熊貓(mao)不(bu)走是惠州市熊貓(mao)不(bu)走烘焙有限公(gong)司旗下互聯網(wang)蛋糕(gao)(gao)品(pin)牌，專注生(sheng)日蛋糕(gao)(gao)的產品(pin)研發、生(sheng)產、配送(song)。因為熊貓(mao)不(bu)走在傳統蛋糕(gao)(gao)配送(song)環(huan)節中，加(jia)入了舞(wu)蹈(dao)、魔術、樂(le)器(qi)表演等元素，進(jin)行裂變(bian)口(kou)碑傳播，在不(bu)到(dao)兩年的時(shi)間里，進(jin)駐全國11座城市。

2019年(nian)(nian)，獲得數千萬(wan)元Pre-A輪投資(zi)的熊貓不(bu)(bu)走(zou)(zou)單月營收(shou)也達到數千萬(wan)元，年(nian)(nian)營收(shou)增長近3倍，年(nian)(nian)人均購買(mai)次數達到4.3次/人。讓用戶一年(nian)(nian)買(mai)4次生日蛋糕，熊貓不(bu)(bu)走(zou)(zou)做到了之前行業不(bu)(bu)敢想(xiang)象的程度。

熊貓(mao)不走之所以成(cheng)功，是(shi)因(yin)為(wei)它(ta)抓住(zhu)了(le)當(dang)下蛋(dan)糕消費(fei)的(de)盲(mang)點(dian)，它(ta)賣的(de)不再是(shi)單純的(de)蛋(dan)糕，而(er)是(shi)生日(ri)場景下主(zhu)角所需要的(de)各種(zhong)服務(wu)。比如推出了(le)“熊貓(mao)人(ren)免費(fei)上門(men)跳(tiao)舞”、“熊貓(mao)人(ren)拉小(xiao)提琴”、“熊貓(mao)人(ren)為(wei)你策劃生日(ri)”等差異化(hua)加體(ti)驗感的(de)服務(wu)模(mo)式(shi)。

也正是擁有這種核心競(jing)爭力，使得熊貓不走成(cheng)立后僅(jin)用(yong)了四個(ge)月的時間，就通(tong)過用(yong)戶(hu)體(ti)驗與口碑裂變，做到了區域(yu)行業(ye)內第一、復購率(lv)第一。

熊(xiong)(xiong)貓不走(zou)的(de)成功(gong)不在(zai)于當(dang)今(jin)年輕人(ren)的(de)舌頭發生了(le)改(gai)變，改(gai)變了(le)的(de)是熊(xiong)(xiong)貓不走(zou)作(zuo)為(wei)一家蛋糕(gao)店的(de)經(jing)營方式，有了(le)他們獨特的(de)“產(chan)(chan)品”。在(zai)當(dang)今(jin)的(de)市場，只(zhi)有擁有這種產(chan)(chan)品思維才能讓企(qi)業(ye)更好的(de)活(huo)下(xia)去，這一點不管對哪(na)個(ge)行業(ye)的(de)企(qi)業(ye)來說都是非常(chang)重要的(de)。

收(shou)音機，這(zhe)個流行(xing)于八十年代的產品，在(zai)很(hen)多人的眼(yan)中似乎早(zao)被時代所(suo)淘汰(tai)，但貓(mao)王(wang)收(shou)音機橫空出世，它(ta)(ta)不再(zai)是街頭(tou)大(da)爺手上拿著的“行(xing)走音箱(xiang)”，它(ta)(ta)走進了各大(da)購物中心(xin)、商城中的精品潮店，一年賣出200萬臺。

其創始(shi)人曾德鈞開發的保留著原(yuan)木香(xiang)味的手工貓王收音機，與其說(shuo)是一(yi)(yi)件(jian)商品，更不如說(shuo)是一(yi)(yi)件(jian)作品，一(yi)(yi)件(jian)樸(pu)素到極致的“產品”。

短短6年(nian)時間內(nei)名(ming)創優品能在各大(da)城市遍地開花，這主要(yao)歸功于其核心(xin)產(chan)品，其理念是產(chan)品不是越(yue)(yue)多越(yue)(yue)好，一個爆款能賣遍全世界(jie)，才(cai)是最好的產(chan)品。

哪(na)怕被嘲諷為(wei)“十元精品店”，名創優品也從(cong)沒降(jiang)低(di)過自己的(de)標準。如其推出的(de)爆款名創冰泉，名創優品為(wei)了做(zuo)到360度無縫(feng)連接，對瓶(ping)身打磨了500多次，歷時(shi)3年才(cai)真(zhen)正上市(shi)了這瓶(ping)水。

一(yi)(yi)直以(yi)來，名(ming)創設計師也不斷(duan)結合日(ri)本與(yu)北(bei)歐的設計思想(xiang)，讓門店內的每一(yi)(yi)個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)都具有簡約風和時尚感。也正是這種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)思維，讓名(ming)創優品(pin)(pin)走進(jin)了(le)(le)全球(qiu)一(yi)(yi)百多個(ge)國家(jia)(jia)，開設了(le)(le)4000多家(jia)(jia)門店。

亞朵酒店(dian)被(bei)年輕(qing)人譽為“最會玩的酒店(dian)”，其改變的開始就是不斷地和其他(ta)品牌做跨(kua)界聯(lian)名。和虎撲聯(lian)名籃球(qiu)酒店(dian)，把籃球(qiu)場搬到(dao)了(le)酒店(dian)內(nei)部(bu)，既滿(man)足了(le)籃球(qiu)迷的線下社交(jiao)需(xu)求，也能體(ti)會到(dao)在高檔酒店(dian)打籃球(qiu)的新鮮(xian)感。

和網(wang)易云音樂(le)(le)聯名音樂(le)(le)酒店，78間客房(fang)有4間做成了音樂(le)(le)主題房(fang)，分別為古典樂(le)(le)、爵士樂(le)(le)、電音派對、民謠。也曾經和奈雪(xue)茶飲料聯名，和吳(wu)曉波聯名......

與眾多默(mo)默(mo)無名(ming)的中(zhong)小酒店相比，亞朵酒店一舉成為(wei)最(zui)具特色的網紅酒店，把用(yong)戶能夠接(jie)觸到的場(chang)景(jing)作為(wei)一個可變現的場(chang)景(jing)化(hua)設(she)置。

我們能(neng)夠看到(dao)，很多傳統企業之所以轉(zhuan)型成功，就是因為它能(neng)夠根據市(shi)場的(de)變化(hua)快速做(zuo)出全新改變，找到(dao)新的(de)增長點，但(dan)最終依(yi)托的(de)核心還(huan)是產品。

已經是業(ye)界(jie)銷售過10億元的(de)(de)龍頭型童裝品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)安奈兒是一(yi)個很(hen)好的(de)(de)例子(zi)，作(zuo)為(wei)一(yi)家從深(shen)圳(zhen)華(hua)強北的(de)(de)一(yi)家9平方米的(de)(de)童裝店(dian)起步(bu)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，安奈兒20多年(nian)來的(de)(de)發展(zhan)歷程中，設計、研發能(neng)力一(yi)直(zhi)是公司倚(yi)重的(de)(de)核(he)心競爭力。

從面料到做(zuo)工，從針線到裁(cai)剪(jian)，每個(ge)細(xi)節(jie)安奈兒都(dou)力(li)爭做(zuo)到最好(hao)，這(zhe)就是其產品(pin)在童裝市(shi)場上廣受歡迎的(de)重要原因。

有了好的設計之后，其(qi)次就是更(geng)多人關心的價格問(wen)題。性價比不高(gao)的產品，或許能吸引到一部分對(dui)價格不敏感的消(xiao)費者，但絕對(dui)不能夠長(chang)久的活下去。

市場是從來(lai)不缺好的(de)產品，但如何(he)在同質化(hua)的(de)產品中脫穎(ying)而出(chu)，只有做(zuo)出(chu)一款(kuan)極高性價比的(de)產品，才能(neng)給(gei)品牌帶來(lai)更多的(de)流(liu)量。

有了好(hao)的(de)產品(pin)(pin)設計，合適的(de)價(jia)格區間(jian)，接(jie)下來就要想著怎么把(ba)這(zhe)件產品(pin)(pin)賣出去。現(xian)在的(de)消費者(zhe)講究買(mai)東西要舒服(fu)，你的(de)服(fu)務要給我舒服(fu)的(de)感受，所以那么多(duo)人喜歡海(hai)底撈的(de)熱情服(fu)務，喜歡名創優品(pin)(pin)不推銷的(de)模式。

關鍵在于你的(de)產品適合那(nei)種(zhong)購物模(mo)式，是需要熱情(qing)，還是需要客戶自己做選擇，這是一些企業(ye)需要思考(kao)的(de)問題(ti)。

在信息越(yue)(yue)來越(yue)(yue)透明化的(de)時代，產品的(de)質量(liang)要(yao)遠比營(ying)銷重要(yao)的(de)多。所以一個企業要(yao)去更了解他們(men)產品的(de)用戶需求，去聽聽用戶的(de)聲音，去建立(li)更多的(de)情感連接。這樣的(de)企業才能在當今(jin)新消費浪潮(chao)下站(zhan)穩腳跟。