2016年7月26日(ri)，中國(guo)互聯網企業(ye)樂視在美(mei)國洛杉磯召開主題為(wei)“破界(jie)開創生態世界(jie)”新聞發布會(hui)，創辦人、董事長暨(ji)CEO賈躍亭(ting)宣布以20億美(mei)元收購美(mei)國智能電(dian)視大廠Vizio。

賈躍亭表示(shi)，此項全(quan)球(qiu)電(dian)視(shi)(shi)產(chan)(chan)業史上的(de)最大(da)收購，將助(zhu)樂(le)(le)視(shi)(shi)打造(zao)“全(quan)屏(ping)+全(quan)產(chan)(chan)業鏈+全(quan)球(qiu)市場”生(sheng)態(tai)，奠定其全(quan)球(qiu)化(hua)基礎，并以樂(le)(le)視(shi)(shi)的(de)生(sheng)態(tai)模(mo)型將Vizio和樂(le)(le)視(shi)(shi)完美結合，并為美國用戶創(chuang)造(zao)新(xin)的(de)價值。

樂視(shi)全球資本高級副總裁鄭孝明介紹，此次進行(xing)收購的實體是LeEco Global，是樂視(shi)控股旗下(xia)子(zi)公(gong)司，與樂視(shi)網屬于平行(xing)關系(xi)。

鄭孝明還表示，未(wei)來LeEco Global將在美(mei)國(guo)上市。此次收(shou)購將以全現(xian)金方式完成，資(zi)金來自內部。由于收(shou)購會(hui)提(ti)高樂視(shi)(shi)的(de)資(zi)產負(fu)債率，因此樂視(shi)(shi)短期內會(hui)進行股(gu)權融資(zi)。樂視(shi)(shi)收(shou)購Vizio的(de)交易意味(wei)著，該公司轉(zhuan)眼之間就在美(mei)國(guo)電視(shi)(shi)市場上占據了很大一部分份額。

在收(shou)購交易完成以后，樂(le)視將(jiang)把Vizio作(zuo)為一家(jia)(jia)獨(du)立(li)子公(gong)司(si)來(lai)(lai)進行運營。對于Vizio的(de)管(guan)理團隊來(lai)(lai)說，他們(men)目前的(de)計劃是留下(xia)來(lai)(lai)，繼(ji)續在其位于南(nan)加利(li)福(fu)尼亞(ya)州(zhou)的(de)辦公(gong)室工(gong)作(zuo)。與此(ci)同時(shi)，Vizio旗下(xia)的(de)數據業務Inscape則將(jiang)轉(zhuan)為一家(jia)(jia)私人持股(gu)公(gong)司(si)，由(you)Vizio現任首席執行官王蔚（William Wang）擔(dan)任董事長兼首席執行官。

最近以來(lai)，樂(le)視一(yi)直都著眼(yan)于將(jiang)(jiang)其人才引進(jin)美國。在(zai)今年早(zao)些時(shi)候召開的(de)消(xiao)費(fei)電子(zi)展（CES）上(shang)，樂(le)視發布(bu)了(le)幾款(kuan)新的(de)智(zhi)能(neng)手機，隨(sui)后(hou)不(bu)久又將(jiang)(jiang)公司(si)名稱從(cong)“樂(le)視網”更(geng)改(gai)為“樂(le)視視頻”。現在(zai)，樂(le)視已經站到了(le)一(yi)個(ge)優越的(de)位置上(shang)，將(jiang)(jiang)可開始面(mian)向(xiang)美國消(xiao)費(fei)者提供其產(chan)品(pin)。就(jiu)(jiu)目前而言，樂(le)視在(zai)美國人中并(bing)不(bu)出(chu)名，但在(zai)收購Vizio交(jiao)易(yi)的(de)幫助之(zhi)下，這(zhe)(zhe)種情(qing)況可能(neng)會(hui)發生改(gai)變，而且這(zhe)(zhe)種改(gai)變可能(neng)很快(kuai)就(jiu)(jiu)會(hui)發生。

樂(le)視(shi)(shi)預計(ji)，收(shou)購Vizio的(de)(de)交易將在(zai)(zai)今年第四季度中(zhong)完(wan)成。雖然(ran)樂(le)視(shi)(shi)計(ji)劃讓Vizio作為一家獨立公(gong)司繼續運營，但(dan)現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)問題在(zai)(zai)于Vizio生產的(de)(de)智能(neng)電(dian)視(shi)(shi)是(shi)將繼續運行自己的(de)(de)軟(ruan)件(jian)，還(huan)是(shi)將改為運行樂(le)視(shi)(shi)的(de)(de)智能(neng)電(dian)視(shi)(shi)軟(ruan)件(jian)。另外，這項交易還(huan)意味著Vizio可能(neng)會開始在(zai)(zai)美國市場上(shang)出售使用(yong)其品(pin)牌的(de)(de)樂(le)視(shi)(shi)智能(neng)手(shou)機(ji)，這有點兒像(xiang)是(shi)摩(mo)托羅拉和聯想集團在(zai)(zai)其并購交易于2014年正式宣布以來所發生的(de)(de)事情。

對于這項交易，樂視董事長兼首席執行官賈躍亭表示：“樂視秉承的理念是要有突破性的技術、完整的生態系統和具有顛覆性的產品定價。收購Vizio是公司全球化戰略的重要一步，可讓我們在北美市場上建立起業務。”目前看來，進(jin)軍北(bei)美市場對任何來自(zi)中國乃至整個亞(ya)洲地區的公司來說都是很(hen)重要的，這是因(yin)為北(bei)美市場有著很(hen)大的增長(chang)潛力。

Vizio是怎樣一家公司

高清大屏電視(shi)品(pin)牌Vizio 由美籍華人王蔚（William Wang）于2002年創立(li)，總部設(she)于美國加州(zhou)爾灣。創立(li)初期包括王蔚一共三名員工，啟動資金60萬(wan)美元。如今擁(yong)有160名員工。從(cong)建立(li)初期，Vizio就決(jue)定制造“普通(tong)人能買得起的奢侈品(pin)”。

多年來，Vizio一直致力于(yu)打(da)造(zao)性價比(bi)超高的(de)高端低價產品(pin)，靠(kao)著清(qing)(qing)晰的(de)產品(pin)定位(wei)(wei)和正確的(de)市(shi)場(chang)戰(zhan)略，在競爭激烈的(de)北美(mei)(mei)高清(qing)(qing)電視領域成功殺出一條血路，年銷售額(e)超過20億美(mei)(mei)元，躋身美(mei)(mei)國五大(da)TV品(pin)牌之一，多次打(da)敗索尼、松下(xia)、夏普等傳統(tong)TV大(da)廠(chang)，占有較(jiao)高市(shi)場(chang)份額(e)，與三星一塊處(chu)于(yu)數一數二的(de)位(wei)(wei)置。Vizio在2016年的(de)出貨量預計(ji)在800萬臺。

比起資歷(li)雄(xiong)厚的(de)(de)韓日(ri)產(chan)商，Vizio的(de)(de)劣勢(shi)在于有(you)限的(de)(de)產(chan)能，有(you)限的(de)(de)財力和有(you)限的(de)(de)資源。

輕企業，輕身量

Vizio的產品(pin)除了一直以來(lai)主打(da)(da)的高清液晶(jing)大屏電視，還將業務拓(tuo)展到PC、平板(ban)、音(yin)響領域，用高音(yin)質(zhi)和(he)高畫質(zhi)，以及純凈(jing)流暢的設(she)計風格來(lai)打(da)(da)動(dong)消費者。

Vizio的(de)(de)產(chan)品實行100%的(de)(de)外包生(sheng)產(chan)，合(he)作廠商為瑞(rui)軒(xuan)科(ke)技和富(fu)(fu)士康。瑞(rui)軒(xuan)特別專精于高階(jie)顯示產(chan)品的(de)(de)研(yan)發制造，是少數同時具備液晶與電漿技術的(de)(de)代工制造公司。同時，和富(fu)(fu)士康合(he)作，利用廉價勞動力，也比同類產(chan)品極大的(de)(de)壓低了生(sheng)產(chan)成本。此外，這兩家也是Vizio的(de)(de)股東，一定(ding)程度(du)上保證了Vizio擁有穩(wen)定(ding)的(de)(de)供貨(huo)源(yuan)。

在銷貨渠(qu)道(dao)上，Vizio擁有(you)固(gu)定而多層次(ci)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴。Vizio先(xian)從山(shan)姆會員店（Sam’s Club）和Costco Wholesale等會員制量販店打開市場，建立(li)起高品質的(de)(de)(de)(de)品牌印象，隨后逐步向(xiang)兩端拓展，既與貨物流量巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)Sears、Walmart、Target等百貨商場建立(li)了良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)關系，也不放(fang)棄百思買這樣的(de)(de)(de)(de)高端家電專營店，通過尋找品牌代理人(ren)、增加(jia)區(qu)域性小型(xing)銷售(shou)商等線上線下(xia)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式，將銷售(shou)點(dian)遍布北美，保證(zheng)了充足而良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷貨通路。

作為一家(jia)完全不(bu)具備生產能力的(de)(de)輕(qing)公司，Vizio成功的(de)(de)秘訣，除(chu)了正確的(de)(de)產品(pin)和(he)市場定(ding)位，還有對供貨(huo)商(shang)和(he)銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)(dao)的(de)(de)精準(zhun)控(kong)制。對于Vizio來(lai)說，生產和(he)銷(xiao)(xiao)售是環環相扣的(de)(de)，而Vizio只是其中一環。由于自身資金(jin)(jin)有限，Vizio需(xu)要先向銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)(dao)收(shou)取預付(fu)資金(jin)(jin)，并(bing)且拿到供貨(huo)商(shang)貸款，能夠(gou)做到“先付(fu)錢后交貨(huo)”的(de)(de)基礎就(jiu)是Vizio長期以(yi)來(lai)良好的(de)(de)商(shang)業(ye)信用。Vizio對山(shan)姆(mu)會員店等量販(fan)店承諾(nuo)，即使(shi)平(ping)板(ban)電(dian)視價格下調，支付(fu)給它(ta)們的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售利潤也(ye)不(bu)會減少。

這是一家有情懷的企業

Vizio在零產(chan)能的(de)條件下能做到一步(bu)步(bu)蠶食北美平(ping)板電視市場(chang)，顯示了它的(de)底(di)氣，而它的(de)底(di)氣就是(shi)它的(de)產(chan)品。2007年，王蔚(yu)在接受Wired的(de)采訪時說：“我(wo)們(men)不是(shi)在制(zhi)造廉(lian)價(jia)的(de)產(chan)品，我(wo)們(men)是(shi)在制(zhi)造人們(men)買得起(qi)的(de)好(hao)產(chan)品。”

王(wang)蔚在2000年遭遇了一(yi)次空難，差點失去生命(ming)。之后(hou)，他關掉自己(ji)的所有公(gong)司(si)，建立了Vizio，他說(shuo)，我(wo)只(zhi)是想做自己(ji)能做的事情。而他想做的事情就(jiu)是“提供(gong)普通(tong)大(da)(da)眾(zhong)也能消費(fei)得起的奢侈(chi)。”2002年，王(wang)蔚建立Vizio時，他口中的奢侈(chi)品(pin)就(jiu)是當(dang)時只(zhi)被少數(shu)富人(ren)擁(yong)有的大(da)(da)屏(ping)幕等(deng)離子(zi)電(dian)視。當(dang)時市面上的產品(pin)都是索尼(ni)、夏普等(deng)高端(duan)品(pin)牌，普通(tong)人(ren)對這種(zhong)享受都是可(ke)望而不(bu)(bu)可(ke)及。由此，他看到(dao)了一(yi)個(ge)(ge)商業(ye)(ye)機會，就(jiu)是在大(da)(da)屏(ping)幕平(ping)板電(dian)視領域，提供(gong)普通(tong)大(da)(da)眾(zhong)也消費(fei)得起的產品(pin)。從此，他不(bu)(bu)再認為自己(ji)是一(yi)個(ge)(ge)以所謂(wei)的成功為目標(biao)的企(qi)業(ye)(ye)家，而是一(yi)個(ge)(ge)將高品(pin)質帶給每個(ge)(ge)人(ren)的夢想家。而大(da)(da)屏(ping)幕也成了Vizio一(yi)直以來(lai)的產品(pin)定位(wei)。

那么他的夢想是如何實現的？

Vizio內(nei)部(bu)有(you)一(yi)個少于10人的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計團隊，主設(she)(she)計師Scott McManigal曾為(wei)寶(bao)馬(ma)做(zuo)過(guo)設(she)(she)計。Vizio的(de)(de)(de)(de)(de)產品追求精致，擁有(you)干凈(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)線(xian)條、利落的(de)(de)(de)(de)(de)邊緣，整體設(she)(she)計現代感十足，時尚(shang)、簡約是(shi)(shi)它的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計準則(ze)。各類型產品不僅(jin)獲得消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)青睞，也獲得了(le)專業的(de)(de)(de)(de)(de)認證。2007年(nian)，Vizio獲得IF和red dot設(she)(she)計獎；2009年(nian)推出的(de)(de)(de)(de)(de)XVT系(xi)列，更是(shi)(shi)讓世(shi)界(jie)驚(jing)艷不已。在做(zuo)PC時，為(wei)了(le)保(bao)證產品的(de)(de)(de)(de)(de)純(chun)凈(jing)，Vizio與微(wei)軟和英(ying)特爾多次斗爭，最終保(bao)證了(le)機器上沒有(you)任何(he)廠商的(de)(de)(de)(de)(de)貼紙。并且雇傭微(wei)軟的(de)(de)(de)(de)(de)工程師專門為(wei)每一(yi)臺PC做(zuo)系(xi)統優化(hua)，保(bao)證每一(yi)臺Vizio PC都(dou)是(shi)(shi)微(wei)軟認證的(de)(de)(de)(de)(de)，擁有(you)純(chun)凈(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)統。

Vizio的CTO Matt McRea 在接受(shou)The Verge的采訪時表示，蘋果公司(si)是值得尊敬的，因為(wei)他(ta)們使得設計成為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)購買時考慮(lv)的因素。而這也是他(ta)們一(yi)直(zhi)以來追求的東(dong)西。

1%的廣告費用

如何(he)制造高端的低價(jia)產品就(jiu)是Vizio需要解決的另(ling)一(yi)個問題(ti)。剛(gang)進入美國市場的時候，Vizio的平(ping)板電視比起其(qi)他品牌的同類型產品價(jia)格(ge)低50%，2008年(nian)之(zhi)后(hou)其(qi)它品牌也采取了(le)(le)相(xiang)應措施降低價(jia)格(ge)，但也始終與Vizio有(you)20%的差距。為了(le)(le)控制成本(ben)，Vizio簡直無所不用其(qi)極。

首先(xian)，是產(chan)品全(quan)部外包。亞洲廉(lian)價(jia)的勞動力和資源(yuan)大大降低了Vizio的產(chan)品成本。

其(qi)次，最大化利用人力(li)。目前這家年收益超過(guo)20億美元的公司只有100多個員工，其(qi)中(zhong)有一(yi)半都在從事售后服務和(he)技(ji)術支持工作。

然后，1%的(de)營銷(xiao)費用。Vizio的(de)產品主要通過(guo)口碑和賣場展示來推廣(guang)。直到2007年才第一次投放廣(guang)告，且(qie)預算只(zhi)占公司全部支出的(de)1%。一句話(hua)，不(bu)請明星，也不(bu)站臺，純靠口口相傳(chuan)。

最后，在全球范圍內對平(ping)板(ban)電視(shi)零件進行比價(jia)采(cai)購。

總(zong)之，Vizio對每(mei)一項支出(chu)都“斤斤計較”，盡量以最(zui)(zui)少的錢做最(zui)(zui)多的事，每(mei)一項的“性價比最(zui)(zui)高(gao)”相加，最(zui)(zui)后得出(chu)了“性價比最(zui)(zui)高(gao)”的產(chan)品(pin)。切實制造出(chu)了讓(rang)普(pu)通消費者買得起(qi)的“奢侈品(pin)”。