共(gong)享自習室是(shi)位于(yu)寫字樓內的(de)(de)(de)收(shou)費(fei)自習室。這(zhe)種收(shou)費(fei)自習室，成(cheng)為了(le)不(bu)少(shao)需(xu)要參加職業(ye)(ye)考(kao)試的(de)(de)(de)白領或專心考(kao)研的(de)(de)(de)學(xue)生的(de)(de)(de)新選擇。西南交(jiao)通大學(xue)經濟管理學(xue)院副教授、博士(shi)生導(dao)師蔣玉(yu)石認(ren)為，這(zhe)是(shi)一種可(ke)行的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模式(shi)，對這(zhe)樣的(de)(de)(de)業(ye)(ye)態(tai)是(shi)鼓勵和支持(chi)的(de)(de)(de)，但是(shi)“共(gong)享自習室”的(de)(de)(de)市場容量到底有多少(shao)，還需(xu)要進一步的(de)(de)(de)實踐考(kao)證。

基礎軟裝：獨立帶隔板學習桌、辦公(gong)椅、獨立燈源、綠植、臺(tai)燈、空(kong)調/暖氣(qi)、收銀臺(tai)、電腦、小型餐飲臺(tai)、咖啡(fei)機(ji)、飲水機(ji)、小黑板、自(zi)助售貨機(ji)、書架等；

可選軟裝：隔音降噪(zao)系統、新風系統、學習系統等。

空間設置：明/暗(an)格(ge)子間、共享大廳、會議室(shi)、雙人學(xue)習室(shi)、3-6學(xue)習室(shi)

1 .私密性

自習室的(de)私密性要求(qiu)每個座位有(you)單獨的(de)隔板，避(bi)免余光分散注意力，并且要建立(li)起公(gong)共制度，如不能使用鍵盤、不能吃喝零(ling)食飲料(liao)、戴耳機必須調到不能打(da)擾(rao)鄰(lin)座的(de)音量等。

2.人性化

Maigoo編輯認為，每個座位(wei)至少(shao)兩個的(de)插座，最好(hao)是帶USB接口的(de)，二三(san)頭插口也必須要(yao)有，保證會(hui)員能正常(chang)是用電腦，給(gei)手機(ji)充電等等，體現人(ren)性化的(de)管(guan)理與布(bu)置。

3. 緊迫性

為會員創造(zao)緊迫感，能促進消(xiao)費欲望(wang)，在這方面(mian)可(ke)設置(zhi)排(pai)行榜如每周、每日學習排(pai)行榜，并設置(zhi)獎勵措施，并公布各類考(kao)(kao)證、考(kao)(kao)試信息(xi)，掛(gua)在最顯眼(yan)的位置(zhi)。

租金：一二線城市租(zu)金普(pu)遍較高，小型自(zi)習室月(yue)租(zu)金1萬(wan)元起(qi)步；

人工：創始人(ren)可親(qin)力親(qin)為節省人(ren)工，一二線(xian)城市(shi)若請(qing)人(ren)，人(ren)工成本普(pu)遍在(zai)4000元以(yi)上，至少(shao)需要2-3人(ren)；

宣傳：主要(yao)花費(fei)在(zai)海報、傳單(dan)制作(zuo)及派發，相關活(huo)動(dong)策(ce)劃等。

年齡：20-35歲

職業：想考研、考公、考證或(huo)渴望自(zi)我提升的白領上班族(zu)，以(yi)及大學(xue)生群體

需求：有一個安(an)靜、舒適、不被人打擾，能長期沉靜在學習中的環境(jing)

痛點：學(xue)習(xi)自制(zhi)力差，容易受環境印象而無法集中精神，但對學(xue)習(xi)的渴望(wang)程(cheng)度(du)較高

交通問題：地鐵口為最佳位置

租金價格：租金價格越低越好

人群聚集：選(xuan)年輕人多、學習需求旺盛的地方(fang)，如寫字樓、大(da)學城等。

推廣：目(mu)前市面上主流獲客方式(shi)是大眾(zhong)點評和微信公眾(zhong)號(hao)，部分自習室也會在小(xiao)紅書(shu)上投放廣(guang)告。線(xian)下(xia)推廣(guang)可通過在各寫字樓、大學城(cheng)派發傳(chuan)單和海報，并設置1-10元不等的體驗價(jia)，吸引(yin)人群體驗付費(fei)(fei)。后(hou)期可通過舉辦(ban)各類學習活動(dong)擴大影響力，培養(yang)會員長期付費(fei)(fei)意(yi)愿(yuan)。

付費制度：按時計(ji)費、按日計(ji)費、包月計(ji)費，儲值卡

增值服務：免費(fei)提供(gong)熱水、飲料、小零食(shi)，同(tong)時可(ke)付費(fei)使(shi)用智(zhi)能(neng)門(men)禁、智(zhi)能(neng)儲物柜等

自習室的(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)布(bu)置、付費(fei)制(zhi)度、服(fu)務模式(shi)和運(yun)營(ying)模式(shi)等(deng)存在著同(tong)質化(hua)，如何針對不同(tong)人群(qun)創造不同(tong)的(de)(de)需(xu)求服(fu)務，還是需(xu)要很長時間摸(mo)索的(de)(de)。

共享自(zi)習(xi)室并(bing)沒(mei)有(you)多少技術含量，但真(zhen)正(zheng)能(neng)實現盈利的(de)自(zi)習(xi)室，普(pu)遍都是能(neng)充分(fen)為客(ke)源創造人性(xing)化管理與服務的(de)，并(bing)在裝修布置、推廣運營有(you)細節性(xing)。

如(ru)果(guo)主(zhu)要依賴地推和免費試用獲客，銷(xiao)售邊際成本很高，容易形(xing)成價(jia)格競(jing)爭。這(zhe)個行(xing)業存在(zai)地緣(yuan)性(xing)特點(dian)，客群相(xiang)對是(shi)比較(jiao)穩定，并(bing)且(qie)分布有區域性(xing)。