加強溝通，乘上“一帶一路”建設的東風，保利走出去更加穩健

徐念沙很(hen)清楚，走出去還是有很(hen)多困(kun)難的，“大家需要(yao)(yao)(yao)互(hu)相了解(jie)和找到(dao)合作點，這個過(guo)程中產生的困(kun)難和障(zhang)礙(ai)，要(yao)(yao)(yao)解(jie)決需要(yao)(yao)(yao)時(shi)間、耐(nai)心和技巧。”他說。

保(bao)利(li)可以說一(yi)(yi)直活躍在(zai)一(yi)(yi)些區域的(de)國際市場(chang)中。現在(zai)隨著(zhu)保(bao)利(li)業(ye)務的(de)不斷發(fa)展(zhan)，如今(jin)參與“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”建設是(shi)保(bao)利(li)自身(shen)發(fa)展(zhan)到了一(yi)(yi)定(ding)階段面臨的(de)必然選擇，也是(shi)積極發(fa)揮自身(shen)優勢，承(cheng)擔作(zuo)為中央(yang)企(qi)業(ye)的(de)責(ze)任，是(shi)集(ji)團發(fa)展(zhan)的(de)主(zhu)動選擇。

保利(li)集團五項主業(ye)(ye)基本都(dou)處于充(chong)分競(jing)爭的行業(ye)(ye)，而且大多(duo)做到了行業(ye)(ye)領(ling)先(xian)。房(fang)地產(chan)已經(jing)多(duo)年位居國內(nei)前三，規模和(he)實力(li)都(dou)已經(jing)靠(kao)前，在(zai)房(fang)地產(chan)進入白(bai)銀時代(dai)的情況下，保持穩步增長(chang)是(shi)首要(yao)任務(wu)。而且，房(fang)地產(chan)企業(ye)(ye)都(dou)在(zai)走出去(qu)，這是(shi)一個大潮(chao)流。保利(li)地產(chan)和(he)保利(li)置業(ye)(ye)也在(zai)積極(ji)尋求全球化項目投資機會。

有(you)(you)理有(you)(you)利有(you)(you)節，再加上(shang)保利集(ji)團自身的實力(li)，得以跨越(yue)了一個個障礙。如今，保利集(ji)團更(geng)乘上(shang)了“一帶一路”建設的東風，國際化步伐更(geng)加穩健(jian)有(you)(you)力(li)。

比如民(min)爆板塊，保利目(mu)前處于(yu)國(guo)內第一(yi)。保利做民(min)爆業務(wu)的長遠目(mu)標就是成為國(guo)際(ji)一(yi)流的爆破服(fu)務(wu)提供商(shang)，要實現(xian)這樣的目(mu)標，除了要積極向國(guo)際(ji)領先(xian)企(qi)業學習，更要積極布局(ju)海外，尤其是“一(yi)帶一(yi)路”沿線。這些國(guo)家(jia)和地區大多處于(yu)快速發展階段，基(ji)礎設(she)施(shi)建設(she)、礦產資源開發等都離不開炸藥和爆破服(fu)務(wu)。

“‘一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路’非常有智(zhi)慧，把許多國家(jia)通過歷(li)史淵(yuan)源給串在一(yi)(yi)起了，通過一(yi)(yi)個連(lian)接點，讓(rang)大家(jia)可以有一(yi)(yi)個很(hen)自然(ran)的結合點，在情(qing)感上拉近了距(ju)離(li)，對(dui)周(zhou)邊(bian)國家(jia)產(chan)生了很(hen)好(hao)的輻(fu)射(she)作用。”徐念沙說。

徐(xu)念沙坦(tan)言，是(shi)今(jin)天的中國，給予(yu)了企業這種機(ji)會：大家(jia)不僅僅是(shi)平等交往，我們甚至成(cheng)為座上(shang)賓。

“一帶一路”建設帶來更(geng)大(da)發展平臺和更(geng)廣(guang)闊市場

“一帶一路(lu)”建設，對(dui)于中國企(qi)業、對(dui)于保利(li)來(lai)說，意(yi)味著更(geng)(geng)大(da)的(de)發展(zhan)平(ping)臺(tai)和更(geng)(geng)廣闊(kuo)的(de)市(shi)場空(kong)間。機(ji)遇方面，一是擴大(da)海(hai)外(wai)市(shi)場規模(mo)。“一帶一路(lu)”沿線65個國家總(zong)人口約(yue)44億，經(jing)(jing)濟總(zong)量約(yue)21萬億美元，蘊含(han)了巨大(da)的(de)經(jing)(jing)濟發展(zhan)潛(qian)力、廣闊(kuo)的(de)市(shi)場拓展(zhan)空(kong)間。

二是促(cu)進(jin)產(chan)(chan)業轉(zhuan)(zhuan)型升級。加(jia)大企業在(zai)研發、技術、品牌上進(jin)行新的投入，引導國內(nei)產(chan)(chan)業轉(zhuan)(zhuan)型和(he)再升級。

三是提升企(qi)(qi)業(ye)創(chuang)(chuang)新(xin)能力(li)。在適應不(bu)同(tong)國家(jia)環境(jing)的同(tong)時，學習借鑒海外成功企(qi)(qi)業(ye)經驗，推動(dong)企(qi)(qi)業(ye)在發(fa)展模式(shi)、產業(ye)戰(zhan)略、技術路徑、商業(ye)模式(shi)的改(gai)革和(he)創(chuang)(chuang)新(xin)。

挑戰方(fang)面，第(di)一是(shi)人(ren)才團隊方(fang)面，懂(dong)語言(yan)的(de)不一定懂(dong)業(ye)務(wu)，懂(dong)業(ye)務(wu)的(de)很(hen)多(duo)語言(yan)不行，兩(liang)方(fang)面都行的(de)人(ren)才太少(shao)(shao)，而能(neng)夠(gou)協調好這兩(liang)種人(ren)才的(de)團隊也(ye)少(shao)(shao)。

第二(er)是(shi)當地市場方面，有(you)(you)些(xie)國(guo)家(jia)政局不穩，有(you)(you)些(xie)國(guo)家(jia)的(de)文(wen)化、商業慣例和中國(guo)有(you)(you)很大差異(yi)，有(you)(you)些(xie)國(guo)家(jia)中國(guo)企業又太多了(le)，出現(xian)惡性競(jing)爭。

第(di)三是(shi)(shi)配套設(she)施(shi)和(he)服(fu)務方面(mian)，金融(rong)也算是(shi)(shi)配套欠缺的一方面(mian)，這需要人民幣進一步國(guo)際化(hua)。

在國(guo)際(ji)貿易壁(bi)壘增(zeng)(zeng)多、貿易摩擦增(zeng)(zeng)多的(de)當下，保利集團(tuan)的(de)最大(da)體會是(shi)要注(zhu)重實(shi)現(xian)雙贏。

第一，重(zhong)(zhong)視對(dui)方國(guo)家對(dui)相關行(xing)(xing)業、產品的(de)監(jian)(jian)管措(cuo)施。存(cun)在政策監(jian)(jian)管或壟斷(duan)的(de)資源型(xing)行(xing)(xing)業面臨(lin)的(de)風(feng)險(xian)因素(su)較(jiao)多，項目的(de)投資論證和(he)風(feng)險(xian)把控就非常重(zhong)(zhong)要。能夠有利于對(dui)方國(guo)家發展規劃、迫切需要的(de)項目肯(ken)定(ding)受歡迎。

第二，樹立良(liang)好企(qi)業(ye)形象(xiang)，構建長久友(you)好合作關系。保(bao)利科(ke)技這方面是(shi)(shi)一個典型(xing)例子(zi)。在(zai)(zai)國(guo)內的軍(jun)貿(mao)企(qi)業(ye)中，保(bao)利科(ke)技賣的基本都是(shi)(shi)別家(jia)的產品，其他企(qi)業(ye)也(ye)在(zai)(zai)賣，為什么對方要從保(bao)利科(ke)技買？就是(shi)(shi)因(yin)為企(qi)業(ye)長久以來(lai)在(zai)(zai)這些國(guo)家(jia)樹立的形象(xiang)、做出的貢獻。

第三，要重(zhong)視本地化。重(zhong)視學習理解當地的經(jing)濟、文化、宗教等社會環境，聘用當地人才，組建本地化團隊，靈活運用當地經(jing)濟、法律規則，這些(xie)也很關鍵(jian)。

原(yuan)來(lai)走出去是(shi)企業行(xing)為(wei)，如(ru)今有了“一帶一路”建設，便有了政府的倡議和政策(ce)上(shang)的配套。

對于保利而言，真正能夠走(zou)出去(qu)，參與到“一(yi)帶一(yi)路”建設中(zhong)來，需要的(de)(de)還是企業(ye)的(de)(de)一(yi)顆恒(heng)心和不斷嘗試(shi)的(de)(de)態(tai)度。“機會看上去(qu)很(hen)多(duo)，但是要成(cheng)(cheng)事(shi)(shi)只有一(yi)定的(de)(de)概(gai)率，要想把概(gai)率變成(cheng)(cheng)現實，就(jiu)得去(qu)接(jie)觸，接(jie)觸之后還要實實在(zai)在(zai)地做事(shi)(shi)。”徐(xu)念沙說，“就(jiu)這樣(yang)，一(yi)件(jian)件(jian)去(qu)摳，一(yi)件(jian)件(jian)去(qu)談，鍥而不舍，爭取做成(cheng)(cheng)。即使不能成(cheng)(cheng)事(shi)(shi)，也是為下(xia)一(yi)次的(de)(de)成(cheng)(cheng)功積(ji)累經(jing)驗。”