2016年(nian)7月26日，中國互聯網(wang)企業樂視在美(mei)國(guo)洛(luo)杉磯召開主題為“破界開創(chuang)生態世界”新聞發布(bu)會(hui)，創(chuang)辦人、董(dong)事長暨CEO賈躍亭宣布(bu)以20億(yi)美(mei)元收購(gou)美(mei)國(guo)智能電視(shi)大廠Vizio。

賈躍亭(ting)表(biao)示，此項全(quan)球電(dian)視(shi)產(chan)業(ye)(ye)史上的最大收購(gou)，將助(zhu)樂(le)(le)視(shi)打造“全(quan)屏+全(quan)產(chan)業(ye)(ye)鏈+全(quan)球市場”生(sheng)態，奠定(ding)其全(quan)球化基礎(chu)，并以樂(le)(le)視(shi)的生(sheng)態模型將Vizio和樂(le)(le)視(shi)完美(mei)結(jie)合，并為(wei)美(mei)國用(yong)戶創(chuang)造新的價值。

樂視(shi)全球資本高(gao)級(ji)副總裁鄭孝(xiao)明介紹，此次進(jin)行(xing)收購的實體是(shi)LeEco Global，是(shi)樂視(shi)控股旗下子公司，與(yu)樂視(shi)網屬于平行(xing)關系。

鄭孝明還表示，未來LeEco Global將(jiang)在美(mei)國上市(shi)。此(ci)次收(shou)購將(jiang)以(yi)全(quan)現金(jin)(jin)方式完成，資(zi)金(jin)(jin)來自內部(bu)。由(you)于(yu)收(shou)購會提高樂視的資(zi)產負債率，因此(ci)樂視短期內會進行股(gu)權融資(zi)。樂視收(shou)購Vizio的交易意(yi)味(wei)著，該(gai)公司轉眼之間就(jiu)在美(mei)國電(dian)視市(shi)場上占據了(le)很大一部(bu)分份額。

在收購交(jiao)易完成以后，樂視(shi)將把(ba)Vizio作為一(yi)家獨立子公(gong)司來(lai)進行運(yun)營。對于(yu)(yu)Vizio的(de)管理團(tuan)隊來(lai)說，他(ta)們目前的(de)計(ji)劃是留下(xia)(xia)來(lai)，繼續在其位于(yu)(yu)南加利(li)福尼(ni)亞州的(de)辦(ban)公(gong)室工作。與此同時，Vizio旗(qi)下(xia)(xia)的(de)數據業務Inscape則(ze)將轉為一(yi)家私人持股公(gong)司，由Vizio現任首(shou)席執行官王蔚（William Wang）擔(dan)任董事長(chang)兼首(shou)席執行官。

最近(jin)以來，樂(le)(le)(le)視一(yi)直都(dou)著眼于(yu)將其人才(cai)引(yin)進美(mei)國。在(zai)(zai)今年早些時候(hou)召開的(de)消費電(dian)子展（CES）上，樂(le)(le)(le)視發布了(le)幾款(kuan)新(xin)的(de)智能手機，隨后(hou)不久又將公司名(ming)稱從“樂(le)(le)(le)視網”更(geng)改(gai)為“樂(le)(le)(le)視視頻”。現在(zai)(zai)，樂(le)(le)(le)視已經(jing)站(zhan)到了(le)一(yi)個優越的(de)位置上，將可開始面(mian)向(xiang)美(mei)國消費者(zhe)提供其產品。就(jiu)目前而(er)言，樂(le)(le)(le)視在(zai)(zai)美(mei)國人中并(bing)不出名(ming)，但在(zai)(zai)收購Vizio交易的(de)幫助(zhu)之下，這(zhe)種情況(kuang)可能會(hui)發生改(gai)變，而(er)且(qie)這(zhe)種改(gai)變可能很快就(jiu)會(hui)發生。

樂視(shi)(shi)預計，收購Vizio的(de)(de)交易將(jiang)在(zai)(zai)今年(nian)第四季度中(zhong)完成。雖然樂視(shi)(shi)計劃讓Vizio作為一家獨立公司(si)繼(ji)續運營，但現在(zai)(zai)的(de)(de)問題(ti)在(zai)(zai)于Vizio生(sheng)產的(de)(de)智能電視(shi)(shi)是將(jiang)繼(ji)續運行自己的(de)(de)軟(ruan)件(jian)，還是將(jiang)改為運行樂視(shi)(shi)的(de)(de)智能電視(shi)(shi)軟(ruan)件(jian)。另外，這(zhe)項(xiang)交易還意味著Vizio可(ke)能會開始(shi)在(zai)(zai)美國市場上出售使用其(qi)(qi)品牌的(de)(de)樂視(shi)(shi)智能手機，這(zhe)有點兒(er)像(xiang)是摩托(tuo)羅拉和(he)聯想集團在(zai)(zai)其(qi)(qi)并(bing)購交易于2014年(nian)正式(shi)宣布以來(lai)所發生(sheng)的(de)(de)事情。

對于這項交易，樂視董事長兼首席執行官賈躍亭表示：“樂視秉承的理念是要有突破性的技術、完整的生態系統和具有顛覆性的產品定價。收購Vizio是公司全球化戰略的重要一步，可讓我們在北美市場上建立起業務。”目前看來，進軍北美(mei)市(shi)(shi)場(chang)對(dui)任何來自中(zhong)國乃至整個亞洲(zhou)地區的(de)(de)公(gong)司來說都是很重要的(de)(de)，這(zhe)是因(yin)為北美(mei)市(shi)(shi)場(chang)有著(zhu)很大的(de)(de)增長潛力。

Vizio是怎樣一家公司

高清(qing)大屏電視(shi)品牌Vizio 由美(mei)籍華(hua)人王(wang)蔚（William Wang）于(yu)2002年(nian)創(chuang)立(li)(li)，總部設(she)于(yu)美(mei)國加州爾(er)灣。創(chuang)立(li)(li)初期包(bao)括王(wang)蔚一共三名員(yuan)工(gong)，啟(qi)動資金60萬美(mei)元。如今擁有(you)160名員(yuan)工(gong)。從建立(li)(li)初期，Vizio就決定制(zhi)造(zao)“普通人能買得(de)起的奢(she)侈品”。

多年來，Vizio一(yi)(yi)(yi)直致力于打(da)造性價比超(chao)高(gao)的(de)高(gao)端低價產品(pin)，靠著清晰的(de)產品(pin)定位和正確(que)的(de)市場戰略(lve)，在競爭激烈的(de)北美(mei)高(gao)清電視領域成功殺出一(yi)(yi)(yi)條血路，年銷售額(e)超(chao)過(guo)20億美(mei)元，躋身美(mei)國五大(da)TV品(pin)牌之一(yi)(yi)(yi)，多次打(da)敗索(suo)尼、松(song)下、夏普(pu)等傳統TV大(da)廠，占(zhan)有較高(gao)市場份額(e)，與三星(xing)一(yi)(yi)(yi)塊處(chu)于數一(yi)(yi)(yi)數二的(de)位置。Vizio在2016年的(de)出貨量預計在800萬(wan)臺。

比(bi)起資(zi)歷(li)雄厚(hou)的(de)韓(han)日(ri)產(chan)商，Vizio的(de)劣勢(shi)在于有限的(de)產(chan)能，有限的(de)財力和(he)有限的(de)資(zi)源(yuan)。

輕企業，輕身量

Vizio的產(chan)品除(chu)了一直以(yi)(yi)來主(zhu)打的高(gao)清液(ye)晶大屏電視，還將(jiang)業務拓展到PC、平板(ban)、音響領域，用高(gao)音質和高(gao)畫質，以(yi)(yi)及純凈(jing)流(liu)暢的設(she)計風格來打動消費者(zhe)。

Vizio的產(chan)(chan)品(pin)實行(xing)100%的外(wai)包生(sheng)產(chan)(chan)，合作廠(chang)商為瑞軒科技和(he)富士康。瑞軒特別專(zhuan)精于高階(jie)顯示(shi)產(chan)(chan)品(pin)的研發(fa)制(zhi)造，是(shi)少數(shu)同(tong)時(shi)具備(bei)液晶與電漿(jiang)技術的代(dai)工制(zhi)造公司。同(tong)時(shi)，和(he)富士康合作，利用(yong)廉價(jia)勞動力，也(ye)比(bi)同(tong)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)極(ji)大(da)的壓(ya)低(di)了(le)生(sheng)產(chan)(chan)成本。此外(wai)，這兩家也(ye)是(shi)Vizio的股東，一定程度(du)上保證了(le)Vizio擁有穩定的供貨(huo)源(yuan)。

在銷貨(huo)渠道(dao)上，Vizio擁有固(gu)定而(er)多層次的(de)合作伙伴。Vizio先(xian)從山姆(mu)會員店(dian)（Sam’s Club）和Costco Wholesale等(deng)會員制量(liang)販店(dian)打開市場，建(jian)立起高品(pin)質的(de)品(pin)牌印象，隨后(hou)逐步(bu)向兩端拓展，既與(yu)貨(huo)物流量(liang)巨大的(de)Sears、Walmart、Target等(deng)百(bai)貨(huo)商(shang)場建(jian)立了良好的(de)合作關系，也(ye)不放棄百(bai)思買這(zhe)樣的(de)高端家電專營店(dian)，通過尋找品(pin)牌代理人、增(zeng)加區(qu)域性小型銷售商(shang)等(deng)線上線下(xia)的(de)方(fang)式，將銷售點遍布北美，保證了充足而(er)良好的(de)銷貨(huo)通路。

作為一家完全不(bu)(bu)具備(bei)生產(chan)能力的(de)輕公(gong)司，Vizio成功的(de)秘訣，除了正確的(de)產(chan)品和市場定位，還(huan)有對(dui)供(gong)(gong)貨(huo)商(shang)和銷(xiao)售渠道的(de)精準控制(zhi)。對(dui)于(yu)Vizio來說，生產(chan)和銷(xiao)售是環環相扣(kou)的(de)，而Vizio只(zhi)是其(qi)中一環。由于(yu)自身資(zi)金(jin)有限，Vizio需要先(xian)向銷(xiao)售渠道收取預付(fu)資(zi)金(jin)，并且拿到(dao)供(gong)(gong)貨(huo)商(shang)貸(dai)款，能夠做到(dao)“先(xian)付(fu)錢后交貨(huo)”的(de)基礎就是Vizio長期以來良好的(de)商(shang)業信(xin)用(yong)。Vizio對(dui)山姆會員(yuan)店(dian)等量販店(dian)承諾，即使平板電視價格下調，支付(fu)給它們的(de)銷(xiao)售利潤(run)也不(bu)(bu)會減(jian)少。

這是一家有情懷的企業

Vizio在(zai)(zai)零(ling)產(chan)能(neng)的(de)(de)條件下(xia)能(neng)做到一步步蠶食北美平板電視市場，顯示了(le)它的(de)(de)底氣，而(er)它的(de)(de)底氣就(jiu)是(shi)它的(de)(de)產(chan)品。2007年，王蔚(yu)在(zai)(zai)接(jie)受Wired的(de)(de)采(cai)訪時說：“我們(men)(men)不是(shi)在(zai)(zai)制造廉價的(de)(de)產(chan)品，我們(men)(men)是(shi)在(zai)(zai)制造人們(men)(men)買(mai)得起(qi)的(de)(de)好產(chan)品。”

王(wang)蔚在(zai)2000年遭遇了(le)(le)(le)一(yi)次(ci)空難，差點失(shi)去生命。之后(hou)，他(ta)(ta)關掉(diao)自己的(de)(de)所有(you)公司(si)，建(jian)立了(le)(le)(le)Vizio，他(ta)(ta)說，我只是想做自己能做的(de)(de)事(shi)(shi)情。而他(ta)(ta)想做的(de)(de)事(shi)(shi)情就是“提(ti)供普(pu)通大眾(zhong)也(ye)(ye)能消(xiao)費得起的(de)(de)奢侈(chi)。”2002年，王(wang)蔚建(jian)立Vizio時，他(ta)(ta)口中的(de)(de)奢侈(chi)品(pin)就是當時只被少(shao)數富人擁有(you)的(de)(de)大屏(ping)(ping)幕(mu)等(deng)離子電視。當時市面上的(de)(de)產(chan)品(pin)都(dou)是索(suo)尼、夏(xia)普(pu)等(deng)高(gao)端品(pin)牌，普(pu)通人對這(zhe)種享受(shou)都(dou)是可(ke)望而不可(ke)及。由此(ci)，他(ta)(ta)看到了(le)(le)(le)一(yi)個商業機(ji)會，就是在(zai)大屏(ping)(ping)幕(mu)平板電視領域，提(ti)供普(pu)通大眾(zhong)也(ye)(ye)消(xiao)費得起的(de)(de)產(chan)品(pin)。從此(ci)，他(ta)(ta)不再認為自己是一(yi)個以所謂(wei)的(de)(de)成功(gong)為目標的(de)(de)企(qi)業家，而是一(yi)個將高(gao)品(pin)質(zhi)帶給每個人的(de)(de)夢想家。而大屏(ping)(ping)幕(mu)也(ye)(ye)成了(le)(le)(le)Vizio一(yi)直以來的(de)(de)產(chan)品(pin)定位。

那么他的夢想是如何實現的？

Vizio內部有一個(ge)少于10人的(de)(de)(de)設(she)(she)計團隊，主(zhu)設(she)(she)計師Scott McManigal曾為(wei)(wei)寶馬做(zuo)(zuo)過設(she)(she)計。Vizio的(de)(de)(de)產品追求(qiu)精致(zhi)，擁有干凈(jing)的(de)(de)(de)線條、利落的(de)(de)(de)邊緣，整體設(she)(she)計現代感十(shi)足，時尚、簡約是它的(de)(de)(de)設(she)(she)計準則。各類型(xing)產品不僅獲(huo)得消費者的(de)(de)(de)青睞，也獲(huo)得了(le)專(zhuan)業的(de)(de)(de)認證。2007年(nian)，Vizio獲(huo)得IF和red dot設(she)(she)計獎；2009年(nian)推出的(de)(de)(de)XVT系列，更是讓世界驚艷不已。在做(zuo)(zuo)PC時，為(wei)(wei)了(le)保證產品的(de)(de)(de)純凈(jing)，Vizio與微(wei)(wei)軟和英特爾多次(ci)斗爭，最終(zhong)保證了(le)機器上沒(mei)有任何廠(chang)商的(de)(de)(de)貼紙。并且雇傭(yong)微(wei)(wei)軟的(de)(de)(de)工程師專(zhuan)門為(wei)(wei)每一臺PC做(zuo)(zuo)系統優化，保證每一臺Vizio PC都是微(wei)(wei)軟認證的(de)(de)(de)，擁有純凈(jing)的(de)(de)(de)系統。

Vizio的CTO Matt McRea 在接(jie)受The Verge的采訪時表(biao)示，蘋(pin)果(guo)公(gong)司是值得尊敬的，因(yin)(yin)為(wei)他們使(shi)得設計成為(wei)消費者購買時考(kao)慮的因(yin)(yin)素。而這也(ye)是他們一直以(yi)來追求的東西。

1%的廣告費用

如(ru)何制造高端(duan)的(de)(de)低價產品(pin)(pin)就是Vizio需要解決的(de)(de)另一(yi)個問題(ti)。剛進入美國市(shi)場的(de)(de)時候，Vizio的(de)(de)平板電(dian)視比起其(qi)他品(pin)(pin)牌的(de)(de)同類型產品(pin)(pin)價格(ge)低50%，2008年(nian)之后其(qi)它(ta)品(pin)(pin)牌也(ye)采取了相應措(cuo)施降(jiang)低價格(ge)，但(dan)也(ye)始終與Vizio有20%的(de)(de)差距。為(wei)了控(kong)制成本，Vizio簡直無所不(bu)用其(qi)極(ji)。

首先，是產品全部外包。亞洲廉價的勞動力和資源大(da)大(da)降低了Vizio的產品成本。

其次，最(zui)大(da)化利用人力(li)。目(mu)前這家年收(shou)益超(chao)過20億美元的公司只有100多(duo)個員工，其中有一半都在從事(shi)售后(hou)服務和技術支持工作。

然后(hou)，1%的(de)營銷費用。Vizio的(de)產品(pin)主要通過口(kou)碑和賣場展示來推廣。直到(dao)2007年才第一次投放(fang)廣告，且預算只占公(gong)司全部支出的(de)1%。一句(ju)話，不請明星(xing)，也不站臺，純靠口(kou)口(kou)相傳。

最(zui)后(hou)，在全球范圍內對平板電(dian)視零件(jian)進行比價(jia)采購。

總之，Vizio對(dui)每(mei)一項支出都“斤(jin)(jin)斤(jin)(jin)計較(jiao)”，盡量以最少的錢做最多的事，每(mei)一項的“性價比最高”相(xiang)加，最后得出了“性價比最高”的產(chan)品(pin)。切實制造出了讓普(pu)通消(xiao)費者買(mai)得起(qi)的“奢(she)侈品(pin)”。