攜程的盈利模式
1、流量模式
“流(liu)量模(mo)式(shi)”不要求網站篩選客戶群,網站主要是(shi)通過在(zai)(zai)頁面放置廣(guang)(guang)告,收取(qu)廣(guang)(guang)告費(fei)用,在(zai)(zai)這種情(qing)況下,網站追求的(de)是(shi)更大(da)的(de)點擊(ji)率(lv),點擊(ji)率(lv)越(yue)大(da),盈利能力就越(yue)強。
2、會員模式
“會(hui)(hui)員模(mo)式(shi)”要求(qiu)網站區(qu)分(fen)出有(you)效(xiao)用(yong)(yong)戶,在足(zu)夠數量的(de)有(you)效(xiao)用(yong)(yong)戶基(ji)礎(chu)上(shang),通過收取(qu)會(hui)(hui)員費(fei),或者成為會(hui)(hui)員與(yu)供(gong)應商之間的(de)中(zhong)介商,收取(qu)中(zhong)介費(fei)用(yong)(yong)來(lai)實現盈(ying)利目標。
攜程的盈利(li)模式可(ke)以基本歸為(wei)“會(hui)員模式”,其將(jiang)客戶(hu)(hu)源(yuan)定(ding)位于商(shang)旅客戶(hu)(hu),通過發行會(hui)員卡獲(huo)得足量的客戶(hu)(hu),提升自(zi)身的議(yi)價能力,賺(zhuan)取(qu)中介商(shang)費用(yong)。
攜程網盈利模式的成功經驗
1、管理層的融資能力
攜(xie)程(cheng)網創始人梁建章、沈南鵬等具(ju)有極強(qiang)的(de)資本運作能(neng)力(li),長(chang)遠戰略規劃以及與投資者(zhe)良好的(de)溝(gou)通能(neng)力(li),以上都(dou)是傳(chuan)統旅(lv)游(you)企(qi)業領導者(zhe)所欠缺的(de)。通過(guo)管理層的(de)融資能(neng)力(li),公(gong)司成(cheng)功從(cong)單一的(de)商(shang)旅(lv)服務商(shang)轉型為綜合在(zai)線旅(lv)游(you)企(qi)業。
2、對上下游產業鏈的整合
2010年以來,攜程(cheng)在(zai)產業(ye)(ye)鏈上下(xia)游(you)展開了一(yi)系(xi)列的戰略(lve)投(tou)資(zi)并購(gou),攜程(cheng)系(xi)初現(xian)雛形(xing)。目前,攜程(cheng)網的業(ye)(ye)務(wu)范圍已經覆蓋酒店、機(ji)票、訂餐(can)、租車,旨在(zai)打造一(yi)個產業(ye)(ye)鏈閉環,整(zheng)合上下(xia)游(you)資(zi)源(yuan)。
3、具有中國特色的會員制推廣手段
攜(xie)程發(fa)展了(le)(le)自己獨特的(de)(de)市場(chang)推廣手段,其獨特的(de)(de)會員(yuan)卡派發(fa)手段覆蓋機(ji)場(chang)、火車站、碼頭等人流密集區域,通(tong)過(guo)和(he)聯盟商家的(de)(de)合作以(yi)及會員(yuan)積分制度也幫助企業(ye)迅(xun)速占領了(le)(le)市場(chang),對后來者豎(shu)起了(le)(le)極(ji)高(gao)的(de)(de)壁壘。
攜程的收入來源
1、酒店預訂代理費
這是攜(xie)程(cheng)最(zui)主(zhu)要的(de)盈利(li)來源。雖然攜(xie)程(cheng)也明確了(le)網上(shang)支付與前(qian)臺(tai)(tai)支付的(de)區(qu)別,但是大多只提(ti)供到(dao)目的(de)地(di)酒(jiu)店(dian)前(qian)臺(tai)(tai)支付房費(fei)的(de)辦法。所以攜(xie)程(cheng)的(de)酒(jiu)店(dian)預訂代理費(fei)用基本上(shang)是從(cong)目的(de)地(di)酒(jiu)店(dian)的(de)盈利(li)折(zhe)扣返還中獲取的(de)。
2、機票預訂代理費
這是從顧客的機票費(fei)中獲取的,等于(yu)顧客訂機票費(fei)與航空公司出(chu)票價格(ge)的差(cha)價。
3、自助游與商務游中的酒店、機票預訂代理費
其收入的途徑與前兩項基本一致。
4、在線廣告
讓別人(ren)的信(xin)息放到他的網(wang)站(zhan)上(shang)面去。
5、線路預訂代理費
攜程通過與其它一(yi)些(xie)旅(lv)行社的合作(zuo),也經(jing)營(ying)一(yi)些(xie)組團的業務,但這不是攜程的主營(ying)業務。