母(mu)(mu)嬰市場是(shi)一個(ge)長尾市場，存(cun)在(zai)著非常多(duo)小而(er)細的需求，因而(er)在(zai)品牌力、滲透率、集中度等方面存(cun)在(zai)較(jiao)大(da)的差異(yi)。此外，雖然2016年全面實施(shi)二胎政策，但是(shi)新(xin)生人(ren)(ren)口并沒有出現大(da)幅度上漲，反而(er)在(zai)2018年，新(xin)手人(ren)(ren)口數降至有記錄以來的最低值。那么(me)母(mu)(mu)嬰行業(ye)未來發展趨勢如何呢？看Maigoo編輯策劃的母(mu)(mu)嬰行業(ye)的現狀和痛點相關(guan)內容，為您解答(da)母(mu)(mu)嬰市場前景。
| 年份 | 市場規模（億元） | 增速 |
| 2012年 | 12376 | —— |
| 2013年 | 13967 | 12.9% |
| 2014年 | 15980 | 14.4% |
| 2015年 | 18320 | 14.6% |
| 2016年 | 21015 | 14.7% |
| 2017年 | 23613 | 12.4% |
| 2018E | 25257 | 10.2% |
| 2019E | 27486 | 8.8% |
作為特殊時期的(de)用品(pin)，母(mu)嬰產(chan)品(pin)對于寶(bao)媽們來說是剛需。而與(yu)傳(chuan)統概念中不同的(de)是，隨著80、90后父母(mu)育兒理(li)念的(de)改變，質量與(yu)實用性(xing)成為消費(fei)者們首要考慮的(de)因素，品(pin)牌(pai)口碑(bei)也是重(zhong)要參考條件(jian)之一，而品(pin)牌(pai)知名度退居二線，不再是首選。
*以下數據來源于艾瑞咨(zi)詢《2018年中國互聯網母(mu)嬰童行(xing)業研究報(bao)告》
| 考慮因素 | 得分 |
| 質量與實用性 | 4.4 |
| 品牌口碑 | 4.4 |
| 品牌知名度 | 4.3 |
| 產地（國產/進口） | 4.2 |
| 購買體驗 | 4.0 |
| 銷售渠道 | 4.0 |
| 價格 | 3.9 |
| 外觀包裝 | 3.6 |
| 時間 | 線上銷售額增幅 | 線上+線下銷售額增幅 | 線下銷售額增幅 |
| 2016Q1 | 5% | 1% | -1% |
| 2016Q2 | 11% | 4% | 2% |
| 2016Q3 | 6% | 4% | 0% |
| 2016Q4 | 13% | 10% | 0% |
| 2017Q1 | 13% | 9% | 0% |
| 2017Q2 | 27% | 15% | 0% |
| 2017Q3 | 20% | 14% | 0% |
| 2017Q4 | 20% | 13% | 0% |
| 2018Q1 | 27% | 16% | 0% |
| 2018Q2 | 22% | 15% | 0% |
| 2018Q3 | 20% | 13% | 0% |
| 2018Q4 | 28% | 15% | 0% |
由于母嬰(ying)行(xing)業品類(lei)繁(fan)多、從業者(zhe)(zhe)整體教育水平(ping)偏低、消費者(zhe)(zhe)對國產品牌信心不足等原因(yin)，母嬰(ying)行(xing)業充滿機遇(yu)和(he)挑戰(zhan)。
1、品類繁多
母(mu)嬰市場(chang)是一個長尾市場(chang)，存在著非常多(duo)小而細的需求，各品(pin)類(lei)由于其(qi)需求頻次(ci)、彈性(xing)(xing)，自身產品(pin)特(te)性(xing)(xing)，集中度(du)比較(jiao)低(di)，還有一些亟待(dai)發(fa)展(zhan)的品(pin)類(lei)如安全座(zuo)椅等，由于人們對(dui)其(qi)必需性(xing)(xing)的認知程度(du)不夠，存在滲透率低(di)的特(te)點。
2、從業者問題
母(mu)嬰店從(cong)業人員準(zhun)入門檻(jian)低，魚(yu)龍混雜，其銷售人員大(da)多年齡(ling)偏高(gao)，對新產品了解不(bu)夠。
3、洋品牌沖擊
2008年(nian)，三(san)聚氰(qing)胺事件(jian)對(dui)整個國(guo)內奶粉造成致命(ming)打擊，消(xiao)費者對(dui)國(guo)產品(pin)牌的(de)信心透支(zhi)過(guo)度(du)，導致洋奶粉的(de)崛起。2019年(nian)的(de)奶粉新政下，快消(xiao)品(pin)依賴癥成為(wei)了門(men)店致命(ming)傷，市(shi)場上的(de)3000多個品(pin)牌驟減到(dao)300個品(pin)牌，特別是對(dui)二三(san)線地(di)方的(de)零(ling)散門(men)店打擊更大。
| 時間 | 新生人口數（人） | 人口出生率 |
| 2012年 | 1635萬 | —— |
| 2013年 | 1640萬 | —— |
| 2014年 | 1687萬 | 12.37‰ |
| 2015年 | 1655萬 | 12.07‰ |
| 2016年 | 1786萬 | 12.95‰ |
| 2017年 | 1723萬 | 12.43‰ |
| 2018年 | 1523萬 | 10.94‰ |
| 年份 | 融資數量（起） | 融資金額（人民幣） |
| 2015年 | 130 | 185億 |
| 2016年 | 170 | 169億 |
| 2017年 | 244 | 230億 |
| 2018年 | 236 | 205億 |
| 2019年 | 182 | 203億 |
在幾大母嬰產品(pin)類目中，童裝(zhuang)童鞋依(yi)然是規模(mo)最(zui)大的(de)，玩具(ju)品(pin)類增長率(lv)最(zui)快，嬰幼(you)兒護理越(yue)來(lai)越(yue)受到奶(nai)爸奶(nai)媽們(men)的(de)重視。
*以下數據來源(yuan)于《2019母嬰行業(ye)觀(guan)察年終報(bao)告》
| 品類 | 銷售額增長率 |
| 玩具/益智 | 27.51% |
| 童裝童鞋 | 25.18% |
| 孕產婦相關 | 24.86% |
| 嬰幼兒護理 | 24.48% |
| 母嬰家居 | 17.16% |
| 嬰兒食品 | 16.85% |
| 紙尿褲 | 14.43% |
| 嬰兒喂養用品 | 14.40% |
| 嬰兒出行 | 10.38% |
Maigoo編輯認(ren)為(wei)，在消費(fei)分級、消費(fei)升級的大環境下，品類結構調整，個(ge)性(xing)化消費(fei)凸顯，母嬰品牌正面臨著一場前(qian)所未有(you)的機遇。
雖(sui)然人口結構調整(zheng)，但是5-9歲(sui)小童(tong)、10-14歲(sui)中童(tong)市場的品類仍(reng)具(ju)有(you)較大(da)發展機(ji)會(hui)。此外，越來越多90、95后成為父母，一些個性化(hua)需求逐漸凸顯，具(ju)有(you)特點的品牌(pai)才能在這(zhe)場混戰(zhan)中脫(tuo)穎而出。
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