家居(ju)軟(ruan)裝行業(ye)的(de)新變(bian)化(hua)層出不窮：龐大(da)的(de)新生代消(xiao)(xiao)費群體崛起，消(xiao)(xiao)費升(sheng)級(ji)成為(wei)熱門詞匯，三、四(si)線(xian)城市(shi)消(xiao)(xiao)費力(li)開(kai)始“逆襲”，增量市(shi)場(chang)轉為(wei)存(cun)量市(shi)場(chang)，二次裝修(xiu)帶來循環消(xiao)(xiao)費……面對(dui)家居(ju)市(shi)場(chang)的(de)諸(zhu)多(duo)新變(bian)化(hua)和新挑戰，軟(ruan)裝企業(ye)將如何(he)應對(dui)？又將如何(he)選擇新的(de)發(fa)展方向？

作為行(xing)業頭部品牌(pai)，如魚得(de)水(shui)一直在努力探索(suo)更(geng)(geng)好、更(geng)(geng)快(kuai)的品牌(pai)升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)路線，不斷在市(shi)場投入(ru)、產業鏈(lian)布局、渠道(dao)拓展等(deng)多方面持續(xu)發力，希望(wang)把(ba)如魚得(de)水(shui)終端門店打(da)造成(cheng)超級(ji)(ji)流量場，成(cheng)為一個以(yi)用戶為核心、擁有多元消(xiao)費場景(jing)、消(xiao)費體驗(yan)一流的新(xin)型門店，接(jie)下來如魚得(de)水(shui)還(huan)將通過(guo)組(zu)織優化、品類(lei)升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)、營銷(xiao)升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)、服務(wu)升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)等(deng)方式繼(ji)續(xu)實現品牌(pai)升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)，帶領全國經銷(xiao)商跑贏軟裝(zhuang)市(shi)場。

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窗簾+墻布=品類升級

無論是(shi)(shi)“窗(chuang)(chuang)簾(lian)+墻布(bu)”還是(shi)(shi)“墻布(bu)+窗(chuang)(chuang)簾(lian)”，在近兩年的(de)(de)軟(ruan)裝市(shi)場(chang)上(shang)都(dou)已經司空見慣。新的(de)(de)市(shi)場(chang)變化帶(dai)來(lai)了新的(de)(de)發展機(ji)遇，軟(ruan)裝品(pin)牌想要通過增加(jia)品(pin)類占據一席(xi)之地(di)，這(zhe)無可厚非。但是(shi)(shi)對(dui)(dui)于(yu)品(pin)牌來(lai)說，品(pin)類升級(ji)不(bu)是(shi)(shi)增加(jia)一個產品(pin)那(nei)么(me)簡單，背后涉及到(dao)相當復雜的(de)(de)流程，對(dui)(dui)品(pin)牌自身的(de)(de)渠道更有(you)著超高要求；同時對(dui)(dui)于(yu)講究設計搭配的(de)(de)軟(ruan)裝產品(pin)而言，對(dui)(dui)產品(pin)風格的(de)(de)把控和對(dui)(dui)整體搭配的(de)(de)考量，也(ye)是(shi)(shi)品(pin)類升級(ji)過程中(zhong)不(bu)可忽視的(de)(de)重(zhong)要部分。

從專注窗(chuang)簾到(dao)窗(chuang)簾+墻布齊步走，如(ru)魚得(de)水(shui)4年(nian)(nian)前(qian)便(bian)宣布進軍軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)賽道，在(zai)(zai)原有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)體系中(zhong)加(jia)入精品(pin)(pin)(pin)墻布。作(zuo)出這一舉(ju)措，主要基于兩大(da)原因(yin)：第(di)一，考慮到(dao)終端反饋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)需求，沖(chong)刺在(zai)(zai)一線(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全國各地經銷商更能直(zhi)接(jie)感(gan)受到(dao)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求變化，快速便(bian)捷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)已經成為家(jia)居市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)勢(shi)所(suo)在(zai)(zai)；第(di)二，結合了自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點及優勢(shi)，品(pin)(pin)(pin)類升級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提是保(bao)證產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)，因(yin)此，如(ru)魚得(de)水(shui)早前(qian)沒有在(zai)(zai)墻紙欣欣向榮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候貿然選(xuan)擇不熟悉(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)類，而是待到(dao)合適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)機選(xuan)擇了同為紡(fang)織(zhi)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)墻布。經過(guo)一段時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累和沉淀(dian)，如(ru)魚得(de)水(shui)墻布在(zai)(zai)今(jin)年(nian)(nian)迎來了銷量大(da)爆發。

如(ru)魚得(de)水精(jing)品墻布色彩豐富，采用(yong)多(duo)種(zhong)織造工藝，立體化展現肌理的(de)(de)美感(gan)；并且會做防霉(mei)處理，具有更好的(de)(de)抗菌(jun)抑霉(mei)效果；同時擁有良好的(de)(de)透氣性能，所以又被稱為會呼吸的(de)(de)墻布。

線下+線上=渠道升級

隨著消費習慣的(de)(de)(de)改變，如(ru)魚(yu)(yu)(yu)得水不僅(jin)在產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)研發上加大了投入力(li)度，對銷售渠道也(ye)進行了優化升級(ji)，從(cong)一開(kai)始傳統的(de)(de)(de)線(xian)下銷售升級(ji)為(wei)“線(xian)下+線(xian)上”的(de)(de)(de)新零售方式，極大提高(gao)了品(pin)牌的(de)(de)(de)影響力(li)。從(cong)年(nian)初的(de)(de)(de)首(shou)次全國(guo)線(xian)上品(pin)牌直播(bo)會，到年(nian)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)618全國(guo)直播(bo)嗨購(gou)節，再到魚(yu)(yu)(yu)粉節直播(bo)活動(dong)，2021年(nian)如(ru)魚(yu)(yu)(yu)得水就線(xian)上營銷、社群營銷等互聯網營銷渠道再度進行了深入探索，開(kai)拓了更豐富、更受追捧的(de)(de)(de)消費渠道，在此過程中(zhong)(zhong)，如(ru)魚(yu)(yu)(yu)得水也(ye)與全國(guo)用戶建(jian)立(li)了緊密的(de)(de)(de)互動(dong)關系，增強了用戶粘性，鞏固(gu)了品(pin)牌忠誠度。

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目前(qian)如魚得水(shui)已經全面聚焦(jiao)終端和產品的研發，并對(dui)(dui)渠道以(yi)及銷售(shou)(shou)工(gong)具(ju)進行(xing)持(chi)續創新，不斷(duan)加速“復制快盈利快”營(ying)銷策略的優化。在(zai)升級渠道的同(tong)時(shi)，如魚得水(shui)也對(dui)(dui)渠道進行(xing)了精心(xin)維護，力(li)求其實現最大化的銷售(shou)(shou)效(xiao)(xiao)果：總(zong)部為不同(tong)門(men)店(dian)匹(pi)配了不同(tong)的銷售(shou)(shou)工(gong)具(ju)，經銷商與設計師(shi)可(ke)以(yi)自(zi)定達成合(he)作，同(tong)時(shi)總(zong)部還會對(dui)(dui)設計師(shi)進行(xing)系統化培(pei)訓。這(zhe)一模(mo)式給了終端門(men)店(dian)更(geng)多(duo)的自(zi)由發展空間，門(men)店(dian)可(ke)根據自(zi)身優勢來銷售(shou)(shou)產品，不僅會增加進店(dian)率，也會提高(gao)品牌的市場占有率。對(dui)(dui)于如魚得水(shui)來說(shuo)，這(zhe)樣的渠道升級才是真正(zheng)有效(xiao)(xiao)的升級。

西裝工藝+智能生產=品質升級

更(geng)高的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)化追求(qiu)是新時代消費(fei)者的(de)(de)(de)新要求(qiu)，更(geng)是如(ru)魚得水(shui)27年間一以貫之堅持的(de)(de)(de)準則(ze)和(he)品(pin)(pin)牌價值的(de)(de)(de)體現，從做成(cheng)(cheng)品(pin)(pin)第一天(tian)起(qi)，“西裝工藝(yi)、環保品(pin)(pin)質(zhi)——真正好窗(chuang)簾”就(jiu)是如(ru)魚得水(shui)成(cheng)(cheng)品(pin)(pin)窗(chuang)簾的(de)(de)(de)代名詞。西裝制(zhi)作(zuo)工藝(yi)代表紡織制(zhi)作(zuo)工藝(yi)的(de)(de)(de)極(ji)高水(shui)平，如(ru)魚得水(shui)的(de)(de)(de)每一件產品(pin)(pin)都(dou)是采用西裝工藝(yi)定制(zhi)；如(ru)魚得水(shui)成(cheng)(cheng)品(pin)(pin)窗(chuang)簾面料(liao)的(de)(de)(de)凈面率、克(ke)重(zhong)量和(he)環保有著極(ji)致要求(qiu)，入(ru)庫(ku)的(de)(de)(de)每米面料(liao)都(dou)要通過(guo)強光檢驗，凈面率要求(qiu)十分嚴苛，超高標準的(de)(de)(de)克(ke)重(zhong)量，讓如(ru)魚得水(shui)成(cheng)(cheng)品(pin)(pin)窗(chuang)簾具有最佳下垂(chui)效(xiao)果和(he)厚重(zhong)的(de)(de)(de)手感。

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在(zai)增加墻(qiang)布品(pin)類(lei)之后，如魚得水(shui)依舊堅(jian)持原創，只出精品(pin)。為了(le)提高產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)，如魚得水(shui)在(zai)行業內率先導入國際先進(jin)智能生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線，強大(da)的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)能力(li)，頂尖的(de)制作(zuo)工(gong)藝，使如魚得水(shui)的(de)產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)再次(ci)提升，同時(shi)交期成(cheng)倍縮(suo)短，為實現(xian)規模領先、總(zong)成(cheng)本領先奠定了(le)扎(zha)實的(de)基(ji)礎。

家居軟裝(zhuang)行業的(de)紅利還在(zai)，但(dan)企業面臨的(de)市場變化(hua)也是(shi)客(ke)觀存在(zai)的(de)，為了(le)迎接不斷出(chu)現的(de)挑(tiao)戰，如(ru)魚得(de)水(shui)已經做好了(le)充分準備。無論是(shi)迎合當下消費者的(de)大(da)軟裝(zhuang)品類升級，還是(shi)線上線下的(de)全渠道拓寬，還是(shi)智能化(hua)生(sheng)產的(de)全面升級，都將助力(li)如(ru)魚得(de)水(shui)向更高處加速躍遷(qian)。選擇(ze)全新發(fa)展方向，選擇(ze)如(ru)魚得(de)水(shui)成品窗簾。