MAIGOO編(bian)輯查閱了國(guo)(guo)家統計(ji)局(ju)2018年底人(ren)口(kou)統計(ji)數據(ju)，中(zhong)國(guo)(guo)目(mu)前總人(ren)口(kou)數約(yue)(yue)(yue)為13.95億(yi)(yi)(yi)人(ren)，其(qi)中(zhong)70前總人(ren)口(kou)約(yue)(yue)(yue)在(zai)4.8億(yi)(yi)(yi)，占比(bi)34.3%；70后(hou)約(yue)(yue)(yue)3.2億(yi)(yi)(yi)，占比(bi)22.9%；85后(hou)約(yue)(yue)(yue)2.2億(yi)(yi)(yi)，占比(bi)15.7%；95后(hou)約(yue)(yue)(yue)3.8億(yi)(yi)(yi)，占比(bi)27.1%。

70前這(zhe)代人(ren)最(zui)年輕的也要(yao)50歲，這(zhe)個年齡段人(ren)群包含(han)大量已退休的六、七十歲老人(ren)，這(zhe)類(lei)消(xiao)費者基本一(yi)輩子節儉過來，消(xiao)費的時(shi)候(hou)非常節省(sheng)，注重(zhong)性(xing)價比。

因為幾十年(nian)的固定思維，不(bu)易接受新事物、新品(pin)牌。大多會選擇(ze)較熟悉的老字號、老商(shang)店，是傳統品(pin)牌、傳統商(shang)品(pin)的忠實購(gou)買者。

相(xiang)比年(nian)輕消(xiao)費者的(de)新鮮(xian)、潮流(liu)，70前消(xiao)費者更加注(zhu)重(zhong)物美價(jia)廉，選購物品會對價(jia)格特別敏感，非常(chang)看(kan)重(zhong)實用(yong)、實惠的(de)物品。

在(zai)尋常(chang)商(shang)品上(shang)節(jie)儉(jian)的(de)70前消(xiao)費(fei)者，往(wang)往(wang)會(hui)選(xuan)擇在(zai)保健(jian)養生方面花費(fei)大量價錢。許(xu)多70前消(xiao)費(fei)者一輩子中規中矩，節(jie)儉(jian)度(du)日(ri)，沒有享受，所(suo)以往(wang)往(wang)會(hui)把花錢的(de)欲(yu)望傾(qing)瀉在(zai)保健(jian)品方面。

70前最主(zhu)要(yao)的(de)消費品類是(shi)：醫療(liao)保健、旅(lv)游、文玩玉器，以及隔代消費。消費方式主(zhu)要(yao)是(shi)線(xian)下門(men)店(dian)，就近消費。

據《中(zhong)國銀聯&京東金融(rong)報告顯示》，70后(hou)始終作為社會消費(fei)者總金額的首要(yao)貢獻人群，2018年70后(hou)消費(fei)者占整體交易規(gui)模的近一(yi)半(ban)。但可以(yi)看出，70后(hou)對消費(fei)貢獻度正逐步下降(jiang)，80、90后(hou)對消費(fei)者貢獻度則持續上升。

70~85這個年齡(ling)段(duan)(duan)人(ren)群基本(ben)處于高管崗位(wei)，也(ye)是一個應酬較多的階段(duan)(duan)，所以在娛樂方面有(you)較強的消費(fei)力。這階段(duan)(duan)的女(nv)性人(ren)群會非常(chang)鐘(zhong)愛(ai)購買珠寶、首(shou)飾之類消費(fei)品。

70后消費(fei)已經趨于(yu)成熟理智，更(geng)加關注商品的(de)實用性而不是設計(ji)是否新穎。并且(qie)70后消費(fei)者購(gou)買欲望不強，反而更(geng)重(zhong)視(shi)購(gou)買增值率較高的(de)必需(xu)品—房產。

隨著年齡(ling)的增長，70后對(dui)保(bao)健器械的需求(qiu)也(ye)顯著提升。血壓(ya)儀(yi)、血糖儀(yi)等保(bao)健器械產品(pin)銷量一(yi)直不錯，另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)，對(dui)身(shen)體正逐漸出現毛病(bing)的70后而(er)言，一(yi)些(xie)健身(shen)器材也(ye)成(cheng)了熱銷產品(pin)。

70后(hou)最主要的消費(fei)(fei)品(pin)類是：家具(ju)家裝、家電、五(wu)金、珠寶(bao)、生(sheng)鮮(xian)、酒類等品(pin)類，70后(hou)在(zai)各代際中消費(fei)(fei)占比最高(gao)，同(tong)時(shi)健康類消費(fei)(fei)（如健身器材、營養素等保健品(pin)）增速迅(xun)猛。

從活躍樣本用(yong)戶來看(kan)，85后在(zai)餐飲(yin)(yin)、賓(bin)館（住宿）行(xing)業消費最強，并且相關娛樂(le)、珠(zhu)寶、餐飲(yin)(yin)、賓(bin)館行(xing)業消費增速名列前茅(mao)。

相比(bi)70前和70后的(de)消費(fei)群體，85后消費(fei)中的(de)非剛需性支出比(bi)例大幅度提升，這類群體愿意花錢(qian)追求更(geng)有品(pin)(pin)質更(geng)有品(pin)(pin)味的(de)生活。比(bi)如買衣物更(geng)加注重品(pin)(pin)牌，水果果蔬更(geng)愿意購買新鮮(xian)的(de)而不是打折促銷的(de)。

很(hen)多消費行為事前(qian)無意(yi)識、無計劃，多在外(wai)界(jie)促(cu)發下形成(cheng)。比如很(hen)多商品看上一眼覺得喜歡就(jiu)(jiu)隨手買了，用(yong)了一次可(ke)能(neng)就(jiu)(jiu)今后就(jiu)(jiu)不再(zai)使(shi)用(yong)。但依然十分(fen)追求(qiu)促(cu)銷、大促(cu)囤貨、性價比。

85~95這個年齡(ling)段人群普遍工(gong)作壓力大，平時消費多用于娛(yu)樂，吃(chi)飯、唱歌、喝(he)茶(cha)、自駕游(you)。并(bing)且相較于70前、70后(hou)人群保守(shou)的生活方式，85后(hou)更偏愛在假期外出(chu)游(you)玩和(he)休閑娛(yu)樂。

85后最主要的(de)消費品類是：母嬰、汽車、家電(dian)、數(shu)碼(ma)、餐飲、旅行(xing)。對高單價的(de)科技潮品有更高的(de)關(guan)注度，比如單反相機、新(xin)能(neng)源汽車、智能(neng)手表。

雖(sui)然95后包含著大量尚未工作(zuo)、經濟尚未獨立的人群，導致95后消費(fei)能力較弱(ruo)。但近些年95后已經慢慢成長為消費(fei)實力不容(rong)小覷的一代人，這代人對互聯網更有天賦，也更偏向于(yu)網上購物。

實用性(xing)和性(xing)價比基本(ben)在95后(hou)消費群體(ti)的(de)考慮(lv)范疇之外，他們更(geng)喜歡(huan)一(yi)些黑(hei)科技來顛覆現有(you)的(de)娛(yu)樂(le)及溝通方式，帶來更(geng)加酷炫的(de)生活(huo)體(ti)驗。尤其是智能手(shou)表及智能手(shou)環(huan)，非常(chang)受到年輕消費者的(de)喜愛。

55%的95后(hou)消費(fei)者集中花銷在購買裝備和器(qi)材上(shang)。40%的95后(hou)，在虛(xu)擬(ni)貨幣和游(you)戲、漫畫等內容上(shang)有持續性消費(fei)行為。35%的95后(hou)會(hui)在興趣愛(ai)好相關的學習培訓上(shang)投入(ru)金錢，如知識(shi)付費(fei)、興趣班、分享課等。

相(xiang)對于95后(hou)消費(fei)(fei)群體，他們更加會注重精(jing)神消費(fei)(fei)，數據顯示(shi)90后(hou)在(zai)現場娛樂消費(fei)(fei)人(ren)(ren)群中票房貢(gong)獻力最強(qiang)、達到58%，尤其95后(hou)占(zhan)比(bi)21.5%，這意味(wei)著十人(ren)(ren)里(li)起(qi)碼有(you)兩人(ren)(ren)是(shi)95后(hou)。他們更注重個人(ren)(ren)興(xing)趣，更注重健康，越來越萌寵化，追(zhui)求精(jing)簡和平衡未來。

95后最主要的(de)消費品(pin)(pin)(pin)類是：玩具、虛擬商(shang)品(pin)(pin)(pin)（音樂、游戲等）、電子產品(pin)(pin)(pin)、個人興趣類商(shang)品(pin)(pin)(pin)等。

以上就(jiu)是MAIGOO編輯對于不同年齡(ling)段(duan)的(de)消費心理分析(xi)，總的(de)來(lai)說，70后忠誠于品(pin)(pin)牌，品(pin)(pin)牌相(xiang)對需(xu)要更(geng)加強大(da)的(de)實力和(he)時間的(de)沉(chen)淀；85后忠誠于品(pin)(pin)質。品(pin)(pin)牌需(xu)要通過(guo)營銷、口(kou)碑和(he)實際(ji)素質來(lai)贏(ying)得信任(ren)；95后追求設計(ji)感和(he)新(xin)潮(chao)，個(ge)性鮮明(ming)的(de)新(xin)品(pin)(pin)牌崛起機會較大(da)。