農夫山泉的營銷策略
1、品牌質量策略
農夫山泉水(shui)取自千島湖水(shui)面70米以(yi)下(xia)的無(wu)污(wu)染活性水(shui)為原料，富含均衡的礦物質(zhi)，水(shui)質(zhi)弱堿性適合人(ren)們長期飲用(yong)。農(nong)夫山泉(quan)公(gong)司采用(yong)自動灌裝(zhuang)系(xi)統，瓶(ping)子第一次(ci)(ci)消(xiao)(xiao)毒后進(jin)入無(wu)菌灌裝(zhuang)間，從第二(er)次(ci)(ci)消(xiao)(xiao)毒、排瓶(ping)、進(jin)瓶(ping)、沖洗、灌裝(zhuang)、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包(bao)裝(zhuang)整套生產工藝(yi)一次(ci)(ci)完成(cheng)。這些給農(nong)夫山泉(quan)這個(ge)品牌奠(dian)定了(le)一個(ge)高(gao)品質(zhi)、高(gao)標準的市場地位，給消(xiao)(xiao)費(fei)者留下(xia)一個(ge)良(liang)好的印(yin)象。
2、價格差異化策略
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農(nong)(nong)夫山(shan)泉(quan)根據產品的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)營銷(xiao)時期(qi)采取了(le)(le)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)策略，在產品的(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)入期(qi)，采取高(gao)(gao)價(jia)(jia)高(gao)(gao)質的(de)(de)(de)(de)(de)策略，公(gong)司以“有(you)點(dian)甜”為賣(mai)點(dian)，以高(gao)(gao)價(jia)(jia)化(hua)營銷(xiao)策略，成功推出(chu)“農(nong)(nong)夫山(shan)泉(quan)”，并通過標(biao)準化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)包裝及品牌(pai)運作，迅速(su)奠定(ding)了(le)(le)農(nong)(nong)夫山(shan)泉(quan)在水市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)檔、高(gao)(gao)質的(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)。“高(gao)(gao)質高(gao)(gao)價(jia)(jia)”也使(shi)眾多消費者對其(qi)優秀品質深信不(bu)(bu)疑。成功的(de)(de)(de)(de)(de)吸引(yin)了(le)(le)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)注(zhu)意力(li)，加快了(le)(le)市(shi)(shi)場(chang)(chang)滲(shen)透。現在產品已經進入成熟期(qi)，他的(de)(de)(de)(de)(de)競爭壓力(li)很大，為了(le)(le)穩(wen)定(ding)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)消費市(shi)(shi)場(chang)(chang)，公(gong)司采取了(le)(le)低(di)價(jia)(jia)高(gao)(gao)質的(de)(de)(de)(de)(de)策略，降(jiang)價(jia)(jia)使(shi)得市(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有(you)率迅速(su)上升(sheng)，形成了(le)(le)低(di)價(jia)(jia)高(gao)(gao)質的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)差異化(hua)。
3、廣告策略
每當提(ti)起農(nong)(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)，消費者腦海中首先閃現的是那句出(chu)色(se)的廣(guang)(guang)告語“農(nong)(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)有(you)點甜”，這一廣(guang)(guang)告主(zhu)題鮮明、簡潔、凝練，突出(chu)了(le)農(nong)(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)水質(zhi)的特(te)點。
“我們不生產水，我們只(zhi)是(shi)大自(zi)然的(de)搬(ban)運工”，將天(tian)然無污染的(de)水質(zhi)、口(kou)感展現(xian)在消費者面前，讓天(tian)然水健康水的(de)形象深入人心。
與其他品牌打造自嗨營銷概念不同的(de)(de)是，農夫(fu)山泉基(ji)本上每個產(chan)品推廣，都采用了(le)紀錄片(pian)的(de)(de)模(mo)式，將農夫(fu)山泉產(chan)品的(de)(de)“秘密”進(jin)行1:1的(de)(de)還原，讓用戶對農夫(fu)山泉“天然·健康”的(de)(de)營銷理念有了(le)更清晰與立體的(de)(de)認知。
4、設計策略
農(nong)夫(fu)山泉每一(yi)款產品的設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)，都可以稱(cheng)得上是獨(du)一(yi)無二(er)。據農(nong)夫(fu)山泉消息稱(cheng)，其高端玻璃(li)瓶水一(yi)共經歷了50余稿、300多個(ge)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)，經過3年時間，才(cai)成就了現在市面上流傳(chuan)的產品。同時，在這(zhe)款高端水原有的設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)風格和(he)理念上，農(nong)夫(fu)山泉結合中國傳(chuan)統文化推出(chu)了十二(er)生肖(xiao)瓶，其惟妙惟肖(xiao)的設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)估計(ji)(ji)(ji)品牌在設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)上也(ye)花了不少(shao)的小(xiao)心思。
在嬰兒水的設計中，農夫山泉在瓶身設計上考慮到用戶群體的特殊性，瓶身設計獨具匠心，更適合育嬰人群。農夫山泉學生礦泉水就(jiu)更(geng)有(you)(you)趣(qu)了，獨立設計具有(you)(you)專利的(de)瓶蓋，加(jia)上(shang)充滿童(tong)真童(tong)趣(qu)的(de)瓶身，給人帶來(lai)(lai)極(ji)強的(de)視覺沖擊，加(jia)上(shang)契(qi)合學生(sheng)用戶群體的(de)瓶蓋設計，給用戶帶來(lai)(lai)舒適(shi)的(de)使用體驗感。
農夫山泉的經營理念
1、環保理念
農夫山(shan)泉從(cong)不使(shi)用城市自來水(shui)(shui)，每一(yi)滴農夫山(shan)泉都有(you)其源頭。農夫山(shan)泉認為，只有(you)好的天(tian)然水(shui)(shui)源才能生產出優質的瓶裝(zhuang)飲用水(shui)(shui)。含(han)有(you)天(tian)然礦物元素的飲用水(shui)(shui)，最符合(he)人(ren)體需求，任何人(ren)工水(shui)(shui)都難以比(bi)擬。
2、天然理念
堅持水(shui)源地(di)(di)建廠，水(shui)源地(di)(di)生產。每一(yi)瓶農(nong)(nong)夫(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)都清晰標注水(shui)源地(di)(di)，確保消費者知情權。農(nong)(nong)夫(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)堅持在遠離都市(shi)的深山(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)密林中建立生產基地(di)(di)，全部生產過程在水(shui)源地(di)(di)完成。您(nin)喝的每一(yi)瓶農(nong)(nong)夫(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)，都經過了漫長的運(yun)輸(shu)線(xian)路，從大自然遠道而來。農(nong)(nong)夫(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)占(zhan)據八大優質的天然飲用水(shui)源——浙江(jiang)千(qian)島湖(hu)、吉林長白山(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)、湖(hu)北丹(dan)江(jiang)口(kou)、廣東萬(wan)綠湖(hu)、貴(gui)州武陵山(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)、陜西太(tai)白山(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)、新疆天山(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)、四川峨眉山(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)。
3、健康理念
農夫(fu)山泉只(zhi)生產(chan)天然弱堿性的健康飲(yin)用(yong)水，堅(jian)決反對(dui)在(zai)水中(zhong)添加任何(he)(he)人(ren)(ren)工(gong)(gong)礦(kuang)物(wu)質(zhi)。世界衛生組織《飲(yin)用(yong)水水質(zhi)準則》表明，不論飲(yin)食結構豐富與否，人(ren)(ren)體必需從飲(yin)用(yong)水中(zhong)攝取一定比(bi)例的礦(kuang)物(wu)質(zhi)和微(wei)量元素。因(yin)此，農夫(fu)山泉認(ren)為，飲(yin)用(yong)水中(zhong)應(ying)該含有人(ren)(ren)體所(suo)需的全(quan)面(mian)、均衡、天然的礦(kuang)物(wu)元素，并反對(dui)在(zai)水中(zhong)添加任何(he)(he)人(ren)(ren)工(gong)(gong)礦(kuang)物(wu)質(zhi)。
