如魚得(de)水，從哪(na)里來(lai)，要到哪(na)里去？

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如魚得水創始人-陳道賢

<2019年成品簾行(xing)業發展趨勢暨聲色光(guang)影實驗室主題(ti)演講(jiang)>

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如魚得水從哪里來要到哪里去？

如魚得水前身(shen)始于(yu)1994年寧夏(xia)銀川一個小服裝加工廠(chang)和街邊窗(chuang)簾店，到現在如魚得水已是一家集研發、生產、銷(xiao)售為一體窗(chuang)簾成(cheng)品輸出的企(qi)業。是行(xing)業內“全國連鎖(suo)、個性需求(qiu)、集中定制”模式的開創者。

同時(shi)我們創造性地將(jiang)“西裝(zhuang)”制(zhi)(zhi)作工藝引入窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)制(zhi)(zhi)作中，313道制(zhi)(zhi)作標準，執著于細節完美。“西裝(zhuang)工藝、環保品質(zhi)---真正的好窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)”已成為如魚得水(shui)在(zai)窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)市場上的代名詞(ci)。

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“如魚(yu)得水(shui)(shui)”名(ming)字(zi)(zi)是我們(men)到杭州二次創(chuang)業(ye)前取的(de)(de)名(ming)字(zi)(zi)，05年開(kai)始使(shi)用(yong)、07年第(di)一次參展、08年注冊(ce)成功。名(ming)字(zi)(zi)出處(chu)來自《三國志》，劉備(bei)三顧茅(mao)廬請到了(le)牛(niu)人(ren)諸(zhu)(zhu)葛(ge)亮(liang)，劉備(bei)很欣賞諸(zhu)(zhu)葛(ge)亮(liang)的(de)(de)才華，哥倆的(de)(de)感情逐(zhu)漸加深(shen)，劉備(bei)高興的(de)(de)對關羽和(he)張(zhang)飛(fei)講：“孤之有孔明，猶(you)魚(yu)之有水(shui)(shui)也(ye)。”能得到諸(zhu)(zhu)葛(ge)亮(liang)的(de)(de)輔助，就(jiu)好(hao)(hao)像魚(yu)得了(le)水(shui)(shui)一樣。詞典的(de)(de)解釋：比(bi)喻得到了(le)非常(chang)適合自己(ji)的(de)(de)環境(jing)或找到了(le)跟(gen)自己(ji)十分投合的(de)(de)人(ren)。是個非常(chang)棒的(de)(de)好(hao)(hao)名(ming)字(zi)(zi)，有很好(hao)(hao)的(de)(de)寓意。

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如魚得水是一家有使命、有愿景、有價值觀的企業。

我們(men)的(de)使命：讓(rang)天下人(ren)更(geng)愛回家

通過我(wo)們的(de)(de)智慧(hui)、專業和勤奮，把天下更(geng)多(duo)家(jia)庭裝(zhuang)扮(ban)的(de)(de)溫馨(xin)、舒適、有(you)品位，讓在外奔波了一天的(de)(de)人們，更(geng)期盼(pan)回家(jia)，這(zhe)(zhe)就是(shi)我(wo)們這(zhe)(zhe)個(ge)品牌存在的(de)(de)意義(yi)。

我們的愿(yuan)景：成為全球軟裝領跑者

為(wei)(wei)什么是全球(qiu)(qiu)(qiu)，當下我們(men)(men)國家是全球(qiu)(qiu)(qiu)軟(ruan)(ruan)裝最大的(de)(de)制(zhi)造國，也是全球(qiu)(qiu)(qiu)最大的(de)(de)軟(ruan)(ruan)裝消(xiao)費市場，只要(yao)我們(men)(men)成(cheng)為(wei)(wei)中國軟(ruan)(ruan)裝的(de)(de)領跑者(zhe)，就有很大的(de)(de)機(ji)會成(cheng)為(wei)(wei)全球(qiu)(qiu)(qiu)軟(ruan)(ruan)裝領跑者(zhe)，所(suo)以(yi)我們(men)(men)號召如(ru)魚得水人抓住難得的(de)(de)機(ji)遇(yu)，群體奮斗，成(cheng)就如(ru)魚得水成(cheng)為(wei)(wei)全球(qiu)(qiu)(qiu)成(cheng)交用戶最多的(de)(de)軟(ruan)(ruan)裝品牌(pai)，這(zhe)樣才能服務到天下更多的(de)(de)客戶，這(zhe)就是我們(men)(men)的(de)(de)愿景。

05年到(dao)杭州以來我(wo)們始終不忘創業(ye)的初衷，堅守窗(chuang)簾成(cheng)品輸(shu)出14年，相信我(wo)們的相信堅持(chi)我(wo)們的堅持(chi)，窗(chuang)簾成(cheng)品時代終于(yu)來了，我(wo)們為這(zhe)個時代的到(dao)來做出的貢獻和收獲(huo)感到(dao)非(fei)常的欣慰(wei)！

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14年的堅持沉淀了如魚得水幾大核心競爭力

首(shou)先，如魚得水在行業(ye)內，有非(fei)常專業(ye)、非(fei)常能奮(fen)斗(dou)的團隊。

第二，如(ru)魚得水通過長期(qi)信(xin)息化(hua)(hua)和(he)智(zhi)能(neng)(neng)化(hua)(hua)的建設，積(ji)累了大量產(chan)品相關(guan)數據，前端采用(yong)3D設計系統+OMS訂單自動(dong)報價系統，讓客戶體(ti)驗好，讓銷售變簡單。后(hou)端在行業內(nei)乃至全球最早導(dao)入布藝窗(chuang)簾智(zhi)能(neng)(neng)柔性生產(chan)線，在當下(xia)交期(qi)成(cheng)倍縮短(duan)，品質和(he)人(ren)效(xiao)再次(ci)提(ti)升，為后(hou)期(qi)東西(xi)南北中工(gong)廠的投資奠定了信(xin)心，為實(shi)現規模(mo)領(ling)先(xian)、總(zong)成(cheng)本領(ling)先(xian)夯實(shi)了基礎。

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第三，我們通過“曬(shai)(shai)亮點、曬(shai)(shai)貢獻(xian)”將價值(zhi)創造(zao)、價值(zhi)評定(ding)、價值(zhi)分配的(de)人(ren)效(xiao)機制在如(ru)魚得水落地(di)運行，讓有成效(xiao)奮(fen)(fen)斗者(zhe)(zhe)與(yu)一般(ban)奮(fen)(fen)斗者(zhe)(zhe)的(de)收入要有明顯差距，后(hou)來者(zhe)(zhe)就有了奮(fen)(fen)斗的(de)方向和(he)動力。這種組(zu)織(zhi)會被激(ji)活的(de)人(ren)效(xiao)機制在如(ru)魚得水今后(hou)會發揮(hui)很大的(de)作用。

第(di)四，我們銷售和生產的方式從難到易，定制→速(su)配→成(cheng)品，是(shi)全面打通的，制作從各種難度的羅馬簾(lian)、幔頭、異(yi)型窗到最簡單的成(cheng)品都(dou)是(shi)我們的強項。

第五(wu)，如魚得(de)水在終端(duan)的(de)培訓、服務(wu)、區域運營上也有明(ming)顯的(de)優勢。

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利出一孔 如魚得水戰略與戰術

這是“以終(zhong)為始(shi)(shi)以始(shi)(shi)為終(zhong)”的閉環(huan)。使命、愿景前(qian)面給各位做了解讀，下面是戰(zhan)略。戰(zhan)略極其重要，俗話講方(fang)向(xiang)不對(dui)努力白費，所有的戰(zhan)術戰(zhan)斗都要與(yu)戰(zhan)略力出一(yi)孔。

我(wo)們的戰略聚焦到(dao)兩個方面：

1. 要(yao)成為(wei)性價比最優的窗簾品牌(pai)

2. 要成為性價比最優(you)的成品布(bu)藝(yi)窗簾(lian)代工企業

（成(cheng)為成(cheng)品窗(chuang)簾(lian)加(jia)工的(de)富士康，明年我(wo)們65畝的(de)樣板工廠在杭(hang)州大江東建(jian)成(cheng)投產，信息化和智能再次升(sheng)級(ji)，人效會再次提升(sheng)。同時(shi)先后(hou)啟(qi)動東南(nan)西北中工廠的(de)建(jian)設，到人多并且人力成(cheng)本低的(de)省份(fen)建(jian)廠。）

為了(le)把市場做得更寬些，我們確定(ding)了(le)雙(shuang)品(pin)牌(pai)雙(shuang)定(ding)位。

如魚得水定位：最(zui)能跑量的中高(gao)端定制品(pin)牌（做好中高(gao)端系列(lie)產品(pin)的開發、要(yao)做出有品(pin)位、有品(pin)質的差(cha)異化，要(yao)贏得更多中高(gao)端客(ke)戶的喜愛）

如魚得水溢(yi)彩(cai)定位：時尚快銷（主打速配和成品，在中檔價(jia)格下擁(yong)有最高性價(jia)比）

兩個(ge)(ge)品牌今年的招商成績非常的棒！上半年已(yi)(yi)招商327家(jia)，在當下整個(ge)(ge)家(jia)居建材行業已(yi)(yi)經是相當了不起的成績！如魚得水已(yi)(yi)經進入了快速發展期。

如魚(yu)得水基(ji)礎的(de)三件大事已基(ji)本(ben)完成，我們已全(quan)面(mian)聚(ju)焦終端和產品(pin)的(de)研發，今后兩(liang)年我們在銷售方式、銷售工具、產品(pin)和品(pin)宣(xuan)上會有很大的(de)創(chuang)新和提升。讓“復(fu)制快盈利(li)快”的(de)戰(zhan)術加(jia)速(su)迭代優化，開出更多(duo)的(de)專賣店和服(fu)務好更多(duo)的(de)合作伙伴，讓顧客的(de)購(gou)買體驗更好，讓產品(pin)的(de)性價比更高。

以上的關鍵(jian)動作就是為了(le)達到規模領先和(he)總成本(ben)領先的結(jie)果，去(qu)實現我們的使命(ming)和(he)愿景。

如(ru)果(guo)有(you)(you)機會我們可以(yi)與有(you)(you)想法、有(you)(you)意愿(yuan)的你(ni)一(yi)起(qi)把(ba)窗簾事業做大做強，去實現(xian)更(geng)大的夢想！

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以終為始(shi)，以始(shi)為終的工匠精神大家認(ren)同嗎？

窗簾事(shi)業雖然艱辛，但更大的(de)(de)價值在于人(ren)性的(de)(de)修行(xing)和磨(mo)煉，同時去感受(shou)活(huo)著的(de)(de)意義和生命的(de)(de)價值！