2024年5月(yue)7-8日，以“同心同行，敢(gan)戰敢(gan)拼”為主題的櫻雪(xue)(xue)營銷(xiao)鐵軍2024年第(di)一季(ji)度全(quan)國營銷(xiao)會(hui)議在(zai)櫻雪(xue)(xue)集團中(zhong)山(shan)總部(bu)(bu)召開，櫻雪(xue)(xue)集團董事長(chang)李(li)榮坤、副(fu)總裁陳素(su)、副(fu)總裁李(li)國華、HR總監(jian)李(li)丹萍、售后部(bu)(bu)部(bu)(bu)長(chang)鄧燦華、銷(xiao)售部(bu)(bu)部(bu)(bu)長(chang)王茹、市(shi)場部(bu)(bu)部(bu)(bu)長(chang)陳玉霞及營銷(xiao)中(zhong)心全(quan)體人(ren)員(yuan)參與了此次(ci)會(hui)議。

此次大會意義重(zhong)(zhong)大，全國(guo)櫻雪營(ying)銷(xiao)戰士們齊聚(ju)一(yi)堂，系統性(xing)對(dui)櫻雪2024年(nian)1-4月(yue)的工作(zuo)進行復盤和(he)總(zong)結，并隆重(zhong)(zhong)宣(xuan)布——為統籌執行公(gong)司(si)戰略方針，落實(shi)營(ying)銷(xiao)路徑抓(zhua)手，幫助提升(sheng)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊專(zhuan)業服(fu)務能力(li)，經公(gong)司(si)研究決(jue)定全國(guo)成(cheng)立華(hua)東、華(hua)南、華(hua)北、西南、西北五(wu)個大區來更(geng)好服(fu)務市場、利用團(tuan)隊服(fu)務客戶。

戰略深耕，布局新篇

會議(yi)上(shang)，櫻雪集(ji)團董(dong)事長李榮坤(kun)發表了重要的講話(hua)。他強調了“優質客(ke)戶儲(chu)備”與“空(kong)白市(shi)場開發”對(dui)于公司長遠發展的重要性，并要求(qiu)全體營(ying)銷人員積極行動，深入(ru)市(shi)場，擴大客(ke)戶基礎，同(tong)時(shi)加強對(dui)優質客(ke)戶的幫(bang)扶(fu)與管理，做到“消費者滿意(yi)，經銷商賺錢”。

為(wei)實現上述目標，李(li)榮坤董事長對全體(ti)(ti)(ti)櫻雪營銷鐵軍提出了具體(ti)(ti)(ti)要求：必須根據一季度的業績進行深入的復盤總結(jie)，清晰(xi)定位自我角(jiao)色，并勇于主動出擊(ji)，結(jie)交新朋友(you)，利用自身資源(yuan)和(he)優(you)(you)勢，每(mei)月拜訪優(you)(you)質客戶(hu)，構建堅實的客戶(hu)儲(chu)備體(ti)(ti)(ti)系。此外，還需切(qie)實做(zuo)好對優(you)(you)質運營商的幫(bang)扶(fu)和(he)管理工作，發揮優(you)(you)勢、強化合作，同時積極(ji)探尋新的銷售渠道(dao)和(he)領域，以(yi)加強空白市場的開發。

在(zai)市(shi)場推廣方面，李(li)榮坤董事長分享了櫻(ying)雪(xue)品牌的最新戰(zhan)略動向(xiang)。櫻(ying)雪(xue)再次投入千(qian)萬廣告費用(yong)，全年在(zai)CCTV-13《新聞30分》黃金時(shi)段進行廣告宣傳(chuan)，以(yi)借此提(ti)升品牌知(zhi)名度和影響力(li)。他要求營銷人(ren)員在(zai)拜訪(fang)客戶時(shi)，不僅要充分展示櫻(ying)雪(xue)的芒果视频下(xia)载和實力(li)，更要將品牌的核心價值和愿景傳(chuan)遞給每一位合作伙伴(ban)。

同時他宣布櫻(ying)雪集(ji)團新(xin)總部大(da)樓、國(guo)家級實驗室和全(quan)自動(dong)化生(sheng)產(chan)廠房即(ji)將在(zai)24年(nian)年(nian)底進(jin)駐使(shi)用，為櫻(ying)雪鑄造“百(bai)年(nian)品(pin)牌”宏偉藍圖做好充分準(zhun)備。未(wei)來，櫻(ying)雪將繼續加大(da)在(zai)技術(shu)研發(fa)和創新(xin)方面(mian)的投入(ru)，不斷提(ti)升產(chan)品(pin)高性價比(bi)和差異(yi)化，以增強(qiang)品(pin)牌競爭力，并進(jin)一步(bu)擴大(da)市場份額。

營銷鐵軍，同心同行

櫻雪集(ji)團(tuan)副總裁陳總在《讓我們(men)成為(wei)營銷鐵軍》的(de)分享中，為(wei)2024年第二(er)季度的(de)營銷工作繪制了清(qing)晰的(de)藍圖(tu)。

她首先復(fu)盤(pan)24年1-4月(yue)業績(ji)情況，提出述職的要(yao)求和標準(zhun)，強調“同心(xin)同行”不僅是會(hui)議的主題，更是要(yao)求全體營銷(xiao)鐵(tie)軍持續強化和提升團隊之(zhi)間的緊(jin)密(mi)合作與協同作戰能力。

陳(chen)總(zong)明(ming)確了(le)今年的營銷關(guan)鍵詞和(he)理(li)念，即(ji)“相(xiang)互(hu)成(cheng)就、相(xiang)互(hu)依賴(lai)、同頻共振、共同成(cheng)長、共創價值、共贏市(shi)場”。她強調，奮(fen)斗+成(cheng)長=賺錢(qian)。總(zong)部通過成(cheng)立華東、華南、華北、西(xi)南、西(xi)北五個大(da)區，在通過區域化(hua)(hua)的管理(li)，更加精準(zhun)(zhun)地(di)把(ba)握市(shi)場動態，深化(hua)(hua)市(shi)場服務，精準(zhun)(zhun)滿足市(shi)場需(xu)求，并充(chong)分發揮各區域團隊的專業能(neng)力和(he)協(xie)作精神，提升營銷專業服務水(shui)平。

陳(chen)(chen)總(zong)強調作(zuo)為(wei)(wei)大區(qu)，要有能(neng)力(li)統籌區(qu)域市(shi)場，帶領業務團(tuan)隊和幫扶客戶(hu)達成目(mu)標，成為(wei)(wei)客戶(hu)的老師和教(jiao)練，把客戶(hu)追(zhui)隨者培養(yang)成行(xing)業的領導(dao)者。陳(chen)(chen)總(zong)用“領導(dao)力(li)十律(lv)”作(zuo)為(wei)(wei)大區(qu)的行(xing)動指(zhi)南，要求他們(men)做到：承擔責任、解決難題(ti)(ti)、密切聯系團(tuan)隊、講故事、當老師、從失(shi)敗(bai)中學習、反思(si)、深思(si)、認識自己、成為(wei)(wei)自己，將解決難題(ti)(ti)變(bian)為(wei)(wei)現在(zai)的“直面難題(ti)(ti)”。

最后(hou)陳總(zong)和大家分(fen)享“大區要(yao)具備的能力——領(ling)(ling)導力”，強調領(ling)(ling)導力是動員團隊和客(ke)戶一(yi)起(qi)解決市場(chang)難題，既要(yao)業績也(ye)要(yao)有自己原(yuan)則和底線，做到以下具體(ti)行動：

1. 精準掌(zhang)控市場動態，包括競爭對手的實(shi)時信息，以便(bian)快(kuai)速調整策略；

2. 提高招(zhao)商能力和優(you)質客戶儲備；

3. 懂得產(chan)品培訓(xun)與團隊培養，提(ti)升團隊整體的專業(ye)素養和戰斗力；

4. 加大市(shi)場動銷力度，通過會(hui)議(yi)營銷等手(shou)段增強品牌影(ying)響力；

5. 提(ti)升協調能力與統籌能力，確保各項工作高效、有(you)序進行(xing)；

6. 加(jia)大地區市場(chang)品牌動作，如廣告(gao)投放等(deng)，持續提升品牌知名度與影響力。

述職匯報，全面復盤

區域精(jing)英們齊(qi)聚一(yi)堂，共同進行(xing)了(le)一(yi)場深入(ru)細(xi)致(zhi)的(de)述職(zhi)匯報。在這(zhe)次會議(yi)上(shang)，各位大(da)區和區域總監針對2024年1月至4月的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)進行(xing)了(le)全(quan)面的(de)復盤，深入(ru)思考、反省并進行(xing)了(le)必(bi)要的(de)調整。他們不僅深入(ru)剖析了(le)存在的(de)問題，更努力(li)(li)挖掘出問題的(de)根源，以(yi)期為未來工(gong)作(zuo)(zuo)提供(gong)有(you)力(li)(li)的(de)改進方向。

與此同時，基于對公司戰略方針的(de)深入理(li)解、對市場變化的(de)敏銳洞察以及(ji)對團隊發展情況的(de)精(jing)準把握，他們共同制定(ding)了第二季度的(de)區域(yu)市場規(gui)劃和(he)行動(dong)計劃。這些規(gui)劃和(he)計劃旨在(zai)進(jin)一(yi)步優(you)化和(he)提升區域(yu)工作(zuo)，確(que)保(bao)能(neng)夠高效(xiao)執(zhi)行，以實(shi)現(xian)既(ji)定(ding)的(de)目(mu)標和(he)業績。

櫻雪(xue)營(ying)(ying)銷鐵軍2024年第一季度(du)全(quan)國營(ying)(ying)銷會議圓滿(man)落幕，正如陳總在會議上寄語(yu)全(quan)體區(qu)域負責人——“櫻雪(xue)營(ying)(ying)銷鐵軍，做人要(yao)有(you)情有(you)義，做業(ye)績就要(yao)像狼一樣!“她(ta)希望這句話能成為(wei)大家(jia)前進(jin)的(de)(de)動力和(he)信念的(de)(de)支撐(cheng)，助力每(mei)位成員實現自我(wo)價值，共同(tong)鑄就櫻雪(xue)的(de)(de)輝煌未來，以拼搏(bo)贏得未來！