農夫山泉的營銷策略
1、品牌質量策略
農夫山泉水(shui)(shui)取自(zi)千島湖(hu)水(shui)(shui)面(mian)70米以下的無污染活性(xing)水(shui)(shui)為原料，富含(han)均衡的礦物質(zhi)，水(shui)(shui)質(zhi)弱堿性(xing)適合人們長期飲用。農夫(fu)(fu)山(shan)泉公司采用自(zi)動灌(guan)裝(zhuang)(zhuang)系統，瓶子第一次(ci)(ci)消(xiao)毒(du)后進(jin)入無菌灌(guan)裝(zhuang)(zhuang)間，從第二次(ci)(ci)消(xiao)毒(du)、排瓶、進(jin)瓶、沖洗、灌(guan)裝(zhuang)(zhuang)、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包(bao)裝(zhuang)(zhuang)整套生產工藝一次(ci)(ci)完(wan)成。這些給(gei)農夫(fu)(fu)山(shan)泉這個品牌奠定了一個高(gao)品質(zhi)、高(gao)標準的市場地位(wei)，給(gei)消(xiao)費者留(liu)下一個良(liang)好(hao)的印象。
2、價格差異化策略
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農夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)根據產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)不同營銷時期采取了(le)(le)(le)(le)不同的(de)(de)(de)定價(jia)(jia)策略(lve)，在(zai)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)引入(ru)期，采取高(gao)(gao)價(jia)(jia)高(gao)(gao)質的(de)(de)(de)策略(lve)，公(gong)司以“有(you)點甜”為賣點，以高(gao)(gao)價(jia)(jia)化營銷策略(lve)，成(cheng)功推(tui)出“農夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)”，并通過(guo)標準化的(de)(de)(de)包裝及品(pin)(pin)牌(pai)運作(zuo)，迅(xun)速奠定了(le)(le)(le)(le)農夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)在(zai)水市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)檔、高(gao)(gao)質的(de)(de)(de)形(xing)象。“高(gao)(gao)質高(gao)(gao)價(jia)(jia)”也使眾多消(xiao)費者(zhe)對其優秀品(pin)(pin)質深(shen)信不疑。成(cheng)功的(de)(de)(de)吸引了(le)(le)(le)(le)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)注意力，加快(kuai)了(le)(le)(le)(le)市(shi)場(chang)(chang)滲透。現在(zai)產品(pin)(pin)已經進入(ru)成(cheng)熟(shu)期，他的(de)(de)(de)競爭(zheng)壓(ya)力很大，為了(le)(le)(le)(le)穩定自己的(de)(de)(de)消(xiao)費市(shi)場(chang)(chang)，公(gong)司采取了(le)(le)(le)(le)低價(jia)(jia)高(gao)(gao)質的(de)(de)(de)策略(lve)，降價(jia)(jia)使得市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率迅(xun)速上升，形(xing)成(cheng)了(le)(le)(le)(le)低價(jia)(jia)高(gao)(gao)質的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)差(cha)異化。
3、廣告策略
每當提起農(nong)(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)，消費(fei)者腦海(hai)中首先(xian)閃現的(de)是那句出色的(de)廣告(gao)語“農(nong)(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)有點甜”，這(zhe)一廣告(gao)主題鮮明、簡潔、凝練，突出了農(nong)(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)水質(zhi)的(de)特點。
“我(wo)們不生產(chan)水，我(wo)們只是大自然的搬運工(gong)”，將天然無污染的水質、口感展現在(zai)消(xiao)費(fei)者面前，讓天然水健康水的形象深入人(ren)心。
與其他(ta)品牌打造自嗨營銷(xiao)概念(nian)不同(tong)的(de)是，農夫(fu)(fu)山(shan)泉基本上每(mei)個產(chan)品推廣，都(dou)采用了(le)紀錄片的(de)模式，將農夫(fu)(fu)山(shan)泉產(chan)品的(de)“秘(mi)密”進行(xing)1:1的(de)還原，讓(rang)用戶對(dui)農夫(fu)(fu)山(shan)泉“天然·健康”的(de)營銷(xiao)理念(nian)有了(le)更清晰(xi)與立體的(de)認知(zhi)。
4、設計策略
農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)每一(yi)款產品(pin)(pin)的設計，都可以稱得(de)上是獨一(yi)無(wu)二(er)。據農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)消息稱，其高端玻璃瓶水一(yi)共經歷了(le)50余稿(gao)、300多個設計，經過3年時(shi)間，才成就(jiu)了(le)現在(zai)市面上流傳的產品(pin)(pin)。同時(shi)，在(zai)這款高端水原有的設計風格和(he)理(li)念上，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)結合中國傳統文(wen)化(hua)推(tui)出(chu)了(le)十二(er)生肖瓶，其惟(wei)妙惟(wei)肖的設計估計品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)設計上也花了(le)不少的小心思。
在嬰兒水的設計中，農夫山泉在瓶身設計上考慮到用戶群體的特殊性，瓶身設計獨具匠心，更適合育嬰人群。農夫山泉學生礦泉水就更有(you)趣了，獨立設計(ji)具(ju)有(you)專利的(de)瓶(ping)蓋，加(jia)上(shang)充滿童(tong)真童(tong)趣的(de)瓶(ping)身，給人帶來(lai)極(ji)強(qiang)的(de)視覺沖(chong)擊，加(jia)上(shang)契合學(xue)生(sheng)用戶群體的(de)瓶(ping)蓋設計(ji)，給用戶帶來(lai)舒(shu)適的(de)使(shi)用體驗(yan)感。
農夫山泉的經營理念
1、環保理念
農夫山(shan)泉(quan)從不使用(yong)城市自來水(shui)，每(mei)一滴農夫山(shan)泉(quan)都有(you)(you)其源頭。農夫山(shan)泉(quan)認(ren)為(wei)，只有(you)(you)好的(de)天(tian)然水(shui)源才(cai)能生產出優質的(de)瓶(ping)裝飲用(yong)水(shui)。含(han)有(you)(you)天(tian)然礦物元素(su)的(de)飲用(yong)水(shui)，最符(fu)合人體需(xu)求，任何人工水(shui)都難(nan)以比擬。
2、天然理念
堅(jian)持(chi)水(shui)源(yuan)地(di)(di)建廠(chang)，水(shui)源(yuan)地(di)(di)生(sheng)產。每(mei)一瓶農夫(fu)山(shan)泉(quan)都清晰標注水(shui)源(yuan)地(di)(di)，確保消費者知情權(quan)。農夫(fu)山(shan)泉(quan)堅(jian)持(chi)在(zai)遠離都市(shi)的(de)(de)深(shen)山(shan)密(mi)林中建立生(sheng)產基地(di)(di)，全部生(sheng)產過程在(zai)水(shui)源(yuan)地(di)(di)完成(cheng)。您喝的(de)(de)每(mei)一瓶農夫(fu)山(shan)泉(quan)，都經過了(le)漫長的(de)(de)運輸線(xian)路，從大自然遠道而來(lai)。農夫(fu)山(shan)泉(quan)占據八大優質(zhi)的(de)(de)天然飲用水(shui)源(yuan)——浙江千(qian)島湖、吉林長白山(shan)、湖北(bei)丹江口、廣東萬綠湖、貴州武陵山(shan)、陜西太白山(shan)、新疆天山(shan)、四川(chuan)峨眉(mei)山(shan)。
3、健康理念
農夫山泉只生產天(tian)然弱堿性的(de)健康飲(yin)用水，堅決(jue)反對在(zai)水中添加任(ren)何人(ren)工礦(kuang)(kuang)物(wu)質。世界衛生組織《飲(yin)用水水質準則》表明，不論飲(yin)食(shi)結構(gou)豐(feng)富與(yu)否，人(ren)體必需從飲(yin)用水中攝取一定比例的(de)礦(kuang)(kuang)物(wu)質和微量元素。因此，農夫山泉認為，飲(yin)用水中應該含(han)有人(ren)體所需的(de)全面、均衡、天(tian)然的(de)礦(kuang)(kuang)物(wu)元素，并反對在(zai)水中添加任(ren)何人(ren)工礦(kuang)(kuang)物(wu)質。
