徐蒙(meng)用專注對抗時間，用明慧的(de)(de)眼光鑄造口碑，短短三年，他(ta)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)業績位居(ju)如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水前列。他(ta)堅守品(pin)質至上(shang)原則，嚴(yan)苛(ke)把關售(shou)(shou)前售(shou)(shou)后服(fu)務，讓如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水成(cheng)為當地客戶信任購買的(de)(de)品(pin)牌，給當地建材行業做(zuo)出榜樣，打下(xia)了屬于(yu)自己的(de)(de)版圖(tu)，他(ta)就是如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水黃(huang)岡(gang)經銷(xiao)商徐蒙(meng)。

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機緣巧合相遇，結緣如魚得水

2011年(nian)，在(zai)(zai)(zai)去北京(jing)看展會的(de)(de)(de)(de)一列火車上，徐蒙(meng)(meng)(meng)偶遇了(le)一位(wei)做家裝的(de)(de)(de)(de)老前(qian)(qian)輩。閑聊之際，二(er)人談及行業內做得(de)(de)好、值得(de)(de)加(jia)(jia)盟(meng)的(de)(de)(de)(de)軟裝品牌(pai)，這(zhe)(zhe)位(wei)前(qian)(qian)輩對如魚(yu)(yu)(yu)得(de)(de)水贊不絕口。說(shuo)者(zhe)(zhe)無意聽者(zhe)(zhe)有心，在(zai)(zai)(zai)商場沉浮多年(nian)的(de)(de)(de)(de)職業敏銳度讓(rang)徐蒙(meng)(meng)(meng)記下了(le)這(zhe)(zhe)個(ge)品牌(pai)，從北京(jing)回(hui)來(lai)他(ta)(ta)(ta)想(xiang)做新(xin)的(de)(de)(de)(de)項目配套，第(di)一時間便想(xiang)到了(le)如魚(yu)(yu)(yu)得(de)(de)水。有了(le)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法之后，他(ta)(ta)(ta)決定(ding)前(qian)(qian)往如魚(yu)(yu)(yu)得(de)(de)水的(de)(de)(de)(de)經銷商那(nei)里(li)親身了(le)解。令徐蒙(meng)(meng)(meng)驚(jing)訝(ya)的(de)(de)(de)(de)是，如魚(yu)(yu)(yu)得(de)(de)水的(de)(de)(de)(de)產品與他(ta)(ta)(ta)在(zai)(zai)(zai)市面上見到的(de)(de)(de)(de)窗(chuang)(chuang)簾(lian)有本質上的(de)(de)(de)(de)區別。“我(wo)見過很(hen)多窗(chuang)(chuang)簾(lian)產品，那(nei)些窗(chuang)(chuang)簾(lian)給我(wo)的(de)(de)(de)(de)感覺就(jiu)是經歷了(le)裁剪(jian)、拼接、縫合后的(de)(de)(de)(de)一塊布，最后歸根究底還是在(zai)(zai)(zai)賣(mai)布，但如魚(yu)(yu)(yu)得(de)(de)水不一樣(yang)，他(ta)(ta)(ta)們是用心在(zai)(zai)(zai)做工藝。”回(hui)憶起加(jia)(jia)盟(meng)的(de)(de)(de)(de)原因，徐蒙(meng)(meng)(meng)大為(wei)感慨，鎖邊、里(li)布、暗扣(kou)，每一個(ge)細節都(dou)讓(rang)他(ta)(ta)(ta)感動，細節之處最見誠意，他(ta)(ta)(ta)認為(wei)如魚(yu)(yu)(yu)得(de)(de)水真正(zheng)做出了(le)窗(chuang)(chuang)簾(lian)界的(de)(de)(de)(de)藝術品。

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為如魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)窗簾制作的工藝(yi)所(suo)嘆服，同時也是出于(yu)對產品(pin)質(zhi)量以及(ji)廠部實(shi)力的信任，徐(xu)蒙(meng)沒有多加猶豫，2012年5月，在如魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)總部的支(zhi)持下(xia)，徐(xu)蒙(meng)在黃岡(gang)的三(san)清國際華城開起了近800平方的如魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)專賣店，而此時的如魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)，在黃岡(gang)市(shi)當地的知(zhi)名度還并無建樹(shu)。

從零開始突破，擴大品牌影響力

建業(ye)起初，黃(huang)岡的(de)(de)(de)消費(fei)者并不太(tai)了(le)(le)(le)解(jie)如魚得水(shui)這(zhe)(zhe)個品(pin)牌(pai)，徐(xu)蒙(meng)在當地也并未建立起自(zi)己的(de)(de)(de)人脈(mo)圈子。但徐(xu)蒙(meng)并沒(mei)有(you)太(tai)多的(de)(de)(de)擔心(xin)，“我(wo)認(ren)為一個傳統的(de)(de)(de)行業(ye)，我(wo)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)好(hao)(hao)，位置好(hao)(hao)，裝修好(hao)(hao)，規模大，再加(jia)上服務(wu)好(hao)(hao)，做到(dao)這(zhe)(zhe)五個好(hao)(hao)，生意(yi)一定(ding)不會差，我(wo)是堅定(ding)這(zhe)(zhe)個信念去做這(zhe)(zhe)個店(dian)的(de)(de)(de)。”多年的(de)(de)(de)銷售經驗給了(le)(le)(le)徐(xu)蒙(meng)做好(hao)(hao)這(zhe)(zhe)個門(men)店(dian)的(de)(de)(de)信心(xin)和底氣，談及自(zi)己的(de)(de)(de)門(men)店(dian)的(de)(de)(de)經營(ying)理念，徐(xu)蒙(meng)表示(shi)自(zi)己最擅長(chang)的(de)(de)(de)就是塑造品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)價值，他(ta)說純粹(cui)為談價格(ge)而談價格(ge)，這(zhe)(zhe)樣是做不好(hao)(hao)產品(pin)的(de)(de)(de)銷售的(de)(de)(de)，品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)口碑打造成功、價值塑造好(hao)(hao)了(le)(le)(le)，很多東西就水(shui)到(dao)渠成了(le)(le)(le)。比(bi)起討價還價，更重要(yao)的(de)(de)(de)是讓(rang)客戶(hu)了(le)(le)(le)解(jie)品(pin)牌(pai)定(ding)位、明(ming)白(bai)自(zi)己能(neng)得到(dao)什(shen)么。

徐蒙坦言，雖(sui)然酒香不怕巷子(zi)深，好的產品(pin)(pin)(pin)本身(shen)就是營(ying)銷(xiao)(xiao)力(li)量(liang)，但合理的宣(xuan)(xuan)傳手段往(wang)往(wang)能起到錦上添花的作(zuo)用。為了提高品(pin)(pin)(pin)牌在(zai)(zai)(zai)當(dang)地(di)的影響力(li)，徐蒙還做了很(hen)多(duo)(duo)開(kai)創性的宣(xuan)(xuan)傳。尋常商家(jia)不甚在(zai)(zai)(zai)乎的出(chu)租(zu)車后玻(bo)璃，加(jia)油站角落(luo)里(li)的立(li)柱，都是在(zai)(zai)(zai)徐蒙爭取下史(shi)無(wu)前例地(di)開(kai)始(shi)用作(zuo)廣告(gao)宣(xuan)(xuan)傳。“在(zai)(zai)(zai)黃岡這個地(di)方，十(shi)家(jia)高檔裝修會所，至少有(you)八家(jia)都在(zai)(zai)(zai)使用我們(men)的產品(pin)(pin)(pin)，金字(zi)塔尖(jian)的那(nei)一部分客戶(hu)很(hen)多(duo)(duo)都在(zai)(zai)(zai)使用我們(men)的產品(pin)(pin)(pin)。”說(shuo)到這里(li)，徐蒙神色中(zhong)難掩驕傲。從零開(kai)始(shi)，他一步步打造出(chu)了如魚得水(shui)的口(kou)碑(bei)。經(jing)過幾(ji)年的堅守，徐蒙門店的銷(xiao)(xiao)售業績成(cheng)功突破，穩步提高，如魚得水(shui)窗簾也(ye)終于(yu)在(zai)(zai)(zai)黃岡開(kai)花結果，成(cheng)為當(dang)地(di)小有(you)名氣的窗簾品(pin)(pin)(pin)牌。

品牌政策優異，助力開疆破土

2020年5月，針對消費者(zhe)在買(mai)(mai)窗簾時的(de)(de)(de)(de)痛點與擔憂(you)，如魚得(de)(de)水推出了“成品(pin)(pin)窗簾試掛，30天不滿意可退換(huan)”及“客戶買(mai)(mai)窗簾十(shi)(shi)怕，如魚得(de)(de)水十(shi)(shi)諾”政策。“有十(shi)(shi)怕十(shi)(shi)諾這個(ge)政策在讓我很放心，體(ti)現了如魚得(de)(de)水這個(ge)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)誠信，方(fang)(fang)方(fang)(fang)面面都給(gei)消費者(zhe)做下了保障，我看(kan)得(de)(de)到這個(ge)品(pin)(pin)牌對顧客的(de)(de)(de)(de)誠意，以(yi)及對市場的(de)(de)(de)(de)敬畏。”在采(cai)訪品(pin)(pin)質體(ti)驗官的(de)(de)(de)(de)過程中，一(yi)位王先(xian)生的(de)(de)(de)(de)敘述(shu)讓在場的(de)(de)(de)(de)人都深感認同。

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“于我自己而言，試掛政(zheng)策的(de)(de)推(tui)出讓我們(men)把銷售(shou)變得(de)更簡單了，員工(gong)上(shang)手更快，培(pei)養一(yi)個員工(gong)的(de)(de)時(shi)間(jian)就(jiu)更短(duan)。”一(yi)邊(bian)是高品質的(de)(de)產品，另一(yi)邊(bian)是細(xi)致貼心的(de)(de)政(zheng)策，徐蒙對(dui)這兩項政(zheng)策表示肯(ken)定，只有高端的(de)(de)、實(shi)力足夠強大的(de)(de)品牌(pai)才會如此(ci)在意消費者的(de)(de)需(xu)求和體驗。成功沒有偶然，敬(jing)畏市(shi)場(chang)才能(neng)贏(ying)得(de)市(shi)場(chang)，用心服務顧客才能(neng)贏(ying)得(de)顧客的(de)(de)信任。

如(ru)魚(yu)(yu)得水乘風破浪，砥(di)礪(li)前(qian)行，實(shi)現了(le)品牌(pai)、產(chan)品、口碑等多維(wei)度的(de)高質量發展(zhan)。不囿于(yu)當(dang)下的(de)成就，與(yu)時(shi)俱進推(tui)出更(geng)好的(de)產(chan)品與(yu)政(zheng)策幫助門店共同發展(zhan)，這也(ye)是徐蒙多年(nian)如(ru)一日看好如(ru)魚(yu)(yu)得水，堅定選擇如(ru)魚(yu)(yu)得水的(de)原因(yin)。在未來的(de)路途(tu)上，黃岡店將秉承一如(ru)既往(wang)的(de)專業(ye)和優質的(de)服務，贏得更(geng)多顧客(ke)的(de)青睞。