電商直(zhi)播是指線下的實體戶(hu)商家賣家通過一些網(wang)絡的直(zhi)播平臺來(lai)推(tui)銷開闊自己(ji)的產品(pin)，使客戶(hu)在(zai)了解產品(pin)各項性能的同時來(lai)購買(mai)自己(ji)的商品(pin)。電商直(zhi)播具有直(zhi)觀、快速、交(jiao)互性強(qiang)、內容(rong)豐富(fu)等(deng)推(tui)廣優勢。

當下，電商直播儼然(ran)成為重要的(de)電商內容端(duan)口(kou)，2019年(nian)11月10日，薇(wei)婭、李佳琪等多(duo)位電商主(zhu)播的(de)直播間(jian)觀看(kan)人次超過3000萬。

數(shu)據(ju)顯示，平臺(tai)“”預售(shou)首日，有1.7萬個品牌(pai)開啟直(zhi)播(bo)，其中銷售(shou)額(e)破億元最快(kuai)的單(dan)件商品僅用(yong)時(shi)6分鐘，電商直(zhi)播(bo)成為不少商家在2019年“”促(cu)銷的標配(pei)。那(nei)么直(zhi)播(bo)電商究竟有什么過人之(zhi)處呢。

商(shang)家傳(chuan)統(tong)推廣營銷(xiao)不過是海報、軟(ruan)文等(deng)模式，對消(xiao)費者(zhe)而(er)言(yan)已經出現長久的審美(mei)疲勞。而(er)直(zhi)播行業不過興起數(shu)年(nian)時(shi)間，對于(yu)大多數(shu)人(ren)來說尚是新鮮事物，“直(zhi)播+電(dian)商(shang)”的新模式更(geng)是能夠吸(xi)引到消(xiao)費者(zhe)的好奇之(zhi)心，從(cong)而(er)帶(dai)動銷(xiao)量。

對于融入了社交屬性的(de)直播(bo)電商(shang)而言，消(xiao)費(fei)(fei)者和主播(bo)可以(yi)有(you)一個很好的(de)實(shi)時互動優勢。即主播(bo)可以(yi)就消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)疑問(wen)來進(jin)行詳細解答，另外也能在消(xiao)費(fei)(fei)者眼前試用產(chan)品，大(da)大(da)提高了消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)購物體驗，從而帶動起消(xiao)費(fei)(fei)。

另外，一些網紅或明星(xing)開始(shi)紛紛涌入直(zhi)播電商(shang)平臺，這些自帶粉絲的(de)流量大戶能很好(hao)的(de)帶到(dao)直(zhi)播間的(de)購物氛圍(wei)。迅(xun)速為商(shang)家帶來(lai)大量的(de)人氣，推動(dong)商(shang)品銷(xiao)量的(de)售出，實現精準(zhun)的(de)營(ying)銷(xiao)。

直播(bo)(bo)電商的(de)主播(bo)(bo)通常為(wei)帥哥美女，這(zhe)些人通過顏(yan)值和(he)一些小笑話來勾(gou)起人們(men)看下(xia)去的(de)欲望。所以(yi)即使是沒有消費(fei)欲望的(de)觀(guan)眾，可能(neng)也會點開直播(bo)(bo)間，把觀(guan)看主播(bo)(bo)當成一種娛樂(le)方式，等(deng)真遇到合適的(de)商品(pin)，就容易產生沖動(dong)消費(fei)。

2019年(nian)，直(zhi)播電商領頭羊(yang)直(zhi)播發(fa)布《2019年(nian)直(zhi)播生態發(fa)展趨(qu)勢報告》，數(shu)據(ju)顯示，2018年(nian)直(zhi)播平臺帶貨超(chao)千(qian)億，同比(bi)增(zeng)速近400%，創造了一個全新(xin)的(de)千(qian)億級增(zeng)量市場。我(wo)們(men)也能從直(zhi)播的(de)數(shu)據(ju)中看出整(zheng)個直(zhi)播電商行業的(de)發(fa)展前(qian)景。

作為直(zhi)(zhi)播電商(shang)的開創者之一，直(zhi)(zhi)播的帶(dai)貨(huo)(huo)能力(li)是(shi)毋庸(yong)置疑的，2018年直(zhi)(zhi)播平臺帶(dai)貨(huo)(huo)達千億級別。并且直(zhi)(zhi)播的業務呈(cheng)現出極強的爆發性，2018第四季度的帶(dai)貨(huo)(huo)同比(bi)增速接近400%。

從直播(bo)的(de)用戶(hu)(hu)(hu)城(cheng)市分布來看，直播(bo)在一(yi)二線城(cheng)市最(zui)受歡迎，五(wu)六線城(cheng)市的(de)核心用戶(hu)(hu)(hu)占比更高。而直播(bo)核心用戶(hu)(hu)(hu)的(de)超級會員占比很高，證明這些用戶(hu)(hu)(hu)都是(shi)資(zi)深(shen)剁(duo)手黨。

MAIGOO編(bian)輯認為(wei)，電商(shang)直播(bo)為(wei)消(xiao)費者提供(gong)了新的便利(li)，而電商(shang)平(ping)臺和主播(bo)有責任提供(gong)優質的產品和服務(wu)，實(shi)現‘科技向善’的力(li)量(liang)。

但同時，在電商直播平(ping)臺上我們(men)容易產生沖動(dong)消(xiao)費(fei)，多(duo)人在線(xian)觀看(kan)、購買產品的氛圍也可能刺(ci)激到消(xiao)費(fei)者(zhe)，因此我們(men)要對自己的消(xiao)費(fei)決策負責，合理認識自己的消(xiao)費(fei)能力。