2014年2月底(di)，電商巨頭京東正式(shi)宣(xuan)布啟(qi)動(dong)春(chun)季(ji)大促(cu)“蝴蝶節(jie)”，面向女(nv)性(xing)用戶(hu)主推化妝品產品。京東首次在婦女(nv)節(jie)這個關口展開大規模(mo)的“女(nv)性(xing)營銷”，直接參與春(chun)季(ji)化妝品的營銷競爭，一改最初服務男性(xing)數碼控的形(xing)象。

2014年(nian)2月28日(ri)-3月7日(ri)期間，京東(dong)“蝴(hu)蝶(die)節(jie)(jie)”主打(da)美妝(zhuang)個護品(pin)(pin)(pin)類活動，以返券、滿減、秒殺等形式(shi)打(da)造(zao)“蝴(hu)蝶(die)節(jie)(jie)”個性(xing)主題促銷(xiao)活動。爆品(pin)(pin)(pin)以銷(xiao)售/消費者需(xu)求為核(he)心，絕對優勢的爆品(pin)(pin)(pin)商品(pin)(pin)(pin)價(jia)格，同時打(da)出了“蝴(hu)蝶(die)節(jie)(jie)、購正(zheng)品(pin)(pin)(pin)”的口號，以低(di)價(jia)+正(zheng)品(pin)(pin)(pin)策略(lve)來(lai)吸引女性(xing)用戶(hu)。

2021女王節

活動時間：2021年03月02日00:00:00-03月08日23:59:59。【】

活動說明：本次女(nv)王節聚焦女(nv)性用(yong)戶，挖掘和(he)滿足不同(tong)層級人群的品質購物需(xu)求，為女(nv)性多(duo)元(yuan)化選擇(ze)的自由，發(fa)現女(nv)性的多(duo)面(mian)精彩！主(zhu)要(yao)以：女(nv)裝，男裝、運動戶外(wai)、母嬰、食(shi)品生鮮、美妝個護、家(jia)居百(bai)貨、手機(ji)數碼為主(zhu)。除主(zhu)會(hui)(hui)場(chang)外(wai)，還(huan)有貓超//天(tian)天(tian)特賣(mai)等(deng)會(hui)(hui)場(chang)，行業會(hui)(hui)場(chang)百(bai)來個，橫向會(hui)(hui)場(chang)有萬券齊(qi)發(fa)、買返(fan)等(deng)會(hui)(hui)場(chang)！

活動玩法：預(yu)熱期百億(yi)購物(wu)津貼開搶，每滿(man)200-20元(yuan)上不(bu)封(feng)頂，正(zheng)式(shi)期可用，適用絕多數活(huo)動商品(pin)，細則見站內規則說(shuo)明(ming)；預(yu)熱期搶5折(zhe)神券（正(zheng)式(shi)期也有(you)多行(xing)業定(ding)點發5折(zhe)神券）、大(da)額品(pin)牌券，搶女王節限定(ding)禮盒，爆(bao)款套裝(zhuang)5折(zhe)起等；正(zheng)式(shi)期：前(qian)一小時優(you)惠折(zhe)上折(zhe)，5折(zhe)起！3月7（0:00-01:00）、3月8（10:00—11:00）爆(bao)款限量搶！

2021京東蝴蝶節

活動時間：2021年2月25日00:00:00-2021年3月13日23:59:59。【】

活動說明：2021年(nian)京東蝴蝶(die)節(jie)(jie)將從2月(yue)25日(ri)(ri)(ri)持(chi)續到3月(yue)13日(ri)(ri)(ri)，今年(nian)京東蝴蝶(die)節(jie)(jie)分(fen)為超(chao)級(ji)新(xin)品(pin)日(ri)(ri)(ri)、女(nv)性品(pin)類(lei)(lei)日(ri)(ri)(ri)、男性品(pin)類(lei)(lei)日(ri)(ri)(ri)共三段營銷：2月(yue)25日(ri)(ri)(ri)-3月(yue)1日(ri)(ri)(ri) 超(chao)級(ji)新(xin)品(pin)日(ri)(ri)(ri)；3月(yue)2日(ri)(ri)(ri)—3月(yue)9日(ri)(ri)(ri) 女(nv)性品(pin)類(lei)(lei)日(ri)(ri)(ri)；3月(yue)10日(ri)(ri)(ri)—3月(yue)13日(ri)(ri)(ri) 男性品(pin)類(lei)(lei)日(ri)(ri)(ri)。

活動玩法：2021年京(jing)東蝴蝶節每(mei)滿(man)(man)(man)300減(jian)(jian)30，京(jing)東超(chao)值神券免(mian)費領，滿(man)(man)(man)198減(jian)(jian)100、滿(man)(man)(man)200減(jian)(jian)50、滿(man)(man)(man)199減(jian)(jian)100、9折(zhe)券滿(man)(man)(man)1元(yuan)可用最(zui)高減(jian)(jian)100元(yuan)。其中美妝(zhuang)(zhuang)精(jing)選每(mei)滿(man)(man)(man)199減(jian)(jian)100，潮(chao)流彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)低至滿(man)(man)(man)199減(jian)(jian)00，國際美妝(zhuang)(zhuang)跨(kua)(kua)店(dian)(dian)滿(man)(man)(man)299減(jian)(jian)100，個人護理(li)2件(jian)7折(zhe)3件(jian)6折(zhe)，紙品清潔滿(man)(man)(man)199減(jian)(jian)100，歐美腕表每(mei)滿(man)(man)(man)500減(jian)(jian)60，潮(chao)流女鞋9折(zhe)，內衣跨(kua)(kua)店(dian)(dian)3免(mian)1……

2014第(di)一屆(jie)蝴蝶節(jie)關鍵詞：女性+促銷

眾所(suo)周(zhou)知，京(jing)(jing)(jing)東(dong)以(yi)數(shu)碼3C起家。京(jing)(jing)(jing)東(dong)幾乎與(yu)數(shu)碼3C劃上了等號。2014年(nian)2月京(jing)(jing)(jing)東(dong)啟(qi)動了蝴蝶節，與(yu)當時(shi)競爭對(dui)手主打(da)(da)生活消費不(bu)同(tong)，這(zhe)(zhe)一次京(jing)(jing)(jing)東(dong)主打(da)(da)“女性牌”，形(xing)成(cheng)了美妝與(yu)個護、服飾、數(shu)碼戶外和3C家電四大(da)(da)促銷專(zhuan)場。這(zhe)(zhe)也(ye)是京(jing)(jing)(jing)東(dong)第(di)一次把美妝、個護類(lei)目作為大(da)(da)促的(de)重(zhong)點類(lei)目，以(yi)低價+正品(pin)策略來(lai)吸引女性用戶。京(jing)(jing)(jing)東(dong)此舉是在(zai)爭取女性用戶的(de)支持，優(you)化(hua)用戶結(jie)構。開始慢(man)慢(man)淡化(hua)京(jing)(jing)(jing)東(dong)長期以(yi)來(lai)數(shu)碼3C的(de)男性色(se)彩，讓(rang)平臺(tai)整(zheng)體業(ye)務發展更加(jia)均衡。

2015第二屆蝴(hu)蝶節關鍵詞：服務(wu)+正品(pin)

此屆京東的(de)(de)做法更加專(zhuan)注于(yu)美妝與個(ge)護類(lei)目(mu)，蝴蝶節也(ye)正式成為美妝與個(ge)護類(lei)目(mu)的(de)(de)專(zhuan)有大(da)促。除了(le)延續首屆的(de)(de)優惠力度外，京東主要(yao)在服務(wu)上進(jin)行了(le)升(sheng)級，讓女性用戶購物(wu)更加放心(xin)和便利。

服務(wu)升級之一(yi)，是(shi)(shi)京東(dong)聯合太平洋保(bao)險公司(si)共同推(tui)出“美(mei)妝質量險”，提升用戶的網購體驗(yan)。另(ling)一(yi)個舉措是(shi)(shi)在美(mei)妝、個護類目(mu)(mu)引入京東(dong)白條服務(wu)。美(mei)妝、個護類目(mu)(mu)成為京東(dong)業(ye)務(wu)的一(yi)個新興增(zeng)長(chang)點，漸漸地幫助非電產品成為銷售的半壁江山。

2016第三(san)屆(jie)蝴蝶節關鍵詞：時尚、內(nei)容和營銷

第三屆蝴(hu)蝶(die)節(jie)與前兩屆單純的(de)賣(mai)(mai)賣(mai)(mai)賣(mai)(mai)、惠(hui)惠(hui)惠(hui)相(xiang)比，嘗試了不(bu)少新(xin)思路和(he)新(xin)玩法。無論從平面廣告(gao)設(she)計、盛典舞臺布(bu)置，還(huan)是到(dao)場(chang)的(de)嘉賓(bin)氣質，無不(bu)透(tou)著一(yi)股濃濃的(de)時尚范。現(xian)場(chang)發布(bu)的(de)「蝶(die)?變」系列主題秀(xiu)，則把美(mei)(mei)妝(zhuang)產品(pin)與時尚完美(mei)(mei)地結合起(qi)(qi)來，帶給用戶(hu)(hu)視覺和(he)心理的(de)雙重沖擊和(he)愉(yu)悅感，提升(sheng)了京(jing)東(dong)在美(mei)(mei)妝(zhuang)類目上(shang)的(de)品(pin)牌形(xing)象。此屆京(jing)東(dong)與悅己女性網合作，多(duo)達數(shu)十位美(mei)(mei)妝(zhuang)與護膚達人上(shang)傳美(mei)(mei)妝(zhuang)教學視頻(pin)，并發動網友積極參與。把產品(pin)和(he)內容、服務結合起(qi)(qi)來，提高用戶(hu)(hu)體驗。除了傳統的(de)廣告(gao)攻勢外，京(jing)東(dong)還(huan)在社交媒體發動了營銷(xiao)戰。通過與秒拍的(de)獨家合作，以短視頻(pin)的(de)方式現(xian)場(chang)直播化(hua)蝶(die)盛典的(de)盛況。

2017第四(si)屆蝴蝶節主題(ti)：“百變(bian)美”

縱觀蝴(hu)蝶(die)節盛典，被京(jing)東長期(qi)投(tou)入(ru)和經(jing)營，具有連(lian)貫可持續性(xing)。而(er)且，蝴(hu)蝶(die)節拋(pao)棄(qi)純促銷活(huo)動性(xing)質，在(zai)玩法(fa)、內容上花(hua)樣百出，以此(ci)增強(qiang)了(le)用戶的(de)參與(yu)感。除去(qu)玩法(fa)與(yu)自身品牌(pai)，蝴(hu)蝶(die)節對于行業的(de)意(yi)義則是趨勢升級。這屆(jie)蝴(hu)蝶(die)節與(yu)明星、達人合作一起帶來國(guo)際化(hua)、時(shi)尚化(hua)、專業化(hua)的(de)潮流資訊；攜手眾(zhong)多國(guo)際品牌(pai)和高端新品為(wei)消費者提(ti)供全方位的(de)時(shi)尚服(fu)務。

2018第五屆蝴(hu)蝶節(jie)活動主題(ti)：“一起綻(zhan)放美”3.1-3.9

京東(dong)美妝個護首次聯(lian)動京東(dong)時尚，為(wei)廣大(da)女性(xing)打造出一場全方位的“綻放美”體(ti)驗。期(qi)間(jian)，多(duo)個國際美妝大(da)牌(pai)入駐京東(dong)，歐萊雅(ya)、玉蘭油等(deng)大(da)牌(pai)紛紛推(tui)出京東(dong)蝴蝶節獨家定制(zhi)禮盒。京東(dong)聯(lian)合品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)全力(li)推(tui)動內容營銷(xiao)，借助明星(xing)、電影、動漫(man)等(deng)IP元素，用(yong)優質內容與(yu)用(yong)戶(hu)互動，滿足用(yong)戶(hu)個性(xing)化需求。京東(dong)還(huan)利(li)用(yong)與(yu)騰訊(xun)、今日(ri)頭(tou)條、百度(du)等(deng)互聯(lian)網流量(liang)巨頭(tou)的戰(zhan)略合作，開發(fa)更(geng)多(duo)類似微信小(xiao)程序的產品(pin)(pin)，創造多(duo)元化的購(gou)物營銷(xiao)場景，并(bing)利(li)用(yong)增強現實(shi)(shi)、虛擬現實(shi)(shi)等(deng)新技術為(wei)消費者創造更(geng)好的購(gou)物體(ti)驗。

2018年活動

美(mei)妝精選：每滿199減100，潮流彩(cai)妝低至滿199減00，國際美(mei)妝跨店滿299減100。

個(ge)人護理：2件(jian)(jian)7折(zhe)3件(jian)(jian)6折(zhe)，紙(zhi)品清(qing)潔滿199減100，歐美腕表每(mei)(mei)(mei)滿500減60，潮流女鞋9折(zhe)，內衣跨店3免1，大牌奢(she)品每(mei)(mei)(mei)滿1199減200，運動(dong)會場領券(quan)300減30，潮流配飾(shi)每(mei)(mei)(mei)滿300減30，時髦(mao)女裝(zhuang)跨店每(mei)(mei)(mei)滿300減30元，珠寶飾(shi)品每(mei)(mei)(mei)滿199減30元，時尚箱(xiang)包每(mei)(mei)(mei)滿99減20元。

京東超值(zhi)神券(quan)免費領(ling)：滿(man)(man)198減(jian)100、滿(man)(man)200減(jian)50、滿(man)(man)199減(jian)100、9折券(quan)滿(man)(man)1元(yuan)可(ke)(ke)用(yong)最高減(jian)100元(yuan)。9折券(quan)限部(bu)(bu)分個人(ren)護理(li)品類可(ke)(ke)用(yong)，滿(man)(man)199減(jian)100元(yuan)優(you)惠券(quan)限部(bu)(bu)分清(qing)潔(jie)品類可(ke)(ke)用(yong)。而且2018京東蝴蝶節(jie)優(you)惠券(quan)僅(jin)限3月1日起至3月8日期(qi)間使用(yong)。

2016年活動

每日(ri)都(dou)會推出“0元(yuan)購(gou)(gou)”秒殺、“滿199減100”優惠活動。在2月29日(ri)后，促銷力度將(jiang)再次(ci)升級，全場支持(chi)“0元(yuan)購(gou)(gou)”和“買2免1”。