在眼鏡行(xing)業(ye)暴利逐漸(jian)被公眾們所認知的(de)(de)(de)(de)(de)情況下，一些(xie)正(zheng)在(zai)往互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)轉(zhuan)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)(yan)鏡(jing)企(qi)業(ye)正(zheng)在(zai)努力做到簡化生產(chan)和銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)流程，免去(qu)一些(xie)不必要的(de)(de)(de)(de)(de)環節，使價格低(di)、品(pin)質(zhi)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)(yan)鏡(jing)快速送(song)到消費者手中成為可(ke)能(neng)。其實(shi)，電商早就已經進入了眼(yan)(yan)鏡(jing)行(xing)業(ye)，然(ran)而在(zai)長達十多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)里，眼(yan)(yan)鏡(jing)行(xing)業(ye)任然(ran)只處于(yu)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)熱潮所能(neng)波及到的(de)(de)(de)(de)(de)邊緣產(chan)業(ye)。在(zai)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)(yan)鏡(jing)企(qi)業(ye)積(ji)極探索互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)化轉(zhuan)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，到底應(ying)當(dang)如(ru)何判斷傳統(tong)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)化轉(zhuan)型(xing)是(shi)否成功？

一、眼鏡行業為什么需要互聯網？

互聯網對于(yu)傳(chuan)統(tong)眼(yan)鏡零售(shou)(shou)企(qi)業(ye)最大的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，來源于(yu)產(chan)(chan)品(pin)價(jia)格的(de)(de)(de)(de)透明。壓低(di)(di)產(chan)(chan)品(pin)利潤(run)，提供(gong)性價(jia)比更高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，這些做(zuo)法才(cai)是真正觸(chu)動(dong)實(shi)體(ti)零售(shou)(shou)企(qi)業(ye)神(shen)經(jing)的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)點。眼(yan)鏡并非暴(bao)利，其高(gao)(gao)昂的(de)(de)(de)(de)價(jia)格很大一部分來自于(yu)門面房(fang)租和專業(ye)驗(yan)光師(shi)的(de)(de)(de)(de)薪資成(cheng)本(ben)。而目前只(zhi)關注產(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)(shou)本(ben)身的(de)(de)(de)(de)大多數電商，恰(qia)恰(qia)省卻了這兩筆(bi)大額開銷，所(suo)以，他們低(di)(di)廉的(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)價(jia)，往往使(shi)得一些傳(chuan)統(tong)眼(yan)鏡零售(shou)(shou)企(qi)業(ye)叫(jiao)苦不迭。

互聯網(wang)之于(yu)眼(yan)(yan)鏡(jing)，對于(yu)不(bu)同立場(chang)的(de)(de)(de)人群來說，隱藏(zang)著不(bu)同的(de)(de)(de)含義。消(xiao)(xiao)費(fei)者認為(wei)，互聯網(wang)的(de)(de)(de)公(gong)開透明，能夠打破傳統(tong)零售(shou)行業的(de)(de)(de)暴利(li)堅冰(bing)，讓他們以公(gong)道的(de)(de)(de)價(jia)格買到心儀(yi)的(de)(de)(de)產品；零售(shou)商卻認為(wei)，眼(yan)(yan)鏡(jing)并非是快速消(xiao)(xiao)費(fei)品，通過互聯網(wang)的(de)(de)(de)眼(yan)(yan)鏡(jing)銷(xiao)售(shou)模式，缺失了規則性，淡化了眼(yan)(yan)鏡(jing)所需依(yi)靠的(de)(de)(de)專業性，實際上大大損害(hai)了消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)利(li)益；而電(dian)商，則把互聯網(wang)當做了革(ge)新(xin)傳統(tong)眼(yan)(yan)鏡(jing)零售(shou)格局的(de)(de)(de)重要一環(huan)。

二、為什么采用O2O模式而不是走傳統電商路線？

眾所周知(zhi)，眼(yan)(yan)鏡是一個(ge)同時具備醫用價值(zhi)和(he)裝飾價值(zhi)的(de)(de)(de)特殊商品，所以驗配和(he)試(shi)戴是購(gou)買眼(yan)(yan)鏡的(de)(de)(de)關鍵(jian)要素。但由于(yu)互聯網(wang)暫時無(wu)法解決在(zai)(zai)線驗光的(de)(de)(de)難題(ti)，而國內傳統眼(yan)(yan)鏡店(dian)又基本(ben)不(bu)會給予消費(fei)者正規(gui)晚上的(de)(de)(de)驗光數據留(liu)存(cun)；再(zai)加(jia)上通過互聯網(wang)選擇的(de)(de)(de)眼(yan)(yan)鏡無(wu)法試(shi)戴，使得(de)消費(fei)者對產(chan)品款式本(ben)身和(he)佩戴舒適(shi)效果心存(cun)疑惑，所以眼(yan)(yan)鏡行業(ye)中份額最大的(de)(de)(de)配鏡市場在(zai)(zai)網(wang)絡中一直發展得(de)不(bu)溫不(bu)火。

O2O電商模式在中國眼鏡市場已經開始流行。這是一種線下體驗，線上購買的模式，不同企業對O2O的運作模式和理解也不同。在眼鏡市場里，一種典型的O2O模式是讓消費者在網上用一個較便宜的價錢去購買心儀的眼鏡后，再到實體店由專業的視光師進行驗光、配鏡加工。另一種的O2O模式可以是網際網路巨頭與傳統零售商的合作，例如大眾點評和寶島眼鏡的簽署合作協議。O2O電商(shang)還是在初步發展(zhan)的階(jie)段(duan)，還存在很多變數，不過這(zhe)會是眼鏡行業銷售(shou)渠道發展(zhan)的大(da)趨(qu)勢(shi)。