共享(xiang)自習(xi)室(shi)(shi)是(shi)位于(yu)寫字樓內(nei)的(de)收費(fei)(fei)自習(xi)室(shi)(shi)。這種收費(fei)(fei)自習(xi)室(shi)(shi)，成為了不少需要參加職業考(kao)試的(de)白(bai)領(ling)或專(zhuan)心考(kao)研(yan)的(de)學生的(de)新選(xuan)擇。西南交通大學經濟管理學院副教(jiao)授、博士生導師蔣玉石認(ren)為，這是(shi)一(yi)(yi)種可(ke)行的(de)商業模式，對這樣的(de)業態是(shi)鼓勵(li)和(he)支持的(de)，但是(shi)“共享(xiang)自習(xi)室(shi)(shi)”的(de)市(shi)場(chang)容量到(dao)底有多(duo)少，還需要進一(yi)(yi)步的(de)實(shi)踐考(kao)證。

基礎軟裝：獨立帶隔板學習桌、辦(ban)公(gong)椅(yi)、獨立燈(deng)源(yuan)、綠植、臺燈(deng)、空調/暖氣、收(shou)銀臺、電(dian)腦(nao)、小(xiao)型餐飲臺、咖啡機、飲水(shui)機、小(xiao)黑(hei)板、自助(zhu)售貨(huo)機、書架(jia)等；

可選軟裝：隔音降噪系(xi)(xi)統(tong)、新風系(xi)(xi)統(tong)、學習系(xi)(xi)統(tong)等。

空間設置：明/暗(an)格子間(jian)、共享大廳、會議室、雙人學習(xi)室、3-6學習(xi)室

1 .私密性

自習室的(de)私(si)密(mi)性要求(qiu)每個座位(wei)有單獨的(de)隔(ge)板，避免余光分散(san)注意(yi)力，并且要建(jian)立(li)起(qi)公(gong)共制度，如不(bu)(bu)能(neng)使用鍵(jian)盤(pan)、不(bu)(bu)能(neng)吃喝零食飲(yin)料(liao)、戴耳機必須調到(dao)不(bu)(bu)能(neng)打擾鄰(lin)座的(de)音量等(deng)。

2.人性化

Maigoo編輯認為，每(mei)個座位至少兩個的插座，最好(hao)是帶USB接口的，二三頭(tou)插口也(ye)必須要有，保(bao)證會員能正(zheng)常是用電腦(nao)，給手機充電等等，體現人性(xing)化(hua)的管理與布置(zhi)。

3. 緊迫性

為會員創造緊迫(po)感，能促進消(xiao)費欲(yu)望，在這方面可設(she)置排(pai)行(xing)榜如每周、每日學習排(pai)行(xing)榜，并(bing)設(she)置獎(jiang)勵措施(shi)，并(bing)公布各類考證、考試信息(xi)，掛(gua)在最顯眼的位置。

租金：一二線城市租金普(pu)遍(bian)較高(gao)，小型自習室月(yue)租金1萬(wan)元起步；

人工：創始人(ren)可親力親為節省人(ren)工，一二(er)線城市若請人(ren)，人(ren)工成本(ben)普遍在4000元以上(shang)，至少需要2-3人(ren)；

宣傳：主要花(hua)費在海報、傳單制作及派發，相關(guan)活(huo)動策劃等。

年齡：20-35歲

職業：想考(kao)研、考(kao)公、考(kao)證或渴望自我提升的(de)白領(ling)上班(ban)族，以(yi)及大學生(sheng)群(qun)體

需求：有一個安靜、舒適、不被(bei)人打擾，能長(chang)期沉靜在學習中的環境(jing)

痛點：學習自制力差，容(rong)易受(shou)環境印象(xiang)而(er)無法集中(zhong)精(jing)神，但對(dui)學習的渴(ke)望(wang)程度較高

交通問題：地鐵口為最佳位置

租金價格：租金價格越低越好

人群聚集：選年輕人多、學習(xi)需(xu)求(qiu)旺盛的地方，如寫字(zi)樓、大學城(cheng)等。

推廣：目前市面上主流獲客方式是大(da)眾點評和微信公眾號，部分自習(xi)室也會(hui)(hui)在(zai)小紅書(shu)上投(tou)放(fang)廣告。線下(xia)推廣可通過(guo)在(zai)各寫字(zi)樓、大(da)學(xue)城派發傳單和海報，并設置1-10元不等的(de)體驗價，吸引人(ren)群體驗付費。后(hou)期(qi)可通過(guo)舉辦(ban)各類學(xue)習(xi)活動擴大(da)影響力(li)，培養會(hui)(hui)員長期(qi)付費意(yi)愿(yuan)。

付費制度：按(an)(an)時(shi)計費、按(an)(an)日計費、包(bao)月計費，儲(chu)值卡

增值服務：免費提供熱(re)水、飲(yin)料、小零食，同時可付費使用(yong)智(zhi)(zhi)能門禁、智(zhi)(zhi)能儲物柜等

自習室的(de)裝(zhuang)修(xiu)布(bu)置、付費制(zhi)度、服務模(mo)式(shi)和運營模(mo)式(shi)等(deng)存在著(zhu)同質化(hua)，如何針對不(bu)同人群創造不(bu)同的(de)需求(qiu)服務，還是需要很(hen)長時(shi)間摸索的(de)。

共享自習室(shi)并(bing)沒(mei)有(you)(you)多少技術含(han)量，但真正能(neng)實現盈(ying)利的自習室(shi)，普遍都(dou)是能(neng)充分(fen)為客源創造人(ren)性化管理與服務的，并(bing)在裝修布置、推廣(guang)運營有(you)(you)細(xi)節性。

如果(guo)主(zhu)要依賴地推(tui)和免費(fei)試用獲客(ke)，銷售(shou)邊際成(cheng)本很(hen)高，容(rong)易形成(cheng)價(jia)格競(jing)爭。這(zhe)個行業存在地緣性(xing)特(te)點，客(ke)群相對是比(bi)較(jiao)穩定，并(bing)且分(fen)布有區域(yu)性(xing)。