家居軟裝(zhuang)行業的(de)(de)新變(bian)化(hua)層出不(bu)窮(qiong)：龐大的(de)(de)新生代(dai)消(xiao)(xiao)(xiao)費群體(ti)崛起，消(xiao)(xiao)(xiao)費升級成為(wei)熱門詞匯，三、四線城市(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費力開始“逆襲”，增量市(shi)場轉為(wei)存量市(shi)場，二次裝(zhuang)修(xiu)帶來循環消(xiao)(xiao)(xiao)費……面對家居市(shi)場的(de)(de)諸多新變(bian)化(hua)和新挑戰(zhan)，軟裝(zhuang)企業將如(ru)何應對？又將如(ru)何選擇新的(de)(de)發展方向？

作為行業(ye)(ye)頭部品(pin)牌，如魚(yu)得水一(yi)直在努力探(tan)索更(geng)好、更(geng)快的品(pin)牌升(sheng)級路線(xian)，不斷在市(shi)場(chang)(chang)投入、產業(ye)(ye)鏈布局、渠道拓展等(deng)多方面持續發力，希望(wang)把如魚(yu)得水終端門(men)店(dian)打造成超級流(liu)量(liang)場(chang)(chang)，成為一(yi)個以用(yong)戶為核(he)心、擁(yong)有多元(yuan)消(xiao)費場(chang)(chang)景、消(xiao)費體驗一(yi)流(liu)的新型門(men)店(dian)，接下來如魚(yu)得水還將通過組織優化、品(pin)類升(sheng)級、營銷(xiao)升(sheng)級、服(fu)務升(sheng)級等(deng)方式繼(ji)續實現品(pin)牌升(sheng)級，帶領全國經銷(xiao)商跑贏軟裝市(shi)場(chang)(chang)。

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窗簾+墻布=品類升級

無論是“窗簾+墻(qiang)布”還是“墻(qiang)布+窗簾”，在近(jin)兩年的(de)(de)(de)軟(ruan)裝市場上(shang)都(dou)已(yi)經司空見慣(guan)。新(xin)的(de)(de)(de)市場變化帶來(lai)了(le)新(xin)的(de)(de)(de)發展(zhan)機遇，軟(ruan)裝品(pin)(pin)牌想要(yao)通(tong)過(guo)增(zeng)加品(pin)(pin)類占據一(yi)席之地，這無可厚非。但是對于(yu)品(pin)(pin)牌來(lai)說，品(pin)(pin)類升級(ji)不(bu)(bu)是增(zeng)加一(yi)個產(chan)品(pin)(pin)那么簡單(dan)，背后(hou)涉(she)及到(dao)相當(dang)復雜的(de)(de)(de)流程(cheng)，對品(pin)(pin)牌自身的(de)(de)(de)渠道更有(you)著超高要(yao)求；同時對于(yu)講究設計搭(da)配(pei)的(de)(de)(de)軟(ruan)裝產(chan)品(pin)(pin)而言，對產(chan)品(pin)(pin)風格的(de)(de)(de)把控和(he)對整體搭(da)配(pei)的(de)(de)(de)考量(liang)，也是品(pin)(pin)類升級(ji)過(guo)程(cheng)中不(bu)(bu)可忽視(shi)的(de)(de)(de)重要(yao)部(bu)分。

從專注窗簾到(dao)(dao)窗簾+墻(qiang)布(bu)齊步走，如魚得水(shui)4年(nian)前(qian)便宣(xuan)布(bu)進軍軟裝賽道，在(zai)原(yuan)有的(de)產品(pin)(pin)體系中加(jia)入精品(pin)(pin)墻(qiang)布(bu)。作(zuo)出這一(yi)舉(ju)措，主要基于兩大(da)原(yuan)因(yin)：第(di)(di)一(yi)，考慮到(dao)(dao)終端反(fan)饋的(de)市(shi)場(chang)需求(qiu)，沖刺在(zai)一(yi)線的(de)全國各地(di)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)更能直接(jie)感受(shou)到(dao)(dao)市(shi)場(chang)的(de)需求(qiu)變化，快(kuai)速便捷的(de)大(da)軟裝已經(jing)(jing)成為家居市(shi)場(chang)的(de)大(da)勢(shi)所在(zai)；第(di)(di)二，結合(he)了(le)自(zi)身的(de)特點及優勢(shi)，品(pin)(pin)類(lei)升級的(de)前(qian)提是(shi)保證產品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)質，因(yin)此，如魚得水(shui)早前(qian)沒(mei)有在(zai)墻(qiang)紙欣(xin)欣(xin)向榮的(de)時候貿然(ran)選(xuan)擇(ze)不(bu)熟悉(xi)的(de)品(pin)(pin)類(lei)，而是(shi)待(dai)到(dao)(dao)合(he)適的(de)時機選(xuan)擇(ze)了(le)同為紡織(zhi)類(lei)的(de)墻(qiang)布(bu)。經(jing)(jing)過一(yi)段(duan)時間(jian)的(de)積累和沉(chen)淀(dian)，如魚得水(shui)墻(qiang)布(bu)在(zai)今年(nian)迎來了(le)銷(xiao)量(liang)大(da)爆發。

如魚得(de)水精品墻布色(se)彩豐(feng)富(fu)，采(cai)用多種(zhong)織造工藝(yi)，立(li)體化展(zhan)現肌理(li)的美(mei)感(gan)；并且會做防霉處理(li)，具(ju)有(you)更(geng)好的抗菌抑霉效果；同時擁有(you)良好的透(tou)氣性能，所以(yi)又被稱為會呼吸的墻布。

線下+線上=渠道升級

隨(sui)著消(xiao)費習慣的(de)(de)(de)改變，如魚(yu)得(de)(de)水不僅在(zai)(zai)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)研發上加大(da)了(le)投入(ru)力度(du)，對銷(xiao)售渠(qu)道也(ye)進行了(le)優化升級，從一開(kai)始傳統的(de)(de)(de)線(xian)(xian)下(xia)銷(xiao)售升級為“線(xian)(xian)下(xia)+線(xian)(xian)上”的(de)(de)(de)新零售方式，極大(da)提高(gao)了(le)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)影響力。從年初的(de)(de)(de)首次全(quan)國(guo)線(xian)(xian)上品(pin)牌(pai)直(zhi)播(bo)會，到年中的(de)(de)(de)618全(quan)國(guo)直(zhi)播(bo)嗨購節(jie)，再(zai)到魚(yu)粉節(jie)直(zhi)播(bo)活動，2021年如魚(yu)得(de)(de)水就線(xian)(xian)上營銷(xiao)、社(she)群(qun)營銷(xiao)等(deng)互(hu)聯網(wang)營銷(xiao)渠(qu)道再(zai)度(du)進行了(le)深入(ru)探索，開(kai)拓(tuo)了(le)更豐(feng)富、更受追捧的(de)(de)(de)消(xiao)費渠(qu)道，在(zai)(zai)此過程中，如魚(yu)得(de)(de)水也(ye)與全(quan)國(guo)用戶建立了(le)緊密(mi)的(de)(de)(de)互(hu)動關(guan)系，增強了(le)用戶粘(zhan)性，鞏(gong)固了(le)品(pin)牌(pai)忠誠度(du)。

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目前(qian)如魚得水已經全面(mian)聚焦(jiao)終端和產品(pin)的(de)研發，并(bing)對(dui)渠(qu)道(dao)以(yi)及銷(xiao)售(shou)(shou)工具進行(xing)持續創新(xin)，不斷加(jia)速“復(fu)制快盈(ying)利快”營銷(xiao)策(ce)略(lve)的(de)優(you)化(hua)。在升級(ji)渠(qu)道(dao)的(de)同時(shi)，如魚得水也對(dui)渠(qu)道(dao)進行(xing)了精心(xin)維護，力求其(qi)實(shi)現最大化(hua)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)效果：總部為不同門(men)店(dian)(dian)匹配了不同的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)工具，經銷(xiao)商與(yu)設(she)計師可以(yi)自(zi)定達成合(he)作，同時(shi)總部還會(hui)(hui)對(dui)設(she)計師進行(xing)系統化(hua)培訓。這(zhe)一模(mo)式給了終端門(men)店(dian)(dian)更(geng)多的(de)自(zi)由(you)發展(zhan)空間，門(men)店(dian)(dian)可根據自(zi)身優(you)勢來銷(xiao)售(shou)(shou)產品(pin)，不僅會(hui)(hui)增(zeng)加(jia)進店(dian)(dian)率，也會(hui)(hui)提(ti)高(gao)品(pin)牌(pai)的(de)市(shi)場占(zhan)有(you)率。對(dui)于(yu)如魚得水來說，這(zhe)樣(yang)的(de)渠(qu)道(dao)升級(ji)才是(shi)真(zhen)正有(you)效的(de)升級(ji)。

西裝工藝+智能生產=品質升級

更高(gao)的(de)(de)(de)品質化追求(qiu)是(shi)新時(shi)代消費(fei)者的(de)(de)(de)新要(yao)求(qiu)，更是(shi)如(ru)魚(yu)得水(shui)27年間(jian)一以貫之(zhi)堅持的(de)(de)(de)準則和品牌價值的(de)(de)(de)體現，從(cong)做成(cheng)(cheng)品第一天起，“西裝(zhuang)工藝(yi)、環保(bao)(bao)品質——真正好(hao)窗(chuang)簾”就是(shi)如(ru)魚(yu)得水(shui)成(cheng)(cheng)品窗(chuang)簾的(de)(de)(de)代名詞(ci)。西裝(zhuang)制作工藝(yi)代表紡織制作工藝(yi)的(de)(de)(de)極高(gao)水(shui)平，如(ru)魚(yu)得水(shui)的(de)(de)(de)每一件產品都(dou)是(shi)采用西裝(zhuang)工藝(yi)定制；如(ru)魚(yu)得水(shui)成(cheng)(cheng)品窗(chuang)簾面料(liao)的(de)(de)(de)凈面率、克重(zhong)(zhong)量和環保(bao)(bao)有著(zhu)極致要(yao)求(qiu)，入庫的(de)(de)(de)每米面料(liao)都(dou)要(yao)通過強光檢驗，凈面率要(yao)求(qiu)十(shi)分嚴苛，超高(gao)標準的(de)(de)(de)克重(zhong)(zhong)量，讓如(ru)魚(yu)得水(shui)成(cheng)(cheng)品窗(chuang)簾具有最(zui)佳(jia)下垂效(xiao)果和厚重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)手感(gan)。

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在增(zeng)加墻(qiang)布品(pin)類之后，如魚(yu)得水依舊堅持原創，只出精品(pin)。為(wei)了(le)提(ti)高產品(pin)品(pin)質，如魚(yu)得水在行業(ye)內率先(xian)導(dao)入國際(ji)先(xian)進智能生產線，強(qiang)大的生產能力，頂尖的制作工藝，使如魚(yu)得水的產品(pin)品(pin)質再次提(ti)升(sheng)，同時交期(qi)成(cheng)倍縮短，為(wei)實(shi)現(xian)規模(mo)領(ling)先(xian)、總成(cheng)本領(ling)先(xian)奠定了(le)扎實(shi)的基(ji)礎(chu)。

家(jia)居軟裝行(xing)業的(de)紅(hong)利還在，但企業面臨的(de)市場變化(hua)也(ye)是(shi)(shi)客(ke)觀(guan)存在的(de)，為了迎(ying)接(jie)不斷出現的(de)挑戰，如(ru)(ru)魚得水(shui)已經(jing)做好了充分準(zhun)備(bei)。無論是(shi)(shi)迎(ying)合當下消費者的(de)大軟裝品類升(sheng)級，還是(shi)(shi)線上線下的(de)全渠道拓寬，還是(shi)(shi)智能化(hua)生產的(de)全面升(sheng)級，都將助(zhu)力如(ru)(ru)魚得水(shui)向(xiang)更高(gao)處(chu)加速躍遷。選(xuan)(xuan)擇全新(xin)發(fa)展方向(xiang)，選(xuan)(xuan)擇如(ru)(ru)魚得水(shui)成品窗簾。