)至10月26日(ri)銷(xiao)售(shou)額(e)突(tu)破40萬(wan)(wan)！這個成績讓在(zai)座的運(yun)營(ying)商都感(gan)到驚嘆(tan)，林總以(yi)“專業(ye)人.專業(ye)事”的宗(zong)旨分享了他(ta)從(cong)哪里找到這些牛(niu)人承包大店，并且(qie)分享怎樣利用系統(tong)操作活動，讓經銷(xiao)商和他(ta)產生(sheng)高(gao)度粘性。

三位分(fen)別代(dai)表櫻(ying)雪老商(shang)和新商(shang)的(de)精彩分(fen)享詮釋了(le)只要按(an)照(zhao)櫻(ying)雪總部的(de)戰(zhan)略定(ding)位和策略，奮力向(xiang)前(qian)，找(zhao)準適合自(zi)己的(de)發(fa)展路徑，掌握(wo)有效(xiao)的(de)營(ying)銷方法，都能獲(huo)得豐厚的(de)回報。

同時大家通過分享(xiang)收獲到滿滿的(de)干貨，從(cong)他們的(de)成功中汲取寶(bao)貴的(de)經驗，紛(fen)紛(fen)表示回(hui)到當地市場后，他們將這(zhe)些有價值的(de)信息來優化銷售策略、加強(qiang)與客戶粘性以(yi)及新(xin)零售的(de)進(jin)駐和(he)操作，做好業績和(he)銷售。

通過櫻(ying)(ying)雪(xue)(xue)集團高層一(yi)天高能的(de)戰(zhan)略同頻，全(quan)國(guo)上下積(ji)蓄(xu)了滿滿的(de)能量(liang)和(he)信心。櫻(ying)(ying)雪(xue)(xue)以26載(zai)的(de)品牌實(shi)力(li)、專(zhuan)業(ye)專(zhuan)注廚電的(de)研(yan)發生產實(shi)力(li)、高性(xing)價比(bi)的(de)產品實(shi)力(li)，在李榮坤(kun)董事(shi)長領航人的(de)帶領下，抓(zhua)住市場(chang)風(feng)口和(he)機遇(yu)。

櫻(ying)(ying)雪(xue)始終秉持“扶(fu)優(you)扶(fu)強(qiang)”與(yu)每一位(wei)合作伙伴緊密(mi)合作，攜(xie)手(shou)并進(jin)，經銷商強(qiang)則櫻(ying)(ying)雪(xue)強(qiang)，櫻(ying)(ying)雪(xue)愿與(yu)各位(wei)事(shi)業合作伙伴一起蛻變，尋求超越，共創價值，創造財富(fu)，一同向(xiang)著百年品(pin)牌目標(biao)奮(fen)進(jin)！