淘品(pin)牌是推出的(de)(de)基(ji)于互聯網(wang)電子(zi)商務的(de)(de)全(quan)新(xin)的(de)(de)品(pin)牌概念，是“和消費者共(gong)同推薦的(de)(de)網(wang)絡原創品(pin)牌”的(de)(de)概念，經過多年培育，較成(cheng)功(gong)的(de)(de)淘品(pin)牌有三(san)只松鼠、麥包包、韓都(dou)衣舍等。

2012年(nian)6月1日淘(tao)品(pin)牌正(zheng)式(shi)更名為原(yuan)創，是指(zhi)在(zai)平臺上誕生成長的年(nian)輕(qing)品(pin)牌，這(zhe)些年(nian)輕(qing)品(pin)牌氣質非凡，是各個細分領域(yu)的佼佼者。

淘品(pin)(pin)牌(pai)可以(yi)說是(shi)成在，也(ye)限(xian)在。淘品(pin)(pin)牌(pai)是(shi)發展(zhan)在特(te)定階段的(de)特(te)定產物，那個時期(qi)被層(ceng)出不窮的(de)假(jia)貨問題(ti)所困擾(rao)，因此急需通(tong)過淘品(pin)(pin)牌(pai)這(zhe)樣的(de)新生事物來(lai)完成平臺形象的(de)升(sheng)級，淘品(pin)(pin)牌(pai)商家(jia)也(ye)可以(yi)通(tong)過的(de)大力扶(fu)持而迅速(su)成長(chang)。

但(dan)隨著大批傳統線(xian)下(xia)品(pin)牌開(kai)始(shi)強勢涌入，的(de)(de)資源不(bu)(bu)可避免地要向(xiang)大品(pin)牌傾(qing)斜。這也從而導致淘(tao)品(pin)牌獲取流量(liang)(liang)的(de)(de)成本不(bu)(bu)斷(duan)提高，又因為(wei)淘(tao)品(pin)牌成長的(de)(de)過程(cheng)過度依賴，根基較弱，因此大量(liang)(liang)淘(tao)品(pin)牌被淘(tao)汰出局。

像是知(zhi)名女裝淘品牌(pai)韓都衣舍在2016年首度跌出(chu)女裝銷量前三的榜單，要知道(dao)，在(zai)2014年(nian)、2015年(nian)，韓都衣舍還(huan)是平臺(tai)女裝(zhuang)的第一、第二。直(zhi)到2019年，美妝品牌銷(xiao)售排行榜中韓都衣舍已經被擠到第8，下滑趨勢肉(rou)眼可見(jian)。

“上(shang)市”無(wu)疑是淘(tao)品(pin)牌最好的(de)(de)出(chu)路(lu)，2019年11月(yue)28日(ri)，良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)成功通過(guo)證監會首發申請。像(xiang)良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)這(zhe)樣在平臺上(shang)加速發展(zhan)的(de)(de)消費類上(shang)市公(gong)司，已經達到(dao)55家(jia)，但(dan)數(shu)千個淘(tao)品(pin)牌，并(bing)不是每一家(jia)都(dou)能做到(dao)上(shang)市的(de)(de)體量。

不(bu)管是(shi)大的(de)淘(tao)品牌(pai)，還(huan)是(shi)小(xiao)的(de)淘(tao)品牌(pai)，關(guan)鍵在于如(ru)何定義自家的(de)品牌(pai)：最(zui)后你是(shi)要做平(ping)臺的(de)附屬品還(huan)是(shi)要做自己的(de)品牌(pai)。所以淘(tao)品想要拓(tuo)寬前路，下沉到線下是(shi)切實有(you)效(xiao)的(de)方法。

實際(ji)上，百草味(wei)、良品鋪子、蜀道香(xiang)等休(xiu)閑零食(shi)品牌(pai)都(dou)早已(yi)布局線(xian)下銷(xiao)售。2017年7月(yue)百草味(wei)便率先與零售通合作，如今銷(xiao)售額(e)平均每月(yue)環(huan)比增長15%以上，線(xian)下銷(xiao)售額(e)實現月(yue)均近(jin)兩千萬元(yuan)。蜀道香(xiang)合作的線(xian)下小店也(ye)達到10萬家。三(san)只松(song)鼠更(geng)是借助零售通下沉到線(xian)下的百萬小店。

集團副(fu)總裁、零售通事(shi)業部總經理林小海曾說過：“以互聯網(wang)的(de)速度帶(dai)到線下，未來發(fa)展才真的(de)具有無限可能(neng)。”

對(dui)(dui)外要(yao)拓展(zhan)線(xian)下(xia)渠道，而對(dui)(dui)內則(ze)要(yao)維護品牌價(jia)值和品牌形(xing)象。個別品牌線(xian)上渠道之間(jian)、線(xian)上和線(xian)下(xia)渠道之間(jian)價(jia)格差異過大(da)，例如線(xian)下(xia)價(jia)格59元(yuan)、普通平臺(tai)價(jia)格49元(yuan)，但還有平臺(tai)價(jia)格20元(yuan)。這樣無疑會損害消費(fei)者對(dui)(dui)品牌的信心、滿(man)意度和忠誠度，直接(jie)影響(xiang)品牌價(jia)值和品牌形(xing)象，也(ye)嚴重影響(xiang)到實體店(dian)、商超、專賣店(dian)等渠道的合理利(li)潤。

另一(yi)方面也會干擾經(jing)銷(xiao)商(shang)正(zheng)常的銷(xiao)售，經(jing)銷(xiao)商(shang)利潤大幅減少，就會對品牌(pai)漸(jian)漸(jian)喪(sang)失(shi)信心，可能會投入競爭者(zhe)的懷抱。另外(wai)，由于渠道(dao)環(huan)節的實際采(cai)購(gou)量(liang)(liang)和銷(xiao)售量(liang)(liang)存(cun)在(zai)差異，也導致公司生產配(pei)送環(huan)節紊亂。

MAIGOO編(bian)輯認為(wei)(wei)，淘品牌面(mian)臨困境，但從來沒有死(si)去，每年依舊(jiu)涌現出超過2000個(ge)“淘品牌”，這些淘品牌也是(shi)上市公司的(de)“后備軍”。平臺的(de)開放(fang)、包容和持續(xu)創新，為(wei)(wei)中小商家提供(gong)了廣闊的(de)上升空間(jian)。

對于(yu)中(zhong)小商(shang)家來說，淘(tao)品(pin)牌(pai)給了他們實現夢(meng)想的(de)廣闊(kuo)舞臺(tai)。至于(yu)做大品(pin)牌(pai)后如何“擺脫”淘(tao)品(pin)牌(pai)的(de)桎(zhi)梏，這個問題對于(yu)中(zhong)小商(shang)家而(er)言(yan)實在太早。